Chcesz ekskluzywnych treści dla swojego marketingu? Wypróbuj tę nową metodę!

Ekskluzywne treści mogą zmienić Twoje działania marketingowe w sposób, którego nigdy sobie nie wyobrażałeś. Marketingowcy treści mogą uważać za atrakcyjne tworzenie treści, które docierają do wielu osób, a często ten impuls może prowadzić do świetnych rezultatów.

Jednak tworzenie ekskluzywnych treści dla niszowych odbiorców, do których kierujesz, może być asem w zanadrzu, który prowadzi do tego, że bardziej trafni użytkownicy zainteresują się Twoją marką, przyjdą do Twojej witryny i podejmą pożądane działania.

Ekskluzywne treści, gdy są wykonane prawidłowo, mogą wywołać silną reakcję FOMO (strach przed pominięciem) w umyśle odbiorców i szybko wprowadzić ich do lejka marketingowego i często zmienić ich w stałych klientów. Warto wspomnieć, że dzięki ekskluzywnym treściom możesz zaoferować swoim użytkownikom wrażenia, o których nawet nie wiedzieli, że jeszcze potrzebują. Ta strategia działa szczególnie dobrze, jeśli wyznaczysz termin na dostęp do ekskluzywnych treści lub podjęcie określonego działania, aby zaangażować się w Twój produkt, markę lub usługę, aby Twoi użytkownicy poczuli się, jakby natknęli się na coś rzadkiego i wartościowego.

Biorąc pod uwagę, jak potężne są ekskluzywne treści w marketingu, przygotowaliśmy wyczerpujący przewodnik wyjaśniający, dlaczego ekskluzywne treści działają, jak zastosować wyłączność w swoich strategiach marketingowych i niezawodny sposób na tworzenie ekskluzywnych treści o wysokiej konwersji.

Dlaczego ekskluzywne treści działają

Korzystając z wyłączności, możesz zainteresować więcej osób Twoją ofertą lub biznesem. Działa, ponieważ ludzie chcą być w tajemnicy lub chcą być częścią czegoś, do czego nie każdy może dołączyć. Jeśli ludzie nie mogą tego mieć, chcą tego bardziej, korzystanie z wyłączności oznacza udostępnienie tylko kilku .

Jest mnóstwo ludzi, którzy czerpią przyjemność z tego, że są częścią czegoś, czego nie są inni, nawet jeśli nie chcemy tego przyznać. Wolelibyśmy być częścią grupy niż być wykluczeni, to sprawia, że ​​ludzie czują się wyjątkowo.

Ekskluzywne treści działają również dla firm, które oferują swój produkt każdemu, kto go chce, ale na określonych warunkach. W tym przypadku produkt musi być świetny, ludzie muszą być w stanie go znaleźć, a organizacja musi być w stanie powstrzymać ludzi przed rozprzestrzenianiem się poza to, co możesz kontrolować, aby był wyłączny.

Ekskluzywne treści sprawiają, że ludzie czegoś chcą i działają na dwa sposoby:

• Ludzie są pomijani: wymaga to produktu, który jest dobry, pożądany, ma status i reputację, aby ludzie byli podekscytowani byciem jego częścią.
• Wszyscy wchodzą, ale tylko przez jeden kanał: wymaga to produktu, który jest prawie doskonały, ludzie muszą być w stanie go znaleźć, a ty musisz mieć metodę kontrolowania tego, jak się rozprzestrzenia.

Warto wspomnieć, że firmy mogą to zrobić z powodzeniem tylko wtedy, gdy ich produkt jest wysoce pożądany, można go łatwo znaleźć i ma duży popyt. Nie działa, jeśli oferujesz „tylko” 25 otwarć i tylko jedna osoba tego chce. Musi być popyt na ofertę, niezależnie od tego, czy jest to prawdziwy popyt, czy ten, który tworzysz dzięki działaniom marketingowym.

