Новая реальность B2B-маркетинга: императив онлайн-видимости

Вы предприниматель? Ищете надежные маркетинговые стратегии B2B? Прочтите статью ниже.

Позвольте мне сказать вам одну вещь, прежде чем вы начнете сосредотачиваться на маркетинговых стратегиях B2B; вы занимаетесь маркетингом неправильно, ребята. Это не потому, что вы отстаете в разработке и применении маркетинговых стратегий, а потому, что создание маркетинговой стратегии для B2B (бизнес для бизнеса) намного сложнее, чем создание маркетинговых стратегий для B2C.

Продажи B2B требуют рассмотрения с точки зрения потенциальных клиентов, люди больше вовлечены в процесс покупки. Потребители также должны подтвердить рентабельность своих транзакций перед покупкой.

С другой стороны, B2C интересует клиентов только преимуществами предложений продуктов или услуг. Клиенты B2C в основном покупают, основываясь на эмоциях.

Помните, что в B2C покупателями может быть кто угодно, но в B2B покупатели являются частью отрасли.

Итак, у вас есть некоторое представление о B2B, теперь давайте подробно поговорим об этом. Чтобы развивать свой бизнес, вам нужны надежные проверенные маркетинговые стратегии B2B.

Теперь мы поговорим о пяти маркетинговых стратегиях B2B, которые позволят вам развивать свой бизнес и быстрее привлекать клиентов за более короткое время.

Первый шаг: анализ веб-сайта

Хотя в наш век цифровых медиа все еще есть владельцы малого бизнеса, у которых нет веб-сайта. Если у вашей компании до сих пор нет веб-сайта, сейчас самое время его создать. Потому что без сайта вы не сможете охватить большое количество аудиторий.

Но если у вас есть сайт для вашего бизнеса, вы должны начать анализ, который поможет вам найти способы улучшить его и привлечь больше клиентов в Интернете. Также можно ввести систему брендов, по мере того, как вы будете медленно подниматься вверх.

1. Проведите тест для мобильных устройств на своем веб-сайте

Введите адрес своего сайта в поле и затем нажмите «Запустить тест». Как только вы это сделаете, вы увидите, как ваш сайт будет выглядеть на экране вашего мобильного устройства.

Причина использования мобильной версии — не потерять потенциальные продажи. Если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, приготовьтесь к проигрышу, так как потенциальные клиенты не смогут перемещаться по вашему сайту ни на своих смартфонах, ни в социальных сетях.

2. Говорите о своих продуктах и ​​услугах уверенно

Как только клиенты посетят ваш веб-сайт, они смогут узнать, что ваша компания продает и делает в течение пяти секунд. Не отказывайтесь от этого. Чтобы получить более четкое представление, посетите бизнес-сайты и посмотрите, как они предоставляют информацию клиентам в первые пять секунд их посещения.

Профессиональные веб-сайты никогда не тратят свое время на рассказы посетителям о том, что они обслуживают. Поэтому ваш сайт должен делать то же самое.

3. Захват потенциальных клиентов

Когда дело доходит до B2B, многие клиенты не хотят сразу становиться клиентами, так как же превратить их в клиентов? Создайте форму, которая собирает информацию о посетителях.

С помощью этой формы вы можете получить их имя, название компании, адрес электронной почты и номер телефона. Вам становится легко до них добраться. Если вы нацелены на построение отношений с клиентами, это может привести к продажам.

Будут и клиенты, которые предоставят вам свою личную информацию, которая покажет, что они заинтересованы в ваших услугах и продуктах.

4. Проверьте скорость загрузки ваших сайтов

Скорость сайта — это нормальное время, необходимое сайту для загрузки. Интернет-пользователи ожидают, что ваш сайт откроется в течение 2-3 секунд, иначе вы потеряете потенциальных клиентов.

Покупатели B2B все время очень заняты, они не будут тратить дополнительное время на открытие вашего сайта, если он не откроется, они уйдут. Они ожидают, что сайт откроется сразу после нажатия кнопки ввода.

Второй шаг: проведите исследование ключевых слов

Сильные и надежные исследования ключевых слов ранжируют ваш сайт, поскольку вы используете правильные фразы, которые также помогают клиентам найти ваш бизнес в поисковых системах. Многие посетители будут посещать ваш сайт, но вам нужны соответствующие посетители, которые будут заинтересованы, а также смогут позволить себе ваши товары и услуги.

Ключевое слово, которое вы будете использовать, должно соответствовать продуктам или бренду, который вы продаете, так оно повысит ценность. Получите проводник ключевых слов Ahrefs, он даст вам достаточно ключевых слов, которые соответствуют тому, чем занимается ваш бизнес.

Третий шаг: спросите своих сотрудников об их отзывах

Не стоит недооценивать своих сотрудников, поскольку они знают о клиенте больше, чем вы. Они играют роль моста между вами и клиентами. Поскольку клиенты больше разговаривают с сотрудниками, сотрудники, как правило, знают, о чем они думают.

Для компаний B2B очень важно потерять клиента, потеря одного клиента может означать потерю значительной части их дохода. Позвольте вашим сотрудникам поделиться своими идеями и позвольте им стать частью вашего плана. Сбор и использование отзывов только повысит удовлетворенность клиентов.

Четвертый шаг: вовлекайтесь в социальные сети

Конечно, существуют крупные социальные платформы, такие как Facebook, Twitter и Instagram, но для бизнеса B2B LinkedIn — лучшая платформа. Linkedin позволяет вам строить деловые отношения с клиентом. На LinkedIn легко ориентироваться на людей, поскольку их информация предоставляется вместе с их профилем. Linkedin — это место, где предприниматели и топ-менеджеры всегда работают профессионально.

Поэтому, если вы еще этого не сделали, создайте бизнес-страницу в LinkedIn прямо сейчас.

Пятый шаг: займитесь видеомаркетингом

Первое, что вам нужно знать о видеомаркетинге, это то, что он не только распространяет информацию, но и увеличивает конверсию. Руководители высшего звена и предприниматели всегда заняты, поэтому они не могут читать текстовый контент онлайн, это занимает много времени.

Скорее они предпочитают видео текстовому контенту. Легче и быстрее смотреть и понимать.

Вывод

Эта статья в основном предназначена для предпринимателей, которые ищут маркетинговые стратегии B2B. Я разработал 5 лучших маркетинговых стратегий B2B. В эту эпоху, когда большая часть бизнеса осуществляется с помощью цифровых и социальных сетей. Важно показать людям, что без веб-сайта для вашего бизнеса почти невозможно развивать бизнес, который вы задумали. Итак, вот шаги, чтобы начать путешествие.

Оставьте нам комментарий в разделе комментариев о том, насколько полезной была эта статья.

Об авторе:

Роген Розенбергер — профессиональный автор контента с многолетним опытом ведения блогов. Он окончил Стэнфордский университет в Калифорнии, а затем начал свою карьеру в ведении блога. Он участвует во многих авторитетных блогах, таких как Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. Он также любит писать во многих международных журналах.