B2B 마케팅의 새로운 현실: 온라인 가시성의 중요성

당신은 기업가입니까? 확실한 B2B 마케팅 전략을 찾고 계십니까? 아래 기사를 읽어보세요.

B2B 마케팅 전략에 집중하기 전에 한 가지만 말씀드리겠습니다. 당신은 잘못된 마케팅을하고 있습니다. 이는 마케팅 전략 수립 및 적용에서 뒤처져 있기 때문이 아니라 B2B(기업 간) 마케팅 전략을 수립하는 것이 B2C를 위한 마케팅 전략을 수립하는 것보다 훨씬 더 복잡하기 때문입니다.

B2B 판매는 잠재 고객의 고려가 필요하고 사람들은 구매 프로세스에 더 많이 참여합니다. 또한 소비자는 구매하기 전에 거래의 ROI를 확인해야 합니다.

반면 B2C는 제품 또는 서비스 제안의 이점으로 고객에게만 관심을 기울입니다. B2C 고객은 주로 감정을 기반으로 구매합니다.

B2C에서 구매자는 누구나 될 수 있지만 B2B에서 구매자는 산업의 일부라는 것을 기억하십시오.

이제 B2B에 대한 약간의 아이디어가 생겼습니다. 이제 이에 대해 자세히 이야기해 보겠습니다. 비즈니스를 성장시키려면 확실하게 입증된 B2B 마케팅 전략이 필요합니다.

이제 더 짧은 시간에 비즈니스를 성장시키고 고객을 더 빨리 확보할 수 있는 5가지 B2B 마케팅 전략에 대해 이야기하겠습니다.

첫 번째 단계: 웹사이트 분석

디지털 미디어의 이 시대에도 여전히 웹사이트가 없는 소기업 소유자가 있습니다. 회사에 아직 웹사이트가 없다면 지금이 웹사이트를 만들 때입니다. 웹사이트 없이는 많은 청중에게 다가갈 수 없기 때문입니다.

그러나 귀하의 비즈니스를 위한 사이트가 있다면 사이트를 개선하고 더 많은 온라인 고객을 확보할 수 있는 방법을 찾을 분석을 시작해야 합니다. 천천히 올라가면서 브랜드 시스템을 도입할 수도 있습니다.

1. 웹사이트에서 모바일 친화적인 테스트를 해보세요

상자에 사이트 주소를 입력한 다음 "테스트 실행"을 클릭하면 웹사이트가 모바일 화면에 어떻게 표시되는지 바로 확인할 수 있습니다.

모바일 프렌들리를 사용하는 이유는 잠재 매출을 잃지 않기 위해서입니다. 웹사이트가 모바일 친화적이지 않은 경우 잠재 고객이 소셜 미디어나 스마트폰에서 사이트를 탐색할 수 없으므로 잃을 준비를 하십시오.

2. 제품과 서비스에 대해 자신 있게 이야기하십시오.

고객이 귀하의 웹사이트를 방문하면 5초 이내에 귀하의 회사가 무엇을 판매하고 무엇을 하는지 알 수 있어야 합니다. 그것에 대해 주저하지 마십시오. 보다 명확한 그림을 얻으려면 비즈니스 웹사이트를 방문하고 방문 첫 5초 동안 고객에게 정보를 제공하는 방법을 살펴보십시오.

전문 웹사이트는 방문자에게 제공하는 서비스에 대해 설명하는 데 시간을 낭비하지 않습니다. 따라서 귀하의 사이트도 동일한 작업을 수행해야 합니다.

3. 리드 캡처

B2B의 경우 많은 고객이 즉시 고객이 되기를 원하지 않는데 어떻게 고객으로 전환합니까? 방문자 정보를 수집하는 양식을 만듭니다.

이 양식을 사용하여 이름, 회사 이름, 이메일 ID 및 전화 번호를 얻을 수 있습니다. 당신이 그들에게 접근하기가 쉬워집니다. 고객과의 관계 구축을 목표로 하면 곧바로 판매로 이어질 수 있습니다.

귀하의 서비스와 제품에 관심이 있음을 보여주는 개인 정보를 제공하는 고객도 있을 것입니다.

