Platformy Marketing Automation: Dlaczego Twoja firma ich potrzebuje do efektywnego marketingu

Aby jeszcze bardziej zwiększyć rentowność kampanii marketingowych, firmy sięgają po różne platformy automatyzacji marketingu.

Nic dziwnego, że systemy te, przyczyniając się do wzrostu produktywności sprzedaży o 14,5%, podbijają branżę. Jeśli jeszcze nie rozważałeś wprowadzenia narzędzia do automatyzacji marketingu do swojego przepływu pracy, oto powody, dla których powinieneś i jak możesz zacząć.

Czym jest Marketing Automation?

Platformy do automatyzacji marketingu mają na celu zwiększenie efektywności i produktywności internetowych kampanii marketingowych poprzez automatyzację czasochłonnych zadań.

Może to obejmować tworzenie wiadomości e-mail i wiadomości, planowanie ich dostarczania, uruchamianie określonych działań w oparciu o zachowanie klientów lub podwojenie roli narzędzia do analizy kampanii. Używany przez tysiące firm B2B i B2C w Stanach Zjednoczonych, poniżej przedstawia korzyści, jakie Twoja firma może czerpać z tego typu usług.

• Personalizacja

Wskazując cenne informacje o konsumentach i wprowadzając funkcje dostosowywania, możesz łatwo spersonalizować kampanie marketingowe, aby dopasować je do konkretnych potrzeb i preferencji klientów. Dzięki temu można drastycznie obniżyć koszty marketingu, jednocześnie pozyskując analizę biznesową (BI), poprawiając ogólną obsługę klienta (CX) i bezproblemowo integrując je z systemami zarządzania relacjami z klientami (CRM).

• Zwiększone przychody

W przypadku większości firm wyższe przychody są stałym celem, niezależnie od tego, jak bardzo rozwinęła się Twoja firma. Automatyzacja umożliwiła marketerom większą kontrolę nad ich kampaniami, umożliwiając im zbieranie informacji o danych w bardziej metodyczny sposób. Historycznie rzecz biorąc, kampanie automatyzacji okazały się zwiększać wskaźnik retencji klientów, a także osiągać inne cele peryferyjne.

Kto korzysta z automatyzacji marketingu?

Pomimo błędnego przekonania, że ​​narzędzia do automatyzacji marketingu są przydatne tylko dla większych korporacji, małe i średnie firmy mogą z nich równie łatwo korzystać.

Niektórzy z czołowych marketerów przypisują swój sukces korzystaniu z takich platform i poprawili zarządzanie potencjalnymi klientami i mierzalność kampanii, niezależnie od wielkości firmy. Jeśli doświadczasz któregokolwiek z poniższych problemów, być może nadszedł czas, aby zainwestować w narzędzie do automatyzacji.

• Twoja lista e-mailowa pozostaje w tyle

Jeśli nie zachęciłeś konsumentów do zapisania się na listę e-mailową, musisz zwiększyć swoją grę. Dzięki automatyzacji marketingu możesz strategicznie umieścić formularz zgody w obszarze swojej witryny, co zwiększa ich szanse na zarejestrowanie się. Następnie możesz skutecznie śledzić, jak poszły Twoje wysiłki e-mailowe na podstawie wskaźników, takich jak współczynniki otwarć, kliknięcia linków i sprzedaż za pośrednictwem poczty e-mail.

• Brakuje Ci siły roboczej

Jeśli nie masz budżetu na zatrudnienie specjalisty, który może nadzorować Twoje kampanie marketingowe, inwestycja w kompleksowe narzędzie marketingowe może zastąpić dedykowanego członka na pełen etat. Platformy automatyzacji będą wykonywać polecenia i akcje w zależności od Twojego przepływu pracy i już opracowanej kampanii marketingowej.

• Nie widzisz zysków, których chcesz

Jeśli Twoja firma nie zarabia pieniędzy, możesz złagodzić problem, lepiej śledząc statystyki, które decydują o tym, jak dobrze radzą sobie Twoje kampanie. W szczególności automatyzacja marketingu pozwala skupić się na wynikach, dostosowując nadchodzące kampanie w oparciu o to, jak dobrze poradziły sobie poprzednie kampanie. Dzięki temu możesz skuteczniej testować swoje reklamy i przekazywać je przez oprogramowanie do analizy kampanii.

