Estratégias de marketing digital para startups: como impulsionar sua marca online

O marketing digital deve ser um foco para todas as startups. O nível mais baixo de investimento e a capacidade de maximizar o alcance em tantos canais digitais são super valiosos.

O principal desafio para as empresas que estão começando e lançando um novo negócio ou produtos no mercado é saber como lançar e dimensionar seus negócios da maneira mais eficiente. Em particular, o marketing digital possui uma gama de estratégias que apoiam o desenvolvimento e o crescimento de forma econômica, ágil e, o melhor, mensurável – tudo o que as empresas precisam quando estão dando os primeiros passos.

Mas, antes de listar as estratégias de marketing que você deve implementar para expandir sua startup este ano, vamos dar uma olhada no que torna o marketing digital uma ferramenta de marketing tão poderosa para startups.

O que é marketing digital e quais estratégias estão disponíveis para startups?

O marketing digital, em sua essência, permite obter visibilidade na Internet por meio de ações em diversos canais online existentes, como mecanismos de busca, redes sociais, e-mail marketing, entre outros. O marketing digital inclui qualquer esforço usando plataformas online com o objetivo de aumentar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca e aumentar sua receita.

A visibilidade é essencial para todos os tipos de negócios, mas para as startups é ainda mais importante. A promoção na Internet ajuda uma ideia de negócio brilhante ou o desenvolvimento de produtos e serviços bem planejado a atingir mais facilmente o público-alvo pretendido. Estabelecer uma forte presença digital e um reconhecimento consistente da marca é fundamental, e o marketing digital pode fazer isso acontecer.

As ações de marketing digital permitem que sua empresa cresça o suficiente para gerar vendas e começar a gerar receita. Com uma base de consumidores já familiarizada com seu produto ou serviço, a vida se tornará muito mais fácil para você.

Outro motivo para considerar estratégias de marketing digital para comercializar sua startup é a relação custo-benefício. Ao criar um público engajado, você pode economizar dinheiro em táticas mais caras, como publicidade digital, por exemplo.

Suas vantagens econômicas são, entre outras:

• Variedade de ações: você pode escolher a ação mais alinhada aos objetivos da sua campanha e às necessidades do seu público.
• Controle de custos: Reduza os custos aumentando um grande público e ganhando força por meio de esforços orgânicos de mídia social.
• Segmentação: Estratégias personalizadas e direcionadas para impactar um determinado público cortam gastos desnecessários com públicos amplos e sem qualquer efeito.
• Agilidade e flexibilidade: você pode criar conteúdo e publicá-lo no mesmo dia, e ainda alterar e melhorar suas mensagens quando necessário para aumentar o desempenho.
• Alto ROI (Retorno do Investimento): O marketing digital oferece um ROI melhor em comparação com o marketing tradicional.

9 estratégias de marketing digital para startups

Para realmente aproveitar o marketing digital, sua empresa precisa ter uma estratégia definida e executá-la corretamente. Mas, no caso de uma startup, essas ações devem focar principalmente em um retorno eficiente do investimento, pois os orçamentos costumam ser escassos.

Isso se soma à necessidade de que as campanhas sejam econômicas e direcionadas para contribuir para o crescimento acelerado dos negócios. Para que os recursos sejam utilizados de forma adequada, apresentamos algumas das principais estratégias que oferecem grande sucesso por meio do marketing digital.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo consiste em oferecer conteúdo relevante e valioso ao seu público-alvo, com o objetivo de engajá-lo em toda a jornada de compra e gerar uma percepção positiva da sua marca. O objetivo é agregar valor resolvendo problemas, entretendo, respondendo perguntas e ajudando de outras formas (de graça).

O conteúdo é produzido e oferecido em diversos formatos, como blogs, conteúdo de mídia social, e-mails, vídeos, e-books, infográficos, webinars, podcasts e muito mais.

Para executar com sucesso uma estratégia de marketing de conteúdo e obter resultados reais, o planejamento é essencial. Esse processo começa com a definição de KPIs para seu conteúdo, por exemplo:

• Gerar reconhecimento da marca.
• Aumente o engajamento com a marca.
• Educar o mercado.
• Gerar vendas.
• Reduza o custo por venda.
• Aumente o valor da vida útil.

Isso também pode incluir a criação de uma Buyer Persona , um perfil semi-fictício para representar seu cliente ideal de negócios da maneira mais detalhada possível.

No caso das startups, acontece que muitas vezes elas se destacam por trazer ao mercado produtos ou modelos de negócios originais, que a maioria do público ainda não viu.

