8 przykładów marek z listy Fortune 500 korzystających z reklam displayowych

Cyfrowe reklamy displayowe lub „banery reklamowe” są wykorzystywane przez małe startupy w największych firmach na świecie do prezentowania swoich produktów.

Reklamodawcy zachęcają do korzystania z reklam graficznych, ponieważ są one umieszczane w sieci reklamowej Google. Zamiast ograniczać się do reklamy tekstowej w Google, reklamy displayowe otwierają zupełnie nowy zestaw platform. Często będą rozpowszechniane w Internecie na YouTube, blogach, Gmailu i różnych serwisach informacyjnych.

A niektórzy z największych wydających na reklamy displayowe to firmy z listy Fortune 500. Firmy takie jak General Motors, Microsoft i Apple wydają miliardy dolarów rocznie na reklamę, przy czym sporą część tej zmiany inwestuje się w reklamę displayową.

Zanim zagłębimy się w niektóre z najbardziej udanych przykładów firm z listy Fortune 500 korzystających z reklam displayowych, szybko zdemaskujmy mit, że reklama displayowa jest martwa.

Czy powinieneś używać reklam displayowych?

W tym roku reklamy mobilne zdominują budżet reklamowy bardziej niż jakiekolwiek inne medium na całym świecie, przewyższając popularne kanały, takie jak telewizja, radio i prasa.

Główny powód tego skoku? Reklamy displayowe na telefony komórkowe zyskały na popularności, a marketerzy cyfrowi dostosowują swoje wydatki na reklamy, aby nadążyć za zmianami na rynku.

Niedawne badanie przeprowadzone przez eMarketer wykazało, że reklamy mobilne i reklamy na komputery stacjonarne/laptopy stanowią obecnie 43% całkowitych wydatków na reklamę w USA. Przewiduje się, że do 2022 r. liczba ta wzrośnie do 52,4%:

Wielu myślących przyszłościowo marketerów cyfrowych dokonuje teraz zmiany i priorytetowo traktuje wydatki budżetowe na reklamę mobilną, ponieważ reklamy na komputery stacjonarne zaczynają tracić na popularności.

Jedno jest pewne; na rynku reklamy mobilnej jest ogromna szansa. Jednak Twoja szansa na uzyskanie gwarantowanego ROI z wydatków na reklamę zależy od jakości reklamy.

Teraz, gdy jasne jest, że reklamy displayowe nie są medium, które można zignorować, przyjrzyjmy się, jak firmy z listy Fortune 500 zaznaczają swoją obecność za pomocą tego medium.

Coca-Cola: Sprawianie, że ludzie czują się dobrze

Kampania była z pozoru prosta, ale wymagała dużo koordynacji ze strony Coca-Coli.

Kliknij wezwanie do działania w reklamie graficznej, a widz może wysłać puszkę Coca-Coli do przypadkowego nieznajomego w dowolnym miejscu na świecie. Kampania została zainspirowana reklamą Coca-Coli Hilltop i polegała na stworzeniu przez markę internetowych automatów sprzedających:

Wymagało to trochę pracy. Kampania reklamowa została zintegrowana z Google Maps, Street View i złożonymi ruchomymi grafikami, aby pokazać, że koks rzeczywiście dotarł do celu. Widz mógł zobaczyć ostatni automat sprzedający koks dzięki sprytnemu wykorzystaniu zintegrowanego oprogramowania.

Pomimo tego, że jest bardzo dziwaczna, reklama miała również silne podteksty tworzenia przyjaźni i więzi z zupełnie nieznajomym. Gdy Coca-Cola została dostarczona, odbiorca miał szansę powiedzieć „dzięki” nadawcy, wysyłając wiadomość od siebie. Pierwotny nadawca otrzymywał wiadomość w swojej skrzynce odbiorczej, a także otrzymywał klip wideo z odbiorcą otrzymującym podarowaną colę.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Spraw, aby Twoje wezwanie do działania było tak kuszące, że ciekawość widza przejmie kontrolę i nie będzie miał innego wyjścia, jak kliknąć.

