Como usar os filtros do LinkedIn?

Direcionar sua prospecção na rede social LinkedIn para ser eficaz e relevante, não é uma missão e tanto? Especialmente porque o LinkedIn nos limita a 1000 resultados por pesquisa. Mas hoje explico como contornar isso graças ao filtro do LinkedIn .

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Neste artigo, falarei sobre a pesquisa clássica, não sobre o Sales Navigator. Mesmo que o Sales Navigator seja bem completo, é possível fazer uma busca direcionada a partir de uma simples busca no LinkedIn. Mas vamos começar com o básico do filtro do LinkedIn .

Por que segmentar sua pesquisa com filtros do LinkedIn?

• Qualidade muito baixa dos resultados sugeridos: o LinkedIn quer que você compre o Sales Navigator. É por isso que as pesquisas padrão não são precisas.
• Apenas 1.000 resultados: mesmo que o LinkedIn mostre milhões de resultados, você só tem acesso aos primeiros 1.000. Portanto, você deve dividir sua pesquisa em várias categorias “exclusivas” para alcançar mais clientes em potencial.
• A personalização é crucial: você precisa personalizar suas abordagens!

Direcione sua pesquisa para prospecção eficaz no LinkedIn

Vamos para a etapa prática. Procuro pessoas que trabalham com marketing para oferecer minha ferramenta. Entro no marketing e obtenho 50 milhões de resultados. Só terei acesso aos 1000 primeiros, é uma pena, né?

A que correspondem os filtros do LinkedIn?

Vamos ver com mais detalhes os filtros das ferramentas para realizar uma solicitação de pesquisa avançada do LinkedIn . Vou explicar a você como usá-lo e dar-lhe minhas prioridades de segmentação.

Níveis de conexão

• 1º: Você está conectado com a pessoa.
• 2º: Pelo menos uma conexão comum com você.
• 3º +: Na sua rede, você tem uma conexão que tem conexão com essa pessoa.

O primeiro nível não será relevante se você estiver procurando por novas conexões. No entanto, é útil se você deseja enviar mensagens em massa para suas conexões atuais. Consigo filtrar pelo 3º nível de conexão, pois cheguei a 5K conexões. Se não puder, verifique o nível da sua conexão.

Se você aplicar um filtro de conexão, recomendo que escolha o 2º. Quando você envia um convite, o LinkedIn mostra quantas conexões você tem em comum com seu prospect. Isso pode ser “tranquilizador” para seus clientes em potencial.

Mas isso não é tudo. O segundo filtro permite selecionar conexões de uma de suas conexões. Pode ser uma abordagem muito útil se você quiser confiar em um de seus clientes existentes e fazer uma abordagem muito mais personalizada.

Confesso que ainda não uso no momento. Mas pensamos em fazer um teste com esse método. Podemos presumir que a rede da pessoa está visivelmente no mesmo setor e, portanto, se eu adicionar uma palavra-chave relevante, obterei clientes em potencial muito qualificados.

Um exemplo de abordagem para prospecção no LinkedIn

Por exemplo, se eu selecionar conexões de um de nossos embaixadores, Florian, com a palavra-chave “marketing”, haverá 837 resultados. O volume perfeito para uma abordagem como “Vi que você estava conectado com Florian Pouvreau, gostaria de discutir marketing com você”. Se você quiser tentar, não hesite em comunicar feedback.

Filtros de localização

Podemos escolher a região. Um país ou uma área mais precisa. Quando você tiver pesquisas grandes e não souber como reduzi-las, escolha este filtro. Você pode integrar o nome do país/região em sua abordagem. Um clássico, mas ainda assim. Se você quiser usar o Waalaxy, crie uma campanha com cada região.

As empresas filtram

Outro filtro muito eficaz do LinkedIn : a empresa. É fácil encontrar uma lista de empresas do setor ou área na internet e filtrar com seus nomes.

Fiz o teste pesquisando recrutadores-alvo: encontrei uma lista de todas as empresas de recrutamento do mundo e criei filtros adicionais manuais e depois filtrei por regiões.

O filtro “empresas passadas” funciona da mesma forma. Pessoalmente, não uso e só vejo um caso em que pode ser útil: atingir ex-funcionários de um de seus clientes para que eles recomendem o produto para sua nova empresa.

Filtros desnecessários do LinkedIn para sua prospecção digital

Vou falar rapidamente sobre o filtro da indústria que nunca uso. Não vejo interesse em usá-lo (se algum de vocês vir um, não hesite em compartilhar seu uso desse filtro nos comentários) . Mais precisamente, é uma informação solicitada ao prospect quando ele acrescenta seu trabalho entre tantas sugestões que, muitas vezes, é mal preenchido. Portanto, é melhor segmentar por empresa!

É o mesmo para o idioma do perfil. Eu já o testei pensando que teria como alvo os franceses que vivem no exterior e 50% dos meus clientes em potencial não sabiam nem uma palavra em francês, então foi um fracasso total.

Falando de filtros inúteis, vou falar de interesses: não há um pingo de utilidade, exceto se você está prospectando uma associação ou uma ONG e deseja encontrar pessoas que queiram ser voluntárias ou fazer parte de um executivo de ONG quadro…

As melhores configurações para prospecção BtoB no LinkedIn

Escolas: é uma abordagem atraente atingir ex-alunos de sua escola e usar uma abordagem como “Ei, vi que você está interessado em marketing agora, estávamos na mesma escola e gostaria de discutir com você sobre esse assunto”. Se você é um recrutador, pode ser útil segmentar perfis com determinadas habilidades.

Por fim, filtros mais complexos, mas muito mais eficientes para mim: palavras- chave!

Então, pessoalmente, raramente uso palavras-chave da pesquisa padrão, não é preciso o suficiente. Meu filtro preferido é o título. Vou usá-lo como exemplo, você pode usar o mesmo método para cada palavra-chave.

No centro de ajuda do LinkedIn, existem combinações booleanas. O que é isto? Não tenha medo, é mais fácil do que parece. Aqui estão as explicações.

No meu caso, por exemplo, gostaria de pessoas que tivessem um título contendo “Marketing ou Marketeiros” mas não freelance: assim escreverei “Marketing OU marketeiro NÃO freelance”.

Você pode combinar todos esses operadores para fazer pesquisas muito precisas.

Por fim, darei 3 exemplos de segmentação rápida que permitem fazer uma abordagem mais personalizada desde a pesquisa inicial de Marketing:

• Marketing > 2º > “Marketing NÃO freelance”
• Marketer > 2º > “Marketer NÃO freelancer”
• SEO > 2º > “consultor de SEO OU freelancer de consultor de SEO”

Você só precisa experimentar os segredos do filtro do LinkedIn ! Não hesite em conferir nosso último artigo sobre como obter 51% de aceitação no LinkedIn.