Nowa rzeczywistość marketingu B2B: imperatyw widoczności w Internecie

Czy jesteś przedsiębiorcą? Szukasz solidnych strategii marketingowych B2B? Przeczytaj poniższy artykuł.

Pozwól, że powiem ci jedną rzecz, zanim zaczniesz koncentrować się na strategiach marketingowych B2B; robisz swój marketing zły ludzie. Nie dzieje się tak dlatego, że jesteś opóźniony w tworzeniu i stosowaniu strategii marketingowych, ale dlatego, że tworzenie strategii marketingowej dla B2B (business to business) jest o wiele bardziej skomplikowane niż tworzenie strategii marketingowych dla B2C.

Sprzedaż B2B wymaga rozważenia ze strony potencjalnych klientów, ludzie są bardziej zaangażowani w proces zakupu. Konsumenci muszą również potwierdzić ROI swoich transakcji przed zakupem.

Z drugiej strony B2C interesuje klientów tylko korzyściami ofert produktów lub usług. Klienci B2C kupują głównie w oparciu o emocje.

Pamiętaj, że kupującymi może być każdy w B2C, ale w B2B kupujący są częścią branży.

Więc masz pomysł na B2B, teraz porozmawiajmy o tym szczegółowo. Aby rozwijać swój biznes potrzebujesz solidnych, sprawdzonych strategii marketingowych B2B.

Porozmawiamy teraz o pięciu strategiach marketingowych B2B, które pozwolą Ci rozwijać biznes i szybciej pozyskiwać klientów w krótszym czasie.

Pierwszy krok: analiza witryny

Chociaż w dobie mediów cyfrowych wciąż istnieją właściciele małych firm, którzy nie mają strony internetowej. Jeśli Twoja firma nadal nie ma strony internetowej, nadszedł czas, aby ją stworzyć. Ponieważ bez strony internetowej nie można dotrzeć do dużej liczby odbiorców.

Ale jeśli masz witrynę dla swojej firmy, musisz rozpocząć analizę, która odkryje sposoby na jej ulepszenie i przyciągnięcie większej liczby klientów online. Możesz również wprowadzić system marki, powoli wspinając się w górę.

1. Wykonaj test przyjazności dla urządzeń mobilnych w swojej witrynie

Wpisz adres swojej witryny w polu, a następnie kliknij „uruchom test”, gdy tylko to zrobisz, zobaczysz, jak Twoja witryna wygląda na ekranie telefonu komórkowego.

Powodem korzystania z mobile-friendly jest nie utrata potencjalnej sprzedaży. Jeśli Twoja witryna nie jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, przygotuj się na przegraną, ponieważ potencjalni klienci nie będą mogli nawigować po Twojej witrynie na smartfonach ani w mediach społecznościowych.

2. Porozmawiaj z zaufaniem o swoim produkcie i usługach

Gdy klienci odwiedzą Twoją witrynę, powinni wiedzieć, co sprzedaje i robi Twoja firma w ciągu pięciu sekund. Nie wahaj się. Aby uzyskać wyraźniejszy obraz, odwiedź witryny firmowe i przejrzyj, w jaki sposób przekazują klientom swoje informacje w ciągu pierwszych pięciu sekund ich wizyty.

Profesjonalne strony internetowe nigdy nie marnują czasu na informowanie odwiedzających o tym, do czego służą. Dlatego twoja strona powinna zrobić to samo.

3. Uchwyć leady

Jeśli chodzi o B2B, wielu klientów nie chce od razu zostać klientami, więc jak zamienić ich w klientów? Utwórz formularz, który zbiera informacje o odwiedzających.

Za pomocą tego formularza możesz uzyskać ich imię i nazwisko, nazwę firmy, identyfikator e-mail i numer telefonu. Dotarcie do nich staje się łatwe. Jeśli Twoim celem jest budowanie relacji z klientami, może to wprost prowadzić do sprzedaży.

Znajdą się również klienci, którzy przekażą Ci swoje dane osobowe, co świadczy o zainteresowaniu Twoją usługą i produktem.

