B2B Pazarlamanın Yeni Gerçekliği: Çevrimiçi Görünürlüğün Zorunluluğu

girişimci misiniz? Bazı sağlam B2B pazarlama stratejileri mi arıyorsunuz? Aşağıdaki makaleyi okuyun.

B2B pazarlama stratejilerine odaklanmadan önce size bir şey söyleyeyim; pazarlamanızı yanlış yapıyorsunuz arkadaşlar. Bunun nedeni pazarlama stratejileri oluşturma ve uygulama konusunda geri kalmanız değil, B2B (işletmeler arası) için bir pazarlama stratejisi oluşturmanın B2C için pazarlama stratejileri oluşturmaya göre çok daha karmaşık olmasıdır.

B2B satışların potansiyel müşteriler tarafından dikkate alınması gerekiyor, insanlar satın alma sürecine daha fazla dahil oluyor. Tüketicilerin ayrıca satın almadan önce işlemlerinin yatırım getirisini onaylamaları gerekir.

Öte yandan B2C, müşterileri yalnızca ürün veya hizmet tekliflerinin faydalarıyla ilgilendirmektedir. B2C müşterileri çoğunlukla duygulara dayalı olarak satın alır.

Unutmayın, alıcılar B2C'deki herkes olabilir, ancak B2B'de alıcılar bir endüstrinin parçasıdır.

İşte B2B hakkında biraz fikriniz var, şimdi bunun hakkında ayrıntılı olarak konuşalım. İşinizi büyütmek için kanıtlanmış sağlam B2B pazarlama stratejilerine ihtiyacınız var.

Şimdi işinizi büyütmenize ve daha kısa sürede daha hızlı müşteri kazanmanıza olanak sağlayacak beş B2B pazarlama stratejisinden bahsedeceğiz.

İlk Adım: Web Sitesi Analizi

Bu dijital medya çağında, hala bir web sitesine sahip olmayan küçük işletme sahipleri var. Şirketinizin hala bir web sitesi yoksa, şimdi bir tane oluşturma zamanı. Çünkü bir web sitesi olmadan çok sayıda hedef kitleye ulaşamazsınız.

Ancak işletmeniz için bir siteniz varsa, onu geliştirmenin ve daha fazla müşteriyi çevrimiçi hale getirmenin yollarını keşfedecek bir analiz başlatmalısınız. Yavaş yavaş tırmanırken bir marka sistemi de tanıtabilirsiniz.

1. Web Sitenizde Mobil Uyumluluk Testi Yapın

Kutuya sitenizin adresini yazın ve ardından “testi çalıştır”a tıklayın, bunu yaptığınız anda web sitenizin mobil ekranınızda nasıl göründüğünü göreceksiniz.

Mobil uyumlu kullanmanın nedeni potansiyel satışları kaybetmemektir. Web siteniz mobil uyumlu değilse, potansiyel müşteriler sitenizde akıllı telefonlarında veya sosyal medyada gezinemeyeceklerinden, kaybetmeye hazır olun.

2. Ürün ve Hizmetleriniz Hakkında Güvenle Konuşun

Müşteriler web sitenizi ziyaret ettiğinde, şirketinizin ne sattığını ve ne yaptığını beş saniye içinde öğrenebilmelidir. Bu konuda isteksiz olmayın. Daha net bir resim elde etmek için işletme web sitelerini ziyaret edin ve ziyaretlerinin ilk beş saniyesinde müşterilere bilgilerini nasıl verdiklerini gözden geçirin.

Profesyonel web siteleri, ziyaretçilerine ne sunduklarını anlatmakla asla vakit kaybetmezler. Bu nedenle siteniz de aynısını yapmalıdır.

3. Potansiyel Müşterileri Yakalayın

B2B söz konusu olduğunda birçok müşteri hemen müşteri olmak istemez, peki onları nasıl müşteriye dönüştürürsünüz? Ziyaretçinin bilgilerini toplayan bir form oluşturun.

Bu form yardımıyla isimlerini, şirket isimlerini, e-posta kimliklerini ve telefon numaralarını alabilirsiniz. Onlara ulaşmanız kolaylaşıyor. Müşterilerle bir ilişki kurmayı hedeflerseniz, bu doğrudan satışlara yol açabilir.

Size kişisel bilgilerini verecek olan müşteriler de olacaktır, bu da hizmetiniz ve ürününüzle ilgilendiklerini gösterir.

