La nueva realidad del marketing B2B: el imperativo de la visibilidad online

¿Eres un emprendedor? ¿Está buscando estrategias sólidas de marketing B2B? Lea el artículo a continuación.

Déjame decirte una cosa antes de que empieces a centrarte en las estrategias de marketing B2B; están haciendo su marketing mal amigos. Esto no se debe a que se está quedando atrás en la elaboración y aplicación de estrategias de marketing, sino a que crear una estrategia de marketing para B2B (empresa a empresa) es mucho más complicado que crear estrategias de marketing para B2C.

Las ventas B2B necesitan la consideración de los prospectos, las personas están más involucradas en el proceso de compra. Los consumidores también necesitan confirmar el ROI de sus transacciones antes de comprar.

Por otro lado, B2C solo interesa a los clientes con los beneficios de las ofertas de productos o servicios. Los clientes B2C compran principalmente en función de las emociones.

Recuerde, los compradores pueden ser cualquiera en B2C, pero en B2B, los compradores son parte de una industria.

Ahí tienes una pequeña idea sobre B2B, ahora hablemos detalladamente de ello. Para hacer crecer su negocio, necesita estrategias de marketing B2B sólidas y comprobadas.

Ahora hablaremos sobre las cinco estrategias de marketing B2B que le permitirán hacer crecer su negocio y adquirir clientes más rápido en menos tiempo.

Primer paso: análisis del sitio web

Aunque en esta era de los medios digitales, todavía hay propietarios de pequeñas empresas que no tienen un sitio web. Si tu empresa aún no tiene un sitio web, ahora es el momento de crear uno. Porque sin un sitio web no se puede llegar a un gran número de audiencias.

Pero si tiene un sitio para su negocio, entonces debe comenzar un análisis que descubrirá formas de mejorarlo y obtener más clientes en línea. También puede introducir un sistema de marca, a medida que asciende lentamente.

1. Realice una prueba de compatibilidad con dispositivos móviles en su sitio web

Escriba la dirección de su sitio en el cuadro y luego haga clic en "ejecutar prueba", tan pronto como lo haga, verá cómo aparece su sitio web en la pantalla de su dispositivo móvil.

La razón para usar mobile-friendly es no perder ventas potenciales. Si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, prepárese para perder, ya que los prospectos no podrán navegar por su sitio en sus teléfonos inteligentes, ni a través de las redes sociales.

2. Hable sobre sus productos y servicios con confianza

Una vez que los clientes visitan su sitio web, deberían poder saber lo que vende y hace su empresa en cinco segundos. No seas reacio al respecto. Para obtener una imagen más clara, visite los sitios web comerciales y analice cómo brindan su información a los clientes en los primeros cinco segundos de su visita.

Los sitios web profesionales nunca pierden el tiempo contándoles a los visitantes lo que ofrecen. Por lo tanto, su sitio debe hacer lo mismo.

3. Capture los clientes potenciales

Cuando se trata de B2B, muchos clientes no quieren convertirse en clientes de inmediato, entonces, ¿cómo convertirlos en clientes? Cree un formulario que recopile la información del visitante.

Con la ayuda de este formulario, puede obtener su nombre, nombre de la empresa, identificación de correo electrónico y número de teléfono. Se vuelve fácil para ti alcanzarlos. Si su objetivo es construir una relación con los clientes, puede conducir directamente a las ventas.

También habrá clientes que le darán su información personal, lo que demuestra que están interesados ​​en su servicio y producto.

4. Ponga a prueba la velocidad de carga de sus sitios

La velocidad de un sitio es el tiempo normal que un sitio necesita para cargar. Los usuarios de Internet esperan que su sitio se abra en 2 o 3 segundos, o de lo contrario perderá clientes potenciales.

Los compradores B2B están muy ocupados todo el tiempo, no pondrán tiempo extra en su sitio web para abrir, si no se abre se irán. Esperan que el sitio se abra inmediatamente después de presionar el botón Intro.

Segundo paso: hacer una investigación de palabras clave

La investigación sólida y sólida de palabras clave clasifica su sitio, ya que utiliza las frases correctas, lo que también ayuda a los clientes a encontrar su negocio en los motores de búsqueda. Muchos visitantes visitarán su sitio, pero necesita los visitantes apropiados que estén interesados ​​y que también puedan pagar sus productos y servicios.

La palabra clave que utilizará debe coincidir con los productos o la marca que está vendiendo, así agregará valor. Obtenga el explorador de palabras clave de Ahrefs, le dará suficientes palabras clave que coincidan con lo que hace su negocio.

Tercer paso: Pida a sus empleados sus comentarios

No subestimes a tus empleados, ya que saben más sobre el cliente que tú. Desempeñan el papel de un puente entre usted y los clientes. Dado que los clientes hablan más con los empleados, los empleados tienden a saber lo que están pensando.

Es un gran problema para las empresas B2B perder un cliente, perder un cliente podría significar perder una gran parte de sus ingresos. Deje que sus empleados compartan sus ideas y permítales ser parte de su plan. La recopilación y el uso de comentarios solo seguirán mejorando la satisfacción del cliente.

Cuarto paso: participar en las redes sociales

Por supuesto, existen grandes plataformas sociales como Facebook, Twitter e Instagram, pero para los negocios B2B, LinkedIn es la mejor plataforma. Linkedin te permite construir una relación comercial con el cliente. Es fácil dirigirse a personas en LinkedIn, ya que su información se proporciona junto con su perfil. Linkedin es un lugar donde los empresarios y la administración de C-suite siempre se involucran de manera profesional.

Por lo tanto, si no lo ha hecho, cree una página comercial en LinkedIn ahora.

Quinto paso: participar en el video marketing

Lo primero que debe saber sobre el video marketing es que no solo difunde palabras sino que también aumenta las conversiones. Los ejecutivos de C-suite y los empresarios siempre están ocupados, por lo que no pueden leer contenido de texto en línea, lleva mucho tiempo.

Más bien, eligen el video sobre el contenido de texto. Es más fácil y rápido de ver y entender.

Conclusión

Este artículo es principalmente para emprendedores que buscan estrategias de marketing B2B. He elaborado las 5 mejores estrategias de marketing B2B. En esta era en la que la mayoría de los negocios se realizan con la ayuda de las redes sociales y digitales. Es importante mostrarle a la gente que sin un sitio web para su negocio es casi imposible hacer crecer el negocio que tiene en mente. Así que aquí están los pasos para comenzar el viaje.

Déjanos un comentario en la sección de comentarios sobre cuán útil fue este artículo.

Sobre el autor:

Rogen Rosenberger es un escritor de contenido profesional con años de experiencia en blogs. Se graduó de la Universidad de Stanford, California, y luego comenzó su carrera en los blogs. Contribuye con muchos blogs de autoridad como Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. También le gusta escribir en muchas revistas y diarios internacionales.