Może Twoje reklamy displayowe mogą mieć podobne wezwanie do działania. Czy oferujecie darmowe materiały? A może możesz prowadzić kampanię, w której widz może wysłać swojemu znajomemu bezpłatną próbkę Twojego produktu? Wyjdź poza schemat i spróbuj czegoś innego.

IBM: Wykorzystaj edukację, aby zwiększyć przychody

IBM stworzył nową platformę na całym świecie w celu edukowania ludzi o tym, jakie korzyści mogą im przynieść technologie takie jak sztuczna inteligencja, przetwarzanie w chmurze i Blockchain.

Aby uruchomić tę inicjatywę, IBM mocno zainwestował w reklamę, w tym banery reklamowe, które zachęcały ludzi do „myślenia” z nimi. Seria reklam graficznych zachęcała do „myślenia” i „umiejętności pracy”.

Oczywistym atutem reklamy jest to, że jest interaktywna. Użytkownik musi kliknąć sekwencję, aby zobaczyć, co reprezentuje każdy z pięciu filarów. Po zakończeniu sekwencji użytkownik miałby możliwość sprawdzenia, co IBM ma na myśli, aby „ulepszyć świat” na swojej oficjalnej stronie internetowej.

Niezależnie od tego, czy poprzez dane, czy zasady sztucznej inteligencji, kierowanie tą nową technologią i wdrażanie jej do pracy jest czymś, co musi przynieść korzyści całej ludzkości, a nie tylko nielicznym.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Pomimo zdobycia wielu nagród (złoto na London International Awards i złoty lew wzornictwa na Cannes Lions 2012, żeby wymienić tylko kilka), kampania była świeżym spojrzeniem na tradycyjny magnes na prowadzenie: oferowanie treści edukacyjnych za darmo.

Zastanów się, jakie magnesy prowadzące lub bezpłatne treści obecnie oferujesz, aby utworzyć swoją listę, i zobacz, czy jest coś, co możesz zmienić w wystarczająco zachęcającej reklamie displayowej.

McDonalds: Nie traktuj swojej marki zbyt poważnie

Ten baner reklamowy McDonalds ma jasny cel: zwiększyć współczynniki klikalności witryny.

We współpracy z kanadyjską agencją reklamową Fjord, McDonald's stworzył ten zestaw reklam graficznych, aby zwiększyć świadomość wprowadzenia na rynek nowego burgera; ćwierćfuntówka deluxe.

Jednak ta premiera była nieco inna. McDonalds sprawił, że było to dziwaczne i zabawne, a poprzez rozpowszechnianie świadomości nowego produktu użytkownicy zostali również poproszeni o kliknięcie burgera, aby „ulepszyć”.

W ten sposób baner przekształcił się w interaktywną reklamę, która pobudziła wyobraźnię widzów:

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Czasami najlepsze kampanie marketingowe to te, które mają prosty, ale zabawny przekaz.

Czy masz produkt lub usługę, które Twoim zdaniem przydałyby się przy większej świadomości? Przepakuj go w zabawną, interaktywną reklamę, która ma zachęcające wezwanie do działania (ale nie wymaga adresu e-mail, aby się nią cieszyć). Możesz być zaskoczony, jak dobrze Twoi widzowie doceniają Twoją zabawną stronę.

Nissan: podkreślanie negatywów w ich branży

Każda branża niesie ze sobą negatywne piętno. Dla branży motoryzacyjnej piętnem tym są niestety statystyki dotyczące ofiar wypadków drogowych.

Nissan wie o tym, więc postanowili zainwestować mnóstwo budżetu reklamowego w inicjatywy, które pokazują, że pracują nad zmniejszeniem liczby wypadków.

