Como dominar o recurso de pesquisa do LinkedIn?

Você já deve ter notado isso, mas os resultados de uma busca no LinkedIn nem sempre são totalmente relevantes. A razão? O algoritmo de busca não é muito eficiente. Neste artigo, mostraremos como dominar o recurso de pesquisa do LinkedIn .

O LinkedIn é uma mina de ouro. Mas, você precisa aprender pequenos truques para aproveitar ao máximo seu potencial. Especialmente quando se trata da pesquisa. Basicamente, o LinkedIn quer que você pague pela ferramenta Sales Navigator, que oferece acesso a resultados com muito mais granularidade. E apesar do preço alto (€ 59 / mês sem impostos), estamos com eles - é uma boa ferramenta.

Leitura recomendada: “Como usar o Sales Navigator gratuitamente”

Dito isto, a pesquisa do LinkedIn é o banco de dados de clientes em potencial a partir do qual muitos constroem suas campanhas e, portanto, ainda são necessários resultados de alta qualidade.

Então, aqui estão algumas práticas recomendadas que você deve seguir para obter melhores resultados.

Não use a barra de pesquisa principal de “palavras-chave” do LinkedIn

Eu recomendo que você não procure por uma palavra-chave usando a barra de pesquisa principal. Acima de tudo, não use a barra de pesquisa principal. Sério, não use a barra de pesquisa principal… Não, mas sério. Não use a barra de pesquisa principal! NÃO há motivo para usar a barra de pesquisa principal.

Suponha que você queira encontrar pessoas em cargos de “Marketing”. Use o filtro “Título” para pesquisar a palavra “Marketing” ou “Marketer”.

E se você quiser segmentar pessoas que trabalham na indústria de marketing? Use o filtro “Indústria” para pesquisar a palavra “Marketing e Publicidade”.

O único motivo para usar a barra de pesquisa principal é se você estiver procurando por um perfil específico e souber o nome dele. Caso contrário, existem outros filtros. Digamos que você digite “fitness” na barra de pesquisa principal, você obterá:

• Resultados com cargos que contenham “fitness”. Em geral, é isso que estamos procurando.
• Perfis em empresas que contenham a palavra “fitness”: isso pode ser relevante.
• Usuários em que uma de suas habilidades está listada, condicionamento físico: não é tão relevante.
• Membros cuja empresa anterior contém a palavra “fitness”: menos relevantes.
• Pessoas que têm “fitness” listado como um interesse.
• E, finalmente, perfis em que a palavra “fitness” simplesmente aparece em seu perfil!

Por exemplo, se eu pesquisar a palavra “fitness”, obtenho este resultado na 20ª página:

É seguro garantir que este perfil não corresponde ao que procuro!

Use “título” para qualificar seu cliente em potencial

Obviamente, existem outras alternativas para a barra de pesquisa principal. Na maioria das vezes, se estamos procurando prospectar, os aspectos que nos interessariam seriam:

• O que a pessoa faz.
• A industria.
• A empresa.
• O tamanho do seu negócio.
• A antiguidade do prospect.
• Seu posicionamento geográfico.
• Se o cliente em potencial estiver em uma posição de tomada de decisão.

O tamanho da empresa, a antiguidade do cliente em potencial e seu status como tomador de decisão são acessíveis apenas com a função de pesquisa do Sales Navigator. Portanto, não vamos examinar isso neste artigo.

Independentemente disso, o título é muito mais útil ao segmentar clientes em potencial . Na minha opinião, é até a melhor ferramenta de qualificação que você pode usar em uma pesquisa no LinkedIn.

Muitas vezes, substitui a barra de pesquisa principal, que fornece um resultado muito impreciso. E torna-se particularmente poderoso ao usar operadores booleanos.

Usando operadores booleanos no recurso de pesquisa do LinkedIn

Para alguns, os operadores booleanos não passam de mágica. Sem dúvida, eles são incrivelmente eficazes, mas relativamente fáceis de usar.

Um operador booleano permite combinar diferentes elementos ou especificar o que você está procurando em um campo de pesquisa usando uma palavra-chave. A própria palavra-chave, mas também o campo “Título”, “Nome”, “Sobrenome”, “Escola” e “Empresa” graças a uma palavra de ligação ou a um caractere especial.

Aqui estão alguns operadores booleanos em uso:

Use aspas no recurso de pesquisa do LinkedIn

Se você está procurando uma expressão específica. Por exemplo, “Growth Hacker” no campo do título. Não usar as aspas pode produzir resultados apenas com “Crescimento” ou pior apenas com “Hacker”.

Ao adicionar as aspas, o LinkedIn exibirá apenas pessoas cujo cargo contenha exclusivamente “Growth Hacker”. Se você tivesse que manter apenas um, seria este.

