Como equilibrar sua estratégia de conteúdo de SEO versus liderança de pensamento

Antigamente, SEO era um palavrão associado a operações de 'chapéu preto' que manipulavam classificações para seus lances malignos. Agora, alguns consideram uma espécie de conversão alquímica: estanho em ouro, conteúdo para clientes.

Na realidade, nenhum dos dois é verdade.

Sim, o conteúdo focado em SEO pode melhorar a classificação do seu site no Google e em outros mecanismos de busca. Mas não é o princípio e o fim de tudo. É apenas uma parte móvel no que faz uma ótima estratégia de conteúdo. A outra ponta da escala? Conteúdo de liderança de pensamento.

Por que sua estratégia de conteúdo precisa de SEO

Na Articulate, acreditamos muito no poder do SEO. Somos líricos sobre as melhores práticas, porque quando você escreve um conteúdo de liderança inovadora como nós, você quer que as pessoas o encontrem.

Sem SEO, seu conteúdo é o lixo e o lixo do oceano da Internet. Detritos, sem amarras, sem direção. Você precisa criar um plano de SEO sólido para integrar à sua estratégia de conteúdo. Dessa forma, você pode aprimorar suas mensagens e atingir seu público-alvo. Algumas práticas recomendadas incluem:

• Pesquisa de palavras-chave. As palavras-chave certas direcionarão o tráfego orgânico para o seu site. As pessoas que pesquisam esses termos verão sua página nas listagens do mecanismo de pesquisa e clicarão nela.
• Ligação externa. A vinculação a fontes externas em seu conteúdo reforça o que você está dizendo e dá mais autoridade às suas palavras. Seja criterioso sobre suas fontes - um subreddit não vai funcionar. Use revistas e sites da indústria conhecidos e jornais respeitados. (Sugestão principal: certifique-se de que o link abre numa nova página , para que não afaste o tráfego do seu site.)
• Backlinking. É quando outras organizações criam hiperlinks para seus recursos em seu próprio site. Quanto mais backlinks você tiver, mais autoridade. Algumas empresas pagam por seus backlinks, mas isso geralmente é um caminho para vincular a agricultura e, muitas vezes, é um desperdício de dinheiro. Preferimos pesquisa, estratégia e um pouco de esforço. (Outra dica: encontre sites de busca do setor como o Clutch e coloque seu perfil no maior número possível deles.)
• Agrupamento de tópicos. Um cluster de tópico é quando você agrupa várias partes do conteúdo em torno de um tópico compartilhado. Dessa forma, seu público encontra facilmente todas as informações que precisa sobre o assunto que procura. Idealmente, o conteúdo dentro do cluster será vinculado entre si, bem como de volta à página principal.
• SEO técnico. Isso inclui táticas que permitem que o Google e outros mecanismos de pesquisa encontrem, rastreiem e classifiquem seu site. Por exemplo, toda organização deve atualizar seu esquema, tanto para versões para desktop quanto para dispositivos móveis.
• Relatórios e otimização. Ao prestar atenção em como suas páginas são classificadas ao longo do tempo, você pode usar uma ferramenta como o Ahrefs para ver quais páginas você deve otimizar para determinadas palavras-chave. E quais você precisa atualizar para manter sua posição de classificação superior nas SERPs (Páginas de resultados do mecanismo de pesquisa).

Estes são apenas a ponta do iceberg. E algumas práticas recomendadas dependerão do que você deseja alcançar com sua presença online, bem como do tipo de mercado em que você opera. Em última análise, cada empresa é diferente e deve discutir as estratégias certas com sua equipe de marketing.

Por que sua estratégia de conteúdo precisa mais do que apenas SEO

A atualização do Broad Core do Google em setembro de 2022 foi uma boa notícia para muitas pessoas, pois as mudanças no algoritmo e nos sistemas do mecanismo de pesquisa visam fornecer aos usuários um conteúdo mais relevante. Na Articulate, cumprimentamos virtualmente (somos uma agência totalmente remota) - afinal, sempre escrevemos conteúdo com o objetivo de responder a consultas de pesquisa. Mas agora, podemos realmente colher os frutos!

Podemos ser grandes fãs de SEO, mas ele tem suas limitações no mundo real dos leitores. A atualização do Google significa que você pode se concentrar mais em outros aspectos do seu conteúdo e menos nas minúcias do SEO. Pense nisso como o ajudante do conteúdo, um Dr. Watson para o Holmes do conteúdo. Ele ajuda o conteúdo a chegar onde precisa ir, mas, em última análise, ainda é o conteúdo de alta qualidade que faz o trabalho duro.

Por exemplo, você deve perseguir palavras-chave que representam suas ofertas e valores de negócios e não cair no excesso de palavras-chave. Além disso, você pode escolher falar sobre um tópico porque está em alta no momento – mas apenas se fizer sentido para o seu público E você puder falar sobre isso com autoridade.

