Como aproveitar o marketing de conteúdo liderado por produtos

É hora de uma nova abordagem ao marketing de conteúdo – Product-Led Marketing.

Agora, você pode estar pensando – o que é marketing liderado por produtos? Para explicar em palavras simples, é o marketing de conteúdo em que o produto é colocado na frente e no centro. Trata-se de identificar os pontos problemáticos de seu público-alvo e, em seguida, mostrar como seu produto pode ajudar a abordar esses pontos problemáticos, sem parecer promocional ou de vendas. Ele sutilmente estimula seus usuários em potencial a experimentar seus produtos e também ajuda a estabelecer confiança com o público.

O marketing de conteúdo liderado pelo produto é basicamente o equivalente comercial de uma boa narrativa. Se você estiver interessado em aprender mais sobre essa arte, este artigo lhe dirá tudo o que você precisa saber. Explicaremos como o marketing liderado por produtos funciona e como você pode vincular seus produtos ao seu conteúdo sem parecer um vendedor. Sem mais delongas, vamos mergulhar.

Qual é a essência do conteúdo liderado pelo produto?

Muitos profissionais de marketing costumam confundir o conteúdo liderado pelo produto com cópias de vendas ou descrições de produtos. Esse tipo de conteúdo é feito especificamente para fornecer mais informações sobre seu produto aos leitores. O conteúdo liderado pelo produto, por outro lado, não é um discurso de vendas direto. Com ele, você pode fornecer algo de valor aos leitores, ao mesmo tempo em que vincula seu produto a esse valor. O marketing de conteúdo liderado pelo produto envolve tecer seu produto na narrativa do conteúdo para –

• Resolva o problema do seu público-alvo.
• Ilustre um ponto importante para o seu público.
• Ajude seu público a atingir seu objetivo.

Portanto, a ideia principal do marketing de conteúdo liderado por produtos é –

1. Destaque um problema que seu público enfrenta.

2. Forneça algumas soluções para esse problema.

3. Demonstre como implementar a(s) solução(ões) usando seu produto.

Seu público poderá entender melhor como seu produto pode ajudá-lo.

Benefícios do marketing de conteúdo liderado por produtos

1. Pode ajudá-lo a adquirir novos clientes

Um erro que muitas empresas tendem a cometer no marketing de conteúdo é não vincular seus produtos ao conteúdo, por medo de parecer muito vendável. O problema com essa abordagem é que, mesmo quando o público está lendo seu conteúdo, eles não têm ideia de que você tem exatamente a ferramenta de que precisam. Isso é oportunidade perdida. Permitir que seu público descubra seu produto por meio do conteúdo aumenta suas chances de conversões.

Com o conteúdo liderado por produtos, você pode usar as práticas recomendadas de SEO para garantir que seu conteúdo seja classificado no Google. Dessa forma, quando seu público-alvo buscar respostas para seus problemas, ele poderá se deparar com seu conteúdo e descobrir que seu produto oferece uma solução para o problema deles. Assim, você poderá adquirir novos clientes ao mesmo tempo em que fornece valor.

2. Pode apoiar a retenção de clientes

Além de ajudá-lo a adquirir novos clientes, o marketing de conteúdo liderado por produtos também é ótimo para apoiar a retenção de clientes. Só porque seus clientes já compraram seu produto não significa que eles estejam familiarizados com todos os seus recursos. Eles podem não estar usando-o em sua capacidade máxima. Com conteúdo educacional orientado a produtos, como guias de instruções e estudos de caso, seus clientes existentes podem encontrar novos casos de uso que não conheciam antes. Quando eles encontram mais valor em seu produto, é provável que permaneçam por mais tempo.

3. Obtenha uma vantagem competitiva em seu setor

A verdade é que o marketing liderado pelo produto ainda é um segredo bem guardado no mundo do marketing. Lançar conteúdo liderado por produtos pode realmente colocá-lo em uma posição vantajosa, já que seus concorrentes estariam produzindo o mesmo tipo de conteúdo que todo mundo está produzindo.

Então, para resumir, o marketing de conteúdo liderado por produtos pode ser benéfico para –

• Educar seus clientes em potencial sobre o uso do seu produto.
• Posicionar seu produto como uma solução útil para os problemas que seus clientes estão enfrentando.
• Melhorar a compreensão e o conhecimento do seu cliente sobre o produto e seus vários recursos para apoiar a aquisição.
• Melhorar a retenção de clientes educando os usuários sobre maneiras criativas de usar seu produto.
• Destaque-se da concorrência.
• Estabeleça a autoridade da sua marca e torne seu produto mais memorável para os leitores.

Criando conteúdo orientado a produtos: um guia passo a passo

Agora, é hora de colocar em prática a teoria do marketing de conteúdo liderado pelo produto. Veja como você pode criar conteúdo liderado por produtos –

Etapa 1: entenda toda a gama de recursos do seu produto

O primeiro passo para criar conteúdo direcionado ao produto é desenvolver uma melhor compreensão do seu produto. Seu produto pode ter vários casos de uso e recursos, alguns dos quais você ainda não conhece. Você precisa entender seu produto de dentro para fora, para que possa criar conteúdo orientado a produto que atenda às várias necessidades do seu público. É uma boa ideia reunir suas equipes de marketing e desenvolvimento de produtos aqui, para que possam discutir os recursos do produto em detalhes.

