Realitas Baru Pemasaran B2B: Pentingnya Visibilitas Online

Apakah Anda seorang pengusaha? Mencari beberapa strategi pemasaran B2B yang solid? Baca artikel di bawah ini.

Izinkan saya memberi tahu Anda satu hal sebelum Anda mulai berfokus pada strategi pemasaran B2B; Anda melakukan pemasaran Anda salah orang. Ini bukan karena Anda ketinggalan dalam membuat dan menerapkan strategi pemasaran, itu karena membuat strategi pemasaran untuk B2B (business to business) jauh lebih rumit daripada membuat strategi pemasaran untuk B2C.

Penjualan B2B perlu pertimbangan dari prospek, orang lebih terlibat dalam proses pembelian. Konsumen juga perlu mengkonfirmasi ROI transaksi mereka sebelum membeli.

Di sisi lain, B2C hanya menarik minat pelanggan dengan manfaat penawaran produk atau layanan. Pelanggan B2C terutama membeli berdasarkan emosi.

Ingat, pembeli bisa siapa saja di B2C, tapi di B2B, pembeli adalah bagian dari industri.

Jadi di sana Anda memiliki sedikit gambaran tentang B2B, sekarang mari kita membahasnya secara terperinci. Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran B2B yang terbukti kuat.

Sekarang kita akan berbicara tentang lima strategi pemasaran B2B yang memungkinkan Anda mengembangkan bisnis dan memperoleh pelanggan lebih cepat dalam waktu yang lebih singkat.

Langkah Pertama: Analisis Situs Web

Padahal di era media digital ini, masih ada pemilik usaha kecil yang belum memiliki website. Jika perusahaan Anda masih belum memiliki website, sekaranglah saatnya untuk membuatnya. Karena tanpa situs web Anda tidak dapat menjangkau audiens dalam jumlah besar.

Tetapi jika Anda memiliki situs untuk bisnis Anda, maka Anda harus memulai analisis yang akan menemukan cara bagi Anda untuk meningkatkannya dan mendapatkan lebih banyak klien online. Anda juga dapat memperkenalkan sistem merek, saat Anda perlahan naik.

1. Lakukan Tes Ramah Seluler di Situs Web Anda

Ketik alamat situs Anda di dalam kotak dan kemudian klik "jalankan tes", segera setelah Anda melakukannya, Anda akan melihat bagaimana situs web Anda muncul di layar ponsel Anda.

Alasan menggunakan mobile-friendly bukan untuk menghilangkan potensi penjualan. Jika situs web Anda tidak ramah seluler maka bersiaplah untuk kalah, karena prospek tidak akan dapat menavigasi situs Anda di ponsel cerdas mereka, juga melalui media sosial.

2. Bicara Tentang Produk dan Layanan Anda dengan Percaya Diri

Setelah klien mengunjungi situs web Anda, mereka seharusnya dapat mengetahui apa yang dijual dan dilakukan perusahaan Anda dalam waktu lima detik. Jangan segan akan hal itu. Untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas, kunjungi situs web bisnis dan lihat bagaimana mereka memberikan informasi kepada klien dalam lima detik pertama kunjungan mereka.

Situs web profesional tidak pernah membuang waktu mereka untuk memberi tahu pengunjung tentang apa yang mereka layani. Oleh karena itu situs Anda harus melakukan hal yang sama.

3. Tangkap Leads

Ketika datang ke B2B banyak klien tidak ingin menjadi pelanggan segera, jadi bagaimana Anda mengubahnya menjadi pelanggan? Buat formulir yang mengumpulkan informasi pengunjung.

Dengan bantuan formulir ini, Anda bisa mendapatkan nama, nama perusahaan, id email, dan nomor telepon mereka. Menjadi mudah bagi Anda untuk menjangkau mereka. Jika Anda menargetkan untuk membangun hubungan dengan klien, itu bisa langsung mengarah pada penjualan.

Akan ada klien juga yang akan memberi Anda informasi pribadi mereka, yang menunjukkan bahwa mereka tertarik dengan layanan dan produk Anda.

