8 maneiras de maximizar os resultados do seu orçamento de marketing com SEO

Como maximizar o seu digital Orçamento de marketing

Para alocar estrategicamente seus dólares de marketing para obter o maior retorno, você deve investir nos canais de marketing que causarão o maior impacto pelo custo.

Como você sabe o que são?

As porcentagens específicas e os níveis de eficácia podem variar de ano para ano. Ainda assim, geralmente, os profissionais de marketing passaram a aceitar que os principais canais para expandir o alcance da marca, entregar leads e gerar receita são coisas como:

• Marketing de email
• Pesquisa paga (PPC)
• Marketing de conteúdo
• RP
• Social pago e orgânico
• SEO

Embora a maioria dos profissionais de marketing esteja familiarizada com esses tipos de canais de marketing digital, eles nem sempre alocam a cada um deles uma linha separada em seu orçamento de marketing.

Por exemplo, todos nós tratamos canais de marketing digital como PPC e mídia social como suas próprias categorias em nossos gastos com marketing, mas muitas vezes ignoramos o poder da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) como um canal de marketing por si só.

Como resultado, muitas vezes descubro que o SEO é relegado a uma subcategoria de “web” no orçamento, junto com os KPIs que a equipe da web possui.

Isto é um erro.

Vamos descompactar essa ideia analisando mais de perto como funciona o SEO.

O que é SEO no Contexto do Marketing Digital?

SEO é a prática de entender e aplicar as melhores práticas de sites prescritas pelo Google para garantir que um site dê o melhor de si para classificar no topo dos resultados de pesquisa.

(Embora o Google não seja o único mecanismo de pesquisa, ele detém a maior parte da participação de mercado, atraindo mais de 92% dos usuários de dispositivos móveis e desktops.)

É uma percepção comum que SEO é um interruptor mágico que você pode “ligar” para apoiar seus esforços de marketing. Precisa gerar interesse no lançamento de um produto? “SEO!” Quer aumentar o tráfego do seu site? “Faça com que tenha um SEO melhor.”

A maioria dos profissionais de marketing que emprega a otimização de pesquisa em sua estratégia de marketing a usa como uma tática de apoio para impulsionar os outros canais de marketing digital, como mídia social, mídia de terceiros e anúncios PPC.

Usar o SEO dessa maneira é um ótimo primeiro passo, mas se você parar por aí, estará deixando dinheiro na mesa.

Não apenas o canal pode ser aproveitado de forma mais completa, mas ao ver o SEO como uma ferramenta mágica que existe para apoiar outros esforços, você não lhe dará o devido crédito ao orçar seus planos de marketing. Subestimar o SEO pode minar seus esforços para gerar receita para o negócio de forma eficaz.

SEO: o multiplicador de resultados subutilizados

Como você tira esse dinheiro da mesa? Mude seu foco de usar o SEO para dar suporte a outros canais de marketing e, em vez disso, construa-o no centro de seu plano de marketing para aumentar seus dólares de marketing.

SEO pode amplificar o impacto de todas as suas outras atividades de marketing.

Para realmente alavancar o SEO, incorpore-o ao seu orçamento no início do processo de planejamento. Se o SEO for relegado a uma subcategoria de suas atividades de marketing digital, tudo bem – mas certifique-se de ter o suficiente para investir de forma consistente durante todo o ano.

Melhor ainda, faça do SEO uma categoria própria e certifique-se de ter subcategorias para atender às suas diferentes necessidades, por exemplo:

• SEO técnico : você precisará de recursos dedicados de desenvolvimento web para isso.
• SEO na página: você precisará produzir novo conteúdo e otimizar o conteúdo existente em seu site.
• SEO fora da página: recursos de orçamento para mídia social, relações públicas e criação de links.

Se você for terceirizar essas atividades para uma agência de SEO, é fácil descobrir quanto você precisará de orçamento - a maioria das agências fica feliz em oferecer uma consulta gratuita de SEO.

Empresas de SEO respeitáveis ​​podem fornecer orientação sobre quais fatores devem ser considerados em relação aos seus objetivos de negócios ao investir em pesquisa orgânica.

Se você está tentando otimizar a pesquisa por conta própria, é essencial garantir que você realmente tenha os recursos internos necessários para oferecer suporte a cada área de SEO. Você precisará contabilizar esses recursos em seu orçamento anual.