Kampania „Zapinaj pasy” pokazuje logo marki z uderzającymi wizerunkami rannych kierowców lub pasażerów, które wyraźnie przypominają o niebezpieczeństwie związanym z niezapinaniem pasów bezpieczeństwa. Nissanowi sprytnie udało się bezproblemowo zintegrować swój branding z pozytywną częścią reklamy, która mówi kierowcom, że używanie pasów bezpieczeństwa może zwiększyć ich szanse na przeżycie wypadku drogowego o 70%.

Nissan zdecydował się rozpocząć kampanię w Indiach. Kraj ma obecnie największą liczbę wypadków drogowych na świecie, z 53 wypadkami i 17 ofiarami śmiertelnymi co godzinę. Kampania marki „Zapinaj klamry” współpracowała z krajową fundacją SaveLIFE, aby pokazać krajowi, że opowiadają się za używaniem tylnych pasów bezpieczeństwa.

Używając hashtagu #HaveYouClickedToday, Nissan wypełnił swoją społeczną misję zwalczanie statystyk wypadków drogowych w Indiach, zanim rozprzestrzenił kampanię na inne kraje.

„Poprzez naszą kampanię #HaveYouClickedToday dążymy do zwiększenia świadomości, a także budujemy mocne argumenty za kompleksowym krajowym prawem bezpieczeństwa ruchu drogowego, aby wypełnić lukę we wdrażaniu polityki” — powiedział podczas rozpoczęcia kampanii prezes Nissan India Operations, Thomas Kuehl.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Włącz negatywny problem związany z Twoją branżą i połącz siły z markami, które mają ten sam cel i chcą rozwiązać problem.

Utwórz dedykowany #hashtag, aby kierować kampanię poza reklamy displayowe i kierować ją na kanały mediów społecznościowych. Na przykład, czy jesteś firmą odzieżową, która walczy z opinią publiczną w sprawie odpadów materiałowych? Połącz się z agencją non-profit, aby poinformować docelowych odbiorców, że słyszysz ich obawy i że się nimi zajmujesz.

AirBnB: celowanie w konsumentów poprzez konkursy

Kampania #LiveThere Airbnb była częścią większego konkursu skierowanego do tych, którzy cierpią z powodu żądzy wędrówek.

Konkurs, w którym Airbnb współpracował z MTV, był reklamowany w kilku mediach, w tym w reklamach displayowych. Kampania została wykorzystana przez AirBnB, aby propagować wśród podróżnych ideę, że podróżując, nie wolno im tylko odwiedzić lub zobaczyć miejsce, ale zanurzyć się i faktycznie w nim mieszkać.

Podobnie jak Nissan, Airbnb dopracowało się na rynku indyjskim. Chociaż kampania była promowana wśród mas, influencerzy w mediach społecznościowych byli ukierunkowani na rozpowszechnianie informacji.

„Współpracując z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych i celebrytami z Bollywood, widzimy ogromny potencjał w nawiązaniu połączenia między filmami a podróżami, w dążeniu do zaspokojenia zapotrzebowania 230-milionowych przedstawicieli miast w Indiach, poszukujących bardziej ekscytującego sposobu na poznanie świata”. powiedział Varun Raina, kierownik ds. marketingu indyjskiego ramienia Airbnb.

Zadziałało. Trzej zwycięzcy i ich filmy stały się popularne. W sumie trzy zwycięskie filmy na stronie Airbnb na Facebooku otrzymały:

• Ponad 10 milionów wyświetleń
• 170K+ Reakcje
• Ponad 4,5 tys. udostępnień na oficjalnej stronie Airbnb na Facebooku.

„Dzięki zaangażowaniu cyfrowemu udało nam się przybliżyć wartość Airbnb naszym konsumentom. Uważamy również, że media cyfrowe będą nadal odgrywać kluczową rolę w naszych planach marketingowych i nadal będziemy szukać zaangażowania naszych odbiorców w innowacyjne treści” – powiedział Raina.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Połącz reklamy displayowe z konkursem i udostępnij je zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i w kanałach mediów społecznościowych.

