La nouvelle réalité du marketing B2B : l'impératif de la visibilité en ligne

Êtes-vous un entrepreneur? Vous recherchez des stratégies de marketing B2B solides ? Lisez l'article ci-dessous.

Laissez-moi vous dire une chose avant de commencer à vous concentrer sur les stratégies de marketing B2B ; vous faites votre marketing mal les gens. Ce n'est pas parce que vous prenez du retard dans l'élaboration et l'application de stratégies marketing, c'est parce que la création d'une stratégie marketing pour le B2B (business to business) est beaucoup plus compliquée que la création de stratégies marketing pour le B2C.

Les ventes B2B nécessitent la considération des prospects, les gens sont plus engagés dans le processus d'achat. Les consommateurs doivent également confirmer le retour sur investissement de leurs transactions avant d'acheter.

En revanche, le B2C n'intéresse les clients qu'avec les avantages des offres de produits ou de services. Les clients B2C achètent principalement en fonction des émotions.

N'oubliez pas que les acheteurs peuvent être n'importe qui en B2C, mais en B2B, les acheteurs font partie d'une industrie.

Voilà, vous avez une petite idée du B2B, parlons-en maintenant en détail. Pour développer votre entreprise, vous avez besoin de solides stratégies de marketing B2B éprouvées.

Nous allons maintenant parler des cinq stratégies de marketing B2B qui vous permettront de développer votre entreprise et d'acquérir des clients plus rapidement en moins de temps.

Première étape : analyse du site Web

Bien qu'à l'ère des médias numériques, il existe encore des propriétaires de petites entreprises qui n'ont pas de site Web. Si votre entreprise n'a toujours pas de site Web, il est temps d'en créer un. Parce que sans site Web, vous ne pouvez pas atteindre un grand nombre de publics.

Mais si vous avez un site pour votre entreprise, vous devez commencer une analyse qui vous permettra de découvrir des moyens de l'améliorer et d'attirer plus de clients en ligne. Vous pouvez également introduire un système de marque, au fur et à mesure que vous montez lentement.

1. Faites un test adapté aux mobiles sur votre site Web

Tapez l'adresse de votre site dans la case puis cliquez sur « exécuter le test », dès que vous faites cela, vous verrez comment votre site Web apparaît sur l'écran de votre mobile.

La raison d'utiliser le mobile-friendly n'est pas de perdre des ventes potentielles. Si votre site Web n'est pas adapté aux mobiles, préparez-vous à perdre, car les prospects ne pourront pas naviguer sur votre site sur leur smartphone, ni via les réseaux sociaux.

2. Parlez de vos produits et services en toute confiance

Une fois que les clients ont visité votre site Web, ils devraient être en mesure de savoir ce que votre entreprise vend et fait en cinq secondes. Ne soyez pas réticent à ce sujet. Pour obtenir une image plus claire, visitez les sites Web des entreprises et expliquez comment ils donnent leurs informations aux clients dans les cinq premières secondes de leur visite.

Les sites Web professionnels ne perdent jamais leur temps à expliquer aux visiteurs ce qu'ils proposent. Par conséquent, votre site devrait faire de même.

3. Capturez les pistes

Lorsqu'il s'agit de B2B, de nombreux clients ne veulent pas devenir clients tout de suite, alors comment les transformer en clients ? Créez un formulaire qui recueille les informations des visiteurs.

À l'aide de ce formulaire, vous pouvez obtenir leur nom, le nom de leur entreprise, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone. Il devient facile pour vous de les atteindre. Si vous visez à établir une relation avec les clients, cela peut mener directement à des ventes.

Il y aura également des clients qui vous donneront leurs informations personnelles, ce qui montre qu'ils sont intéressés par votre service et votre produit.

4. Testez la vitesse de chargement de vos sites

La vitesse d'un site est le temps normal dont un site a besoin pour se charger. Les internautes s'attendent à ce que votre site s'ouvre dans les 2 à 3 secondes, sinon vous perdrez des clients potentiels.

Les acheteurs B2B sont très occupés tout le temps, ils ne mettront pas de temps supplémentaire à ouvrir votre site Web, s'il ne s'ouvre pas, ils partiront. Ils s'attendent à ce que le site s'ouvre immédiatement après avoir appuyé sur le bouton Entrée.

Deuxième étape : effectuez une recherche de mots clés

Une recherche de mots-clés solides et solides classe votre site, car vous utilisez les bonnes phrases, ce qui aide également les clients à trouver votre entreprise sur les moteurs de recherche. De nombreux visiteurs visiteront votre site, mais vous avez besoin des visiteurs appropriés qui seront intéressés et qui seraient également en mesure de payer vos produits et services.

Le mot-clé que vous utiliserez doit correspondre aux produits ou à la marque que vous vendez, c'est ainsi qu'il ajoutera de la valeur. Obtenez l'explorateur de mots clés Ahrefs, il vous donnera suffisamment de mots clés qui correspondent à ce que fait votre entreprise.

Troisième étape : demandez à vos employés leur avis

Ne sous-estimez pas vos employés car ils en savent plus sur le client que vous. Ils jouent le rôle de passerelle entre vous et les clients. Puisque les clients parlent davantage aux employés, les employés ont tendance à savoir ce qu'ils pensent.

C'est un gros problème pour les entreprises B2B de perdre un client, perdre un client peut signifier perdre une grande partie de leurs revenus. Laissez vos employés partager leurs idées et laissez-les faire partie de votre plan. La collecte et l'utilisation des commentaires ne feront que continuer à améliorer la satisfaction des clients.

Quatrième étape : s'engager sur les réseaux sociaux

Bien sûr, il existe de grandes plateformes sociales comme Facebook, Twitter et Instagram, mais pour les entreprises B2B, LinkedIn est la meilleure plateforme. Linkedin vous permet de construire une relation commerciale avec le client. Il est facile de cibler des personnes sur LinkedIn car leurs informations sont fournies avec leur profil. Linkedin est un lieu où les entrepreneurs et l'administration de la suite C sont toujours engagés de manière professionnelle.

Par conséquent, si vous ne l'avez pas encore fait, créez une page d'entreprise sur LinkedIn maintenant.

Cinquième étape : s'engager dans le marketing vidéo

La première chose que vous devez savoir sur le marketing vidéo est qu'il ne fait pas que diffuser des mots, mais qu'il augmente également les conversions. Les dirigeants et les entrepreneurs de la suite C sont toujours occupés, ils ne peuvent donc pas lire le contenu textuel en ligne, cela prend beaucoup de temps.

Ils choisissent plutôt la vidéo plutôt que le contenu textuel. Il est plus facile et plus rapide de regarder et de comprendre.

Conclusion

Cet article s'adresse principalement aux entrepreneurs qui recherchent des stratégies de marketing B2B. J'ai élaboré les 5 meilleures stratégies de marketing B2B. À cette époque où la plupart des affaires se font à l'aide des médias numériques et sociaux. Il est important de montrer aux gens que sans site Web pour votre entreprise, il est presque impossible de développer l'entreprise que vous avez en tête. Voici donc les étapes pour commencer le voyage.

Laissez-nous un commentaire dans la section des commentaires sur l'utilité de cet article.

À propos de l'auteur:

Rogen Rosenberger est un rédacteur de contenu professionnel avec des années d'expérience dans les blogs. Il est diplômé de l'Université de Stanford, en Californie, puis a commencé sa carrière dans les blogs. Il contribue à de nombreux blogs d'autorité tels que Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. Il aime aussi écrire dans de nombreux magazines et revues internationales.