Esse recurso abre uma grande oportunidade para que uma estratégia de conteúdo seja implementada, pois permite que seu próprio espaço transmita informações relevantes sobre o que a empresa oferece. Sua empresa e seus clientes se beneficiam ao produzir materiais relevantes que ajudam seus usuários e os problemas que eles precisam resolver. À medida que você começa a resolver esses problemas, o boca a boca se espalha e o poder do conteúdo se mostra.

Mas, o marketing de conteúdo também requer o apoio de estratégias mais técnicas, orientadas para a otimização de mecanismos de busca. SEO e conteúdo devem trabalhar juntos. Vamos dar uma olhada em como sua empresa pode alavancar o SEO.

SEO

SEO significa Search Engine Optimization. É um conjunto de técnicas de otimização para sites, páginas da web e blogs para ajudar seu site a aparecer mais nos resultados de pesquisa.

Essas otimizações buscam alcançar boas posições orgânicas nos resultados de busca que geram tráfego direcionado e engajado para o seu site e autoridade para o seu negócio.

Uma estratégia poderosa de SEO é essencial para que uma empresa ganhe destaque e visibilidade no mundo digital – o que significa mais leads, clientes e receita. O SEO trabalha com fatores que os algoritmos do Google e outros mecanismos de pesquisa identificam para posicionar um site nos resultados de pesquisa corretos para agregar mais valor aos usuários dos mecanismos de pesquisa.

Os princípios mais importantes do SEO são:

• O uso de palavras-chave no conteúdo (termos ou frases usadas pelos usuários de mecanismos de pesquisa para realizar uma pesquisa na Internet).
• Adaptação ao web design responsivo, uso de URLs amigáveis.
• Técnicas de construção de links e links externos.
• Divulgação do conteúdo produzido
• Uso de conteúdo visual.
• Um site rápido, seguro e com bom desempenho técnico, oferecendo uma boa experiência ao usuário.

Naturalmente, o SEO é um dos pilares do marketing de conteúdo e não pode ser isolado, mas as otimizações para mecanismos de busca também são extremamente valiosas para a estrutura do site. Ou seja, há uma série de fatores técnicos que um site deve cumprir para que se torne uma máquina eficiente e permanente de geração de tráfego e oportunidades de negócios.

Isso porque um site sólido é uma base de atuação adequada para a empresa, na qual ela pode estabelecer uma comunicação direta com seus potenciais clientes e demais stakeholders. E os clientes que acessam seu site porque você o otimizou para atraí-los nos resultados de pesquisa geralmente são mais propensos a comprar.

SEM

Search Engine Marketing (SEM) é uma estratégia de Marketing focada em mecanismos de busca, como o Google, e inclui publicidade paga (links patrocinados) e orgânica (SEO). .

Os links patrocinados são uma das estratégias de mídia paga mais populares. Refere-se aos anúncios que aparecem no topo das buscas do Google, identificados pela palavra “Anúncio”. Mas, além dos buscadores, eles também podem aparecer em redes sociais, blogs e portais.

A ferramenta utilizada para divulgar os links patrocinados é o Google Ads, plataforma de anúncios do Google, que possui diversas opções de investimento que podem ser adaptadas à realidade de diferentes empresas.

Marketing de email

O e-mail marketing é, talvez, a estratégia de marketing digital mais antiga. Ela existe desde o surgimento da Internet. Ele não ultrapassa muitas estratégias de marketing tradicionais, mas o marketing por e-mail definitivamente existe há algum tempo e mostrou um poder de permanência sério.

O e-mail marketing funciona enviando conteúdos, ofertas e outras informações por e-mail, com o objetivo de se aproximar do consumidor, direcioná-lo para o seu site e orientá-lo em toda a jornada de compra.

Para iniciar uma estratégia de e-mail marketing, você precisa ter algumas coisas em prática:

• Um domínio (e-mail e site).
• Uma ferramenta de Email Marketing (existem muitas opções, inclusive gratuitas, como MailChimp).
• Uma pessoa para executar a estratégia.
• Redação de qualidade.
• Um plano de acompanhamento.

O e-mail é o canal de marketing digital que traz o melhor ROI, pois não é necessário investir muito inicialmente para gerar um grande volume de contatos. Ao incorporar iscas digitais em seu site, você pode criar listas segmentadas e enviar e-mails direcionados para essas listas.

É também um ótimo espaço para conquistar o usuário com uma linguagem atraente e estimulante, que gera uma conexão emocional a partir de newsletters e fluxos de comunicação. No final, se você compartilha constantemente conteúdo relevante com seus contatos, você os aproxima gradualmente da sua marca e permite que eles verifiquem a autoridade que você tem em determinado assunto. Isso os leva através da jornada para se tornarem clientes pagantes.

Marketing de influenciadores

O Marketing de Influência, ou Marketing de Influência, refere-se à publicidade de um produto ou serviço por meio da cooperação com produtores de conteúdo independentes que influenciam grandes públicos. O objetivo de trabalhar com produtores de conteúdo, conhecidos como influenciadores digitais, é criar uma ponte entre a marca e o público influenciado, impactando positivamente nas estratégias de marketing digital da sua startup.