Stosowanie wyłączności w marketingu treści

Ekskluzywna zawartość jest tworzona na kilka sposobów, ale język, którego używasz w swojej kopii, może być najważniejszy. Artykuł z QuickSprout, zatytułowany „ Ostateczny przewodnik po copywritingu” , wyraźnie pokazuje znaczenie języka skoncentrowanego na wyłączności w przekonywaniu ludzi do działania. Aby zmotywować ludzi do szybszego działania, niektóre z rzeczy, które możesz włączyć do swojej kopii marketingowej, to:

• Szansa na zostanie „wtajemniczonym”
• Ekskluzywne oferty i promocje
• Możliwość bycia pierwszym, który coś ma/zrobi

Napisz tekst, który wywołuje emocje: używaj słów w swoich ekskluzywnych działaniach content marketingowych, które mogą wywołać panikę, ciekawość, podekscytowanie lub inne ważne reakcje emocjonalne i zachęcić użytkowników do podjęcia pożądanego działania. Nawet jeśli Twoja oferta nie jest ograniczona, używanie takiego języka może znacznie przyczynić się do generowania zainteresowania i wyższych konwersji.

Oprócz kopii, której używasz w swoich postach w mediach społecznościowych, reklamach itp., powinieneś tworzyć pełne fragmenty ekskluzywnych treści. Podczas gdy blog i media społecznościowe są podstawą Twojego content marketingu, ekskluzywne treści, do których nikt nie może się dostać, są jak zapowiedź czegoś wyjątkowego.

3 sposoby, aby zawartość była ekskluzywna

1. Ogranicz dostępność swoich treści

Co ważne, musisz przekonać odbiorców o niedostatku treści, które oferujesz, słowami takimi jak „oferta ograniczona”, „tylko dzisiaj”, „pobierz teraz” i „zaopatrzenie szybko się kończy”. Kiedy wdrożysz tę strategię, zobaczysz, że ludzie są bardziej skłonni do rejestracji, ponieważ stają się częścią ekskluzywnej grupy. Jednak niedobór działa tylko wtedy, gdy:

• Ludzie chcą oferty: Możesz wzbudzić prawdziwe zainteresowanie ofertą treści dzięki doskonałej treści marketingowej, która przyciąga użytkownika i zmusza go do działania za pomocą słów, które sygnalizują ekskluzywność.
• Ludzie o tym wiedzą: rzadkość działa tylko wtedy, gdy ludzie są świadomi Twojej ekskluzywnej oferty. Można to zrobić za pomocą działań promocyjnych , takich jak posty w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy , informacje prasowe, a nawet płatne reklamy.
• To po prostu wystarczająco mało: trzeba mieć wystarczająco dużo, aby mieć nadzieję wśród użytkowników, którzy tego chcą, że będą mieli szansę to zdobyć. Ale nadal musisz go ograniczać. W końcu większość ludzi otrzyma przedmiot, ale z czasem iw sposób, który sprawi, że poczuje się, jakby mieli szczęście go zdobyć.

Niedobór i ekskluzywność umożliwiają tworzenie wydarzeń wokół dostępności. Możesz je promować na wszystkich swoich kanałach. Zamiast „zapisz się do naszego newslettera”, jest „na ograniczony czas”. Promuj to, co masz do zaoferowania, podniecaj i spraw, by ludzie byli podekscytowani.

2. Strzeż wejścia czujnie

Ekskluzywne treści mogą przypominać członkostwo lub klub z ograniczeniami lub barierami wejścia. Albo nie każdy może dołączyć, albo każdy może, ale są wymagania, które muszą dołączyć. Kiedy wejście jest strzeżone, używasz języka takiego jak „tylko członkowie”, poproś o zaproszenie lub „złóż wniosek o dołączenie”. Skonfigurowanie wymagań wstępnych, które służą jako odbijające się od najlepszych treści, zapewni, że tylko właściwi użytkownicy uzyskają dostęp. Powinieneś ograniczyć dostęp do swoich treści, jeśli:

