O que é arbitragem de varejo na Amazon e por que é uma perda de tempo

Se você está procurando criar um negócio de comércio eletrônico lucrativo e de longo prazo, a arbitragem de varejo da Amazon NÃO é a resposta . Este post vai ensinar o que é arbitragem de varejo, como funciona e por que esse modelo de negócio não vale o esforço.

Você provavelmente já ouviu histórias online de pessoas que regularmente vasculham os corredores de liquidação em lojas de desconto como Marshalls, TJ Maxx, Big Lots etc ... e vendem seus produtos na Amazon com lucro .

Superficialmente, a arbitragem de varejo parece simples e fácil. Compre produtos baratos em lojas de varejo na seção de liquidação e depois venda-os na Amazon para obter um lucro rápido.

Mas se você se aprofundar um pouco mais, perceberá que esse modelo de negócio de comércio eletrônico não é ideal por uma série de razões e nunca resultará em um negócio defensável a longo prazo .

Mas não tire isso de mim. Esta postagem descreve os prós e os contras da arbitragem de varejo, ensina exatamente como o processo funciona e permite que você tire suas próprias conclusões.

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O que é arbitragem de varejo?

Arbitragem de varejo é o ato de comprar produtos baratos ou em liquidação em uma loja de varejo e depois vendê-los por um preço mais alto em mercados como o Ebay ou a Amazon.

Uma história de arbitragem de varejo famosa foi a mania Tickle Me Elmo de 1996 .

Nos meses que antecederam o Natal de 1996, uma boneca vermelha, peluda (e irritante) da Vila Sésamo tornou-se o brinquedo mais vendido do mundo e seu suprimento era extremamente escasso .

Mesmo que o brinquedo custasse apenas US $ 30 , os arbitradores de varejo comprariam e venderiam bonecos Tickle Me Elmo por mais de US $ 1.000 em mercados secundários como o Ebay.

Veja como funciona a arbitragem de varejo.

• Você compra um produto em uma loja de varejo que é vendido por um preço significativamente inferior ao de mercado na Amazon ou no Ebay.
• Você lista o item no Ebay ou Amazon FBA em uma marcação 3X ou superior.
• Você embolsa a diferença entre o seu custo e o preço de venda menos as taxas do mercado quando o item é vendido.

A maioria dos vendedores de arbitragem no varejo faz compras na seção de liquidação de lojas de varejo e está constantemente em busca de discrepâncias nos preços em grandes mercados como Amazon ou Ebay.

A arbitragem de varejo é legal?

Uma pergunta comum que me perguntam é se a arbitragem no varejo é legal . Posso realmente vender produtos de marcas populares como Lego, Sony e Apple online? Preciso de permissão ou licença para fazer isso?

A resposta curta é que a arbitragem de varejo é 100% legal. Na verdade, se você navegar pelas listas na Amazon e no Ebay, verá que há muitos vendedores vendendo marcas de outras pessoas.

Um número significativo de produtos oferecidos na Amazon e no Ebay não são vendidos na mesma loja de varejo em que o vendedor comprou originalmente o item. A maioria desses vendedores também não está comprando seus produtos no atacado .

Na verdade, a legalidade da arbitragem no varejo foi julgada na Suprema Corte dos Estados Unidos, que decidiu que os varejistas não podem impedir ninguém de vender seus produtos se suas mercadorias forem adquiridas legalmente.

No geral, você tem permissão para vender qualquer mercadoria legalmente comprada online, mas quando se trata de vender na Amazon e no Ebay, você deve obedecer às regras.

Por exemplo, a Amazon pode exigir a aprovação expressa do fabricante para permitir que você venda em sua plataforma. Na maioria dos casos, sua capacidade de vender no mercado não é uma questão de legalidade, mas mais uma questão de seguir as políticas de venda do mercado.

Hoje, muitas marcas maiores não permitem que você venda seus produtos na Amazon sem sua aprovação.

Você pode ganhar dinheiro com a arbitragem de varejo?

Antes de entrarmos nas inúmeras desvantagens da arbitragem de varejo e por que é uma perda de tempo, é importante conhecer os dois lados da imagem e entender como funciona a arbitragem de varejo .

