Fundamentos do marketing de escritórios de advocacia

Na era digital de hoje, é importante examinar o que torna sua abordagem única e atraente quando se trata de estratégias de marketing para escritórios de advocacia. Começar com o marketing do escritório de advocacia pode ser esmagador, mas é crucial saber o que você está fazendo se quiser expandir sua prática e se destacar em um setor jurídico superlotado. O marketing jurídico eficaz permite que você se destaque da multidão e atraia novos clientes.

O que é marketing de escritório de advocacia?

O marketing do escritório de advocacia é a prática de adquirir novos clientes em potencial para o seu escritório de advocacia. Isso pode envolver uma combinação de marketing digital, SEO, blogs, anúncios em outdoors e uma variedade de outras estratégias. No entanto, independentemente de como você lida com isso, o marketing do escritório de advocacia pode consumir rapidamente uma grande quantidade de seu tempo e energia. É um equilíbrio delicado para garantir que você esteja investindo cuidadosamente seu dinheiro e tempo para que possa se concentrar em operar sua empresa de advocacia e praticar a advocacia. Metade da luta é descobrir por onde começar. Tudo se resume a saber quais táticas são mais bem-sucedidas para seus objetivos de marketing.

Neste post, vamos nos aprofundar nos fundamentos do marketing bem-sucedido do seu escritório de advocacia. Compreender conceitos importantes de marketing, como avaliar seus esforços, métricas úteis para influenciar suas decisões de marketing e as melhores ferramentas a serem empregadas fazem parte desse processo.

Coisas a considerar ao criar uma estratégia de marketing para seu escritório de advocacia

Construa a marca do seu escritório de advocacia

Não se trata apenas de ter papéis timbrados e cartões de visita sofisticados ou ganhar prêmios de marketing quando se trata de branding. Você precisará da mensagem certa para criar um plano de marketing. Ele deve ser construído sobre os fundamentos da imagem que você deseja criar para seu escritório de advocacia.

Esta é a sua marca e deve ter os seguintes elementos:

• Seu ponto de venda exclusivo (USP) – o que torna seu escritório de advocacia único?
• Sua proposta de valor – por que alguém deveria se importar com o que você tem a dizer?
• Sua vantagem – como você se diferencia dos escritórios de advocacia concorrentes?

Depois de decidir sobre sua mensagem, inclua-a em todas as suas plataformas de marketing, incluindo seu site, mídia social, redes profissionais e materiais impressos.

Estabeleça sua autoridade e credibilidade

Uma sólida estratégia de marketing de um escritório de advocacia deve incluir atividades de marketing passivas e ativas. A cópia do seu site, que ajuda a criar confiança e autoridade em sua empresa, é um excelente exemplo de marketing passivo.

Aqui estão alguns exemplos de coisas que você deve incorporar em sua estratégia de marketing digital em 2021:

• Prêmios e reconhecimentos
• Comentários/depoimentos de clientes
• Estudos de caso para demonstrar experiência

Crie um site bem projetado para seu escritório de advocacia .

O site do seu escritório de advocacia é frequentemente a primeira impressão que um cliente em potencial tem de você. É a sua chance de causar uma boa primeira impressão nos visitantes do seu site que procuram ajuda jurídica.

Para começar, utilize imagens de alta qualidade, explique seus serviços e áreas de atuação de forma clara e simples, destaque quaisquer elogios, reconhecimentos ou realizações significativas que você tenha e certifique-se de que suas informações de contato estejam visíveis. Você deseja garantir que seu site seja rápido, responsivo, bem projetado e seguro, e que reflita seu escritório de advocacia. No mínimo, você deve adicionar uma página “Sobre nós” em seu site que explique sua narrativa sobre por que você existe e o que você faz melhor do que qualquer outra pessoa. Uma página de área de prática listando os serviços que você fornece, uma página listando seu propósito e valores, depoimentos de clientes, um blog, estudos de caso ou até mesmo um FAQ devem ser incluídos em seu site.

