Mensagem de convite do LinkedIn: como aproveitar ao máximo?

Enviar uma mensagem de convite no LinkedIn é inútil para alguns, para outros indispensável… . Confira nossas melhores práticas e estudo de caso!

PARTE 1 [Melhores práticas] Como escrever uma mensagem de convite no LinkedIn?

Antes de enviar sua mensagem de convite do LinkedIn , todas as caixas desta lista de verificação devem ser verificadas. Estes são os pré-requisitos essenciais para sua estratégia de aquisição:

• Conheço minha persona no LinkedIn: sei a quem quero me dirigir.
• Sei o que quero oferecer: qual é a minha oferta e principalmente qual é o seu valor acrescentado para a pessoa a quem me dirijo.
• Eu tenho uma ferramenta que me permite automatizar o envio de minhas mensagens do LinkedIn e garantir que você saiba como enviá -las. (caso contrário, use Waalaxy, é grátis).

Então você deve ser original. Nem sempre é possível usar os mesmos modelos de mensagem ou copiar/colar da Internet. Em seguida, use o método AIDA:

Você deve sempre personalizar suas mensagens do LinkedIn?

Sim e não. Claro que você deve personalizar sua prospecção. Se você enviar uma mensagem genérica ao seu público, todos os seus prospects verão que você está usando um robô.

Além disso, as ferramentas de automação estão se tornando cada vez mais comuns na rede, então os usuários estão cientes dessas práticas. A sua melhor arma é, portanto, segmentar e automatizar, mas de forma inteligente! Se você personalizar cada uma das mensagens enviadas manualmente, perderá muito tempo e sua ação de prospecção não será lucrativa.

• Tenha entre 100 e 500 leads por campanha.
• Certifique-se de que as campanhas sejam ultra bem segmentadas. Veja aqui como.
• Faça testes A/B de mensagens para ver quais funcionam melhor para o seu público.

Exemplo de uma mensagem de convite do LinkedIn que funciona!

• As mensagens teaser mais curtas são as melhores,
• Não tente vender imediatamente (evite conteúdo promocional ).
• Crie uma conexão sem apressar o prospect.
• Mostre seu interesse em seu futuro cliente.

Olá {{firstname}}, estou interessado no que a {{company}} está fazendo e adoraria acompanhá-lo em sua jornada. Também estarei procurando por quaisquer artigos ou postagens que você compartilhar. Podemos nos conectar? Até breve, Signature.

Como você consegue novos leads através do LinkedIn?

Você pode enviar sua mensagem para clientes em potencial, mas também pode usar outras formas!

O LinkedIn é uma verdadeira mina de ouro para prospecção BtoB. Você pode imaginar, que estamos falando de centenas de milhares de perfis qualificados, que estão na rede para desenvolver sua conexão, fazer networking, ler conteúdos e encontrar novas ferramentas. É perfeito para você! A melhor forma de conseguir leads é tirar o máximo proveito desta plataforma, de 3 formas:

• Otimizando seu perfil do LinkedIn o máximo possível.
• Criação de uma estratégia de conteúdo baseada em marca pessoal.
• Usando a ferramenta de automação e enriquecimento do banco de dados do remetente para recontatar seus leads em uma versão multicanal.

Como entrar em contato com um usuário do LinkedIn por e-mail?

Não quer parar apenas de enviar mensagens do LinkedIn? Você tem razão. O canal cruzado ou multicanal permite que você multiplique seus pontos de contato com seu público-alvo, enviando-lhes mensagens cruzadas.

Enviar um e-mail para o seu cliente em potencial é uma ótima estratégia.

Se você deseja encontrar o e-mail de seus clientes potenciais do LinkedIn, é totalmente possível, graças ao Mail Finder. (Uma opção na Waalaxy, mas também em alguns concorrentes). Seguem alguns exemplos de sequências, todas automatizadas pela ferramenta:

• Mensagem de texto do LinkedIn + localizador de endereço de e-mail + mensagem de e-mail .

Consulte os preços do Waalaxy + opção gratuita.

Por que você deve enviar uma campanha de e-mail?

Enviar e- mail é a melhor maneira de converter leads em clientes, logo acima da sua estratégia do LinkedIn.

