10 razões pelas quais você deve desenvolver sua rede LinkedIn

80% dos leads BtoB gerados nas redes sociais vêm do LinkedIn. 80%! No entanto, em todos os níveis, muitas pessoas negligenciam seus negócios e não pensam em desenvolver sua rede no LinkedIn . As razões? “Demasiado demorado”, “meu público não está presente”, “não é a experiência da rede”, “não gosto de fazer networking ”…

No entanto, o LinkedIn pode ser uma alavanca poderosa para sua carreira e seus negócios.

1. Não é tão demorado desenvolver sua rede no LinkedIn

Na verdade, você pode desenvolver sua rede em 20 minutos por dia. 20 minutos com um retorno de investimento incrível!

Porque nesses 20 minutos por dia, você pode:

• Alcance várias pessoas com postagens que chegam ao feed de notícias.
• Torne-se visível postando comentários relevantes.
• Aproxime-se de 80 a 100 clientes em potencial por dia .
• Conheça novas pessoas e crie parcerias.

Sem contar que é uma ótima oportunidade de trocar interesses em comum e uma boa forma de desenvolver um arquivo de contatos interessantes.

Tudo o que você precisa é de uma rotina diária simples de 20 minutos, uma estratégia clara e você estará no caminho certo para gerar centenas de leads qualificados por mês.

2. Desenvolver sua rede LinkedIn não precisa ser apenas enviar convites e automação

Sim, nós da Waalaxy, a ferramenta de automação do LinkedIn, dizemos isso. O desenvolvimento de sua rede não é feito. A qualidade é tão importante quanto a quantidade. Na verdade, existem outras formas de desenvolver sua rede no LinkedIn além de apenas enviar convites:

• Publique comentários relevantes em publicações de seu interesse.
• Siga e visite perfis em seu setor ou clientes em potencial para chamar a atenção deles para seu perfil.
• Publique conteúdo relevante, fale sobre sua empresa e resolva os problemas de seus clientes em potencial.

3. Sua vitrine profissional na internet para conquistar clientes ou chamar a atenção de recrutadores

Em geral, se alguém procurar por você pelo seu nome e sobrenome em um mecanismo de pesquisa , o primeiro resultado será o seu perfil do LinkedIn . Esta é a sua primeira página profissional na internet.

Agora, não vou dizer que ter “+500 conexões” no seu perfil faz a diferença. Mas mostra que você está investido profissionalmente e permite que seus visitantes acreditem que você pode ter alcance em sua rede profissional .

De qualquer forma, quanto maior for a sua rede LinkedIn e mais otimizado for o seu perfil, mais o nome da sua empresa estará associado ao seu perfil nas buscas do Google (principalmente se você estiver em uma empresa com poucos funcionários). Uma oportunidade de ganhar visibilidade sobre a sua pessoa.

Ainda me lembro de quando começamos a publicar no LinkedIn: todas as pessoas ao nosso redor e o ecossistema empreendedor que conhecemos diziam “nossa, seu negócio está crescendo, vi suas publicações no LinkedIn”. Mas nada mudou, estávamos apenas tornando públicas coisas que antes não eram públicas!

4. Desenvolva sua rede LinkedIn para testar um mercado

Que rede melhor do que o LinkedIn se você estiver vendendo para empresas para testar um mercado, uma ideia ou um alvo? Usamos diariamente para esse fim!

No LinkedIn, você pode abordar um público-alvo específico fazendo uma pesquisa qualificada, com um convite e uma mensagem específicos.

Você tem uma ideia para um produto que deseja testar? Basta criar uma página de destino dedicada para se inscrever em um lançamento beta, enviar uma campanha de convite para o alvo em potencial no LinkedIn e pronto.

Você quer testar um novo pitch? Um novo alvo? Novas técnicas de vendas? E então iterar em outros canais (publicidade, ligações frias, e-mail, feiras…)? Execute uma campanha direcionada com uma ferramenta de automação para medir seu desempenho. Você obterá dados incrivelmente ricos e qualificados. Você interagirá com seus clientes em potencial (regra nº 1), que lhe darão feedback sobre sua abordagem e seu produto.

5. Expanda sua rede do LinkedIn

A concorrência não é acirrada se você deseja prospectar e expandir sua rede

Ao contrário de redes sociais como Facebook ou Instagram, onde a competição por visibilidade é acirrada, o LinkedIn ainda é uma rede pouco explorada quando se trata de criação e publicação de conteúdo. É muito fácil, com alguns truques e um bom conteúdo, conseguir milhares de visualizações nas publicações e atrair as pessoas certas .

