B2B 營銷的新現實：在線可見性的必要性

你是企業家嗎？ 尋找一些可靠的 B2B 營銷策略？ 閱讀下面的文章。

在您開始關注 B2B 營銷策略之前，讓我告訴您一件事； 你做錯了人的營銷。 這並不是因為您在製定和應用營銷策略方面落後，而是因為為 B2B（企業對企業）制定營銷策略比為 B2C 制定營銷策略要復雜得多。

B2B 銷售需要從前景考慮，人們更多地參與購買過程。 消費者還需要在購買前確認其交易的投資回報率。

另一方面，B2C 只對產品或服務提供的好處感興趣。 B2C客戶主要基於情感購買。

請記住，買家可以是 B2C 中的任何人，但在 B2B 中，買家是行業的一部分。

說到這裡，你對B2B有了一些了解，現在我們來詳細說一下。 為了發展您的業務，您需要可靠且經過驗證的 B2B 營銷策略。

我們現在將討論五種 B2B 營銷策略，它們可以讓您在更短的時間內發展業務並更快地獲得客戶。

第一步：網站分析

儘管在這個數字媒體時代，仍然有沒有網站的小企業主。 如果您的公司還沒有網站，那麼現在是創建網站的時候了。 因為沒有網站，您無法接觸到大量受眾。

但是，如果您確實有一個適合您的業務的網站，那麼您必須開始進行分析，以找到改進它並讓更多客戶在線的方法。 也可以引入品牌體系，慢慢爬上去。

1. 在您的網站上進行移動友好測試

在框中輸入您網站的地址，然後單擊“運行測試”，一旦您這樣做，您將看到您的網站在您的移動屏幕上的顯示方式。

使用移動友好的原因是為了不失去潛在的銷售。 如果您的網站不適合移動設備，那麼請準備好失敗，因為潛在客戶將無法在智能手機上瀏覽您的網站，也無法通過社交媒體。

2. 自信地談論您的產品和服務

一旦客戶訪問您的網站，他們應該能夠在五秒鐘內了解您的公司銷售和做什麼。 不要不情願。 要獲得更清晰的畫面，請訪問商業網站，並了解他們如何在客戶訪問的前五秒內向客戶提供信息。

專業網站從不浪費時間告訴訪問者他們提供的服務。 因此，您的網站也應該這樣做。

3. 捕獲潛在客戶

說到B2B，很多客戶都不想馬上成為客戶，那麼如何把他們變成客戶呢？ 創建一個收集訪問者信息的表單。

借助此表格，您可以獲得他們的姓名、公司名稱、電子郵件 ID 和電話號碼。 你很容易接觸到他們。 如果您的目標是與客戶建立關係，它可以直接導致銷售。

也會有客戶向您提供他們的個人信息，這表明他們對您的服務和產品感興趣。

4. 測試您的網站加載速度

網站的速度是網站需要加載的正常時間。 互聯網用戶希望您的網站在 2 到 3 秒內打開，否則您將失去潛在客戶。

B2B買家一直都很忙，他們不會在你的網站上花額外的時間打開，如果不打開他們就會離開。 他們希望網站在點擊進入按鈕後立即打開。

第二步：做關鍵詞研究

當您使用正確的短語時，強大而可靠的關鍵字研究會對您的網站進行排名，這也有助於客戶在搜索引擎上找到您的業務。 許多訪問者會訪問您的網站，但您需要合適的訪問者，他們會感興趣並且能夠負擔得起您的產品和服務。

您將使用的關鍵字應該與您銷售的產品或品牌相匹配，這樣才能增加價值。 獲取 Ahrefs 關鍵字瀏覽器，它將為您提供與您的業務相匹配的足夠關鍵字。

第三步：詢問員工的反饋

不要低估您的員工，因為他們比您更了解客戶。 他們在您和客戶之間扮演著橋樑的角色。 由於客戶與員工交談更多，員工往往知道他們在想什麼。

對於 B2B 公司來說，失去一個客戶是一件大事，失去一個客戶可能意味著失去很大一部分收入。 讓您的員工分享他們的想法，並讓他們成為您計劃的一部分。 收集和使用反饋只會繼續提高客戶滿意度。

第四步：參與社交媒體

當然，還有 Facebook、Twitter 和 Instagram 等大型社交平台，但對於 B2B 業務，LinkedIn 是最好的平台。 Linkedin 可讓您與客戶建立業務關係。 在 LinkedIn 上定位人們很容易，因為他們的信息與他們的個人資料一起提供。 Linkedin 是一個企業家和高級管理人員始終以專業方式參與的地方。

因此，如果您還沒有，請立即在 LinkedIn 上創建一個業務頁面。

第五步：從事視頻營銷

關於視頻營銷，您需要了解的第一件事是，它不僅可以傳播文字，還可以增加轉化率。 高管和企業家總是很忙，因此他們無法在線閱讀文本內容，這需要很多時間。

相反，他們選擇視頻而不是文本內容。 觀看和理解更容易、更快捷。

結論

本文主要面向尋求 B2B 營銷策略的企業家。 我已經詳細闡述了 5 種最佳 B2B 營銷策略。 在這個大部分業務都是在數字和社交媒體的幫助下完成的時代。 重要的是要向人們展示，如果您的企業沒有網站，幾乎不可能發展您心中的業務。 所以這裡是開始旅程的步驟。

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關於作者：

Rogen Rosenberger 是一位擁有多年博客經驗的專業內容作家。 他畢業於加州斯坦福大學，然後開始了他的博客生涯。 他為許多權威博客撰稿，例如 Search Engine Magazine、Blogsteller、Tour And Travel Blog。 他還喜歡在許多國際雜誌和期刊上寫作。