Nasz przewodnik po tworzeniu i wydajnego planu marketingowego o wysokiej konwersji

Nie można przecenić znaczenia posiadania solidnego planu marketingowego. Dobry plan marketingowy definiuje Twoje cele biznesowe i nakreśla niezbędne kamienie milowe, które pomogą Ci je osiągnąć.

To nie tylko chwalona tablica pomysłów, ale może również pomóc w przewidywaniu i radzeniu sobie z wyzwaniami, które mogą pojawić się na Twojej drodze.

Rodzaje planów marketingowych, których potrzebuje Twoja firma

Plany marketingowe przybierają różne formy i mogą dotyczyć bardzo konkretnych szczegółów lub nakreślić strategię w stosunkowo szerokich pociągnięciach. Oto kilka rodzajów planów marketingowych, które określają dość różne cele, ale wszystkie służą temu samemu celowi, jakim jest pomoc w rozwoju firmy poprzez generowanie przychodów.

• Kwartalny lub roczny plan marketingowy

Ten szczególny rodzaj planu marketingowego określa taktyki i strategie w odniesieniu do osi czasu. Zwykle obejmuje określone, określone w czasie kamienie milowe, które należy osiągnąć. Wykorzystanie tego pomaga kierownictwu i właścicielom firm zobaczyć duży obraz kampanii i zwykle jest tworzone przed utworzeniem strategii marketingowej.

Zarówno plany roczne, jak i kwartalne zazwyczaj opisują kluczowe wskaźniki wydajności, alokację budżetu i odpowiednie kanały marketingowe. Aby nadać kontekst przedstawionym celom, dobrym pomysłem jest również dołączenie kilku studiów przypadku wyboru i badań rynku.

• Plan marketingu treści

Wbrew powszechnemu przekonaniu plan content marketingowy to coś więcej niż kalendarz redakcyjny. Powinno to również zawierać cele dotyczące treści, profile odbiorców, docelowe słowa kluczowe i priorytety tematyczne.

Gdy już to wszystko rozwiążesz, możesz rozpocząć pracę nad swoim kalendarzem redakcyjnym. Oprócz informowania o tym, kiedy publikować treści, kalendarz powinien również określać format, kanał dystrybucji treści i platformy, z których będziesz korzystać w procesie publikacji.

Posiadanie zorganizowanego planu content marketingu pozwala na śledzenie spójnego harmonogramu wydawniczego, co pomaga w dokładnym pomiarze wzrostu.

• Płatny plan marketingowy

Płatny plan marketingowy to wyspecjalizowany rodzaj planu marketingowego, który zajmuje się strategiami dotyczącymi płatnych metod marketingowych.

Obejmuje to reklamy natywne, reklamy typu pay-per-click, reklamy w mediach społecznościowych i tym podobne. Zawiera również cele, które chcesz osiągnąć poprzez płatne opcje reklamowe, i przedstawia konkretne kroki niezbędne do ich osiągnięcia.

Płatny plan marketingowy wygląda niemal identycznie jak plan content marketingowy, różniąc się jedynie realizacją i wykorzystywanymi kanałami dystrybucji.

Najczęściej plan ten obejmuje również mapowanie i śledzenie ścieżki, co jest bardzo przydatne w definiowaniu przekazu potrzebnego do prawidłowego prowadzenia kampanii. Czasami płatny plan marketingowy jest wbudowany w plan marketingu treści dla zintegrowanej kampanii marketingowej.

W zależności od potrzeb możesz potrzebować jednego lub kombinacji tych trzech planów marketingowych.

Elementy skutecznego planu marketingowego

Pomimo tych różnic, skuteczny i użyteczny plan marketingowy musi zawierać również te trzy elementy:

• Dobre dane

Badania rynku są koniecznością dla każdego rodzaju biznesu, który chce osiągnąć zrównoważony i znaczący wzrost. Informacje, takie jak trendy rynkowe i badania konkurencji, pozwalają dostosowywać i wprowadzać innowacje w sposobach osiągania własnych celów.

Posiadanie dobrych danych jest jeszcze ważniejsze, jeśli chodzi o marketing cyfrowy. Osiąga się to za pomocą dobrych narzędzi do współpracy marketingowej i oprogramowania do analizy na żywo, które umożliwia dostęp do szczegółowych danych i dostrajanie kampanii.

Warto zauważyć, że dane są przydatne tylko wtedy, gdy są uporządkowane w sensowny sposób. Oznacza to, że plan marketingowy powinien zawierać tylko najistotniejsze dane, aby uniknąć zamieszania i zwiększyć koncentrację.

