Podstawy tworzenia doskonałych filmów z referencjami, które pomogą Ci sprzedawać

Klienci ufają innym klientom; to prosty fakt, który może dać Ci znaczną przewagę marketingową, jeśli wiesz, jak z niego korzystać. Na przykład filmy z referencjami ułatwiają przekonanie potencjalnych nabywców, oferując im uczciwą recenzję od rówieśników, ale tylko wtedy, gdy nauczysz się, jak je tworzyć – io tym jest ten artykuł!

Mechanizmy stojące za filmami z referencjami są dość proste: ludzie ufają opiniom i spostrzeżeniom innych, którzy kupili produkt lub usługę, którą mogą być zainteresowani.

Ten prosty aksjomat sprawia, że ​​filmy z referencjami są tak strategicznym narzędziem marketingowym, jeśli chodzi o zwiększenie sprzedaży produktu. Kiedy klient jest bliski podjęcia decyzji o zakupie, uczciwa i przekonująca ocena partnerska prawdopodobnie zrobi różnicę.

Ale stworzenie dobrej referencji jest trudniejsze, niż mogłoby się wydawać na początku.

Aby zaprezentować swój produkt lub usługę jasno i autentycznie za pośrednictwem innej osoby, przy jednoczesnym reprezentowaniu tożsamości marki i celów marketingowych oraz poszanowaniu uczciwej postawy klientów, potrzeba dużo wiedzy.

Tak więc, jeśli uważasz, że możesz skorzystać z takiego narzędzia, ale trochę nie wiesz, jak je stworzyć (i zrobić to dobrze), mamy dla Ciebie ochronę! Omówimy kilka podstawowych wskazówek i ogólnych wskazówek dotyczących tworzenia opinii, które pomogą Ci sprzedawać.

Przejdźmy do tego, dobrze?

Najlepsza opcja zakończenia podróży kupującego

Przed zakupem klienci przechodzą przez tak zwaną „podróż kupującego”, proces, który można podzielić na trzy etapy: etap świadomości, kiedy odkrywają swoją potrzebę lub problem; etap rozważań, kiedy szukają możliwości jego rozwiązania; i etap decyzyjny, kiedy wybierają jedną z opcji.

Filmy z referencjami są idealne na ostatni etap podróży kupującego, kiedy klienci analizują dostępne opcje i decydują, która z nich jest lepsza.

Dobra recenzja może sprawić, że różnica między Twoim produktem a konkurencją jest istotna, a to w istocie są filmy z referencjami: dobrze wykonane, o wysokiej wartości produkcyjnej, pozytywna recenzja, zoptymalizowana pod kątem poprawy jego skuteczności.

To powiedziawszy, nikt nie będzie wierzył ani nie dbał o recenzję, która wydaje się fałszywa lub wymuszona. Tak więc film z referencjami musi być autentyczny, uczciwy i naturalny, aby działał. To jest tutaj klucz.

Gdzie zacząć? Planowanie jest kluczowe

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zaplanować i zaplanować każdy aspekt strzelania z wyprzedzeniem. Ważne jest, aby być konkretnym podczas rozważania wszystkiego, czego będziesz potrzebować w tej fazie przedprodukcyjnej, ponieważ pomoże to uniknąć późniejszych problemów.

Przygotuj dobry zestaw pytań

Pomyśl o kwestionariuszu, na który Twoi klienci (gwiazdy filmu) odpowiedzą w Twojej opinii. Napisz pytania bezpośrednio związane z Twoim produktem lub strategią, pozostawiając rozmówcy możliwość poznania odpowiedzi. Pytania otwarte, takie jak „Dlaczego kupiłeś ten produkt?”, „Które cechy najbardziej Ci pomogły?” i „Komu poleciłbyś ten produkt?” są zazwyczaj dobrym rozwiązaniem.

Pamiętaj jednak, że to nie jest przesłuchanie, ale rozmowa. Aby uzyskać autentyczny i naturalny materiał wideo, powinieneś sprawić, by rozmówcy czuli się komfortowo.

To także dobry moment, aby wybrać, kto odpowie na te pytania i zrecenzuje Twój produkt w aparacie. Znajdź zadowolonych klientów, którzy reprezentują grupę docelową Twojego produktu. Dodatkowe punkty, jeśli znajdziesz beztroskich, otwartych ludzi, którzy nie czują się przytłoczeni przed mikrofonem!

