Jak zwiększyć CTR reklam na Facebooku, korzystając z tych prostych, ale skutecznych wskazówek

Algorytm Facebooka

Facebook dokonał znaczącej zmiany w swoim algorytmie kanału informacyjnego w styczniu 2018 roku. Zmiana algorytmu ma na celu zapewnienie, że użytkownicy zobaczą więcej osobistych postów (lub filmów o kotach i memów) niż reklam.

To wyjaśnia również, dlaczego wydawanie większych pieniędzy na reklamy na Facebooku nie gwarantuje sukcesu. Jednym ze sposobów mierzenia sukcesu reklam na Facebooku jest sprawdzenie współczynnika klikalności lub CTR.

Możesz przeczytać więcej o sygnałach rankingowych, z których korzysta Facebook w 2020 roku.

Obliczanie współczynnika klikalności

Twój CTR to liczba kliknięć uzyskanych przez Twoje reklamy w porównaniu z liczbą osób, które je zobaczyły (wyświetlenia). Możesz to obliczyć za pomocą tego wzoru:

CTR na Facebooku = (łączna liczba kliknięć / łączna liczba wyświetleń) x 100

Jeśli więc Twoja reklama wykonała 100 wyświetleń i 50 kliknięć, Twój CTR na Facebooku wynosi 50%.

Kolejną rzeczą, o której powinieneś pamiętać, jest to, że powinieneś przeprowadzić własny benchmarking. Jasne, istnieją badania pokazujące, że średni CTR Facebooka we wszystkich branżach wynosi 0,90%. Ale to nie znaczy, że powinien to być twój ostateczny cel.

Oto dwie rzeczy, które zwykle doradzamy naszym klientom w Voy Media Marketing Agency NYC:

• Wyświetlaj reklamę na Facebooku przez co najmniej dwa tygodnie i oblicz średni CTR.
• Znajdź sposoby na poprawę CTR na Facebooku w całej kampanii.

To powiedziawszy, oto osiem sposobów na zwiększenie współczynnika klikalności reklam na Facebooku:

1. Udoskonal swoją publiczność

Generalnie nie możesz prowadzić skutecznej kampanii reklamowej na Facebooku, jeśli nie wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy. Zwiększa to szansę, że więcej użytkowników dokona konwersji dzięki Twojej reklamie.

Oto, jak możesz zawęzić grono odbiorców na Facebooku:

• Lokalizacja: możesz kierować reklamy na podstawie lokalizacji odbiorców. Tak więc, jeśli jesteś właścicielem lokalnej kawiarni, możesz chcieć kierować reklamy do użytkowników Facebooka, którzy mieszkają w Twojej okolicy i w jej pobliżu.

• Wiek i płeć: oprócz lokalizacji możesz także kierować reklamy na podstawie wieku i płci odbiorców. Na przykład sprzedajesz produkty do włosów i makijażu, więc sensowne byłoby, aby celować w kobiety, które mają 21 lat lub starsze.

• Zainteresowania i zachowania: oprócz informacji demograficznych możesz także kierować reklamy na podstawie zainteresowań i zachowań odbiorców. Na przykład właściciel pokazu kawy może wyświetlać reklamy na Facebooku i kierować reklamy do użytkowników, którzy lubią marki takie jak Starbucks czy Seatle's Best.

2. Wiedz, gdzie umieścić swoje reklamy

Oto rzecz: Facebook dostarczy Ci dane CTR według miejsc docelowych reklam. Niektóre przykłady miejsc docelowych reklam to kanał wiadomości na Facebooku, prawy pasek boczny, Messenger, historia na Instagramie itp.

To powiedziawszy, ważne jest, aby wiedzieć, gdzie należy umieścić reklamy, ponieważ może to zwiększyć lub złamać CTR. Jeśli sprzedajesz produkty kosmetyczne, Twoje reklamy na Facebooku mogą się dobrze sprawdzić w aktualnościach lub w relacjach na Instagramie.

