B2Bマーケティングの新しい現実：オンラインの可視性の必要性

公開: 2022-04-12

あなたは起業家ですか？確かなB2Bマーケティング戦略をお探しですか？以下の記事をお読みください。

B2Bマーケティング戦略に焦点を当て始める前に、1つお話ししましょう。あなたはあなたのマーケティングを間違った人々にやっています。これは、マーケティング戦略の作成と適用に遅れをとっているからではなく、B2B（企業間）のマーケティング戦略の作成がB2Cのマーケティング戦略の作成よりもはるかに複雑だからです。

B2Bの販売には見込み客からの考慮が必要であり、人々は購入プロセスにより深く関わっています。消費者はまた、購入する前に取引のROIを確認する必要があります。

一方、B2Cは、製品またはサービスのメリットを享受している顧客にのみ関心があります。 B2Cの顧客は、主に感情に基づいて購入します。

購入者はB2Cの誰でもかまいませんが、B2Bでは、購入者は業界の一部であることを忘れないでください。

ここで、B2Bについて少し考えがあります。それでは、それについて詳しく説明しましょう。ビジネスを成長させるには、確かな実績のあるB2Bマーケティング戦略が必要です。

ここでは、ビジネスを成長させ、顧客をより早く獲得するための5つのB2Bマーケティング戦略について説明します。

最初のステップ：ウェブサイト分析

このデジタルメディアの時代でも、ウェブサイトを持っていない中小企業の経営者はまだいます。あなたの会社がまだウェブサイトを持っていないなら、今がウェブサイトを作成する時です。ウェブサイトがなければ、多くのオーディエンスにリーチすることはできません。

しかし、あなたがあなたのビジネスのためのサイトを持っているなら、あなたはそれを改善してより多くのクライアントをオンラインにする方法を発見する分析を始めなければなりません。ゆっくりと登りながら、ブランドシステムを導入することもできます。

1.Webサイトでモバイルフレンドリーテストを実行します

ボックスにサイトのアドレスを入力し、[テストの実行]をクリックすると、モバイル画面にWebサイトがどのように表示されるかがわかります。

モバイルフレンドリーを使用する理由は、潜在的な売上を失わないためです。あなたのウェブサイトがモバイルフレンドリーでないなら、見込み客が彼らのスマートフォンで、またソーシャルメディアを通してあなたのサイトをナビゲートすることができないので、失う準備をしてください。

2.あなたの製品とサービスについて自信を持って話します

クライアントがあなたのウェブサイトにアクセスすると、彼らはあなたの会社が何を売って何をしているのかを5秒以内に知ることができるはずです。それについて躊躇しないでください。より明確な画像を取得するには、ビジネスWebサイトにアクセスし、訪問の最初の5秒間にクライアントに情報を提供する方法を確認します。

プロのウェブサイトは、訪問者に彼らが何を提供しているかについて話すのに時間を無駄にすることはありません。したがって、あなたのサイトも同じことをする必要があります。

3.リードをキャプチャします

B2Bに関しては、多くのクライアントがすぐに顧客になりたくないので、どのようにして顧客に変えますか？訪問者の情報を収集するフォームを作成します。

このフォームを使用すると、名前、会社名、電子メールID、および電話番号を取得できます。あなたがそれらに到達するのが簡単になります。クライアントとの関係を構築することを目標とする場合、それは直接売上につながる可能性があります。

あなたのサービスや製品に興味を持っていることを示す個人情報を提供してくれるクライアントもいます。

4.サイトの読み込み速度をテストします

サイトの速度は、サイトをロードする必要がある通常の時間です。インターネットのユーザーは、サイトが2〜3秒以内に開くことを期待しています。そうしないと、潜在的なクライアントを失うことになります。

B2Bの購入者は常に忙しく、ウェブサイトを開くために余分な時間をかけることはありません。ウェブサイトが開かない場合は、離れます。彼らは、エンターボタンを押した直後にサイトが開くことを期待しています。

2番目のステップ：キーワード調査を行う

強力で堅実なキーワード調査は、適切なフレーズを使用することでサイトをランク付けします。これは、クライアントが検索エンジンであなたのビジネスを見つけるのにも役立ちます。多くの訪問者があなたのサイトを訪問しますが、あなたは興味を持ち、あなたの製品やサービスを買う余裕がある適切な訪問者を必要としています。

使用するキーワードは、販売している商品やブランドと一致している必要があります。これにより、付加価値が高まります。 Ahrefsキーワードエクスプローラーを入手してください。あなたのビジネスに合った十分なキーワードが得られます。

3番目のステップ：従業員にフィードバックを求める

彼らはあなたよりも顧客についてよく知っているので、あなたの従業員を過小評価しないでください。彼らはあなたと顧客の間の架け橋の役割を果たします。顧客は従業員とより多く話すので、従業員は自分が何を考えているかを知っている傾向があります。

B2B企業が顧客を失うことは大きな問題であり、1人の顧客を失うことは、収入の大部分を失うことを意味する可能性があります。従業員にアイデアを共有させ、計画の一部にさせましょう。フィードバックを収集して使用することは、顧客満足度を向上させるだけです。

4番目のステップ：ソーシャルメディアに参加する

もちろん、Facebook、Twitter、Instagramのような大きなソーシャルプラットフォームがありますが、B2BビジネスにはLinkedInが最適なプラットフォームです。 Linkedinを使用すると、クライアントとのビジネス関係を構築できます。彼らの情報が彼らのプロフィールと一緒に与えられるので、LinkedInの人々をターゲットにするのは簡単です。 Linkedinは、起業家とCスイートの管理者が常に専門的な方法で従事している場所です。

したがって、まだ作成していない場合は、LinkedInで今すぐビジネスページを作成してください。

5番目のステップ：ビデオマーケティングに従事する

ビデオマーケティングについて最初に知っておく必要があるのは、それが言葉を広めるだけでなく、コンバージョンを増やすことです。 Cスイートの幹部や起業家は常に忙しいため、オンラインでテキストコンテンツを読むことができず、時間がかかります。

むしろ彼らはテキストコンテンツよりもビデオを選びます。見たり理解したりする方が簡単で速いです。

結論

この記事は主に、B2Bマーケティング戦略を模索している起業家を対象としています。私は5つの最高のB2Bマーケティング戦略を詳しく説明しました。ビジネスのほとんどがデジタルおよびソーシャルメディアの助けを借りて行われているこの時代に。あなたのビジネスのためのウェブサイトなしではあなたがあなたの心にあるビジネスを成長させることはほとんど不可能に近いことを人々に示すことが重要です。だからここに旅を始めるためのステップがあります。

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著者について：

Rogen Rosenbergerは、ブログで長年の経験を持つプロのコンテンツライターです。彼はカリフォルニア州スタンフォード大学を卒業し、ブログでキャリアをスタートさせました。彼は、Search Engine Magazine、Blogsteller、Tour AndTravelBlogなどの多くの権威ブログに貢献しています。彼はまた、多くの国際的な雑誌や雑誌に書くのが好きです。