الواقع الجديد للتسويق بين الشركات: حتمية الرؤية عبر الإنترنت

هل انت رائد اعمال؟ هل تبحث عن بعض استراتيجيات التسويق القوية بين الشركات؟ اقرأ المقال أدناه.

اسمح لي أن أخبرك بشيء واحد قبل أن تبدأ في التركيز على استراتيجيات التسويق بين الشركات ؛ كنت تفعل التسويق الخاص بك خطأ الناس. هذا ليس لأنك تتخلف عن وضع استراتيجيات التسويق وتطبيقها ، بل لأن إنشاء استراتيجية تسويقية لـ B2B (من شركة إلى شركة) هو أكثر تعقيدًا بكثير من إنشاء استراتيجيات تسويق لـ B2C.

تحتاج مبيعات B2B إلى الاعتبار من العملاء المحتملين ، فالناس أكثر انخراطًا في عملية الشراء. يحتاج المستهلكون أيضًا إلى تأكيد عائد الاستثمار لمعاملاتهم قبل الشراء.

من ناحية أخرى ، فإن B2C تثير اهتمام العملاء فقط بمزايا عروض المنتجات أو الخدمات. عملاء B2C يشترون أساسًا على أساس العواطف.

تذكر ، يمكن أن يكون المشترون أي شخص في B2C ، ولكن في B2B ، يكون المشترون جزءًا من الصناعة.

إذاً لديك فكرة عن B2B ، فلنتحدث الآن بالتفصيل عنها. لتنمية عملك ، تحتاج إلى استراتيجيات تسويق B2B قوية ومثبتة.

سنتحدث الآن عن استراتيجيات التسويق الخمس B2B التي ستتيح لك تنمية أعمالك واكتساب العملاء بشكل أسرع في وقت أقصر.

الخطوة الأولى: تحليل الموقع

رغم أنه في عصر الوسائط الرقمية هذا ، لا يزال هناك أصحاب أعمال صغيرة ليس لديهم موقع ويب. إذا كانت شركتك لا تزال لا تملك موقعًا على شبكة الإنترنت ، فقد حان الوقت الآن لإنشاء موقع. لأنه بدون موقع ويب لا يمكنك الوصول إلى عدد كبير من الجماهير.

ولكن إذا كان لديك موقع لعملك ، فعليك أن تبدأ في تحليل يكتشف طرقًا لتحسينه والحصول على المزيد من العملاء عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا تقديم نظام العلامة التجارية ، حيث تتسلق ببطء.

1. قم بإجراء اختبار التوافق مع الجوال على موقع الويب الخاص بك

اكتب عنوان موقعك في المربع ، ثم انقر فوق "اختبار التشغيل" ، وبمجرد قيامك بذلك ، سترى كيف يظهر موقع الويب الخاص بك على شاشة هاتفك المحمول.

سبب استخدام التوافق مع الجوّال هو عدم خسارة المبيعات المحتملة. إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مناسبًا للجوّال ، فاستعد للخسارة ، حيث لن يتمكن العملاء المحتملون من التنقل في موقعك على هواتفهم الذكية ، ولا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

2. تحدث عن منتجك وخدماتك بثقة

بمجرد زيارة العملاء لموقع الويب الخاص بك ، يجب أن يكونوا قادرين على معرفة ما تبيعه شركتك وما تفعله في غضون خمس ثوانٍ. لا تتردد في ذلك. للحصول على صورة أكثر وضوحًا ، قم بزيارة مواقع الويب التجارية واستعرض كيفية تقديم معلوماتهم للعملاء في الثواني الخمس الأولى من زيارتهم.

لا تضيع المواقع المهنية أبدًا وقتها في إخبار الزائرين بما تخدمه. لذلك يجب أن يفعل موقعك نفس الشيء.

3. القبض على العملاء المحتملين

عندما يتعلق الأمر بـ B2B ، لا يرغب العديد من العملاء في أن يصبحوا عملاء على الفور ، فكيف يمكنك تحويلهم إلى عملاء؟ قم بإنشاء نموذج يجمع معلومات الزائر.

بمساعدة هذا النموذج ، يمكنك الحصول على الاسم واسم الشركة ومعرف البريد الإلكتروني ورقم الهاتف. يصبح من السهل عليك الوصول إليهم. إذا كنت تهدف إلى بناء علاقة مع العملاء ، فيمكن أن يؤدي ذلك مباشرة إلى المبيعات.

سيكون هناك أيضًا عملاء سيعطونك معلوماتهم الشخصية ، مما يدل على اهتمامهم بخدمتك ومنتجك.