Zaangażowanie influencerów w dowolny konkurs zawsze da Ci szansę na zwiększenie sukcesu kampanii.

Apple: wykorzystaj moc obrazów

Apple sprzedało 1,3 miliarda iPhone'ów od 2007 roku, a wraz ze wzrostem nasycenia rynku kluczowe było, aby wraz z wydaniem nowego iPhone'a XS utrzymywali świadomość.

Kampanie reklam displayowych firmy Apple to definicja „mniej znaczy więcej”. Inwestowanie w wysokiej jakości zdjęcia i obrazy sprawiły, że kampanie wprowadzające na rynek produktów firmy Apple są wyjątkowe, rozpoznawalne i proste.

Czasami nie ma lepszego wyboru niż zdjęcie produktu do reklam graficznych. Pozwala wzmocnić Twój przekaz i nie stracić wezwania do działania.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Bez względu na to, jaką kampanię reklam displayowych uruchomisz, upewnij się, że Twoja marka nie zostanie utracona. A co ważniejsze, nie pozwól też zgubić się wezwań do działania.

Apple jest doskonałym przykładem ponownego wykorzystania skutecznych reklam displayowych. Aby stworzyć udane kampanie, nie musisz odtwarzać koła, wystarczy znaleźć działającą formułę. Wypróbuj prostą, uproszczoną reklamę w następnej kampanii i porównaj wyniki z istniejącą kampanią, aby sprawdzić, czy warto podążać za tym stylem.

Microsoft: Celuj w niszę na swoim rynku docelowym

Microsoft jest ogromny. I wiedzą, że przy każdej nowej wersji produktu technicznego najlepiej jest zacząć kierować się do niszy na własnym rynku docelowym.

Wydanie ich pakietu Azure właśnie to zrobiło. Był skierowany do programistów i programistów, a nawet dopracował się w zakresie tworzenia aplikacji i określonych platform kodowania, takich jak Python i Java.

Nie przyciągnie uwagi nie-koderów. I to jest w porządku, ponieważ nie są celem reklamy. Ale jeśli jesteś inżynierem lub programistą, Twoje zainteresowanie będzie wzbudzone, ponieważ reklama mówi w Twoim języku.

To sprawia, że ​​jest to wspaniałe przesłanie; nie rezonuje ze wszystkimi. Przyciągają uwagę tylko tych, którzy rozumieją przesłanie.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Nie bój się kierować do niszowych odbiorców w ramach grupy docelowej.

Jeśli tworzysz reklamę graficzną produktu eCommerce, możesz kierować reklamy na określone nisze w swoich społecznościach eCommerce. Staraj się kierować reklamy tylko na tych, którzy korzystają z Magento lub tylko na tych, którzy korzystają z WooCommerce. Nisza jest najlepsza, a mówienie we własnym języku może zwiększyć współczynniki klikalności reklamy displayowej.

Zendesk: Celuj w bolesny punkt branży

Jeśli zajmujesz się sprzedażą i marketingiem, budowanie i utrzymywanie relacji z klientami jest codziennym problemem dla Twojej firmy.

Zendesk wie o tym i mówi swoim odbiorcom, że rozumieją swój problem z głównym przesłaniem reklamy displayowej: „Dobre relacje wymagają pracy”. I tuż pod tym problemem Zendesk oferuje widzowi rozwiązanie ich problemu; „Oprogramowanie dla lepszych relacji z klientami”.

Najskuteczniejsze reklamy displayowe wykorzystują efektywne teksty i mądre wykorzystanie rozmiaru czcionki. Zendesk stworzył hierarchię w swojej typografii: najpierw przeczytaj większą kopię, a oczy spłyną na rozwiązanie.

Wreszcie wezwanie do działania jest zgodne z ich marką, ale jest oferowane w innym kolorze. To miły akcent, który przyciąga wzrok.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Nie wszystkie firmy mają ogromne budżety na tworzenie niesamowitych reklam opartych na fotografii. Wykorzystaj reklamę Zendesk jako inspirację dla prostych reklam opartych na typach.