• Masz do rozdania treści premium
• Ma to sens dla Twojego modelu biznesowego lub marki
• Możesz produkować i obsługiwać dystrybucję ekskluzywnych treści
• Masz strategię dotyczącą ekskluzywnych treści, aby zatrzymać użytkowników

Ochrona niektórych z najlepszych treści działa z niedoborem i może zachęcić więcej osób do interakcji z agencją lub firmą zajmującą się tworzeniem treści. Upewnij się, że masz plan strzeżonych treści i masz możliwość tworzenia treści, które utrzymają członków.

3. Nie rób tego oczywiste

Treści na wyłączność niekoniecznie oznaczają, że mają rzeczywiste granice, niedobór lub ograniczenia. Treści mogą być określane jako ekskluzywne, jeśli nie są mocno promowane lub są mniej niż oczywiste. Ludzie z pewnością poczują się wyjątkowo w związku z tymi treściami, gdy o nich usłyszą lub zasmakują, ale aby zachować je naprawdę wyjątkowe, musisz również dowiedzieć się, jak utrzymać ludzi w tajemnicy.

Ta metoda działa tylko wtedy, gdy masz doskonałe produkty, usługi lub treści, których ludzie desperacko chcą. Jeśli masz treści, które nie są popularne, ponieważ są okropne, użytkownicy nie będą się przejmować, nawet jeśli je znajdą.

Możesz sprawić, że treść będzie ekskluzywna, jeśli nie będziesz jej promować ani publikować, a nie tylko cenę lub dostępność. Działa to z ludzkim pragnieniem bycia na bieżąco lub posiadania połączenia, które zaprowadzi cię gdzieś.

Tworzenie treści, które są dostępne wyłącznie w testach

Dostarczanie ekskluzywnych treści opartych na produktach właściwym odbiorcom we właściwym czasie może stanowić różnicę między informowaniem i zaangażowaniem klientów a utratą ich na rzecz konkurencji. Jeśli tworzysz ukierunkowane treści, które dodają wartości swoim odbiorcom, jesteś już na dobrej drodze do zdobycia ich zaufania i konwersji.

Ale to nie jest łatwe zadanie. Musisz mieć prawdziwy wgląd w to, czego chcą Twoi docelowi odbiorcy , jeśli chodzi o rodzaj tekstu marketingowego, który uznają za angażujący, jak tworzyć ekskluzywne treści, które mogą wywołać szum na rynku docelowym, jakie treści zachować wyłączność i najlepszy sposób na utrzymanie elitaryzm.

Oto korzyści płynące z testowania treści:

• Identyfikowanie treści, które rezonują z Twoją grupą docelową.
• Zagwarantowanie, że użytkownicy z łatwością zrozumieją Twój tekst marketingowy.
• Zrozumienie dostępności treści i skuteczności w docieraniu do każdego segmentu odbiorców.
• Dowiedz się, czy treść jest wystarczająco dobra, aby pozycjonować się w Google i uzyskać odpowiedni ruch.
• Upewnij się, że ton i głos przekazu Twojej marki są spójne w całej treści marketingowej i że przemawiają do docelowej grupy demograficznej.

Aby uzyskać dostęp do wszystkich tych korzyści, powinieneś szybko przetestować swoje treści na zdalnej platformie testowej dla użytkowników. Przeprowadzenie testu treści , takiego jak test A/B na platformie internetowej, może zająć mniej niż godzinę, kosztować znacznie mniej niż tradycyjne testy i pomóc w osiągnięciu wszystkich celów dotyczących treści.

Kroki testowania treści

Badania

Najpierw sporządź listę najpilniejszych i najistotniejszych treści, jakie posiada Twoja marka. Może obejmować posty w mediach społecznościowych, nagłówki , tytuły e-booków, treść biuletynów itp. Upewnij się jednak, że przystępujesz do testowania z jasnym wyobrażeniem o tym, jakie treści testujesz, do kogo kierujesz reklamy i jakie wskaźniki chcesz poprawić .