4. Sitelerinizin Yükleme Hızını Test Edin

Bir sitenin hızı, bir sitenin yüklenmesi gereken normal süredir. İnternet kullanıcıları sitenizin 2 ila 3 saniye içinde açılmasını bekler, aksi takdirde potansiyel müşteri kaybedersiniz.

B2B alıcıları her zaman çok meşguldür, web sitenizin açılması için fazladan zaman ayırmazlar, açılmazsa bırakırlar. Giriş düğmesine bastıktan hemen sonra sitenin açılmasını beklerler.

İkinci Adım: Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Güçlü ve sağlam anahtar kelime araştırması, doğru ifadeleri kullandığınızda sitenizi sıralar ve bu da müşterilerin işletmenizi arama motorlarında bulmasına yardımcı olur. Birçok ziyaretçi sitenizi ziyaret edecek, ancak ilgilenecek ve aynı zamanda ürünlerinizi ve hizmetlerinizi karşılayabilecek uygun ziyaretçilere ihtiyacınız var.

Kullanacağınız anahtar kelime sattığınız ürün veya marka ile eşleşmelidir, bu şekilde değer katacaktır. Ahrefs anahtar kelime gezginini edinin, size işletmenizin yaptıklarıyla eşleşen yeterli sayıda anahtar kelime verecektir.

Üçüncü Adım: Çalışanlarınızdan Geri Bildirimlerini İsteyin

Müşteri hakkında sizden daha çok şey bildikleri için çalışanlarınızı küçümsemeyin. Sizinle müşteriler arasında bir köprü rolü oynarlar. Müşteriler çalışanlarla daha fazla konuştuğundan, çalışanlar ne düşündüklerini bilme eğilimindedir.

B2B şirketlerinin bir müşterisini kaybetmesi büyük bir mesele, bir müşteriyi kaybetmek, gelirlerinin büyük bir kısmını kaybetmek anlamına gelebilir. Çalışanlarınızın fikirlerini paylaşmasına ve planınızın bir parçası olmalarına izin verin. Geri bildirim toplamak ve kullanmak yalnızca müşteri memnuniyetini artırmaya devam edecektir.

Dördüncü Adım: Sosyal Medyaya Katılın

Elbette Facebook, Twitter ve Instagram gibi büyük sosyal platformlar var ama B2B işi için LinkedIn en iyi platform. Linkedin, müşteri ile bir iş ilişkisi kurmanıza izin verir. Bilgileri profilleriyle birlikte verildiği için LinkedIn'deki kişileri hedeflemek kolaydır. Linkedin, girişimcilerin ve C-suite yönetiminin her zaman profesyonel bir şekilde uğraştığı bir yerdir.

Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, şimdi LinkedIn'de bir işletme sayfası oluşturun.

Beşinci Adım: Video Pazarlamaya Katılın

Video pazarlama hakkında bilmeniz gereken ilk şey, yalnızca kelimeleri yaymakla kalmaz, aynı zamanda dönüşümleri de artırır. Üst düzey yöneticiler ve girişimciler her zaman meşguldür, bu nedenle metin içeriğini çevrimiçi okuyamazlar, çok zaman alır.

Bunun yerine, metin içeriği yerine videoyu seçerler. İzlemesi ve anlaması daha kolay ve hızlı.

Çözüm

Bu makale esas olarak B2B pazarlama stratejileri arayan girişimciler içindir. En iyi 5 B2B pazarlama stratejisini detaylandırdım. İşlerin çoğunun dijital ve sosyal medya yardımıyla yapıldığı bu çağda. İnsanlara, işletmeniz için bir web sitesi olmadan, aklınızdaki işletmeyi büyütmenin neredeyse imkansız olduğunu göstermek önemlidir. İşte yolculuğa başlamak için adımlar.

Bu makalenin ne kadar yararlı olduğu hakkında yorum bölümünde bize bir yorum bırakın.

Yazar hakkında:

Rogen Rosenberger, blog yazma konusunda yılların deneyimine sahip profesyonel bir içerik yazarıdır. California, Stanford Üniversitesi'nden mezun oldu ve ardından kariyerine blog yazarak başladı. Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog gibi birçok otorite bloguna katkıda bulunmaktadır. Ayrıca birçok uluslararası dergi ve dergide yazmayı sever.