Poświęć czas na poszukiwanie dobrych lokalizacji i wizualizacji

Musisz wybrać odpowiednie miejsce, aby nagrać swój film z referencjami, a może to być studio, biuro Twojej firmy lub dowolne miejsce, które pasuje do tonu i ogólnej estetyki, którą chcesz osiągnąć dzięki swojemu filmowi.

Pamiętaj: przestrzeń, której używasz do nakręcenia filmu, może i powinna pomóc Ci w stworzeniu nastroju na Twoją opinię i powinna być zgodna z przesłaniem, które chcesz przekazać.

Gdy już będziesz mieć potencjalną lokalizację, wyobraź sobie, jak byś tam nagrywał i zastanów się, jak zostanie wykadrowane ujęcie. Pamiętaj o „zasadzie trójpodziału” – wyobraź sobie, że Twój kadr jest podzielony na dziewięć równych kwadratów i użyj tego wyimaginowanego odniesienia, aby umieścić lokalizację i kąt widzenia rozmówcy z kamery.

Na koniec rozważ izolację akustyczną i oświetlenie.

Czy pomieszczenie jest odpowiednio oświetlone, czy w dniu nagrywania trzeba będzie wprowadzić dodatkowe oświetlenie? Czy istnieją duże, naturalne wloty światła, które możesz wykorzystać na swoją korzyść? Słabe oświetlenie sprawi, że Twój film będzie wyglądał na niską jakość, czego należy unikać za wszelką cenę.

Następnie pojawia się kwestia dźwięku. Poświęć trochę czasu w pokoju, aby dowiedzieć się, z jaką jakością dźwięku będziesz mieć do czynienia. Czy w pokoju słychać echo? Czy słyszysz za dużo hałasu z zewnątrz?

Powtarzaj ten proces, aż znajdziesz miejsce, w którym możesz wygodnie i skutecznie przeprowadzić nagranie bez problemu. Pamiętaj, że będzie to Twój surowy materiał, z którego będziesz tworzyć swój film i chcesz od samego początku osiągnąć sukces.

Światło, kamera, akcja: wskazówki dotyczące produkcji

Więc wymyśliłeś swój kwestionariusz, dobrą lokalizację i sprzęt, który będziesz potrzebować do nagrywania, w tym takie rzeczy, jak oświetlenie i ustawienia nagrywania. Teraz czas na produkcję!

Twoje planowanie doprowadziło cię do tego. Niezależnie od tego, czy sam kierujesz produkcją, czy masz zespół do współpracy, przygotuj się na wielki (i pracowity) dzień.

Zbierz swój sprzęt i umieść go na miejscu

Na szczęście dla Ciebie żyjemy w otoczeniu wysokiej jakości aparatów cyfrowych – niedrogich do użytku osobistego i rekreacyjnego, ale także do całkiem profesjonalnej produkcji. Jeśli starasz się utrzymać koszty na minimalnym poziomie, możesz nawet skorzystać z gadżetów, które już posiadasz.

Rozważ swój smartfon, o ile korzystasz z tylnego aparatu (lepsza jakość) i fotografujesz w poziomie zamiast w pionie. Ponadto zdecydowanie zalecamy zakup statywu i stabilizatora, ponieważ pozwolą one na pewniejsze ujęcia.

Jeśli chodzi o dźwięk, użyj zewnętrznego mikrofonu dla lepszego odbioru dźwięku. Słabe wyposażenie może sprawić, że Twoja produkcja będzie wydawać się niezdarna lub gorzej; możesz skończyć z bezużytecznymi fragmentami nagrań.

Wykonaj kilka nagrań testowych, aby upewnić się, że mikrofon (lub mikrofony) są strategicznie rozmieszczone, aby uniemożliwić hałasowi dotarcie do ostatecznego nagrania, zwłaszcza jeśli filmujesz na zewnątrz.

Stwórz przyjazną przestrzeń

Prowadząc rozmowę kwalifikacyjną, nie zadawaj tylko pytań. Lepiej stwórz przyjazne środowisko peer-to-peer z osobą przed kamerą – w efekcie film będzie bardziej naturalny.

Dobrym pomysłem jest porozmawianie trochę z rozmówcami przed właściwym kręceniem, aby mogli dostosować się do sytuacji i czuć się bardziej komfortowo później – wykorzystaj te interakcje, aby przetestować swój sprzęt i konfigurację.