É muito comum supor que os profissionais de marketing devem ser capazes de “adicionar SEO” ao seu já repleto prato de responsabilidades. Em vez de cometer esse erro comum, coloque recursos proativamente em SEO como se estivesse construindo algo totalmente novo (o que, se você não investiu em SEO como canal de marketing antes, você está).

Otimize seu orçamento de marketing com SEO

Não importa se seu orçamento de marketing digital é dimensionado para uma startup de SaaS, uma pequena empresa ou uma operação empresarial, essas dicas de orçamento ajudarão você a maximizar seus resultados, independentemente de quanto você tenha para gastar.

Como fazer um orçamento para SEO

Libere seu verdadeiro potencial de pesquisa planejando SEO em seu orçamento de marketing. Baixe nosso guia gratuito para saber como fazer um orçamento para SEO:

1. Medir o valor vitalício do cliente (CLTV) por fonte

Se você está tendo dificuldade em defender o SEO para um CEO ou CFO que simplesmente não entende, convém iniciar seu processo de orçamento coletando os dados necessários para justificar seu investimento.

Em vez de apresentar o impacto de cada canal de marketing como uma função *somente* de custo por lead (CPL) e ROI, forneça dados sobre o valor da vida útil do cliente que cada fonte gera.

Como custa menos reter um cliente do que atrair um novo, faz sentido concentrar os esforços desde o início nas táticas que entregam clientes que geram a maior quantidade de receita.

De acordo com um estudo da Forrester Consulting, profissionais de marketing relatam que os clientes que encontram seus negócios por meio de busca orgânica são mais fiéis e engajados. Como os clientes adquiridos por SEO passam mais tempo interagindo com o conteúdo de um site, eles tendem a ser mais aderentes.

Níveis mais altos de engajamento significam que os clientes estão gastando mais com as empresas ao longo de seu relacionamento com a marca.

Seu CFO vai adorar o bônus adicional: concentrando-se nos canais que maximizam o triunvirato de ROI, CPL e LTV, você poderá alavancar seus dólares de marketing para produzir o impacto mais significativo em seus resultados.

Ganhar. Ganhar. Ganhar.

2. Construa SEO em seu marketing de conteúdo

Não, isso não significa apenas adicionar palavras-chave aos seus blogs.

Integre o SEO em seus esforços de marketing de conteúdo gerando páginas estrategicamente projetadas para classificar os tópicos descobertos pela pesquisa de palavras-chave.

Por design, a pesquisa de palavras-chave de sua campanha de SEO identificará tópicos de interesse para seu público de pesquisa – preparando você para criar conteúdo que responda às perguntas deles. Para expandir o alcance do seu conteúdo, adicione esses tópicos ao seu calendário de conteúdo junto com os outros assuntos que você está abordando para atender seus clientes e público-alvo.

Identificar estrategicamente esses tópicos e escrever em resposta a eles trará muito mais tráfego do que você poderia atrair com uma abordagem “construa, e eles virão”.

3. Concentre-se na qualidade sobre a quantidade

A internet tem quase 2 bilhões de sites ao vivo. Como resultado, os consumidores são bombardeados com informações toda vez que se sentam em seus computadores ou pegam seus telefones.

Aumentar o ruído não vai ajudá-lo a avançar. Em vez de colocar seu orçamento na criação de mais conteúdo, aloque a mesma quantia para desenvolver um número menor de conteúdos de alta qualidade que estejam prontos para classificação.

Torne seu conteúdo SMART certificando-se de que ele tenha as seguintes qualidades.

• Conteúdo estruturado de fácil leitura. Use cabeçalhos, parágrafos curtos e frases simples.
• Conteúdo significativo que agrega valor a um tópico por meio de estatísticas robustas, novas informações e uma perspectiva única.
• Conteúdo orientado ao público que segmenta o que seu público quer saber.
• Conteúdo confiável com links para outras fontes fortes.
• Material oportuno abordando os mais recentes desenvolvimentos em seu setor.

Os artigos SMART são mais envolventes e provavelmente terão uma classificação melhor nos resultados de pesquisa, trazendo melhores leads que estão prontos para converter.

Dê um passo adiante para criar conteúdo “perene” que seja SMART *e* permaneça atualizado.

De acordo com o Ahrefs, a página média no top 10 dos SERPs do Google tem dois anos. Quando você cria conteúdo que mantém a relevância a longo prazo, é mais provável que ele chegue à primeira página dos resultados de pesquisa.