Passo 2: Identifique os pontos problemáticos do seu público-alvo

Como dissemos anteriormente, o principal objetivo do marketing de conteúdo liderado por produtos é apresentar seu produto como uma solução para seus clientes em potencial. Portanto, o próximo passo importante é identificar os principais pontos problemáticos do seu público-alvo. Uma maneira de descobrir os pontos problemáticos do seu público é fazer algumas perguntas relevantes aos seus clientes existentes. Por exemplo, se você está oferecendo uma ferramenta SaaS que os ajuda em seus esforços de marketing, algumas perguntas que você pode fazer são:

• Quais são seus maiores desafios com o marketing?
• Como estão as suas campanhas de marketing?
• Quais são algumas ferramentas que você já tentou antes? Por que você parou de usá-los?

Perguntas como essas ajudarão você a identificar os pontos problemáticos e os problemas que eles estão enfrentando atualmente. Também é uma boa ideia coletar algumas informações relevantes do usuário, como –

• Quando e onde seu produto está sendo usado?
• Como seus clientes estão se relacionando com o produto?
• Quais são as tendências de produtos que mais ressoam com seu público-alvo?

Etapa 3: defina seu produto para estabelecer seu valor

Antes de começar a criar conteúdo direcionado ao produto, é importante definir seu produto. Esta etapa trata de definir a utilidade e o valor do seu produto em relação aos problemas do seu público. Por meio deste exercício, você poderá descobrir novas maneiras de lançar seu produto como uma solução para o público.

Por exemplo, você descobriu em sua pesquisa de público que um dos principais pontos problemáticos para seu público é simplificar a comunicação interna e a colaboração multifuncional. Seu produto pode ter um recurso que ajuda a resolver esse problema, então você pode criar uma narrativa em torno desse recurso para apresentar seu produto como uma solução para o problema deles. Para fazer isso, é crucial ter uma definição completa para esse recurso. Um exercício semelhante deve ser seguido com todas as características relevantes do seu produto.

Etapa 4: criar conteúdo direcionado ao produto

Depois de identificar os problemas do público-alvo e definir seu produto, é hora de criar conteúdo direcionado ao produto. Esta etapa contém outras subetapas, que são –

Agitando o problema: na seção de introdução do conteúdo, agite os pontos problemáticos do público que surgiram de sua pesquisa. É importante explicar ao seu público como seus problemas os impedem de alcançar seus objetivos. Se continuarmos com o último exemplo, digamos que você identificou que muitos de seus clientes estão tendo problemas para simplificar a comunicação interna em seus negócios. Você pode agitar o problema mostrando como os desafios de comunicação e colaboração podem resultar em prazos perdidos, conflitos, falta de produtividade etc. Nesta etapa, você montará uma narrativa para poder apresentar seu produto como solução posteriormente .

Delineando soluções potenciais: Depois de ler sobre seus problemas, o público se interessaria em aprender soluções que possam resolver esses problemas específicos. É muito importante resistir ao desejo de comercializar seu produto logo de cara aqui. Você precisa fornecer ao seu público soluções úteis e acionáveis ​​para seus problemas que eles possam experimentar. Este exercício ajuda a estabelecer a confiança do público.

Entrelace seu produto na narrativa: depois de ganhar a confiança do público, você pode procurar maneiras de entrelaçar seu produto na narrativa. Você pode mostrar ao seu público as várias maneiras pelas quais seu produto pode ajudar a abordar seus pontos problemáticos. Considere usar capturas de tela, ilustrações, vídeos e muito mais. Você também pode mostrar exemplos da vida real na forma de estudos de caso para mostrar como outra pessoa se beneficiou ao usar seu produto. Isso permitirá que seus leitores entendam melhor seu produto e seus recursos.

*Não se esqueça de usar as práticas recomendadas de SEO e experimentar tipos de conteúdo liderados por produtos ao criar conteúdo liderado por produtos.

Etapa 5: promoção de conteúdo

Então, agora que você criou um bom conteúdo de produto, é hora de distribuí-lo e promovê-lo nos canais certos. Esta etapa é crucial para garantir o sucesso da campanha de marketing. Procure comunidades, fóruns e plataformas que seriam melhores para alcançar seus clientes-alvo e comece a promover o conteúdo. Ao escolher os canais de promoção e distribuição certos, você terá a oportunidade de gerar mais conversões.

Empacotando

O marketing de conteúdo não é apenas estabelecer a autoridade da marca. Uma parte igualmente importante disso é a aquisição de clientes, que é onde entra o conteúdo liderado pelo produto. É uma ótima maneira de promover seu produto naturalmente, ao mesmo tempo em que fornece algo de valor para seus clientes. Agora que você está familiarizado com todas as etapas necessárias para criar conteúdo de boa qualidade, você pode aproveitar essa estratégia de marketing para aumentar suas conversões e aumentar suas vendas.