Desenvolver personas de clientes

Depois de estabelecer a marca do seu escritório de advocacia, você precisará descobrir quem são seus clientes em potencial. Você colocará uma persona de cliente para ajudar em seus esforços de marketing. É uma descrição do tipo de cliente para o qual seu escritório de advocacia pode prestar serviços. Você pode ter várias personas para seu escritório de advocacia, todas se enquadrando na categoria de “cliente ideal”. Para ajudá-lo a desenvolver um marketing mais focado para seus serviços, você deve criar pelo menos uma persona para cada serviço que presta. Considere os dados demográficos, antecedentes, motivações e objetivos e problemas ou pontos problemáticos de suas personas.

Crie o funil de marketing do seu escritório de advocacia

Um funil de marketing para seu escritório de advocacia deve capturar as fases de conscientização, avaliação e conversão da jornada do seu cliente ideal. Um funil de marketing simplesmente divide a jornada do seu cliente para encontrá-lo e contratá-lo para ajudá-lo. Isso pode ser dividido em três etapas:

• Estágio de conscientização: o cliente reconhece que tem um problema e começa a estudá-lo para melhor entender e enquadrar seu problema.
• Fase de consideração: O cliente começa a definir seu problema e se dedica a explorar soluções.
• Fase de decisão: O cliente começa a procurar um advogado ou escritório de advocacia para auxiliá-lo em seu problema.

Criando um plano de marketing

Depois de finalizar sua marca, personas e site, você deve começar a comercializar seu escritório de advocacia. No entanto, como você promove seu escritório de advocacia depende de seus objetivos de marketing. Seus objetivos de marketing devem ser motivados pelo desejo de resolver os problemas de seu cliente em potencial.

Marketing online para escritórios de advocacia

• SEO – Abreviação de otimização de mecanismos de pesquisa, SEO é a prática de tornar seu site amigável aos mecanismos de pesquisa para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Palavras-chave, links, preocupações locais de SEO e metadados são apenas alguns dos aspectos que entram em excelentes estratégias de SEO.
• PPC – São anúncios pelos quais você paga quando as pessoas clicam neles, geralmente conhecidos como pagamento por clique. O Google AdWords, que são os anúncios que aparecem no topo da sua pesquisa no Google, é o exemplo mais conhecido disso.
• Mídia social – Seja organicamente ou por meio de anúncios pagos, a mídia social pode ser usada para se comunicar e aprender mais sobre seus clientes, concorrentes, colegas e muito mais.
• Diretórios jurídicos – Listar seu escritório de advocacia em diretórios jurídicos é uma técnica simples, mas altamente eficaz, para ajudar a melhorar o SEO local do seu site. Alguns diretórios permitem que você se liste gratuitamente, enquanto outros cobram uma taxa.
• Google Meu Negócio – Dado o número de pessoas que preferem o Google aos diretórios jurídicos ao procurar um advogado, reivindicar seu perfil do Google Meu Negócio é uma maneira importante de ser descoberto online. É uma técnica para ser notado sem ter que pagar por anúncios.
• E-mail marketing – O e-mail marketing é uma ótima abordagem para obter novos clientes e manter os antigos voltando. Usando listas segmentadas, você pode enviar boletins informativos, notificações e outros e-mails. O marketing por e-mail para advogados, como qualquer outro empreendimento de marketing, requer consistência e reavaliação do seu plano com frequência.
• Postagem de convidado – O guest blogging também é uma ótima maneira de ajudar a gerar mais tráfego para seu site.

Marketing off-line para escritórios de advocacia

Outdoors, comerciais de televisão e rádio, cartões de visita e panfletos são alguns exemplos de marketing offline ou tradicional. Se você deseja se posicionar como um pilar em sua comunidade ou gerar referências boca a boca, esse tipo de marketing pode ser muito eficaz. Você não deve confiar apenas no marketing digital ou tradicional para ter sucesso. Você deve ter uma combinação de ambos em sua estratégia de marketing, porque um ou outro não garantirá o crescimento que você deseja. E se algo não estiver funcionando bem, você sempre pode ajustar e ajustar sua estratégia de marketing para atender às suas demandas e objetivos.

Pensamentos finais

Quaisquer que sejam as estratégias de marketing que você escolher, mantenha seus clientes (e clientes em potencial) em mente o tempo todo. Os escritórios de advocacia que podem fornecer uma experiência excepcional ao cliente se esforçarão para executar suas práticas com mais eficiência, a fim de oferecer um serviço excelente, aumentando seus resultados e aumentando suas oportunidades de indicação.