Envie um e-mail marketing para o público certo e você verá sua taxa de conversão aumentando.

Existem dois tipos diferentes de envio de e-mail : Newsletters e e-mail frio.

Aqui, falamos principalmente sobre o envio de um e-mail para alguém que não se inscreveu: é chamado de e-mail frio.

Enviar este e-mail é uma forma de tocar seu público com outro canal e dobrar (se não for mais) suas chances de obter uma resposta. Para fazer isso, você precisa ter a técnica certa:

• Quando você envia?
• Como construir o corpo do e-mail?
• Como criar uma linha de assunto de e-mail que converte?
• Como garantir que seu público possa ler sua mensagem?

Para responder a essas perguntas, temos um webinar gratuito que podemos compartilhar com você.

Aqui está o link.

Posso encontrar o número de telefone do meu cliente em potencial?

Sim, você pode, 50% das vezes, as pessoas têm um número de celular vinculado ao seu perfil.

O Waalaxy também pode encontrar o contato deles, o que permite contatá-los por meio de mensagens SMS ou diretamente ligando para eles.

No B2b, estar disposto a enviar um SMS nem sempre é um método muito apreciado. Certifique-se de saber como criar uma boa impressão.

Enviar uma mensagem no LinkedIn e depois enviar e-mails já é muito bom, principalmente se o seu alvo for uma pessoa muito ocupada (CEO's, diretores..).

Como faço para agradecer a um convidado do LinkedIn?

Você acabou de receber um convite no LinkedIn e deseja enviar uma mensagem após o convite para iniciar a conversa? O mais importante para você nesses casos é:

• Mantenha contato,
• Mostre rapidamente seu valor agregado para o futuro cliente.

Aqui está um exemplo:

Olá {{firstname}}. Eu queria agradecer por me adicionar à sua rede.

Vejo que você tem interesse e experiência em (um campo relevante) e adoraria trocar dicas com você. Você sabe o que há de novo em nosso setor?

Se você quiser mais exemplos, aqui está um artigo cheio de modelos.

PARTE 2 [Estudo de caso] Indo além nos teasers do LinkedIn

Neste artigo, fazemos um balanço. Você deve entrar em contato com seus clientes em potencial com ou sem uma nota de convite do LinkedIn? Aqui está algo que você deve aproveitar se quiser prospectar de forma eficaz e encontrar clientes por meio da automação de marketing. Comparamos diferentes taxas de aceitação e oferecemos a você um estudo BtoB exclusivo de mais de 10.000 solicitações de convite.

É uma boa ideia enviar mensagens assim que o convite for enviado? Isso é o que veremos agora

Nosso estudo de caso sobre a mensagem de convite no LinkedIn

As contas usadas

Para este estudo de caso, usamos 4 contas diferentes do LinkedIn para fazer nossos pedidos de convite:

• Uma conta com alto grau de senioridade.
• Duas contas com menor senioridade, mas com título de maior prestígio (CEO/COO).
• Por fim, uma conta com menor antiguidade e um título clássico (Business Developer).

Personas segmentados

Segmentamos 4 tipos de perfis, a única classificação feita nos destinatários foi no título dos clientes em potencial:

• O “CEO” (2500).
• O “Desenvolvedor de Negócios” (2500).
• As “Vendas” (2500).
• O “Marqueteiro Digital” (2500).

Os prospects vinham de todo o mundo e as notas eram enviadas exclusivamente em inglês.

Método e objetivos

Neste estudo, procurou-se determinar a importância do tipo de nota enviada na taxa de aceitação. Assumimos que o conteúdo da nota teve pouca influência na taxa de aceitação. Classificamos as diferentes notas enviadas em 5 categorias:

• Nota vazia (nenhuma nota é enviada com o convite).
• Enviando uma nota não personalizada:

“Olá, gostaria de entrar na sua rede. “.

• Uma nota personalizada:

“Olá {{firstname}}, gostaria de entrar na sua rede. “.

• Enviando uma nota completa sem um link:

“Oi {{firstname}}, gostaria de saber se você está gerando leads pelo LinkedIn. Se for esse o caso, eu estaria interessado em entrar na sua rede e bater um papo sobre isso. Tenha um ótimo dia!".