I… zaufaj swojemu zespołowi. Jeśli zatrudniłeś inne osoby do pomocy w tym zadaniu, szanuj ich wiedzę fachową w tej pracy. Powstrzymaj się od obraźliwej ingerencji. Pomoże to stworzyć zdrową przestrzeń do pracy i na końcu lepszy film z referencjami.

To powiedziawszy, nadal możesz kierować swoim zespołem i pokazywać swoją wizję, więc wynik jest dokładnie taki, jaki masz na myśli. Twoim zadaniem jest pokierowanie zespołem w celu stworzenia dobrej produkcji, upewniając się, że wszystkie elementy współpracują ze sobą.

Postprodukcja: Gdzie dzieje się magia

Twój film z referencjami nadal będzie wymagał trochę pracy po zakończeniu nagrywania, gdzie pojawia się magia postprodukcji.

Postprodukcja polega na ożywianiu wideo poprzez edycję, którą możesz wykonać samodzielnie lub zatrudnić profesjonalną firmę zajmującą się produkcją wideo.

Edytuj, aby utworzyć zawartość dynamiczną

Upewnij się, że każda sekunda w twoim świadectwie służy celowi. Staraj się trzymać jak najbliżej granicy dwóch minut, jeśli chodzi o czas pracy. Co więcej, używaj tylko materiału filmowego, który sprawia, że ​​utwór jest bardziej stymulujący, pouczający i przyjemny, aby widzowie trzymali się do końca.

Importując materiał do programu do edycji, zacznij od jego wyczyszczenia, przycięcia pauz, fałszywych startów i odpadów filmowych. W ten sposób skrócisz ich długość i ułatwisz edycję końcowej sekwencji.

Po wyczyszczeniu nadających się do użytku klipów umieść je na miejscu, a ostateczny film nabierze kształtu. Na koniec pracuj nad precyzyjnymi problemami z synchronizacją i cięciem, aż uzyskasz szorstki materiał filmowy, który będzie stanowił podstawę twojej opinii od początku do końca.

Dodaj przejścia, efekty i muzykę

Po zakończeniu edycji materiału filmowego warto dodać filtry edycyjne, animacje, obrazy, efekty dźwiękowe, korekcję kolorów, jasność i kontrast, aby ujednolicić estetykę wideo. Zrób to dobrze, a te elementy mogą sprawić, że będzie rozpoznawalna i reprezentatywna dla Twojej marki.

To powiedziawszy, nie przesadzaj!

Nie używaj zbyt wielu lub zbyt radykalnych przejść lub szalonych efektów, ponieważ mogą one pochłonąć uwagę i negatywnie wpłynąć na skuteczność Twojego filmu z referencjami. Zamiast tego użyj prostych przejść do przejścia od jednego ujęcia do drugiego i raczej subtelnych korekcji kolorów. Niech przemówi treść, a nie program do edycji.

Na koniec ostrożnie dobieraj muzykę. Czasami Twój film może w ogóle nie potrzebować muzyki w tle. Ale jeśli tak, zachowaj go odpowiednio do estetyki i przekazu wideo.

Edycja może być czasochłonnym procesem, zwłaszcza jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia, ale zdecydowanie warto.

Pod koniec procesu edycji powinieneś mieć elegancki i spójny kawałek, który jest interesujący wizualnie i prezentuje jednego lub więcej Twoich klientów śpiewających pochwały na temat Twojej marki i produktu.

Owinąć...

Chociaż te produkcje wymagają dużo pracy, a czasem trudno jest zachować równowagę między tym, jak bardzo chcesz wyrazić korzyści ze swojego produktu, a uczciwością, na którą czekają potencjalni klienci, uważamy, że warto się w to włożyć.

Jeśli zdecydujesz się zrobić film z referencjami, nie zapomnij stworzyć naturalnych, przyjaznych i szczerych filmów. Pamiętaj, że im bardziej szczere opinie Twoich klientów, tym skuteczniejszy będzie Twój film.

Dzięki tym informacjom mamy nadzieję, że dysponujesz niezbędnymi narzędziami do stworzenia świetnego filmu z referencjami, który zwiększy zaufanie potencjalnych klientów i zwiększy sprzedaż. Powodzenia!