Jak zwiększyć konwersje, wysyłając osobiste prezenty z filmem?

W Vidyard niedawno wkroczyliśmy w świat osobistych prezentów. Dzięki osobistym prezentom możemy stworzyć oszałamiające doświadczenia dla naszych klientów i potencjalnych klientów. Mając to na uwadze, pomyśleliśmy, jaki jest lepszy sposób na zwiększenie współczynników konwersji w naszych wielokanałowych kampaniach ABM, wysyłając osobiste prezenty z naszym ulubionym środkiem wiążącym – wideo.

Spójność poprawia konwersje

Jak wielu, zmagaliśmy się z utratą potencjalnych klientów w różnych punktach konwersji na całej ścieżce klienta. Niezależnie od tego, czy chodzi o umówienie z nimi pierwszego spotkania, zorganizowanie spotkania, czy rozszerzenie posiedzeń komisji ds. zakupów, oczywiste jest, że ogólne, transakcyjne akcenty spowalniają rozwój tych relacji.

Zanim zagłębimy się w film + sekrety prezentów, ważne jest, aby ustawić poziom.

Konsekwencja w Twoim zasięgu zawsze poprawi konwersje.

Jeśli nie korzystasz już z rytmu do budowania spójnego i skalowalnego procesu na rzecz popularyzacji, ważne jest, aby wdrożyć jeden jak najszybciej.

Najskuteczniejsze kadencje pozwalają zmaksymalizować zasięg bez poświęcania jakości relacji, którą chcesz zbudować. Kadencja nie tylko buduje spójność i zażyłość w twoim związku, ale także zapobiega wpadaniu krytycznych momentów przez szczeliny twojego pracowitego dnia.

Korzystanie z platformy do zaangażowania w sprzedaż, takiej jak Salesloft , może pomóc Tobie i Twojemu zespołowi w zarządzaniu komunikacją i ustalaniu jej priorytetów, dzięki czemu nawiązujesz kontakt z właściwymi potencjalnymi klientami dokładnie we właściwym czasie.

Popraw konwersje poprzez bycie powiązanym i trafnym

Dzięki zaplanowaniu i zorganizowaniu czasu Twojej komunikacji, to, co mówisz potencjalnym klientom, ma znaczący wpływ na poprawę współczynników konwersji w Twoim zasięgu.

Najskuteczniejsze kadencje wiedzą, jak przekształcić spamerskie punkty kontaktu i zamienić je w momenty jeden na jednego. W Vidyard uwielbiamy 3Rs, których Alyce używa, by wyjaśnić, jak stworzyć moment .

Te 3R to:

• Powiązane : Zwiąż się z kimś o jego zainteresowaniach od 5 do 9.
• Istotne : znajdź odpowiedni czas na nawiązanie kontaktu w trakcie podróży klienta (właściwy czas dla nich! Nie dla Ciebie).
• Z szacunkiem : prowadź z empatią i przedkładaj potrzeby potencjalnych klientów nad własne.

Będziesz musiał inaczej podejść do swojego zasięgu i zastosować nowe taktyki, aby zapewnić 3R.

W Vidyard naszym ulubionym sposobem dostarczania 3R w naszym zasięgu jest wysyłanie osobistych prezentów i filmów (oczywiście!), aby stworzyć chwile dla naszych potencjalnych klientów.

Korzystanie z prezentów osobistych w celu zwiększenia współczynników konwersji

Jednym z największych niedopatrzeń związanych z zasięgiem jest to, że ludzie polegają na personalizacji, aby zadowolić się relacją. Personalizacja i osobista to nie to samo .

Wstawienie czyjegoś imienia, nazwy firmy, tytułu i stosu technologii do wiadomości może zaoszczędzić czas, ale nie przesunie igły w kwestii współczynników konwersji.

Potencjalni klienci mogą podsłuchać automatyczną wiadomość e-mail z informacją o zasięgu z odległości wielu kilometrów.

Kluczem do poprawy współczynników konwersji jest przełamanie monotonii tych automatycznych wiadomości e-mail. Aby to zrobić, musisz stworzyć niezapomniane wrażenia.

Prezent osobisty to znacznie więcej niż wysłanie zwykłej automatycznej wiadomości e-mail. Pokazuje, że poświęciłeś czas, aby zrozumieć, co sprawia, że ​​twój potencjalny klient działa. Ta dodatkowa myśl znacznie przełamuje biały szum w skrzynce odbiorczej potencjalnych klientów. I mówi wiele o autentycznej relacji, którą chcesz z nimi zbudować.

Czy nie zdenerwowałbyś się, gdyby ktoś przysłał Ci prezent, który doskonale uzupełniał Twoje osobiste pasje? Na pewno!

Korzystanie z prezentów osobistych Wideo to wyjątkowy sposób na napędzanie 3R. W końcu, jeśli nie możesz spotkać się osobiście, wideo to kolejny najlepszy sposób na poznanie kogoś.

Wideo może mieć duży wpływ na zwiększenie zaangażowania odbiorców. Korzystanie z wiadomości wideo może zwiększyć liczbę prezentów przyjmowanych przez Alyce, co ostatecznie zwiększa liczbę generowanych przepływów. Dane pokazują 50% wzrost współczynników klikalności, a 64% widzów jest bardziej skłonnych do zakupu, gdy korzystasz z wideo, w porównaniu do sytuacji, gdy ich nie używasz.