Experimente as exclusões “NÃO” no recurso de pesquisa do LinkedIn

Para mim, este é um dos operadores booleanos mais poderosos, pois permite eliminar resultados irrelevantes em sua pesquisa. Digamos que você esteja procurando clientes em potencial em marketing, então digite “Marketing” no campo do título.

Navegando nos resultados da pesquisa, você pode encontrar “Marketing Freelancer”, que pode não ser o que você está buscando.

Ao especificar “Marketing NOT Freelance”, a pesquisa excluirá os perfis que contenham “Freelance” em seu título. Obviamente, você pode adicionar quantos elementos “NÃO” quiser para refinar sua pesquisa.

Se você usou o ProspectIn, sempre é possível refinar sua busca depois — graças aos filtros de campanha em nossa nova ferramenta: Waalaxy. “Filtros de pesquisa por palavras-chave — Contém/Não contém” (aqui está um artigo sobre o assunto).

Descubra as inclusões “OU” e “E”

Estou falando sobre eles na mesma seção, pois eles basicamente andam juntos. Quando você entende como “NÃO” funciona, “OU” e “E” são praticamente os mesmos. Esses operadores permitem associar itens.

Você está procurando pessoas que fizeram mestrado na “Harvard University”? Pegue o campo “School” e adicione “Master AND Harvard”.

Outro exemplo. Você está procurando pessoas que trabalham na “Tesla” ou “Toyota” ou “Renault”. No campo “Empresa”, adicione “Tesla OU Toyota OU Renault”.

E os colchetes no recurso de pesquisa do LinkedIn?

É como matemática (uma memória distante, talvez). Os colchetes são usados ​​para fazer combinações com operadores booleanos.

Por exemplo :

(marketing, NÃO freelance) OU (diretor de marketing OU CMO) → “marketing” e não “freelance” ou “diretor de marketing” ou “CMO”.

Não exceda 1.000 resultados de pesquisa

Caso você não saiba, o LinkedIn não oferece acesso a mais de 1.000 resultados de pesquisa padrão. Mesmo que existam milhões! Seria muito fácil.

Na verdade, isso é para seu benefício, pois permite obter melhores leads, pressionando você a reduzir o tamanho de suas pesquisas e obter melhor granularidade em suas campanhas.

Encontre empresas em seu setor de destino

Uma abordagem ligeiramente diferente, mas muito eficaz. Suponha que você queira vender um produto para recrutadores ou candidatos a emprego . Você pode procurar por “recrutadores”. Você obterá alguns resultados interessantes. Mas e se você quiser vender para agências de recrutamento? Isso complica as coisas.

Você deve saber que em quase todos os setores de negócios, existem sites que reúnem empresas do setor.

Nesse caso, você pode procurar por “empresas de recrutamento” no Google. Pesquisando um pouco, encontramos um site que lista mais de 400 agências de recrutamento em todo o mundo. Eles ainda permitem que você escolha por setor de negócios!

Obtida essa lista, basta copiar/colar no filtro “Empresas” para qualificar seus prospects e começar sua prospecção! Este é apenas um exemplo, mas é aplicável a quase todos os setores.

Claro, você também pode usar a barra de pesquisa da empresa.

Pesquise por região para personalizar seu recurso de pesquisa do LinkedIn

Essa dica é simples, mas eficaz. Quando você obtém milhares de resultados inacessíveis em uma pesquisa (digitando “Marketers”, por exemplo), basta refinar sua pesquisa inserindo uma região no filtro Localização.

Ao criar campanhas no Waalaxy, isso permite campanhas altamente personalizadas:

• Comerciantes Pittsburgh.
• Comerciantes Denver.
• Comerciantes Oakland.

Portanto, a nota de convite para seus clientes em potencial na campanha Marketers Denver pode ser mais ou menos assim:

“Vi que você trabalhava com marketing em Denver. Seu perfil parece interessante! etc.”

Outros: Grupos

Não é possível filtrar por um grupo específico na Pesquisa Padrão do LinkedIn. No entanto, os grupos são uma fonte quase infinita e altamente qualificada de prospects. As pessoas se reúnem em torno de um tema ou interesse mútuo. Isso não é ótimo?

Encontre grupos relevantes para você. Para dar um exemplo: procuro grupos com a palavra-chave “recrutadores”. Recebo grupos de todo o mundo, com muitos membros. Nesse caso, você pode pedir para entrar em vários deles, mas saiba que eles não o aceitarão sistematicamente. Além disso, tenha cuidado, pois você não pode ingressar em um número ilimitado de grupos ou ter solicitações pendentes ilimitadas - o LinkedIn bloqueia você por volta de 20.

Depois de ingressar, tudo o que você precisa fazer é dar uma olhada na lista de membros e exportar seu grupo para o Waalaxy. Veja como superamos a taxa de aceitação de 50% com os grupos.

Agora você sabe como dominar o recurso de pesquisa do LinkedIn !