A questão mais importante é se a arbitragem no varejo pode gerar lucros e se esse modelo de negócios é lucrativo.

Em primeiro lugar, a maioria dos vendedores de arbitragem no varejo vende seus produtos na Amazon para tirar vantagem do grande público de compradores da Amazon.

A Amazon possui 50% de participação no mercado de comércio eletrônico e pode direcionar tráfego para suas listas de produtos sem gastar dinheiro em publicidade.

Abaixo está um exemplo hipotético de quanto lucro você pode obter em uma determinada venda na Amazon.

Digamos que você compre um produto por $ 10 na liquidação na Target e depois venda-o por $ 30 na Amazon . Você consegue embolsar todos os $ 20 de lucro? A resposta é não!

A razão é porque a Amazon cobra taxas pelo privilégio de vender em sua plataforma.

Para ter sucesso na venda de arbitragem de varejo na Amazon, a maioria dos vendedores usa o Amazon FBA para evitar a retenção de estoque e terceirizar o atendimento e o atendimento ao cliente.

Veja como funciona o Amazon FBA.

• Você envia suas mercadorias diretamente para o depósito da Amazon com taxas de envio com desconto
• A Amazon envia automaticamente seu produto para o cliente final depois que um item é vendido
• Amazon cuida de todo o atendimento ao cliente

Parece ótimo, certo? No entanto, todas essas vantagens têm um custo.

Em primeiro lugar, a Amazon fica com uma redução de 15% de suas vendas diretamente no topo. E se você optar por usar o Amazon FBA, as taxas do FBA normalmente totalizarão outros 15-20%.

Ao todo, a Amazon obtém aproximadamente um terço de sua receita sempre que você faz uma venda.

Como resultado, para ter sucesso na venda de arbitragem de varejo na Amazon, você deve ser capaz de marcar suas mercadorias em pelo menos 3 vezes! Assim, seu produto custa um terço, a Amazon leva um terço e você fica com um terço.

Por exemplo, se encontrar um widget barato na seção de liquidação da Target por $ 10, é melhor você conseguir vendê-lo por $ 30 na Amazon , caso contrário, não ganhará muito dinheiro.

Em nosso exemplo hipotético anterior, você teria aproximadamente $ 10 de lucro com uma venda de $ 30 .

Com esses números em mente, você com certeza pode ganhar dinheiro com arbitragem no varejo, mas será difícil encontrar consistentemente itens de liquidação que possam marcar até 300%.

Aqui estão as principais vantagens da arbitragem de varejo.

• A configuração é rápida e fácil - Tudo o que você precisa fazer é comprar um produto em uma loja e listá-lo online. Não há necessidade de configuração, site da Web e nenhum tipo de marketing. Caramba, você nem precisa tirar fotos do produto.
• Baixo custo inicial - a arbitragem de varejo é uma forma de venda online de risco extremamente baixo. Você pode vender quantos produtos quiser e seu único custo inicial é o preço dos produtos.
• Ótimo para aprender - a arbitragem de varejo costuma ser um bom ponto de partida para novos vendedores que desejam aprender como vender na Amazon ou no Ebay antes de vender seus próprios produtos de marca própria.

Como os vendedores de arbitragem no varejo encontram produtos para vender

Antes de nos aprofundarmos nas desvantagens da arbitragem de varejo, é importante mostrar o processo pelo qual os vendedores encontram produtos lucrativos para vender online.

A maioria dos vendedores de arbitragem no varejo passa a maior parte do tempo fisicamente fazendo compras em lojas de varejo na seção de liquidação.

Aqui estão alguns dos lugares mais populares onde fazem compras.

• Walmart
• Alvo
• Frys Electronics
• Kohls
• Lowes
• Home Depot
• Melhor compra
• Grandes lotes
• TJ Maxx
• Trader Joe's
• Staples
• Estoque
• Marshalls

Basicamente, se uma loja tem uma seção de liberação , então é um jogo justo.

Depois de encontrar um produto potencial em uma loja de varejo para vender na Amazon, a próxima etapa é pesquisar as vendas desse produto usando uma ferramenta como o Jungle Scout

O Jungle Scout fornecerá informações de vendas para qualquer produto vendido na Amazon, incluindo preço médio de venda e receita mensal de vendas.

