A nova realidade do marketing B2B: o imperativo da visibilidade online

Você é um empreendedor? Procurando algumas estratégias sólidas de marketing B2B? Leia o artigo abaixo.

Deixe-me dizer uma coisa antes de você começar a focar em estratégias de marketing B2B; você está fazendo o seu marketing pessoal errado. Isso não é porque você está ficando para trás na criação e aplicação de estratégias de marketing, é porque criar uma estratégia de marketing para B2B (business to business) é muito mais complicado do que criar estratégias de marketing para B2C.

As vendas B2B precisam da consideração dos prospects, as pessoas estão mais engajadas no processo de compra. Os consumidores também precisam confirmar o ROI de suas transações antes de comprar.

Por outro lado, o B2C só interessa aos clientes com os benefícios das ofertas de produtos ou serviços. Os clientes B2C compram principalmente com base em emoções.

Lembre-se, os compradores podem ser qualquer pessoa no B2C, mas no B2B, os compradores fazem parte de uma indústria.

Então você tem uma ideia sobre B2B, agora vamos falar sobre isso de forma elaborada. Para expandir seus negócios, você precisa de estratégias de marketing B2B sólidas e comprovadas.

Falaremos agora sobre as cinco estratégias de marketing B2B que permitirão expandir seus negócios e adquirir clientes mais rapidamente em menos tempo.

Primeiro passo: análise do site

Embora nesta era de mídia digital, ainda existam pequenos empresários que não têm um site. Se sua empresa ainda não possui um site, agora é a hora de criar um. Porque sem um site você não consegue atingir um grande número de audiências.

Mas se você tem um site para sua empresa, deve iniciar uma análise que descobrirá maneiras de melhorá-lo e obter mais clientes online. Você também pode introduzir um sistema de marca, à medida que sobe lentamente.

1. Faça um teste de compatibilidade com dispositivos móveis em seu site

Digite o endereço do seu site na caixa e clique em “executar teste”, assim que fizer isso você verá como seu site aparece na tela do seu celular.

A razão para usar a compatibilidade com dispositivos móveis é não perder vendas em potencial. Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, prepare-se para perder, pois os clientes em potencial não poderão navegar em seu site em seus smartphones, nem pelas mídias sociais.

2. Fale sobre seus produtos e serviços com confiança

Depois que os clientes visitarem seu site, eles poderão saber o que sua empresa vende e faz em cinco segundos. Não seja relutante sobre isso. Para obter uma imagem mais clara, visite sites de negócios e veja como eles fornecem suas informações aos clientes nos primeiros cinco segundos de sua visita.

Sites profissionais nunca perdem tempo informando aos visitantes sobre o que eles servem. Portanto, seu site deve fazer o mesmo.

3. Capturar os Leads

Quando se trata de B2B, muitos clientes não querem se tornar clientes imediatamente, então como transformá-los em clientes? Crie um formulário que colete as informações do visitante.

Com a ajuda deste formulário, você pode obter o nome, nome da empresa, ID de e-mail e número de telefone. Torna-se fácil para você alcançá-los. Se você visa construir um relacionamento com os clientes, isso pode levar diretamente a vendas.

Haverá clientes também que fornecerão suas informações pessoais, o que mostra que eles estão interessados ​​em seu serviço e produto.

4. Teste a velocidade de carregamento de seus sites

A velocidade de um site é o tempo normal que um site precisa para carregar. Os usuários da internet esperam que seu site abra dentro de 2 a 3 segundos, caso contrário você perderá clientes em potencial.

Os compradores B2B estão muito ocupados o tempo todo, eles não colocarão tempo extra no seu site para abrir, se ele não abrir, eles sairão. Eles esperam que o site abra imediatamente após pressionar o botão Enter.

Segundo passo: faça uma pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave fortes e sólidas classifica seu site, pois você usa as frases certas, o que também ajuda os clientes a encontrar sua empresa nos mecanismos de pesquisa. Muitos visitantes visitarão seu site, mas você precisa dos visitantes apropriados que estarão interessados ​​e também poderão pagar seus produtos e serviços.

A palavra-chave que você usará deve corresponder aos produtos ou marca que você está vendendo, é assim que ela agregará valor. Obtenha o explorador de palavras-chave da Ahrefs, ele fornecerá palavras-chave suficientes que correspondem ao que sua empresa faz.

Terceiro passo: peça feedback aos seus funcionários

Não subestime seus funcionários, pois eles sabem mais sobre o cliente do que você. Eles desempenham o papel de uma ponte entre você e os clientes. Como os clientes conversam mais com os funcionários, os funcionários tendem a saber o que estão pensando.

É um grande negócio para as empresas B2B perder um cliente, perder um cliente pode significar perder uma grande parte de sua receita. Deixe seus funcionários compartilharem suas ideias e deixe-os fazer parte do seu plano. A coleta e o uso de feedback só continuarão a melhorar a satisfação do cliente.

Quarto Passo: Envolver-se nas Redes Sociais

Claro, existem grandes plataformas sociais como Facebook, Twitter e Instagram, mas para negócios B2B, o LinkedIn é a melhor plataforma. O Linkedin permite que você construa um relacionamento comercial com o cliente. É fácil segmentar pessoas no LinkedIn, pois suas informações são fornecidas junto com seu perfil. O Linkedin é um lugar onde os empresários e a administração C-suite estão sempre engajados de forma profissional.

Portanto, se você não tiver, crie uma página de negócios no LinkedIn agora.

Quinto Passo: Envolver-se no Marketing de Vídeo

A primeira coisa que você precisa saber sobre o marketing de vídeo é que ele não apenas espalha palavras, mas também aumenta as conversões. Executivos e empresários de nível C estão sempre ocupados, portanto, não podem ler o conteúdo de texto on-line, leva muito tempo.

Em vez disso, eles escolhem o vídeo sobre o conteúdo de texto. É mais fácil e rápido de assistir e entender.

Conclusão

Este artigo é principalmente para empreendedores, que buscam estratégias de marketing B2B. Elaborei as 5 melhores estratégias de marketing B2B. Nesta era onde a maioria dos negócios é feito com a ajuda das mídias digitais e sociais. É importante mostrar às pessoas que sem um site para o seu negócio é quase impossível fazer crescer o negócio que você tem em mente. Então, aqui estão os passos para começar a jornada.

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Sobre o autor:

Rogen Rosenberger é um escritor de conteúdo profissional com anos de experiência em blogs. Ele se formou na Universidade de Stanford, Califórnia, e então começou sua carreira em blogs. Ele contribui para muitos blogs de autoridade, como Search Engine Magazine, Blogsteller, Tour And Travel Blog. Ele também gosta de escrever em muitas revistas e jornais internacionais.