Cztery wskazówki dotyczące korzystania z wideo i prezentów, aby zaplanować spotkanie

Jednym z najczęściej zadawanych pytań jest:

„Alyshah, ten osobisty film sprawdza się w moich zespołach sprzedaży; mają czas na nagranie poszczególnych filmów. Ale prowadzę kampanię ABM do 2500 odbiorców. Jak mam zachować osobistą osobowość, skoro nie mogę nagrać ich wszystkich?”

Nie martw się, zapewniliśmy Ci ochronę

Wideo z tablicą: wprowadzenie wideo w stylu selfie z tablicą ustawia kontekst dla zasięgu. Co więcej, osobisty akcent ich nazwiska na tablicy ma duży wpływ.

Wideo z windą: wprowadzenie wideo w stylu selfie z prezentacją windy i ostrzeżeniem, że prezent jest w drodze, jest świetnym otwieraczem drzwi. Dodatkowo możesz umieścić prezent jako prezent z podziękowaniem za poświęcony czas.

Udostępnianie ekranu wideo : udostępnianie ekranu wideo z wydarzenia, które skłoniło Cię do nawiązania kontaktu. Może to być ich profil lub komentarz na LinkedIn, post na Twitterze lub artykuł o ich firmie. Chodzi o to, aby POKAZAĆ , że przeprowadziłeś badania i ustalić kontekst, dlaczego jest to odpowiedni czas na nawiązanie kontaktu i jak Twoja firma może im pomóc. ABM Video: Film w stylu selfie oparty na koncie, skupiający się na kluczowych problemach, które obecnie nękają to konto, oraz na wartości, jaką przyniesie im spotkanie.

Cztery wskazówki dotyczące śledzenia filmu po wysłaniu prezentu

Ostatnim obszarem, który ma wpływ na współczynniki konwersji, jest obserwacja po upominku.

Często jest to stracona okazja, aby zapewnić osobistą chwilę, która przyspieszy Twoją transakcję. Powiązanie danych dotyczących zainteresowań, które Alyce zapewnia, z osobistym filmem wideo, zwiększy Twoje stawki na pokazy.

Oto cztery sposoby (z przykładami), dzięki którym możesz wyrównać swoje działania następcze, aby utrzymać piłkę w ruchu:

• Bond Over the #5to9 : Film w stylu selfie wykorzystujący dane badawcze dotyczące prezentów Alyce, aby zbudować osobisty kontakt. Na przykład, jeśli wiesz, że mają psa, wyślij im film ze swoim psem. Dostarczenie chwili zakotwiczonej w relacji jest kluczem do stworzenia osobistej więzi z kimś.
• Wstępy przed spotkaniem: Jeśli BDR lub SDR zabezpieczyły spotkanie prezentem, wykorzystaj wideo, aby przedstawić, kto jeszcze może uczestniczyć w pierwszej rozmowie, na przykład AE. Lub, jeśli jest to połączenie typu handoff, poproś AE o wprowadzenie CSM lub AM przez wideo.
• Screenshare the Agenda: Przygotuj udostępnienie ekranu dla planu spotkania, które zarezerwowali z Tobą, aby wiedzieli, czego się spodziewać (punkt pierwszy, nasze ulubione rasy psów, punkt drugi, jak pomożemy rozwijać Twoją firmę).
• Udostępnij ekran zwiastuna produktu: użyj wideo, aby udostępnić ekran z małym zwiastunem produktu i jego związkiem z ich problemami biznesowymi, aby wzbudzić ich zainteresowanie.

Jeśli chcesz zobaczyć te przykłady w akcji, możesz rzucić okiem na to, co prawdziwi ludzie wysyłają do prawdziwych potencjalnych klientów w witrynie Video Inspiration Hub firmy Vidyard.

Teraz, gdy już wiesz, jak ustalać kolejność swoich działań, co powiedzieć, gdy wyciągasz rękę i jak kontynuować te rozmowy, za pomocą osobistego prezentu i filmu, śmiało zacznij wypróbowywać to dla siebie! Poeksperymentuj z rodzajami treści wideo, które będą najbardziej rezonować z odbiorcami. Jest powód, dla którego aplikacje takie jak TikTok, Instagram i Linkedin zaczęły bardziej skłaniać się ku optymalizacji treści wideo – konsumpcja wideo wzrosła o 32% rok do roku w latach 2013-2018. Konsumenci wybierają wideo jako preferowany kanał treści, aby dowiedzieć się więcej o firmach, z którymi chcą prowadzić interesy.

Zostawię ci ostatnią wskazówkę: za każdym razem, gdy używasz wideo, aby połączyć się z kimś, bądź sobą i rozmawiaj. Cała idea bycia osobistym w filmie polega na tym, aby ktoś mógł poznać Ciebie, prawdziwego Ciebie . Prawdziwa fanka Alyshah Walji, muzyki country i Brooklynu 99, a nie Alyshah Walji, Partnerów Strategicznych w Vidyard.

Chcesz wiedzieć o dodatkowych sposobach wykorzystania wideo na stronach docelowych prezentów Alyce? Sprawdź ten post, aby przeczytać więcej !