Wyznaczaj realistyczne cele

Nie zaczynaj testowania od niejasnych planów, takich jak zwiększenie zaangażowania, kliknięć itp. Upewnij się, że Twoje cele są bardzo konkretne i realistyczne, biorąc pod uwagę grupę docelową. Mając odpowiedni cel, możesz zagwarantować, że przeprowadzasz testy pod kątem słuszności i skutecznie przekazujesz wyniki zespołowi.

Twórz odmiany

Testowanie treści jest bardzo skuteczne, gdy masz do porównania dwa różne fragmenty treści. Mogą to być dwa utworzone przez Ciebie wezwania do działania, zachęcające użytkowników do pobrania oficjalnej księgi, dwie reklamy, różne nagłówki itp. Tworząc dwie odmiany i prosząc testerów o wskazanie wersji, która jest najbardziej angażująca, wpływowa lub intrygująca, i uczciwe podanie informacje zwrotne, możesz upewnić się, że jesteś lepiej przygotowany do prezentowania swoich ekskluzywnych treści swoim odbiorcom.

Uruchom test

Wszystko, co musisz zrobić, to zdecydować, co zamierzasz przetestować, wybrać szablon, wstawić pytania i warianty do wyboru, wyświetlić podgląd testu i uruchomić. W opłacalny sposób możesz przyciągnąć setki lub tysiące respondentów, którzy udzielą Ci szczegółowych informacji zwrotnych na temat tego, co sądzą o tych dwóch opcjach.

Przeanalizuj wyniki

Skuteczna platforma testowa będzie miała pulpit wyników, który pokaże spostrzeżenia od wszystkich, którzy wzięli udział w teście. Możesz filtrować odpowiedzi, aby znaleźć najbardziej wartościowe opinie . Możesz uzyskać szczegółowe informacje z automatycznie generowanych wykresów i wykresów lub zagłębić się w pisemne informacje zwrotne. Pisemna informacja zwrotna jest korzystna, ponieważ pokazuje możliwości ulepszeń, których nie zauważyłbyś w prostym teście A/B.

Chociaż wyniki są wyczerpujące, musisz przeprowadzać testy, aż twoja hipoteza okaże się poprawna, a twoje cele będą stale osiągane. Pomoże to zoptymalizować każdą część ekskluzywnych treści, które publikujesz.

Wniosek

Wyłączność treści może wywołać ogromne zainteresowanie Twoim produktem, usługą lub marką. Ludzie lubią należeć do wybranej grupy ze specjalnymi przywilejami, więc marketerzy muszą wykorzystać ten aspekt osobowości swoich użytkowników, aby zwiększyć zaangażowanie i lojalność swojej marki. Można to osiągnąć, ograniczając dostępność treści, nie promując nadmiernie tego, co ma być ekskluzywne, i uważnie obserwując, kto ma do nich dostęp.

Tworzenie ekskluzywnych treści, które są skuteczne, przekazywanie ich odpowiednim użytkownikom i wiedza, których segmentów odbiorców należy unikać i jakiego tonu użyć w materiałach promocyjnych, nie jest czymś łatwym. Jednak testowanie treści może usunąć z procesu wszelkie domysły, prowadząc do lepszej użyteczności, dostępności, możliwości wyszukiwania, zrozumiałości i spójności tonalnej.

Przeprowadzanie testów treści będzie najlepszym rozwiązaniem dla większości organizacji, ponieważ daje natychmiastowe i wartościowe wyniki, o ile wykonałeś odpowiednie badania i ustaliłeś właściwe oczekiwania. Umożliwia użytkownikom przekazywanie szczegółowych opinii o tym, dlaczego jeden lub inny aspekt Twojego ekskluzywnego planu treści zadziałał lub nie spełnił ich oczekiwań.