• Enviando uma nota completa com o link:

“Oi {{firstname}}, gostaria de saber se você já pensou em promover sua marca ou gerar leads por meio do LinkedIn. Criamos uma ferramenta que automatiza esse processo sem riscos. Se estiver curioso, você encontrará mais informações em nosso site: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Tenha um ótimo dia!

As personas, assim como os envios de candidatura, foram distribuídos igualmente entre as diferentes contas e com as diferentes notas. Cada nota foi, portanto, enviada 500 vezes com as 4 contas, nas mesmas proporções para cada persona.

Qual foi o resultado do teste de mensagem de convite do LinkedIn?

Enviamos mensagens de texto para um público específico para verificar o estudo.

Os números da taxa de aceitação

De 2000 envios para cada nota, os resultados são os seguintes:

• Nota vazia: 38%.
• Nota não personalizada: 36%.
• Personalizado: 33%.
• Nota completa sem vínculo: 32%.
• Completo com link: 26%.

Então, nota de convite do LinkedIn ou não?

A conclusão mais óbvia é que, se seu objetivo é maximizar sua taxa de aceitação para aumentar sua rede, é melhor não enviar uma nota com sua solicitação de convite. A segunda conclusão é que parece não haver diferença significativa entre enviar ou não uma nota personalizada com o primeiro nome.

Então envie uma mensagem com a proximidade que você deseja ter com sua base de prospects. A terceira conclusão é que enviar um link para seu site na nota de adição reduz significativamente sua taxa de aceitação em comparação com o envio de uma mensagem semelhante sem um link. É mais considerado como spam e prospecção comercial por parte do destinatário (um pouco como mala direta B2B em geral com taxa de cliques cada vez menor).

Quarta e última conclusão: O envio ou não de uma nota e o conteúdo dela influencia muito na taxa de aceitação da solicitação de conexão (46% de diferença entre a taxa de aceitação de enviar uma solicitação de conexão sem nota e enviar uma nota completa com um link para um local na rede Internet).

Portanto, você deve levar esses critérios em consideração se quiser atrair novos clientes, maximizar o retorno do investimento e retê-los.

Os limites do nosso estudo

É importante apontar as limitações deste estudo. De fato, este estudo trata apenas da taxa de aceitação e, portanto, ignora completamente a taxa de transformação.

Caso você esteja procurando prospectar no LinkedIn , isso não é desprezível. Certamente você terá uma taxa de aceitação menor ao usar uma nota apresentando seu produto ou serviço em relação a um pedido de convite sem nota, mas as pessoas que aceitaram você estarão mais dispostas a ouvir sua proposta. Além disso, esses números foram observados em condições específicas graças à nossa ferramenta Waalaxy (uma verdadeira ajuda para a prospecção B2B ).

É possível que as mesmas pessoas segmentadas com diferentes contas do LinkedIn possam ter produzido resultados diferentes. O mesmo vale para as personas. Se tivéssemos segmentado um tipo diferente de perfil com nossas contas, poderíamos ter resultados diferentes. Além disso, acompanhe aqui o guia completo de prospecção para o seu negócio!

Sinta-se à vontade para nos informar se você obtiver resultados diferentes dos nossos quando usar a mensagem de convite do LinkedIn!

Faq e conclusão do artigo

Como posso ver os convites pendentes do LinkedIn?

Para esta pergunta, há duas respostas: Se você não estiver usando uma ferramenta de automação. Em seguida, você deve acessar manualmente o perfil da pessoa e verificar o status do convite. Se você estiver usando o Waalaxy: guia “Lista”; “Lista X”; Filtro “Não respondeu”.

Como faço para cancelar uma solicitação de convite de conexão do LinkedIn?

Se você não estiver usando uma ferramenta de automação. Em seguida, você precisa acessar manualmente o perfil da pessoa e excluir a solicitação de convite.

Se você usar Waalaxy: pessoas que não responderam após um certo tempo (você escolhe a duração), elas saem automaticamente da sequência de mensagens.

Ok, é hora de enviar sua mensagem !

Você não precisa fazer nada. E aí está, você sabe tudo sobre a mensagem de convite do LinkedIn ! Agora é com você.