W związku z tym znajomość miejsc docelowych reklam może pomóc w określeniu rodzaju kopii reklam i treści multimedialnych, których należy użyć. Dzieje się tak, ponieważ każde miejsce docelowe ma własne wymiary obrazu lub wideo.

3. Spraw, by Twoje reklamy były kuszące

Teraz, gdy wiesz, kim są Twoi odbiorcy, a także odpowiednie parametry, aby do nich dotrzeć, nadszedł czas, aby stworzyć najbardziej kuszącą reklamę na Facebooku.

Niezależnie od tego, czy użyjesz obrazu, czy filmu, ważne jest, aby (1) postępowałeś zgodnie z wytycznymi Facebooka i (2) Twoja reklama jest atrakcyjna.

Oto elementy reklamy, na których należy się skupić:

• Nagłówek: wyjaśnij i zwięźle, ponieważ jest to jedna z pierwszych rzeczy, które zauważą Twoi docelowi odbiorcy. Zamiast używać nazwy firmy w nagłówku, np. „Moja kawiarnia”, możesz powiedzieć: „Ciesz się szybką przerwą na kawę z nami!”

• Tekst reklamy: Możesz efektywnie wykorzystać miejsce przeznaczone na „status”, podkreślając swój punkt sprzedaży. Jeśli chodzi o Twoją kawiarnię, może to być przytulna przestrzeń, niedroga kawa lub szybkie i bezpłatne Wi-Fi.

• Treści multimedialne: Twój obraz lub film może mieć znaczenie. Dlatego powinien przyciągać wzrok. I jak wspomniano wcześniej, powinien być zgodny z wytycznymi Facebooka.

• Wezwanie do działania: Twoje wezwanie do działania jest tym, co poinformuje odbiorców o tym, co dalej. Co więcej, będzie się to różnić w zależności od Twoich celów reklamowych.

Najważniejsze jest, aby Twoja reklama była tak atrakcyjna wizualnie, że może zmusić użytkowników do kliknięcia.

4. Komunikuj się z odbiorcami docelowymi

Jednym ze sposobów, aby Twoje reklamy były kuszące i skuteczne, jest bezpośrednia komunikacja z odbiorcami docelowymi.

Jak możesz to zrobić, pytasz? Cóż, przeczytaj następujące stwierdzenia:

1. Niezależnie od tego, czy jesteś sam, czy z przyjaciółmi, filiżanka kawy powinna być relaksującym i spokojnym doświadczeniem.

2. Czy to sam, czy z przyjaciółmi, filiżanka kawy jest relaksującym i spokojnym doświadczeniem.

Który z tych dwóch jest bardziej angażujący?

Jeśli powiesz, że jest to stwierdzenie nr 1, to wiesz, jak stworzyć tekst reklamy, który przemawia bezpośrednio do odbiorców docelowych.

Pamiętaj, że reklamy z ciekawym tekstem otrzymują dużo kliknięć i komentarzy. I to jest coś, do czego powinieneś dążyć, jeśli chcesz zwiększyć CTR swojej reklamy na Facebooku.

5. Upewnij się, że Twoje treści multimedialne wyskakują

Jak wspomniano wcześniej, treści multimedialne, których użyjesz w swoich reklamach, powinny przyciągać wzrok.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest powstrzymanie się od używania nijakich zdjęć stockowych. Wybierz bardziej naturalnie wyglądające reklamy graficzne. W przeciwnym razie docelowi odbiorcy po prostu zignorują Twoją reklamę na Facebooku. W końcu są w dużej mierze odporni na oczywiste reklamy w swoich kanałach informacyjnych.

Załóżmy, że sprzedajesz trampki z niestandardową grafiką i wzornictwem. Możesz zamiast tego użyć zdjęcia osoby noszącej jeden z Twoich produktów. Co więcej, spraw, aby ktoś chodził po ulicach, aby treść Twoich reklam multimedialnych wyglądała i wydawała się naturalna.