Claro, mesmo que você conheça um assunto de ponta a ponta, mesmo que seja realmente um líder de pensamento, articular isso é outra coisa. É aí que entra uma agência de marketing como a Articulate (entendeu?)

Encontrando um equilíbrio: palavras-chave x liderança de pensamento

Com quais palavras-chave você deve competir? Sobre o que as pessoas da sua área estão falando agora ?

Qualquer profissional de marketing que se preze conduzirá uma análise da concorrência para ajudá-lo a descobrir isso. Sua equipe de marketing também deve realizar pesquisas de palavras-chave mais gerais, usando um aplicativo como Semrush ou Ahrefs para encontrar termos relacionados às suas principais ofertas que atrairão seu público-alvo.

Mas o erro que muitos profissionais de marketing cometem é focar demais no volume e na dificuldade da palavra-chave. Porque todas as palavras-chave devem ser de volume super alto e dificuldade super baixa, certo? CERTO?

Errado.

Em primeiro lugar, vamos olhar para um nicho de mercado como exemplo. Tome HealthTech. Muitas das audiências-alvo dessas empresas serão médicos e consultores, e o assunto com o qual estão lidando terá terminologia esotérica. Portanto, as palavras-chave terão volumes menores e classificações de dificuldade mais altas do que, digamos, uma empresa de segurança cibernética onde todos e sua avó estão familiarizados com o jargão técnico.

Em segundo lugar, perseguir as palavras-chave grandes e fáceis leva em consideração apenas o que já foi falado, o que está estabelecido como terminologia popular.

Na Articulate, temos a sorte de ter clientes que são vanguarda em suas áreas. Eles visam demonstrar a verdadeira liderança de pensamento (uma frase que é cansativa e muitas vezes mal utilizada) com conteúdo que inicia conversas novas e interessantes . As palavras-chave nessas peças podem não ter nenhum resultado . Mas, com o tempo, com a exposição certa, seus resultados crescerão – assim como a autoridade da empresa que os utilizou em primeiro lugar.

Portanto, também é importante segmentar uma palavra-chave que não é popular agora, mas que será no futuro, graças ao seu conteúdo líder do setor.

Como escolher tópicos que suportem SEO e liderança de pensamento

• Concentre-se no que você ama. Na Articulate, quando integramos clientes, passamos por um workshop de estratégia onde discutimos coisas como tom de voz e diretrizes de conteúdo. Isso nos permite ouvir não apenas o que entusiasma nossos clientes sobre o que eles oferecem, mas também a linguagem específica que eles usam. A partir daí, podemos pesquisar palavras-chave que realmente os diferenciem em seu espaço.
• Ajuste seu idioma. Por outro lado, ficar muito apegado a uma terminologia específica pode ser prejudicial. O que funciona hoje pode não funcionar daqui a um ano. A linguagem está mudando constantemente e, à medida que novos concorrentes entram em seu espaço, eles podem introduzir frases que façam mais sentido no futuro. Na Articulate, recomendamos a realização de análises de concorrentes não apenas no início de nosso relacionamento com um cliente, mas em intervalos anuais (pelo menos!).
• Vá para a velha escola. Claro, você tem aplicativos de SEO à sua disposição, com todos os apitos e sinos. Mas o conteúdo é, como sempre dizemos, mais do que SEO. Pense no último grande artigo ou romance que você leu. Provavelmente ressoou com você porque o tópico era interessante e relevante, e foi bem escrito. Portanto, procure inspiração em sites (sim, com seus olhos, não com algum aplicativo de extração de conteúdo). Sobre o que eles escrevem? Que tipo de conteúdo envolve e encanta o leitor? Que ideias eles discutem sobre as quais você também deveria falar?

Escrever para o leitor… e chegar ao leitor

Como é o sucesso?

Na Articulate, essa é uma das primeiras perguntas que fazemos aos clientes. Porque, nem todos terão os mesmos objetivos. Você pode ser tudo sobre as vendas e, se assim for, mais poder para você. Mas, se o seu objetivo principal é primeiro se estabelecer como uma autoridade em seu campo, sua estratégia de SEO e conteúdo será um pouco diferente.

Por exemplo, você pode deixar grandes palavras-chave de lado e, em vez disso, ir atrás de termos de cauda longa. Isso pode significar que seu conteúdo não atingirá uma base enorme. Mas atingirá o público certo , as pessoas interessadas no que você tem a dizer (e esperançosamente, no futuro, interessadas no que você tem a vender também).

O SEO e a liderança de pensamento operam em uma escala, e onde você se enquadra dependerá muito do tamanho e do posicionamento atual da sua empresa, bem como do que você está comercializando. É claro que, com o tempo, esses fatores podem mudar, assim como sua estratégia de SEO e conteúdo. Como tal, deve estar sempre em curso. Se isso parece muito, não precisa ser.