• Nie masz czasu

Jeśli Twoje strategie marketingowe wymagają więcej wysiłku niż powinny, możesz uprościć swoje wysiłki lub włączyć narzędzie automatyzacji marketingu do swojego przepływu pracy. Aby kampania odniosła sukces, niezbędna jest spójność. Jeśli nie możesz samodzielnie testować, segmentować i analizować konwersji, narzędzie może zrobić to za Ciebie — i oszczędzić czas, który w innym przypadku mógłbyś poświęcić. Przekazując większość pracy swojej platformie, możesz skupić się na szerszym obrazie.

• Twój wzrost ustabilizował się

Widząc, jak twoje przedsiębiorcze marzenia się powiodą, jest potężnym momentem dla każdego marketera, który sam się stworzył. Jednak nie możesz pozwolić, aby Twój biznes płynął stąd naturalnym torem. Jeśli nie poznałeś jeszcze automatyzacji marketingu jako sposobu na rozwój firmy, możesz wykorzystać swoje narzędzia, zlecając im wykonywanie powtarzalnych zadań, podczas gdy Ty skupiasz się na innych priorytetach.

Jak wybrać platformę Marketing Automation

Aby zagwarantować sukces w Twoich działaniach marketingu cyfrowego, wykorzystanie platformy łączącej moc i prostotę jest pierwszym krokiem w kierunku tworzenia nowoczesnych rozwiązań.
Wśród innych rzeczy do rozważenia są:

• Prostota

Bardziej złożone oprogramowanie niekoniecznie daje więcej użytecznych funkcji. Marketing Automation to oprogramowanie, które obiecuje wysoki poziom potencjału — chcesz, aby była to prosta platforma, która jest łatwa w nawigacji. Tworzenie i śledzenie kampanii marketingowych powinno być maksymalnie uproszczone, co może okazać się niemożliwe, jeśli Twój interfejs jest trudny do manewrowania.

• Zarządzanie ołowiem

Możliwość określenia, które leady przyniosą największe przychody, jest kluczem do systematycznego procesu konwersji. Dzięki mapowaniu i śledzeniu lejków możesz uszeregować potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w sprzedaż.

• Umożliwienie sprzedaży

Jak wspomniano wcześniej, automatyzacja marketingu zapewnia użytkownikom spostrzeżenia, które pozwalają im przewidywać zachowania konsumentów. Dzięki temu możesz projektować kampanie zgodnie z wyszukiwanymi hasłami o wysokiej pozycji i popularnymi stronami internetowymi, które przyspieszają i ułatwiają zamykanie sprzedaży.

• Wysoce wydajna analityka

Dzięki oprogramowaniu do analizy na żywo i w czasie rzeczywistym, takim jak MarketPlan, możesz łatwo mierzyć skuteczność prowadzonych kampanii marketingowych i natychmiast wprowadzać odpowiednie korekty. Szczególnie przydatne w przypadku e-mail marketingu, możesz łatwo zmaksymalizować rentowność swojej kampanii.

• Zintegrowane narzędzia marketingu w mediach społecznościowych

Jeśli Twoja firma nie wykorzystuje potencjału platform społecznościowych, być może już jesteś w tyle. Aby poprawić ogólną markę i znaleźć lepsze sposoby na interakcję z użytkownikami online, oprogramowanie do automatyzacji marketingu może pomóc w osiągnięciu celów na Facebooku i Instagramie.

Wniosek

Biorąc pod uwagę niemal nieograniczony potencjał oprogramowania do automatyzacji marketingu, firmy, które je stosują, mogą uzasadniać ceny zgodnie ze swoimi krótko- i długoterminowymi celami. Jeśli korzyści, takie jak optymalizacja kampanii, przeważają nad kosztami, to tak – automatyzacja marketingu jest warta inwestycji!

Nie ma lepszego sposobu na wprowadzenie automatyzacji do swojego marketingu miksowego niż za pomocą planu rynkowego. Dzięki naszym narzędziom do mapowania i śledzenia ścieżek możesz łatwo mapować kampanie i współpracować z zespołami w całych Stanach Zjednoczonych — a wszystko to z poziomu scentralizowanego interfejsu na żywo!