Noua realitate a marketingului B2B: imperativul vizibilității online

Ești antreprenor? Căutați niște strategii solide de marketing B2B? Citiți articolul de mai jos.

Permiteți-mi să vă spun un lucru înainte de a începe să vă concentrați pe strategiile de marketing B2B; faceți marketing greșit oameni buni. Acest lucru nu se datorează faptului că rămâneți în urmă în elaborarea și aplicarea strategiilor de marketing, ci pentru că crearea unei strategii de marketing pentru B2B (business to business) este mult mai complicată decât crearea de strategii de marketing pentru B2C.

Vânzările B2B trebuie luate în considerare din partea potențialilor, oamenii sunt mai implicați în procesul de cumpărare. Consumatorii trebuie, de asemenea, să confirme rentabilitatea investiției tranzacțiilor lor înainte de a cumpăra.

Pe de altă parte, B2C interesează clienții doar cu beneficiile ofertelor de produse sau servicii. Clienții B2C cumpără în principal pe baza emoțiilor.

Amintiți-vă, cumpărătorii pot fi oricine în B2C, dar în B2B, cumpărătorii fac parte dintr-o industrie.

Deci, aveți o idee despre B2B, acum să vorbim în detaliu despre asta. Pentru a vă dezvolta afacerea aveți nevoie de strategii solide de marketing B2B dovedite.

Vom vorbi acum despre cele cinci strategii de marketing B2B care vă vor permite să vă dezvoltați afacerea și să obțineți clienți mai rapid într-un timp mai scurt.

Primul pas: Analiza site-ului

Deși în această eră a media digitală, există încă proprietari de afaceri mici care nu au un site web. Dacă compania dvs. încă nu are un site web, acum este momentul să creați unul. Pentru că fără un site web nu poți ajunge la un număr mare de audiențe.

Dar dacă aveți un site pentru afacerea dvs., atunci trebuie să începeți o analiză care vă va descoperi modalități de a-l îmbunătăți și de a obține mai mulți clienți online. De asemenea, puteți introduce un sistem de marcă, pe măsură ce urcați încet.

1. Efectuați un test de compatibilitate cu dispozitivele mobile pe site-ul dvs. web

Introduceți adresa site-ului dvs. în casetă și apoi faceți clic pe „run test”, de îndată ce faceți acest lucru, veți vedea cum apare site-ul dvs. pe ecranul mobil.

Motivul pentru care utilizați compatibilitatea cu dispozitivele mobile este să nu pierdeți vânzări potențiale. Dacă site-ul dvs. nu este compatibil cu dispozitivele mobile, atunci pregătiți-vă să pierdeți, deoarece clienții potențiali nu vor putea naviga pe site-ul dvs. pe smartphone-urile lor, nici prin intermediul rețelelor sociale.

2. Vorbește cu încredere despre produsele și serviciile tale

Odată ce clienții vă vizitează site-ul web, aceștia ar trebui să poată ști ce vinde și ce face compania dvs. în termen de cinci secunde. Nu fi reticent în privința asta. Pentru a obține o imagine mai clară, vizitați site-urile web de afaceri și analizați modul în care își oferă informațiile clienților în primele cinci secunde ale vizitei lor.

Site-urile web profesionale nu-și pierd niciodată timpul spunând vizitatorilor despre ceea ce servesc. Prin urmare, site-ul dvs. ar trebui să facă același lucru.

3. Capturați clienții potențiali

Când vine vorba de B2B, mulți clienți nu doresc să devină clienți imediat, așa că cum îi transformați în clienți? Creați un formular care colectează informațiile vizitatorilor.

Cu ajutorul acestui formular, puteți obține numele lor, numele companiei, id-ul de e-mail și numărul de telefon. Îți devine ușor să ajungi la ei. Dacă doriți să construiți o relație cu clienții, aceasta poate duce direct la vânzări.

Vor exista si clienti care iti vor oferi informatiile lor personale, ceea ce arata ca sunt interesati de serviciul si produsul tau.