4. Przetestuj szybkość ładowania swoich witryn

Szybkość witryny to normalny czas potrzebny na wczytanie witryny. Użytkownicy internetu oczekują, że Twoja witryna otworzy się w ciągu 2-3 sekund, w przeciwnym razie stracisz potencjalnych klientów.

Kupujący B2B są bardzo zajęci przez cały czas, nie poświęcą dodatkowego czasu na otwarcie Twojej witryny, jeśli się nie otworzy, odejdą. Oczekują, że witryna otworzy się natychmiast po naciśnięciu przycisku Enter.

Drugi krok: Przeprowadź badanie słów kluczowych

Silne i solidne badanie słów kluczowych pozycjonuje Twoją witrynę, ponieważ używasz właściwych fraz, co również pomaga klientom znaleźć Twoją firmę w wyszukiwarkach. Wielu odwiedzających odwiedzi Twoją witrynę, ale potrzebujesz odpowiednich odwiedzających, którzy będą zainteresowani, a także będą mogli sobie pozwolić na Twoje produkty i usługi.

Słowo kluczowe, którego użyjesz, powinno pasować do sprzedawanych produktów lub marki, w ten sposób doda wartości. Pobierz eksplorator słów kluczowych Ahrefs, który da ci wystarczającą liczbę słów kluczowych, które pasują do tego, co robi Twoja firma.

Krok trzeci: poproś pracowników o opinie

Nie lekceważ swoich pracowników, ponieważ wiedzą o kliencie więcej niż ty. Pełnią rolę pomostu między Tobą a klientami. Ponieważ klienci częściej rozmawiają z pracownikami, pracownicy zazwyczaj wiedzą, co myślą.

To wielka sprawa dla firm B2B, aby stracić klienta, utrata jednego klienta może oznaczać utratę dużej części ich dochodów. Niech Twoi pracownicy podzielą się swoimi pomysłami i niech będą częścią Twojego planu. Zbieranie i wykorzystywanie informacji zwrotnych będzie tylko zwiększać satysfakcję klientów.

Czwarty krok: angażuj się w mediach społecznościowych

Oczywiście istnieją duże platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter i Instagram, ale dla biznesu B2B LinkedIn jest najlepszą platformą. Linkedin pozwala na budowanie relacji biznesowej z klientem. Łatwo jest dotrzeć do osób na LinkedIn, ponieważ ich informacje są podawane wraz z profilem. Linkedin to miejsce, w którym przedsiębiorcy i zarządy są zawsze profesjonalnie zaangażowani.

Dlatego jeśli nie, stwórz teraz stronę biznesową na LinkedIn.

Krok piąty: Zaangażuj się w marketing wideo

Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć o marketingu wideo, jest nie tylko rozpowszechnianie słów, ale także zwiększanie konwersji. Kadra kierownicza i przedsiębiorcy są zawsze zajęci, dlatego nie mogą czytać treści tekstowych w Internecie, co zajmuje dużo czasu.

Zamiast treści tekstowej wybierają wideo. Łatwiej i szybciej oglądać i rozumieć.

Wniosek

Ten artykuł jest przeznaczony głównie dla przedsiębiorców, którzy poszukują strategii marketingowych B2B. Opracowałem 5 najlepszych strategii marketingowych B2B. W erze, w której większość biznesu odbywa się za pomocą mediów cyfrowych i społecznościowych. Ważne jest, aby pokazać ludziom, że bez strony internetowej dla Twojej firmy rozwój firmy, o której myślisz, jest prawie niemożliwy. Oto kroki, aby rozpocząć podróż.

Zostaw nam komentarz w sekcji komentarzy o tym, jak pomocny był ten artykuł.

O autorze:

Rogen Rosenberger jest profesjonalnym autorem treści z wieloletnim doświadczeniem w blogowaniu. Ukończył Uniwersytet Stanforda w Kalifornii, a następnie rozpoczął karierę w blogowaniu. Współtworzy wiele autorytetów, takich jak Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. Lubi też pisać w wielu międzynarodowych magazynach i czasopismach.