Nie masz budżetu, aby wynająć modelkę dla swojej firmy? Zastanów się nad poproszeniem znajomych o pomoc w modelowaniu dla Ciebie w zamian za minimalne wynagrodzenie.

6. Złóż atrakcyjną ofertę

Nie wystarczy wiedzieć, kim są Twoi docelowi odbiorcy i mieć kuszącą reklamę na Facebooku. Ważne jest, abyś miał również atrakcyjną ofertę. Twoi potencjalni klienci chcieliby wiedzieć, co mogą uzyskać po kliknięciu Twojej reklamy.

Mówiąc najprościej, Twoja oferta jest tym, co sprawi, że będą klikać. A to będzie zależeć od Twojego celu reklamowego.

Jeśli więc chcesz, aby ludzie odwiedzali Twoją kawiarnię, możesz zaoferować zniżkę klientom, którzy po raz pierwszy odwiedzają Twoją kawiarnię. A następnie dopasuj go do odpowiedniego CTA, takiego jak „Uzyskaj rabat”.

Prawdopodobnie poprawi to CTR Twojej reklamy na Facebooku, ponieważ jasno pokazuje, co Twoi odbiorcy mogą uzyskać po kliknięciu Twoich reklam. Nie wspominając o tym, że udało Ci się złożyć atrakcyjną ofertę.

7. Stwórz poczucie pilności

Jeśli chcesz, aby Twoja reklama na Facebooku była bardziej atrakcyjna i generowała jak najwięcej kliknięć, możesz to zrobić, tworząc poczucie pilności.

Dlatego pamiętaj, aby poinformować swoją grupę docelową, że Twoja oferta jest dostępna tylko przez ograniczony czas.

Coś tak prostego jak „Promocja trwa do 31 grudnia 2020 r.” wystarczy, aby zachęcić odbiorców do działania.

8. Podziel się przetestuj swoje reklamy na Facebooku

Innym sposobem na poprawę CTR reklam na Facebooku jest przeprowadzenie testu podzielonego.

Działa to tak, że stworzysz i uruchomisz co najmniej dwie odmiany swoich reklam. Facebook będzie wtedy losowo wyświetlać jedną wersję Twoich reklam docelowym odbiorcom. Stamtąd zobaczysz, która z odmian Twojej reklamy była w stanie wygenerować najwyższy CTR.

Pamiętaj tylko, że aby Twój test A/B był skuteczny, powinieneś testować jeden element na raz.

Na przykład możesz najpierw przetestować swoje nagłówki. Zobacz, który generuje największy CTR: Ten, który korzysta z opcji „Moja kawiarnia” czy „Ciesz się szybką przerwą na kawę z nami!”?

Po uzyskaniu wyników użyj zwycięskiego nagłówka, a następnie połącz go z co najmniej dwiema odmianami CTA. Na przykład „Odwiedź nas już dziś!” kontra „Sprawdź godziny pracy”.

Porada dla profesjonalistów: Przeprowadź test A/B przez co najmniej dwa tygodnie, aby zebrać wystarczającą ilość informacji dotyczących kampanii.

Wniosek

Twój CTR reklamy na Facebooku jest jednym z najlepszych wskaźników do sprawdzenia, aby zrozumieć, jak Twoi odbiorcy reagują na Twoje reklamy. Jest to wskaźnik, czy Twoje reklamy są wystarczająco angażujące, czy też kierujesz je do właściwych osób.

Dlatego za każdym razem, gdy prowadzisz kampanię reklamową na Facebooku, najlepiej postępować zgodnie z powyższymi wskazówkami i pozwolić jej działać przez co najmniej dwa tygodnie. W zależności od wyników, które widzisz, zastanów się, jakie poprawki należy wprowadzić, aby zwiększyć CTR reklam na Facebooku.

Kluczem jest tutaj ciągłe ulepszanie reklam na Facebooku, aż osiągniesz swoje cele marketingowe i wygenerujesz pożądane wyniki.