O Jungle Scout também fornecerá dados históricos de vendas para que você possa determinar se vale a pena vender um produto na Amazon.

Se você puder encontrar um produto que possa aumentar a margem de lucro de 3 vezes com um bom histórico de vendas , então pode valer a pena vendê-lo, mas encontrar esses produtos exigirá muito trabalho!

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As desvantagens da arbitragem de varejo

Embora a arbitragem no varejo pareça uma ótima maneira de começar sua jornada para o comércio eletrônico, a realidade é que esse modelo de negócios nunca fará com que você ganhe dinheiro para mudar sua vida e é completamente insustentável a longo prazo.

O principal problema com a arbitragem de varejo é que você está à mercê de 2 forças opostas , os varejistas onde você compra seus produtos e mercados como Amazon e Ebay.

Os varejistas controlam o fornecimento do produto e os preços que você pode comprar. Enquanto isso, a Amazon e o Ebay controlam sua plataforma de vendas e podem até impedir que você anuncie um produto à venda!

Abaixo está uma análise aprofundada por que a arbitragem de varejo é uma perda de tempo e por que é completamente insustentável a longo prazo.

Você não controla o fornecimento do seu produto

Venho vendendo online há mais de 13 anos com minha loja de comércio eletrônico na Bumblebee Linens. Vendemos lenços e roupas de cama e temos muitos fornecedores atacadistas que mantêm nosso estoque fluindo mês a mês.

Com o tempo, desenvolvemos relacionamentos sólidos com nossos fornecedores e temos controle total sobre nossa cadeia de suprimentos . Isso significa que não precisamos ir fisicamente à caça de novos negócios todos os dias, como um vendedor de arbitragem no varejo.

Quando estamos prestes a ficar sem estoque de um determinado SKU, simplesmente fazemos outro pedido e ele chega à nossa porta.

Com a arbitragem de varejo, você tem controle zero sobre seus produtos ou estoque . Depois de esgotar um produto, você precisa voltar a comprar fisicamente para obter mais estoque.

E se a sua loja de varejo local não comercializar mais o seu produto? Você não está com sorte.

Você não controla seus preços ou suas margens

Quando você compra seus produtos de uma fábrica ou distribuidor, você é o proprietário do produto e tem um custo fixo de mercadorias . Isso dá a você a capacidade de definir preços e controlar suas margens.

Por exemplo, como possuo minha própria marca na Bumblebee Linens, posso definir meus preços como quiser e ninguém pode fazer uma comparação porque sou o único vendedor dos meus produtos.

Quando você faz arbitragem de varejo, no entanto, está vendendo o produto de outra pessoa e provavelmente centenas de outros vendedores oferecem exatamente o mesmo item. Como resultado, você tem menos controle sobre preços e margens porque não possui a marca.

Os vendedores de arbitragem no varejo também nunca conseguirão o menor preço por seus produtos.

Como você está comprando seus produtos em uma loja de varejo, já está pagando mais do que o custo de atacado . Como resultado, você está em desvantagem de preço em comparação com um varejista tradicional que compra seus produtos no atacado para vender na Amazon.

No geral, quando você não tem os custos de sourcing mais baixos, fica à mercê de outros vendedores e geralmente é uma corrida para o fundo do poço em termos de preço.

A arbitragem de varejo não é escalonável

Os vendedores de arbitragem no varejo precisam comprar fisicamente seu estoque, e as compras levam um tempo enorme. Encontrar ótimos produtos para vender por meio de arbitragem no varejo é como correr em uma roda de hamster .

Quando estiver esgotado, você tem que sair e encontrar mais produtos, o que significa dirigir fisicamente até a loja , pegar um caminhão e trazer seus produtos de volta para sua casa.

Os vendedores de arbitragem de varejo bem-sucedidos costumam passar 40 horas por semana fazendo compras . Eles estão tendo lucro? Sim, mas às custas de seu tempo.

Se você quer ganhar mais dinheiro, precisa comprar mais e encontrar constantemente novos negócios. Pessoalmente, prefiro trabalhar em um emprego diurno do que fazer compras o dia todo.

A Amazon pode bani-lo ou impedi-lo de vender

A Amazon está constantemente mudando as regras e podem ditar o que você tem permissão para vender e quando.