Krótki, zrozumiały nagłówek z Twoim logo i wyróżniające się wezwanie do działania to czasami wszystko, czego potrzebuje reklama displayowa, aby odniosła sukces.

Mailchimp: Używanie ciekawości jako narzędzia do konwersji

W świecie, w którym reklamodawcy przechodzą na stronę cyfrową, a rynki stają się nasycone, ważniejsze niż kiedykolwiek jest wyróżnianie się.

I to jest dokładnie to, co MailChimp zrobił ze swoim „Czy miałeś na myśli Mailchimp?” kampania. Jedynym celem kampanii była świadomość marki i została zbudowana na frazach rymujących się z Mailchimp.

Oto haczyk; agencja stojąca za kampanią nawet nie wspomniała o Mailchimp w kreacji. Pomysł polegał na tym, aby publiczność sama nawiązała kontakt.

Dziewięć różnych projektów zostało stworzonych do rymowania się z nazwą marki. Jedną z rzeczy, która wyróżnia się w tych przykładach, jest to, że zobowiązują się do jednego kierunku, wzbudzają zainteresowanie, łącząc się z uczuciem i pozwalają, aby ich linkowana strona docelowa zrobiła resztę.

Przynajmniej kampania reklam displayowych wykonuje niesamowitą robotę wyróżniając się na nasyconym rynku reklam, zwłaszcza dla klientów Mailchimp (automatyzacja marketingu).

Zadziałało. Kampania była szalenie udana. Miał 988 mln wyświetleń w mediach, 67 mln bezpłatnych wyszukiwań, a do czasu zakończenia miał wartość medialną 3,52 mln USD.

Wskazówki na wynos, których możesz użyć

Używaj kolorów, bądź kreatywny i zgaduj odbiorców.

Czasami ciekawość jest najlepszym sposobem na przyciągnięcie uwagi ludzi, jeśli chodzi o reklamę. W epoce, w której każda reklama wydaje się mieszać ze sobą, spróbuj iść pod prąd.

Reklama displayowa może się opłacić

Reklama displayowa stała się tematem gorących dyskusji wśród reklamodawców cyfrowych, ale uwielbiam ją lub nie znosisz, kanał reklamowy zyskuje na popularności.

Statystyki są dostępne. Reklama mobilna wyprzedza świat, głównie dzięki ogromnemu wzrostowi reklam displayowych. Jednak firmy powinny wystrzegać się przerzucania wszystkich swoich pieniędzy do medium bez jasnego kierunku ich kampanii.

Niektóre marki z listy Fortune 500 złamały kod do udanych reklam graficznych. Niektóre marki, takie jak Apple, mogą osiągnąć udany zwrot z inwestycji w swoje reklamy displayowe, po prostu trzymając się swoich eleganckich, prostych projektów. Inne marki, takie jak Mailchimp, musiały nieco ciężej pracować i być kreatywnym, aby zbudować swoje bardzo udane kampanie reklam displayowych.

Jedno jest pewne. Reklama graficzna może się opłacić, jeśli uda Ci się ją zrealizować. Nie mieszaj się z pozostałymi reklamami graficznymi. Wykaż się kreatywnością, porozmawiaj ze swoją niszą i współpracuj, aby Twoja kampania miała największe szanse powodzenia.

Kredyty obrazkowe:

Wszystkie zrzuty ekranu wykonane przez autora, czerwiec 2019

Zdjęcie główne: Unsplash / Karl Bewick

Obraz 1: eMarketer

Obraz 2: Coca Cola

Obraz 3: Matt Clack

Obraz 4: IBM

Obraz 5 i 6: McDonalds

Obraz 7: Nissan

Obraz 8: Airbnb

Obraz 9: Jabłko

Obraz 10: Microsoft

Obraz 11: Zendesk

Obraz 12 i 13: Mailchimp