4. Pense a longo prazo

Falando em longo prazo, o SEO é conhecido por nem sempre produzir resultados instantâneos atraentes. Os profissionais de marketing que não estão familiarizados com o SEO como canal de marketing podem ficar desapontados quando ele não funciona na mesma linha do tempo da publicidade, por exemplo.

O SEO feito da maneira certa é um jogo longo, mas a recompensa é o crescimento sustentável que ganha impulso ao longo do tempo e produz resultados compostos à medida que você continua investindo nele.

O fato é que mais de 90% do conteúdo online não terá tráfego orgânico.

Mas, aproveitando o SEO como um componente principal de sua estratégia de marketing *agora*, você tem uma vantagem logo de cara.

Você estará construindo autoridade no site com boas práticas de SEO muito antes que o resto do pacote entenda o que pode ser um direcionador eficiente de tráfego de pesquisa orgânica.

Mesmo que faça sentido usar o PPC para um impulso rápido para promover uma nova postagem no blog enquanto você espera que ela comece a ser classificada na pesquisa, lembre-se de que o tráfego é interrompido quando você remove seu anúncio pago.

SEO, por outro lado, gera resultados maiores ao longo do tempo. Faça os dois para maximizar seus resultados.

Enquanto você investe em uma campanha de PPC para gerar resultados imediatos, certifique-se de investir também em otimizações de mecanismos de pesquisa de longo prazo que gerarão retornos futuros compostos.

5. Expanda o topo do funil (e seu público-alvo)

A pesquisa de palavras-chave de sua campanha de SEO pode abrir as portas para novos segmentos de seu público-alvo – pessoas que não correspondem a todos os dados demográficos que você identificou meticulosamente, mas que já estão procurando produtos ou soluções como a sua.

Os serviços especializados de pesquisa de palavras-chave podem ajudá-lo a identificar termos de pesquisa amplos que alcançarão um público tão vasto e relevante quanto possível, combinando o conteúdo com a intenção de pesquisa nos estágios iniciais da jornada do cliente.

Capturar um público “consciente do problema” permite maximizar o envolvimento com clientes em potencial e alimentá-los através dos vários estágios do seu funil de marketing à medida que você os educa sobre o valor de sua solução.

Otimizar o topo do seu funil com SEO dá a você o poder de captar leads melhores, construir confiança e fidelidade por meio de um fluxo de nutrição, aumentar as conversões e melhorar as taxas de retenção.

6. Otimize para conversões

Trazer mais tráfego é apenas metade do seu objetivo de SEO.

Quaisquer que sejam suas metas de conversão, certifique-se de ter pontos de conversão claramente definidos e altamente otimizados em seu site e, em seguida, concentre seu orçamento on-line em direcionar o tráfego para esses pontos.

A otimização da taxa de conversão melhorará a geração de receita e levará suas atividades de marketing a um ponto nítido que beneficia seus resultados.

Conversões bem-sucedidas são vitais para justificar um maior gasto de marketing no futuro, portanto, certifique-se de atribuir adequadamente as transações aos canais de marketing corretos no Google Analytics.

7. Aproveite os esforços de relações públicas para aumentar a visibilidade da pesquisa

Muitos profissionais de marketing empregam agências de relações públicas para ajudar a gerar exposição e aumentar o reconhecimento da marca. Com SEO no centro de seus esforços de marketing, o foco estratégico das atividades de relações públicas é claro:

As capturas de imprensa e os links de artigos que você ganha por meio de relações públicas geram confiança e constroem sinais de autoridade que aumentam sua credibilidade com o Google e melhoram seus resultados de SERPs.

8. Aprimore sua equipe com parcerias estratégicas

Os criadores de conteúdo publicam cerca de 7 milhões de postagens de blog todos os dias. Um site otimizado para mecanismos de pesquisa é uma necessidade absoluta se você deseja competir no cenário digital lotado.

Uma abordagem DIY para SEO não necessariamente economizará dinheiro – nem o uso de um consultor de baixo custo que promete resultados da noite para o dia.

Aloque uma parte de seus dólares de marketing para investir em uma parceria com uma agência de SEO respeitável que o ajudará a otimizar suas atividades de marketing digital. Um ótimo parceiro de SEO trabalhará com você para definir metas SMART e atingir seus KPIs anuais.

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Aproveite o SEO em todo o seu potencial criando uma campanha de SEO completa em seus planos de marketing para o ano, coloque-a no centro do seu orçamento e use-a para otimizar seus resultados de todos os outros canais de marketing que você usa.

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