4. ضع سرعة تحميل مواقعك على الاختبار

سرعة الموقع هي الوقت العادي الذي يحتاجه الموقع للتحميل. يتوقع مستخدمو الإنترنت أن يفتح موقعك في غضون 2 إلى 3 ثوانٍ ، وإلا ستفقد العملاء المحتملين.

مشترو B2B مشغولون جدًا طوال الوقت ، ولن يخصصوا وقتًا إضافيًا لفتح موقع الويب الخاص بك ، وإذا لم يفتح ، فسيغادرون. يتوقعون أن يفتح الموقع فورًا بعد الضغط على زر الدخول.

الخطوة الثانية: قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

البحث عن الكلمات الرئيسية القوية والصلبة يصنف موقعك ، حيث تستخدم العبارات الصحيحة ، والتي تساعد العملاء أيضًا في العثور على عملك على محركات البحث. سيزور العديد من الزوار موقعك ولكنك تحتاج إلى الزوار المناسبين الذين سيكونون مهتمين وسيكونون أيضًا قادرين على تحمل تكاليف منتجاتك وخدماتك.

يجب أن تتطابق الكلمة الرئيسية التي ستستخدمها مع المنتجات أو العلامة التجارية التي تبيعها ، وهكذا ستضيف قيمة. احصل على مستكشف الكلمات الرئيسية Ahrefs ، وسوف يمنحك كلمات رئيسية كافية تتطابق مع ما يفعله عملك.

الخطوة الثالثة: اسأل موظفيك عن آرائهم

لا تقلل من شأن موظفيك لأنهم يعرفون الكثير عن العميل أكثر منك. يلعبون دور الجسر بينك وبين العملاء. نظرًا لأن العملاء يتحدثون إلى الموظفين أكثر ، يميل الموظفون إلى معرفة ما يفكرون فيه.

إنها صفقة كبيرة لشركات B2B أن تفقد أحد العملاء ، فقد يعني فقدان عميل واحد خسارة جزء كبير من دخلها. اسمح لموظفيك بمشاركة أفكارهم واجعلهم جزءًا من خطتك. سيستمر جمع التعليقات واستخدامها في تحسين رضا العملاء فقط.

الخطوة الرابعة: انخرط في مواقع التواصل الاجتماعي

بالطبع ، هناك منصات اجتماعية كبيرة مثل Facebook و Twitter و Instagram ، ولكن بالنسبة إلى B2B للأعمال ، فإن LinkedIn هي أفضل منصة. يتيح لك Linkedin بناء علاقة عمل مع العميل. من السهل استهداف الأشخاص على LinkedIn حيث يتم تقديم معلوماتهم جنبًا إلى جنب مع ملفهم الشخصي. لينكد إن هو مكان يشارك فيه رواد الأعمال والإدارة التنفيذية دائمًا بطريقة احترافية.

لذلك إذا لم تقم بذلك ، فقم بإنشاء صفحة أعمال على LinkedIn الآن.

الخطوة الخامسة: انخرط في تسويق الفيديو

أول شيء تحتاج لمعرفته حول التسويق عبر الفيديو هو أنه لا ينشر الكلمات فحسب ، بل يزيد أيضًا من التحويلات. المدراء التنفيذيون ورجال الأعمال في C-suite مشغولون دائمًا ، وبالتالي لا يمكنهم قراءة المحتوى النصي عبر الإنترنت ، فهذا يستغرق الكثير من الوقت.

بدلا من ذلك ، اختاروا الفيديو على المحتوى النصي. المشاهدة والفهم أسهل وأسرع.

خاتمة

هذه المقالة مخصصة بشكل أساسي لأصحاب المشاريع الذين يبحثون عن استراتيجيات تسويق B2B. لقد وضعت أفضل 5 استراتيجيات للتسويق بين الشركات. في هذا العصر حيث تتم معظم الأعمال بمساعدة الوسائط الرقمية والاجتماعية. من المهم أن تُظهر للناس أنه بدون وجود موقع ويب لعملك ، يكاد يكون من المستحيل تنمية الأعمال التي تفكر بها. إذن هذه هي الخطوات لبدء الرحلة.

اترك لنا تعليقًا في قسم التعليقات حول مدى فائدة هذه المقالة.

نبذة عن الكاتب:

Rogen Rosenberger كاتب محتوى محترف ولديه سنوات من الخبرة في التدوين. تخرج من جامعة ستانفورد بكاليفورنيا ، ثم بدأ حياته المهنية في مجال التدوين. يساهم في العديد من المدونات المرجعية مثل مجلة محرك البحث ، مدونة المدونات ، مدونة الرحلات والسفر. كما يحب الكتابة في العديد من المجلات والمجلات الدولية.