Idéias de Inbound Marketing para Gerar Leads B2B

Procurando por ideias eficazes de inbound marketing? Não procure mais - reunimos alguns dos melhores e mais bem-sucedidos conceitos para leads B2B.

Atrair - Envolver - Encantar: Inbound Marketing Eficaz para Leads B2B

O inbound marketing provou ser incrivelmente eficaz nos últimos anos. Em 2006, a HubSpot definiu pela primeira vez o conceito como um método de negócios que atrai clientes criando conteúdo valioso e experiências personalizadas para eles.

Enquanto o outbound marketing interrompeu um público com conteúdo que nem sempre eles queriam, o inbound marketing formou as conexões que os clientes procuravam e resolveu os problemas que eles já tinham.

Essencialmente, o que qualquer estratégia de inbound marketing visa fazer é atrair visitantes, gerar leads e, eventualmente, terminar em vendas. A etapa final de uma estratégia eficaz de inbound marketing envolve a empresa impressionando seu cliente o suficiente para promover ainda mais o negócio através do boca a boca.  

Fundamentos para um Inbound Marketing Eficaz

Para simplificar, quando se trata de marketing B2B, o inbound marketing envolve o desenvolvimento de uma persona. Isso é essencial para entender a persona do comprador.

Empresas B2B que entendem bem seus clientes e têm uma boa compreensão de suas necessidades, suas mensagens e objetivos serão capazes de estabelecer estratégias eficazes de inbound marketing. Cada empresa é diferente e, por isso, seus objetivos e ambições também variam.

Transformar os associados da indústria em clientes é de extrema importância quando se considera os conceitos B2B. O inbound marketing visa atingir um público muito específico, depois levar esse público e atraí-lo para um funil de vendas. Isso pode ser feito de várias maneiras.

Aproveite os comunicados de imprensa

Os comunicados de imprensa têm servido bem às empresas por décadas. Uma ótima maneira de direcionar potenciais leads B2B para o seu site é aproveitar essa técnica antiga.

Se sua empresa planeja lançar um novo produto ou serviço, informe outras empresas sobre isso gerando cobertura por meio de comunicados à imprensa.

Os comunicados à imprensa podem ser publicados online e offline e ajudarão muito sua empresa a criar um senso de autoridade. Eles ajudam a criar um ponto de conversa que pode atrair o engajamento do seu público-alvo. No entanto, um comunicado de imprensa precisa ser conciso e direto ao ponto.

Os comunicados de imprensa diferem de outras formas de conteúdo, pois se concentram apenas em um tópico. Com o inbound marketing B2B, todos os comunicados de imprensa devem se concentrar apenas no novo produto ou serviço que sua empresa está lançando.

Garanta que seu site converta

Um site que parece profissional é aquele que outras empresas considerarão confiável. No entanto, um site de boa aparência só pode levar seus negócios até certo ponto.

Depois de estabelecer um bom fluxo de tráfego B2B, você precisa procurar maneiras de gerar leads a partir desse site. Um site é uma das ferramentas mais importantes que uma empresa possui, pois fornece às pessoas uma visão exata do que está em oferta.

É importante manter o objetivo de converter leads como foco central do seu site. Certifique-se de que o site seja construído em torno da ideia de promover conversões. Caso contrário, não é nada mais do que uma bela página online. Não adianta criar um site sofisticado com excelentes gráficos e mensagens de vendas se ele não for convertido.

Use diferentes pontos de conversão

Usar diferentes pontos de conversão em seu site pode ajudar muito a gerar leads B2B. Isso forma uma parte importante de sua estratégia geral de inbound marketing.

Uma maneira comprovada de gerar mais leads é fornecer aos visitantes do seu site várias opções. Existem muitos caminhos diferentes para a conversão.

Considere coisas como melhorar a cópia das chamadas para ação (CTAs) e experimente colocar essas CTAs em páginas diferentes. Você também pode tentar opções como assinaturas de boletins informativos, pop-ups ou formulários de contato na página.

Um dos pontos de conversão mais populares em todos os setores, de companhias aéreas a sites de hospitalidade, é o uso de um chatbot para oferecer respostas imediatas a perguntas simples. Ao oferecer acesso instantâneo às informações, os clientes podem tomar decisões informadas sem sair do seu site.

Use canais de mídia social

A mídia social tem servido bem às empresas porque as liga diretamente ao seu público-alvo. Ele também oferece às empresas uma premissa muito exclusiva - elas podem mostrar ao mercado exatamente o que desejam que vejam no momento exato em que desejam que o vejam.

Uma parte eficaz de uma estratégia de inbound marketing é fazer uso de canais de mídia social como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram para alcançar seu público – enquanto o LinkedIn é confiável especificamente para inbound marketing B2B.

Você pode usar essas plataformas de mídia social para fazer anúncios ou promover postagens no blog. O último direcionará o tráfego para o seu site, onde outras empresas poderão interagir com seu site por meio de pontos de conversão, como pop-ups e chatbots.

Criar uma comunidade

Como mencionado anteriormente, desenvolver uma persona funciona muito bem para o inbound marketing B2B. Essa persona permitirá que você se conecte com outras personas de negócios e elevará o senso de confiabilidade de sua empresa.

Um senso de comunidade entre as empresas funciona para todos, pois muito potencial é criado quando as empresas se conectam. Cada um tem o potencial de fornecer um produto ou serviço um ao outro. O marketing de referência é incrivelmente eficaz.  

Se os clientes confiam em você e são leais a você e à sua personalidade de negócios, eles o indicarão a outros clientes em potencial. O boca a boca é uma ótima forma de marketing, pois significa que aqueles que se aproximam de você não precisam ser convencidos de sua autoridade, produto ou serviço. Eles já estão abertos a se tornarem leads e se tornaram assim de uma maneira que não narra sua marca como insistente ou irritante.

Existem inúmeros métodos eficazes de inbound marketing B2B, mas encontrar a estratégia geral certa para o seu negócio é o mais importante. Cada negócio é único, e é por isso que suas necessidades também são.

Assim como seu público-alvo pode precisar de uma abordagem diferente, sua empresa também pode. Embora as ideias listadas acima possam ser uma abordagem eficaz, há muito mais táticas de inbound marketing que também servirão ao marketing B2B. Sua abordagem para todas as tendências de marketing B2B deve se basear inteiramente no que você acredita que melhor servirá e elevará seus negócios, produtos ou serviços a longo prazo.