4. Uji Kecepatan Pemuatan Situs Anda

Kecepatan situs adalah waktu normal yang dibutuhkan situs untuk memuat. Pengguna internet mengharapkan situs Anda terbuka dalam 2 hingga 3 detik, atau Anda akan kehilangan klien potensial.

Pembeli B2B sangat sibuk sepanjang waktu, mereka tidak akan meluangkan waktu ekstra di situs web Anda untuk dibuka, jika tidak terbuka mereka akan pergi. Mereka mengharapkan situs untuk segera dibuka setelah menekan tombol enter.

Langkah Kedua: Lakukan Riset Kata Kunci

Riset kata kunci yang kuat dan solid memberi peringkat pada situs Anda, karena Anda menggunakan frasa yang tepat, yang juga membantu klien menemukan bisnis Anda di mesin telusur. Banyak pengunjung akan mengunjungi situs Anda tetapi Anda memerlukan pengunjung yang sesuai yang akan tertarik dan juga mampu membeli produk dan layanan Anda.

Kata kunci yang akan Anda gunakan harus sesuai dengan produk atau merek yang Anda jual, sehingga akan menambah nilai. Dapatkan penjelajah kata kunci Ahrefs, itu akan memberi Anda cukup kata kunci yang cocok dengan apa yang dilakukan bisnis Anda.

Langkah Ketiga: Mintalah Umpan Balik Karyawan Anda

Jangan meremehkan karyawan Anda karena mereka tahu lebih banyak tentang pelanggan daripada Anda. Mereka memainkan peran sebagai jembatan antara Anda dan pelanggan. Karena pelanggan lebih banyak berbicara dengan karyawan, karyawan cenderung tahu apa yang mereka pikirkan.

Ini masalah besar bagi perusahaan B2B untuk kehilangan pelanggan, kehilangan satu pelanggan bisa berarti kehilangan sebagian besar pendapatan mereka. Biarkan karyawan Anda berbagi ide dan biarkan mereka menjadi bagian dari rencana Anda. Mengumpulkan dan menggunakan umpan balik hanya akan terus meningkatkan kepuasan pelanggan.

Langkah Keempat: Terlibat di Media Sosial

Tentu saja, ada platform sosial besar seperti Facebook, Twitter, dan Instagram, tetapi untuk bisnis B2B, LinkedIn adalah platform terbaik. Linkedin memungkinkan Anda membangun hubungan bisnis dengan klien. Sangat mudah untuk menargetkan orang-orang di LinkedIn karena informasi mereka diberikan bersama dengan profil mereka. Linkedin adalah tempat di mana pengusaha dan administrasi C-suite selalu terlibat secara profesional.

Karena itu jika belum, buat halaman bisnis di LinkedIn sekarang.

Langkah Kelima: Terlibat dalam Pemasaran Video

Hal pertama yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran video adalah, itu tidak hanya menyebarkan kata-kata tetapi juga meningkatkan konversi. Eksekutif dan pengusaha C-suite selalu sibuk sehingga mereka tidak dapat membaca konten teks secara online, membutuhkan banyak waktu.

Sebaliknya mereka memilih video daripada konten teks. Lebih mudah dan lebih cepat untuk menonton dan memahami.

Kesimpulan

Artikel ini terutama untuk pengusaha, yang mencari strategi pemasaran B2B. Saya telah menguraikan 5 strategi pemasaran B2B terbaik. Di era dimana sebagian besar bisnis dilakukan dengan bantuan media digital dan sosial. Penting untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa tanpa situs web untuk bisnis Anda, hampir tidak mungkin untuk mengembangkan bisnis yang ada dalam pikiran Anda. Jadi, inilah langkah-langkah untuk memulai perjalanan.

Beri kami komentar di bagian komentar tentang betapa bermanfaatnya artikel ini.

Tentang Penulis:

Rogen Rosenberger adalah penulis konten profesional dengan pengalaman bertahun-tahun dalam blogging. Dia lulus dari Stanford University, California, dan kemudian memulai karirnya di blogging. Dia berkontribusi pada banyak blog otoritas seperti Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. Ia juga suka menulis di banyak majalah dan jurnal internasional.