Certa vez, um conhecido meu encontrou muitos tênis Nike que prontamente listou na Amazon. Mas, bem nessa época, a Amazon começou a permitir que grandes marcas impedissem outros vendedores de vender seus produtos.

Infelizmente, a Nike era uma dessas marcas e, como resultado, ele não conseguiu listar seus tênis Nike na Amazon e ficou preso com um monte de estoque que não podia vender.

Eventos como esse acontecem o tempo todo na Amazon. A verdade é que a Amazon não gosta de vendedores de arbitragem no varejo e tomou medidas para reduzir a arbitragem no varejo em sua plataforma.

Hoje, qualquer grande marca pode impedir que vendedores de segunda mão vendam seus produtos na Amazon. Além disso, muitas categorias na Amazon são bloqueadas e exigem uma fatura de um distribuidor ou atacadista autorizado para vender na plataforma.

Resumindo, você não pode simplesmente vender qualquer coisa que encontrar em uma loja de varejo. A Amazon está reprimindo os vendedores de arbitragem no varejo e costuma perguntar de onde você está obtendo seus produtos.

Você Não Consegue Repetir Negócios

A natureza da arbitragem de varejo é que você está constantemente vendendo produtos aleatórios e díspares online . Se um produto que você encontra em uma loja pode gerar receita, você o vende e ponto final!

Então, o que costuma acontecer é que você acaba vendendo mercadorias que podem ser encontradas em qualquer lugar e raramente vende o mesmo produto duas vezes . Além disso, quando você vende na Amazon, você não recebe nenhuma informação de seus clientes e não pode construir seguidores .

Mas mesmo se você de alguma forma conseguir construir um público para o seu negócio, é impossível estabelecer a fidelidade do cliente ou repetir o negócio porque seu estoque é completamente aleatório e não está sob seu controle.

Para minha loja online (não arbitragem de varejo), os negócios repetidos representam 36% da minha receita a cada ano. E nossos melhores clientes fornecem uma base sólida de vendas que podemos facilmente expandir ano a ano.

Com a arbitragem de varejo, você está sempre lutando por novas vendas do zero.

Alternativas de arbitragem de varejo

A arbitragem de varejo não é um bom modelo de negócios de longo prazo e, com a quantidade de tempo que leva para ganhar dinheiro, você também ganha para manter seu emprego .

Quando se trata de vender produtos físicos online, existem modelos de negócios de comércio eletrônico muito melhores para escolher, que você pode eventualmente crescer para 6,7 ​​ou até 8 dígitos.

Com a arbitragem de varejo, você terá sorte se atingir 5 dígitos por ano e isso requer uma quantidade enorme de tempo que pode ser melhor utilizada em outro lugar.

Aqui está uma lista de modelos de comércio eletrônico que são superiores à arbitragem de varejo da ordem do maior para o menor em termos de sustentabilidade.

Clique em qualquer um dos links abaixo e você encontrará tutoriais detalhados sobre como cada modelo de negócio funciona.

• Venda de produtos de marca própria em seu próprio site - Se você possui sua própria marca e pode direcionar seu próprio tráfego, pode criar uma lista de clientes e administrar uma empresa sustentável de longo prazo. Este é de longe o melhor modelo de negócio de comércio eletrônico a seguir.
• Venda de produtos de marca própria na Amazon - A principal diferença entre a arbitragem no varejo e a venda de marca privada na Amazon é que você possui sua marca, seus produtos e ninguém mais pode reduzir seu preço. Isso permite que você tenha um controle muito maior sobre sua cadeia de suprimentos e vendas.
• Venda de produtos no atacado na Amazon ou em seu próprio site - Vender no atacado é diferente da arbitragem no varejo, pois você não precisa constantemente comprar novos produtos para vender. Ao encontrar um bom fornecedor no atacado, você pode vender consistentemente os mesmos produtos na Amazon ou em sua própria loja online.
• Dropshipping - Dropshipping é onde você recebe pedidos da sua própria loja online e das lojas do seu fornecedor e envia seu produto ao cliente final. Como resultado, você não precisa carregar estoque. Este modelo de negócios tem custos iniciais baixos e é uma maneira muito melhor de começar no comércio eletrônico do que a arbitragem no varejo.