A principal vantagem do Influencer Marketing é sua acessibilidade, já que não requer grandes investimentos para conseguir um vínculo com os influenciadores, principalmente aqueles com público médio (ou micro-influenciadores). Isso porque existem produtores de diferentes nichos, com números variados de seguidores, e que trabalham com diferentes formas de negociação.

No mercado B2B, as startups podem explorar bastante essa iniciativa, pois existem figuras conhecidas em segmentos mais específicos que se destacam pela qualidade do conteúdo que produzem e atraem um público bastante engajado.

Conteúdo interativo

O conteúdo interativo surgiu como uma nova força no marketing de conteúdo. É um tipo de material de marketing dinâmico que estimula a participação do usuário para transmitir suas informações, oferecendo uma experiência original ao consumir o conteúdo.

Os conteúdos interativos não necessariamente começaram no campo digital, mas foi na internet que esse tipo de conteúdo atingiu uma diversidade de formatos. As marcas passaram a criar conteúdos com os quais seu público pudesse interagir, como calculadoras, questionários, infográficos interativos, entre outras novas possibilidades de interação.

O Conteúdo Interativo faz alianças entre conteúdo relevante e entretenimento, tornando a experiência do consumidor em algo mais dinâmico e divertido. Como resultado, você pode despertar o desejo dos consumidores, atrair sua atenção e orientá-los em sua jornada para a conversão. Além disso, é uma ótima oportunidade para coletar dados primários (dados primários), ou seja, informações que os usuários fornecem diretamente em suas páginas.

Não há melhor forma de conhecer com precisão o comportamento do seu público, pois toda interação que o usuário faz pode ser monitorada. Por exemplo: suponha que em sua proposta de valor você identifique que seu negócio pode resolver quatro problemas principais do cliente. Você pode então criar um questionário no qual você pergunta ao usuário qual desses quatro problemas é o que mais dói. Ao analisar as respostas você tomará decisões muito mais precisas!

Marketing de mídia social

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok e LinkedIn são as 5 redes sociais mais usadas atualmente. E se os consumidores estão neles, as marcas também devem.

Através das redes sociais, as empresas podem:

Informar: Divulgar produtos ou serviços, artigos, ofertas, ações, eventos e muito mais;
Observe: Analise o comportamento dos usuários e o que eles estão dizendo sobre sua marca e concorrentes;
Interagir: Aproxime-se do público e encontre formas de criar uma conexão entre a marca e os usuários.

Além de ser um ambiente relacional orgânico, as redes sociais também oferecem plataformas de publicidade que permitem atingir os consumidores de forma mais precisa por meio de anúncios altamente segmentados. Isso não exige grandes investimentos, pois é possível começar a anunciar com um valor mínimo.

Marketing de produto

O Marketing de Produto é um tipo de Marketing que se concentra em conectar os produtos da empresa com as pessoas. O objetivo é encontrar os consumidores certos para um determinado produto e criar uma maneira de vendê-lo que seja interessante para os compradores. Esse tipo de marketing é essencial para startups que estão lançando um novo produto e entrando em um novo mercado.

Assim, a importância do Marketing de Produto está relacionada ao entendimento do cliente e do mercado e busca garantir que:

• O produto está devidamente posicionado para as demandas do mercado.
• Tanto a equipe de marketing quanto a de vendas conhecem o produto adequadamente para desenvolver ações eficientes para novos clientes.
• O produto atende às necessidades da persona do comprador.
• O produto permanece relevante à medida que o mercado evolui.

Além disso, nos últimos anos, o Marketing de Produto evoluiu para dar origem ao conceito de crescimento orientado ao produto. Essa metodologia propõe que o mesmo software ou programa oferecido pela empresa seja fonte de aquisição, conversão e retenção de clientes, pois está em constante evolução para o usuário.

Co-marketing

Também chamado de Cross Marketing, é a aliança entre duas empresas para criar e divulgar um produto, serviço ou conteúdo, fazendo com que ele alcance um público comum para que ambas se beneficiem da estratégia. Esse formato de marketing digital pode ser muito interessante para empresas que não possuem uma base consistente de recursos para investimento em publicidade. Isso porque o custo total da criação de uma estratégia publicitária é dividido entre as duas partes, sendo que algumas delas são até “absorvidas” com o uso de mão de obra interna.

No caso de startups, essa alternativa pode ser muito interessante, pois uma empresa nascente tende a ter contatos próximos com outras que são contemporâneas ou atuam em mercados afins. Essa proximidade pode gerar uma relação ganha-ganha para o seu negócio e outros!