• Cele SMART

Aby były przydatne, cele, które wyznaczyłeś swojej firmie, muszą być konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i ograniczone w czasie. Przykładem celu SMART byłoby:

„ Pozyskam 10 nowych klientów dla mojej firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym w ciągu dwóch miesięcy, przeprowadzając optymalizację pod kątem wyszukiwarek w mojej witrynie, rozpoczynając kampanię marketingową w mediach społecznościowych i nawiązując kontakty z lokalnymi firmami. Pozwoli mi to na rozwój firmy i zwiększenie przychodów. “

Cel jest konkretny i mierzalny, ponieważ określa liczbę klientów potrzebnych do zwiększenia przychodów.

Cel jest osiągalny, ponieważ niezbędne kroki są już określone i istotne, ponieważ pozyskiwanie nowych klientów jest tym, co bezpośrednio napędza biznes.

Tymczasem wyznaczenie sobie harmonogramu dwóch miesięcy sprawia, że ​​jest to ograniczone w czasie i pozwala na określenie, czy cel został osiągnięty.

Bardziej niż podawanie losowych liczb i ram czasowych, wyznaczanie celów powinno być poparte dobrymi danymi. Możesz korzystać z najbardziej zaawansowanych narzędzi do projekcji kampanii i nadal całkowicie nie trafiać w cel z powodu braku praktycznych informacji.

• Konkretna strategia

Gdy już zabezpieczysz swoje cele SMART i odpowiednie dane, nadszedł czas na omówienie strategii. Dzieje się tak dlatego, że taktyka, której używasz, powinna być zawsze oparta na twoich celach i tym, co mówią twoje dane.

Twoja strategia jest tak dobra, jak Twoje dane, więc upewnij się, że stale szukasz wzorców w danych, które wskazują, które trendy wzrostowe mogą wskazywać na sukces Twojej kampanii lub czy wymaga ona dalszych poprawek.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii:

• Budżet

Twój budżet jest siłą napędową Twoich działań marketingowych i całej firmy. Jak wszystko inne w biznesie, rzeczy, które możesz zrobić z kampanią marketingową, są całkowicie zależne od możliwości zapłacenia za nią.

• Płatne lub organiczne

Wbrew powszechnemu przekonaniu, organiczne i płatne działania marketingowe nie wykluczają się wzajemnie. Ekologiczne metody marketingowe, takie jak kampanie SEO, dają długoterminowe wyniki, ale mogą trochę potrwać, zanim przyniosą owoce. Tymczasem płatne metody, takie jak reklamy PPC, mogą dawać szybkie rezultaty, ale ich uruchomienie na skalę, która czyni ją skuteczną, może być bardzo kosztowne.

Obie metody wzajemnie się uzupełniają. Dzieje się tak, ponieważ reklamy PPC są generalnie nieskuteczne bez wartości marki – aspekt, który można osiągnąć tylko dzięki długofalowej inicjatywie budowania marki, takiej jak kampanie SEO.

Z drugiej strony dane PPC, takie jak rankingi słów kluczowych, mogą być wykorzystywane przez kampanie SEO w celu osiągnięcia najlepszych wyników.

• Platformy lub oprogramowanie do użycia

Prowadzenie kampanii marketingowej obejmuje wiele ruchomych części, zwłaszcza w marketingu cyfrowym. Ponieważ branża jest stosunkowo nowa i rozwija się w tak szybkim tempie, różne platformy i kanały używają różnych nazw dla tego samego wskaźnika.

Połączenie tego z optymalizacją pod kątem lejka sprzedażowego i całego procesu może być mylące i nieefektywne.

Aby rozwiązać ten problem, powinieneś zaplanować użycie narzędzi do współpracy marketingowej typu „wszystko w jednym”, podobnie jak to, co oferujemy w MarketPlan!

Narzędzia takie jak MarketPlan umożliwiają planowanie, realizację i wdrażanie planów marketingowych w jednym miejscu. To znacznie zmniejsza nieefektywność we wszystkich dziedzinach i pomaga planować i wprowadzać poprawki w istniejących kampaniach w locie.

Wniosek

Plany marketingowe mają kierować Twoimi decyzjami biznesowymi, ale nie powinny być traktowane jako coś niezmiennego, jeśli chodzi o ulepszanie kampanii. Oznacza to, że gdy pojawią się nowe dane, powinieneś być gotowy do wprowadzenia zmian od razu!

Plany marketingowe nie powinny pozbawiać Cię możliwości dostosowania się do każdej sytuacji. Jeśli już, powinno to pozwolić ci na szukanie po drodze wszelkich możliwych nieprzewidzianych sytuacji i pomóc ci zawsze być o kilka kroków przed konkurencją.

Czy chcesz usprawnić proces marketingowy swojej firmy za pomocą oprogramowania do planowania marketingu? MarketPlan to wszechstronna platforma marketingowa, która pozwala firmom planować, realizować, projektować i optymalizować całą strategię marketingową z jednego potężnego miejsca. Zarejestruj się za darmo i wypróbuj MarketPlan już dziś!