Die neue Realität des B2B-Marketings: Der Imperativ der Online-Sichtbarkeit

Sie sind Unternehmer? Suchen Sie nach soliden B2B-Marketingstrategien? Lesen Sie den folgenden Artikel.

Lassen Sie mich Ihnen eines sagen, bevor Sie sich auf B2B-Marketingstrategien konzentrieren. Sie machen Ihr Marketing falsch, Leute. Das liegt nicht daran, dass Sie beim Erstellen und Anwenden von Marketingstrategien ins Hintertreffen geraten, sondern daran, dass das Erstellen einer Marketingstrategie für B2B (Business to Business) viel komplizierter ist als das Erstellen von Marketingstrategien für B2C.

B2B-Verkäufe müssen von Interessenten berücksichtigt werden, die Menschen sind stärker in den Kaufprozess eingebunden. Verbraucher müssen vor dem Kauf auch den ROI ihrer Transaktionen bestätigen.

Auf der anderen Seite interessiert B2C Kunden nur mit dem Nutzen von Produkt- oder Serviceangeboten. B2C-Kunden kaufen hauptsächlich emotional.

Denken Sie daran, dass Käufer im B2C jeder sein können, aber im B2B sind Käufer Teil einer Branche.

Da haben Sie also eine ungefähre Vorstellung von B2B, jetzt lassen Sie uns ausführlich darüber sprechen. Um Ihr Geschäft auszubauen, benötigen Sie solide, bewährte B2B-Marketingstrategien.

Wir werden jetzt über die fünf B2B-Marketingstrategien sprechen, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen und in kürzerer Zeit schneller Kunden gewinnen können.

Erster Schritt: Website-Analyse

Obwohl es im Zeitalter der digitalen Medien immer noch Kleinunternehmer gibt, die keine Website haben. Wenn Ihr Unternehmen noch keine Website hat, ist es jetzt an der Zeit, eine zu erstellen. Denn ohne eine Website können Sie eine große Anzahl von Zielgruppen nicht erreichen.

Aber wenn Sie eine Website für Ihr Unternehmen haben, müssen Sie eine Analyse starten, die Ihnen Möglichkeiten aufzeigt, diese zu verbessern und mehr Kunden online zu gewinnen. Sie können auch ein Markensystem einführen, während Sie langsam aufsteigen.

1. Führen Sie einen Mobile-Friendly-Test auf Ihrer Website durch

Geben Sie die Adresse Ihrer Website in das Feld ein und klicken Sie dann auf „Test ausführen“. Sobald Sie dies getan haben, sehen Sie, wie Ihre Website auf Ihrem mobilen Bildschirm angezeigt wird.

Der Grund für die Verwendung von mobilfreundlich ist, potenzielle Verkäufe nicht zu verlieren. Wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, machen Sie sich bereit zu verlieren, da Interessenten weder auf ihren Smartphones noch über soziale Medien auf Ihrer Website navigieren können.

2. Sprechen Sie selbstbewusst über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen

Sobald Kunden Ihre Website besuchen, sollten sie innerhalb von fünf Sekunden wissen, was Ihr Unternehmen verkauft und tut. Zögern Sie nicht. Um sich ein klareres Bild zu machen, besuchen Sie die Websites von Unternehmen und gehen Sie durch, wie sie ihre Informationen in den ersten fünf Sekunden ihres Besuchs an die Kunden weitergeben.

Professionelle Websites verschwenden niemals ihre Zeit damit, den Besuchern mitzuteilen, was sie anbieten. Daher sollte Ihre Website dasselbe tun.

3. Erfassen Sie die Leads

Im B2B-Bereich wollen viele Kunden nicht sofort Kunden werden, also wie macht man sie zu Kunden? Erstellen Sie ein Formular, das Besucherinformationen sammelt.

Mit Hilfe dieses Formulars können Sie ihren Namen, Firmennamen, E-Mail-ID und Telefonnummer erhalten. Es wird für Sie einfach, sie zu erreichen. Wenn Sie darauf abzielen, eine Beziehung zu den Kunden aufzubauen, kann dies direkt zu Verkäufen führen.

Es wird auch Kunden geben, die Ihnen ihre persönlichen Daten geben, was zeigt, dass sie an Ihrer Dienstleistung und Ihrem Produkt interessiert sind.

