B2B 营销的新现实：在线可见性的必要性

你是企业家吗？ 寻找一些可靠的 B2B 营销策略？ 阅读下面的文章。

在您开始关注 B2B 营销策略之前，让我告诉您一件事； 你做错了人的营销。 这并不是因为您在制定和应用营销策略方面落后，而是因为为 B2B（企业对企业）制定营销策略比为 B2C 制定营销策略要复杂得多。

B2B 销售需要从前景考虑，人们更多地参与购买过程。 消费者还需要在购买前确认其交易的投资回报率。

另一方面，B2C 只对产品或服务提供的好处感兴趣。 B2C客户主要基于情感购买。

请记住，买家可以是 B2C 中的任何人，但在 B2B 中，买家是行业的一部分。

说到这里，你对B2B有了一些了解，现在我们来详细说一下。 为了发展您的业务，您需要可靠且经过验证的 B2B 营销策略。

我们现在将讨论五种 B2B 营销策略，它们可以让您在更短的时间内发展业务并更快地获得客户。

第一步：网站分析

尽管在这个数字媒体时代，仍然有没有网站的小企业主。 如果您的公司还没有网站，那么现在是创建网站的时候了。 因为没有网站，您无法接触到大量受众。

但是，如果您确实有一个适合您的业务的网站，那么您必须开始进行分析，以找到改进它并让更多客户在线的方法。 也可以引入品牌体系，慢慢爬上去。

1. 在您的网站上进行移动友好测试

在框中输入您网站的地址，然后单击“运行测试”，一旦您这样做，您将看到您的网站在您的移动屏幕上的显示方式。

使用移动友好的原因是为了不失去潜在的销售。 如果您的网站不适合移动设备，那么请准备好失败，因为潜在客户将无法在智能手机上浏览您的网站，也无法通过社交媒体。

2. 自信地谈论您的产品和服务

一旦客户访问您的网站，他们应该能够在五秒钟内了解您的公司销售和做什么。 不要不情愿。 要获得更清晰的画面，请访问商业网站，并了解他们如何在客户访问的前五秒内向客户提供信息。

专业网站从不浪费时间告诉访问者他们提供的服务。 因此，您的网站也应该这样做。

3. 捕获潜在客户

说到B2B，很多客户都不想马上成为客户，那么如何把他们变成客户呢？ 创建一个收集访问者信息的表单。

借助此表格，您可以获得他们的姓名、公司名称、电子邮件 ID 和电话号码。 你很容易接触到他们。 如果您的目标是与客户建立关系，它可以直接导致销售。

也会有客户向您提供他们的个人信息，这表明他们对您的服务和产品感兴趣。

4. 测试您的网站加载速度

网站的速度是网站需要加载的正常时间。 互联网用户希望您的网站在 2 到 3 秒内打开，否则您将失去潜在客户。

B2B买家一直都很忙，他们不会在你的网站上花额外的时间打开，如果不打开他们就会离开。 他们希望网站在点击进入按钮后立即打开。

第二步：做关键词研究

当您使用正确的短语时，强大而可靠的关键字研究会对您的网站进行排名，这也有助于客户在搜索引擎上找到您的业务。 许多访问者会访问您的网站，但您需要合适的访问者，他们会感兴趣并且能够负担得起您的产品和服务。

您将使用的关键字应该与您销售的产品或品牌相匹配，这样才能增加价值。 获取 Ahrefs 关键字浏览器，它将为您提供与您的业务相匹配的足够关键字。

第三步：询问员工的反馈

不要低估您的员工，因为他们比您更了解客户。 他们在您和客户之间扮演着桥梁的角色。 由于客户与员工交谈更多，员工往往知道他们在想什么。

对于 B2B 公司来说，失去一个客户是一件大事，失去一个客户可能意味着失去很大一部分收入。 让您的员工分享他们的想法，并让他们成为您计划的一部分。 收集和使用反馈只会继续提高客户满意度。

第四步：参与社交媒体

当然，还有 Facebook、Twitter 和 Instagram 等大型社交平台，但对于 B2B 业务，LinkedIn 是最好的平台。 Linkedin 可让您与客户建立业务关系。 在 LinkedIn 上定位人们很容易，因为他们的信息与他们的个人资料一起提供。 Linkedin 是一个企业家和高级管理人员始终以专业方式参与的地方。

因此，如果您还没有，请立即在 LinkedIn 上创建一个业务页面。

第五步：从事视频营销

关于视频营销，您需要了解的第一件事是，它不仅可以传播文字，还可以增加转化率。 高管和企业家总是很忙，因此他们无法在线阅读文本内容，这需要很多时间。

相反，他们选择视频而不是文本内容。 观看和理解更容易、更快捷。

结论

本文主要面向寻求 B2B 营销策略的企业家。 我已经详细阐述了 5 种最佳 B2B 营销策略。 在这个大部分业务都是在数字和社交媒体的帮助下完成的时代。 重要的是要向人们展示，如果您的企业没有网站，几乎不可能发展您心中的业务。 所以这里是开始旅程的步骤。

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关于作者：

Rogen Rosenberger 是一位拥有多年博客经验的专业内容作家。 他毕业于加州斯坦福大学，然后开始了他的博客生涯。 他为许多权威博客撰稿，例如 Search Engine Magazine、Blogsteller、Tour And Travel Blog。 他还喜欢在许多国际杂志和期刊上写作。