E quem diz milhares de visualizações, diz centenas de potenciais clientes e novos contactos . Para descobrir essas dicas, você pode se inscrever na academia do Growster.co, onde são compartilhadas dezenas de dicas sobre geração de leads via LinkedIn.

6. Algoritmos são simples e tolerantes

Nos últimos anos, as redes sociais profissionais apertaram seus algoritmos para limitar o alcance orgânico das postagens e favorecer os anúncios. Isso provavelmente acontecerá em breve com o LinkedIn.

Mas hoje é possível fazer facilmente milhares de visualizações respeitando as normas das publicações e utilizando “pods”. Pods são grupos de engajamentos destinados a fazer o algoritmo acreditar que sua postagem é muito popular. Você pode, portanto, publicando 2 a 3 vezes por semana, obter visibilidade máxima para sua empresa e seu produto.

7. Gere leads

Venho falando sobre isso desde o início deste artigo: LinkedIn é a rede social para encontrar novos clientes BtoB . Hoje, o LinkedIn tem 600 milhões de usuários, incluindo uma parcela muito grande de tomadores de decisão. As possibilidades são, seus clientes estão lá!

Para descobrir, tudo o que você precisa fazer é realizar algumas pesquisas de palavras -chave para encontrar SEUS clientes em potencial e, em seguida, começar a enviar convites e mensagens de acompanhamento. Manualmente se você for um pouco masoquista, ou com uma ferramenta de automação como Waalaxy se quiser economizar tempo e gostar de simplicidade.

8. Crie relacionamentos (profissionais) no LinkedIn

Se seus clientes não estão lá, seus potenciais parceiros estão.

Obviamente, nem todos os tipos de clientes estão lá. Tudo depende de quem são seus alvos .

Se você se dirige a cabeleireiros ou arqueólogos, é verdade que eles não são numerosos. Por outro lado, podes encontrar investidores, mentores, empreendedores, potenciais parceiros… E tens de te dar a conhecer também a eles!

Porque todos nós somos vítimas do “efeito de exposição”, um viés cognitivo persistente que mostra que quanto mais somos expostos a algo, mais provável é que gostemos. Talvez essas pessoas, se não comprarem seu produto, o recomendem.

9. Aumente o engajamento em sua rede LinkedIn

LinkedIn é uma rede profissional . No entanto, você pode falar sobre qualquer assunto. Obviamente, não se trata de dizer que acabou de conhecer a mulher da sua vida ou postar as fotos das suas férias na Malásia.

Mas você pode falar sobre assuntos políticos, culturais, estratégicos de marketing , econômicos, sociais e até mesmo pessoais (suas motivações, sua opinião sobre um debate, seus problemas…). Tantos temas para abordar para publicar e dar-se a conhecer.

10. O humano prefere o humano

Ao contrário do Facebook ou Instagram (ainda eles) em que as marcas se comunicam em nome de sua marca, o LinkedIn é acima de tudo uma rede social baseada em pessoas.

As páginas da empresa e da marca têm pouco alcance orgânico . O conteúdo é publicado e compartilhado por contas de “pessoas”. Esta é a força desta rede social que permite desenvolver uma reputação em torno de um determinado perfil e trabalhar o seu “ branding pessoal”. Esta é uma oportunidade de criar relacionamentos reais com outros usuários , que em breve poderão ser novos clientes ou novos embaixadores da sua marca .

Então agora você sabe por que precisa usar o LinkedIn.

Perguntas frequentes: Como faço para usar bem o LinkedIn?

Tenha um objetivo fixo ao usar o LinkedIn.

Por exemplo, se você está procurando um emprego, ajuste seu perfil para o cargo em questão e publique conteúdo de qualidade para se diferenciar de outros candidatos online.

Sempre ofereça mais do que seus concorrentes para construir uma rede escolhida a dedo.

Como você constrói uma rede e reputação profissional no LinkedIn?

• Atualize seu perfil do LinkedIn para se destacar.
• Adicione usuários B2b que correspondam ao seu público-alvo no LinkedIn.
• Siga grupos e #s que lhe interessam.
• Saiba o que você precisa saber sobre o algoritmo do LinkedIn.
• Esclareça seu propósito na rede.
• Descubra como enviar mensagens personalizadas automatizadas gratuitamente.
• Publique seu próprio conteúdo para construir sua marca .

Pronto, desenvolver sua rede no LinkedIn não tem mais segredos para você!