4. 사이트 로딩 속도 테스트

사이트의 속도는 사이트를 로드해야 하는 정상적인 시간입니다. 인터넷 사용자는 사이트가 2~3초 내에 열릴 것으로 기대합니다. 그렇지 않으면 잠재 고객을 잃게 됩니다.

B2B 구매자는 항상 매우 바쁩니다. 웹사이트가 열리지 않으면 웹사이트를 여는 데 추가 시간을 들이지 않습니다. 그들은 Enter 버튼을 누른 직후 사이트가 열리기를 기대합니다.

두 번째 단계: 키워드 조사 수행

강력하고 견고한 키워드 연구는 귀하가 올바른 구문을 사용할 때 귀하의 사이트 순위를 매기고, 이는 또한 고객이 검색 엔진에서 귀하의 비즈니스를 찾는 데 도움이 됩니다. 많은 방문자가 귀하의 사이트를 방문하지만 관심을 갖고 귀하의 제품과 서비스를 감당할 수 있는 적절한 방문자가 필요합니다.

사용할 키워드는 판매하는 제품 또는 브랜드와 일치해야 가치가 추가됩니다. Ahrefs 키워드 탐색기를 사용하면 귀하의 비즈니스와 일치하는 충분한 키워드를 얻을 수 있습니다.

세 번째 단계: 직원에게 피드백을 요청하세요.

직원이 귀하보다 고객에 대해 더 많이 알고 있기 때문에 직원을 과소평가하지 마십시오. 그들은 당신과 고객 사이의 다리 역할을 합니다. 고객이 직원과 더 많이 이야기하기 때문에 직원은 자신이 생각하는 바를 알고 있는 경향이 있습니다.

B2B 기업이 고객을 잃는다는 것은 큰 문제이며, 한 명의 고객을 잃는다는 것은 수입의 큰 부분을 잃는 것을 의미할 수 있습니다. 직원들이 아이디어를 공유하고 계획의 일부가 되도록 하십시오. 피드백을 수집하고 사용하는 것은 계속해서 고객 만족도를 향상시킬 것입니다.

네 번째 단계: 소셜 미디어 참여

물론 페이스북, 트위터, 인스타그램과 같은 큰 소셜 플랫폼이 있지만 B2B 비즈니스에는 링크드인이 최고의 플랫폼입니다. Linkedin을 사용하면 클라이언트와 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다. 프로필과 함께 정보가 제공되므로 LinkedIn에서 사람들을 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. Linkedin은 기업가와 최고 경영진이 항상 전문적인 방식으로 참여하는 곳입니다.

따라서 아직 만들지 않았다면 지금 LinkedIn에서 비즈니스 페이지를 만드십시오.

다섯 번째 단계: 비디오 마케팅 참여

비디오 마케팅에 대해 가장 먼저 알아야 할 것은 입소문을 퍼뜨릴 뿐만 아니라 전환율도 증가시킨다는 것입니다. C-suite 임원과 기업가는 항상 바쁘기 때문에 온라인에서 텍스트 콘텐츠를 읽을 수 없고 많은 시간이 걸립니다.

오히려 그들은 텍스트 콘텐츠보다 비디오를 선택합니다. 보고 이해하는 것이 더 쉽고 빠릅니다.

결론

이 기사는 주로 B2B 마케팅 전략을 추구하는 기업가를 위한 것입니다. 5가지 최고의 B2B 마케팅 전략을 자세히 설명했습니다. 대부분의 비즈니스가 디지털 및 소셜 미디어의 도움으로 수행되는 이 시대. 사람들에게 귀하의 비즈니스를 위한 웹사이트 없이는 귀하가 염두에 두고 있는 비즈니스를 성장시키는 것이 거의 불가능하다는 것을 보여주는 것이 중요합니다. 여행을 시작하는 단계는 다음과 같습니다.

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저자 소개:

Rogen Rosenberger는 블로깅 경험이 있는 전문 콘텐츠 작가입니다. 그는 캘리포니아 스탠포드 대학을 졸업하고 블로그에서 경력을 시작했습니다. 그는 Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog와 같은 많은 권위 있는 블로그에 기고하고 있습니다. 그는 또한 많은 국제 잡지와 저널에 글을 쓰는 것을 좋아합니다.