4. Testați viteza de încărcare a site-urilor dvs

Viteza unui site este timpul normal de încărcare a unui site. Utilizatorii de internet se așteaptă ca site-ul tău să se deschidă în 2-3 secunde, altfel vei pierde potențiali clienți.

Cumpărătorii B2B sunt foarte ocupați tot timpul, nu vor pune timp suplimentar în site-ul tău pentru a se deschide, dacă nu se deschide vor pleca. Ei se așteaptă ca site-ul să se deschidă imediat după apăsarea butonului Enter.

Al doilea pas: faceți cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea puternică și solidă a cuvintelor cheie clasifică site-ul dvs., pe măsură ce utilizați expresiile potrivite, care ajută, de asemenea, clienții să vă găsească afacerea pe motoarele de căutare. Mulți vizitatori vă vor vizita site-ul, dar aveți nevoie de vizitatorii corespunzători, care vor fi interesați și, de asemenea, ar putea să vă permită produsele și serviciile.

Cuvântul cheie pe care îl veți folosi ar trebui să se potrivească cu produsele sau cu marca pe care o vindeți, așa va adăuga valoare. Obțineți exploratorul de cuvinte cheie Ahrefs, acesta vă va oferi suficiente cuvinte cheie care se potrivesc cu ceea ce face afacerea dvs.

Al treilea pas: cereți feedback-ul angajaților dvs

Nu vă subestimați angajații, deoarece ei știu mai multe despre client decât dumneavoastră. Aceștia joacă rolul de punte între dvs. și clienți. Deoarece clienții vorbesc mai mult cu angajații, angajații tind să știe ce gândesc.

Este o mare problemă pentru companiile B2B să piardă un client, pierderea unui client ar putea însemna pierderea unei mari părți din veniturile lor. Lăsați-vă angajații să-și împărtășească ideile și lăsați-i să facă parte din planul dvs. Colectarea și utilizarea feedback-ului va continua doar să îmbunătățească satisfacția clienților.

Al patrulea pas: implicați-vă pe rețelele sociale

Desigur, există mari platforme sociale precum Facebook, Twitter și Instagram, dar pentru afacerile B2B, LinkedIn este cea mai bună platformă. Linkedin vă permite să construiți o relație de afaceri cu clientul. Este ușor să vizați oameni pe LinkedIn, deoarece informațiile lor sunt furnizate împreună cu profilul lor. Linkedin este un loc în care antreprenorii și administrația C-suite sunt întotdeauna angajate într-un mod profesionist.

Prin urmare, dacă nu ați făcut-o, creați acum o pagină de afaceri pe LinkedIn.

Al cincilea pas: Angajați-vă în marketing video

Primul lucru pe care trebuie să-l știți despre marketingul video este că nu numai că răspândește cuvinte, ci și crește conversiile. Directorii executivi și antreprenorii sunt mereu ocupați, prin urmare nu pot citi conținut text online, este nevoie de mult timp.

Mai degrabă, ei aleg video în locul conținutului text. Este mai ușor și mai rapid de urmărit și de înțeles.

Concluzie

Acest articol este destinat în principal antreprenorilor, care caută strategii de marketing B2B. Am elaborat cele mai bune 5 strategii de marketing B2B. În această eră în care cea mai mare parte a afacerii se realizează cu ajutorul rețelelor digitale și sociale. Este important să le arătați oamenilor că fără un site web pentru afacerea dvs. este aproape imposibil să creșteți afacerea pe care o aveți în minte. Așadar, iată pașii pentru a începe călătoria.

Lăsați-ne un comentariu în secțiunea de comentarii despre cât de util a fost acest articol.

Despre autor:

Rogen Rosenberger este un scriitor de conținut profesionist cu ani de experiență în blogging. A absolvit Universitatea Stanford, California, apoi și-a început cariera în blogging. El contribuie la multe bloguri de autoritate, cum ar fi Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. De asemenea, îi place să scrie în multe reviste și reviste internaționale.