La nuova realtà del marketing B2B: l'imperativo della visibilità online

Sei un imprenditore? Alla ricerca di alcune solide strategie di marketing B2B? Leggi l'articolo qui sotto.

Lascia che ti dica una cosa prima di iniziare a concentrarti sulle strategie di marketing B2B; state facendo il vostro marketing sbagliato gente. Questo non è perché sei in ritardo nella creazione e applicazione di strategie di marketing, è perché creare una strategia di marketing per B2B (business to business) è molto più complicato che creare strategie di marketing per B2C.

Le vendite B2B richiedono la considerazione dei potenziali clienti, le persone sono più coinvolte nel processo di acquisto. I consumatori devono anche confermare il ROI delle loro transazioni prima dell'acquisto.

D'altra parte, B2C interessa i clienti solo con i vantaggi delle offerte di prodotti o servizi. I clienti B2C acquistano principalmente in base alle emozioni.

Ricorda, gli acquirenti possono essere chiunque nel B2C, ma nel B2B gli acquirenti fanno parte di un settore.

Quindi ecco che hai un'idea sul B2B, ora parliamone in modo elaborato. Per far crescere la tua attività hai bisogno di solide strategie di marketing B2B collaudate.

Parleremo ora delle cinque strategie di marketing B2B che ti permetteranno di far crescere la tua attività e acquisire clienti più velocemente in un tempo più breve.

Primo passo: analisi del sito web

Anche se in questa era dei media digitali, ci sono ancora piccoli imprenditori che non hanno un sito web. Se la tua azienda non ha ancora un sito web, ora è il momento di crearne uno. Perché senza un sito web non puoi raggiungere un gran numero di audience.

Ma se hai un sito per la tua attività, devi iniziare un'analisi che scoprirà i modi per migliorarlo e ottenere più clienti online. Puoi anche introdurre un sistema di marchi, mentre sali lentamente.

1. Fai un test ottimizzato per i dispositivi mobili sul tuo sito web

Digita l'indirizzo del tuo sito nella casella e poi clicca su “esegui test”, appena lo farai vedrai come appare il tuo sito web sullo schermo del tuo cellulare.

Il motivo per utilizzare il mobile friendly è non perdere potenziali vendite. Se il tuo sito Web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, preparati a perdere, poiché i potenziali clienti non saranno in grado di navigare nel tuo sito sui loro smartphone, né attraverso i social media.

2. Parla del tuo prodotto e dei tuoi servizi con sicurezza

Una volta che i clienti visitano il tuo sito Web, dovrebbero essere in grado di sapere cosa vende e cosa fa la tua azienda entro cinque secondi. Non essere riluttante a riguardo. Per avere un quadro più chiaro, visita i siti Web aziendali e scopri come forniscono le loro informazioni ai clienti nei primi cinque secondi della loro visita.

I siti Web professionali non perdono mai tempo a raccontare ai visitatori ciò che servono. Pertanto il tuo sito dovrebbe fare lo stesso.

3. Cattura i contatti

Quando si tratta di B2B, molti clienti non vogliono diventare clienti subito, quindi come li trasformi in clienti? Crea un modulo che raccolga le informazioni sui visitatori.

Con l'aiuto di questo modulo, puoi ottenere il loro nome, nome dell'azienda, ID e-mail e numero di telefono. Diventa facile per te raggiungerli. Se miri a costruire una relazione con i clienti, può portare direttamente alle vendite.

Ci saranno anche clienti che ti forniranno le loro informazioni personali, il che dimostra che sono interessati al tuo servizio e prodotto.

4. Metti alla prova la velocità di caricamento dei tuoi siti

La velocità di un sito è il tempo normale necessario per caricare un sito. Gli utenti di Internet si aspettano che il tuo sito si apra entro 2 o 3 secondi, altrimenti perderai potenziali clienti.

Gli acquirenti B2B sono sempre molto occupati, non dedicheranno più tempo all'apertura del tuo sito Web, se non si apriranno se ne andranno. Si aspettano che il sito si apra immediatamente dopo aver premuto il pulsante di invio.

Secondo passo: fare ricerche per parole chiave

La ricerca di parole chiave forti e solide classifica il tuo sito, poiché usi le frasi giuste, che aiutano anche i clienti a trovare la tua attività sui motori di ricerca. Molti visitatori visiteranno il tuo sito, ma hai bisogno dei visitatori appropriati che saranno interessati e potrebbero anche permettersi i tuoi prodotti e servizi.

La parola chiave che utilizzerai dovrebbe corrispondere ai prodotti o al marchio che vendi, è così che aggiungerà valore. Ottieni l'esploratore di parole chiave Ahrefs, ti darà abbastanza parole chiave che corrispondono a ciò che fa la tua attività.

Terzo passo: chiedi ai tuoi dipendenti il ​​loro feedback

Non sottovalutare i tuoi dipendenti perché sanno di più sul cliente di te. Svolgono il ruolo di ponte tra te e i clienti. Poiché i clienti parlano di più con i dipendenti, i dipendenti tendono a sapere cosa stanno pensando.

È un grosso problema per le aziende B2B perdere un cliente, perdere un cliente potrebbe significare perdere una grossa fetta del loro reddito. Consenti ai tuoi dipendenti di condividere le loro idee e lascia che facciano parte del tuo piano. La raccolta e l'utilizzo del feedback non faranno che aumentare la soddisfazione del cliente.

Quarto passo: Impegnarsi sui social media

Certo, ci sono grandi piattaforme social come Facebook, Twitter e Instagram, ma per il business B2B, LinkedIn è la piattaforma migliore. Linkedin ti permette di costruire un rapporto commerciale con il cliente. È facile indirizzare le persone su LinkedIn poiché le loro informazioni vengono fornite insieme al loro profilo. Linkedin è un luogo in cui gli imprenditori e l'amministrazione della C-suite sono sempre impegnati in modo professionale.

Pertanto, se non l'hai fatto, crea una pagina aziendale su LinkedIn ora.

Quinto passo: impegnarsi nel marketing video

La prima cosa che devi sapere sul marketing video è che non solo diffonde parole ma aumenta anche le conversioni. I dirigenti e gli imprenditori della C-suite sono sempre impegnati, quindi non possono leggere il contenuto del testo online, ci vuole molto tempo.

Piuttosto scelgono il video rispetto al contenuto di testo. È più facile e veloce da guardare e capire.

Conclusione

Questo articolo è principalmente per gli imprenditori che cercano strategie di marketing B2B. Ho elaborato le 5 migliori strategie di marketing B2B. In questa era in cui la maggior parte del business viene svolta con l'aiuto dei media digitali e dei social media. È importante mostrare alle persone che senza un sito Web per la tua attività è quasi impossibile far crescere il business che hai in mente. Quindi ecco i passaggi per iniziare il viaggio.

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Informazioni sull'autore:

Rogen Rosenberger è uno scrittore di contenuti professionale con anni di esperienza nel blog. Si è laureato alla Stanford University, in California, e poi ha iniziato la sua carriera nel blog. Contribuisce a molti blog autorevoli come Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. Gli piace anche scrivere in molte riviste e giornali internazionali.