4. Testen Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website

Die Geschwindigkeit einer Website ist die normale Zeit, die eine Website zum Laden benötigt. Internetnutzer erwarten, dass Ihre Website innerhalb von 2 bis 3 Sekunden geöffnet wird, sonst verlieren Sie potenzielle Kunden.

B2B-Käufer sind die ganze Zeit sehr beschäftigt, sie werden keine zusätzliche Zeit in Ihre Website investieren, um sie zu öffnen, wenn sie sich nicht öffnet, werden sie gehen. Sie erwarten, dass die Website sofort nach dem Drücken der Eingabetaste geöffnet wird.

Zweiter Schritt: Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Eine starke und solide Keyword-Recherche ordnet Ihre Website ein, da Sie die richtigen Phrasen verwenden, die auch den Kunden helfen, Ihr Unternehmen in Suchmaschinen zu finden. Viele Besucher werden Ihre Website besuchen, aber Sie brauchen die entsprechenden Besucher, die interessiert sind und sich Ihre Produkte und Dienstleistungen auch leisten können.

Das Schlüsselwort, das Sie verwenden, sollte mit den Produkten oder der Marke übereinstimmen, die Sie verkaufen, so wird es einen Mehrwert schaffen. Holen Sie sich den Ahrefs-Keyword-Explorer, er gibt Ihnen genügend Keywords, die zu dem passen, was Ihr Unternehmen tut.

Dritter Schritt: Fragen Sie Ihre Mitarbeiter nach ihrem Feedback

Unterschätzen Sie Ihre Mitarbeiter nicht, denn sie wissen mehr über den Kunden als Sie. Sie spielen die Rolle einer Brücke zwischen Ihnen und den Kunden. Da die Kunden mehr mit den Mitarbeitern sprechen, wissen die Mitarbeiter tendenziell, was sie denken.

Für B2B-Unternehmen ist es eine große Sache, einen Kunden zu verlieren. Der Verlust eines Kunden könnte bedeuten, dass sie einen großen Teil ihres Einkommens verlieren. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter ihre Ideen teilen und an Ihrem Plan teilhaben. Das Sammeln und Verwenden von Feedback wird die Kundenzufriedenheit nur weiter verbessern.

Vierter Schritt: Engagieren Sie sich in den sozialen Medien

Natürlich gibt es große soziale Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram, aber für das B2B-Geschäft ist LinkedIn die beste Plattform. Mit Linkedin können Sie eine Geschäftsbeziehung mit dem Kunden aufbauen. Es ist einfach, Personen auf LinkedIn anzusprechen, da ihre Informationen zusammen mit ihrem Profil angegeben werden. Linkedin ist ein Ort, an dem Unternehmer und C-Suite-Administration immer professionell miteinander verbunden sind.

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, erstellen Sie jetzt eine Unternehmensseite auf LinkedIn.

Fünfter Schritt: Beschäftigen Sie sich mit Videomarketing

Das erste, was Sie über Videomarketing wissen müssen, ist, dass es nicht nur Worte verbreitet, sondern auch die Conversions erhöht. C-Suite-Führungskräfte und Unternehmer sind immer beschäftigt, daher können sie Textinhalte nicht online lesen, es kostet viel Zeit.

Stattdessen bevorzugen sie Videoinhalte gegenüber Textinhalten. Es ist einfacher und schneller zu sehen und zu verstehen.

Fazit

Dieser Artikel richtet sich hauptsächlich an Unternehmer, die nach B2B-Marketingstrategien suchen. Ich habe die 5 besten B2B-Marketingstrategien ausgearbeitet. In dieser Zeit, in der die meisten Geschäfte mit Hilfe von digitalen und sozialen Medien getätigt werden. Es ist wichtig, den Leuten zu zeigen, dass es ohne eine Website für Ihr Unternehmen fast unmöglich ist, das Geschäft, das Sie sich vorstellen, auszubauen. Hier sind also die Schritte, um die Reise zu beginnen.

Hinterlassen Sie uns im Kommentarbereich einen Kommentar darüber, wie hilfreich dieser Artikel war.

Über den Autor:

Rogen Rosenberger ist ein professioneller Content-Autor mit jahrelanger Erfahrung im Bloggen. Er absolvierte die Stanford University, Kalifornien, und begann dann seine Karriere als Blogger. Er trägt zu vielen Autoritätsblogs wie Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog bei. Er schreibt auch gerne in vielen internationalen Magazinen und Zeitschriften.