비디오와 함께 개인 선물을 보내 전환율을 높이는 방법

여기 Vidyard에서 우리는 최근 개인 선물의 세계에 도전했습니다. 개인적인 선물을 통해 우리는 고객과 잠재 고객을 위한 놀라운 경험을 만들 수 있습니다. 그 경험을 염두에 두고 우리 가 가장 좋아하는 결합 에이전트인 비디오와 함께 개인 선물을 보내 다중 채널 ABM 캠페인에서 전환율을 높이는 더 좋은 방법을 알아냈습니다 .

일관성은 전환을 향상시킵니다.

많은 사람들과 마찬가지로 우리는 고객 여정 전반에 걸쳐 다양한 전환 지점에서 잠재 고객을 잃는 데 어려움을 겪었습니다. 그들과의 초기 회의를 예약하든, 회의를 개최하든, 회의 후 구매 위원회를 확대하든, 일반적이고 거래적인 접촉이 이러한 관계의 추진력을 늦추는 것은 분명합니다.

동영상 + 선물하기 비밀에 대해 알아보기 전에 레벨 설정이 중요합니다.

홍보 활동의 일관성은 항상 전환율을 향상시킵니다.

지속적이고 확장 가능한 아웃리치 프로세스를 구축하기 위해 아직 종지를 사용하지 않았다면 최대한 빨리 하나를 구현하는 것이 중요합니다.

최고 실적 의 케이던스 를 통해 구축하려는 관계의 품질을 희생하지 않고도 도달 범위를 극대화할 수 있습니다. 케이던스는 관계에 일관성과 친숙함을 구축할 뿐만 아니라 바쁜 하루의 틈을 통해 중요한 순간이 떨어지는 것을 방지합니다 .

Salesloft와 같은 판매 참여 플랫폼을 사용하면 귀하와 귀하의 팀이 커뮤니케이션을 관리하고 우선 순위를 지정하여 정확한 시간에 적절한 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.

관련성과 관련성을 높여 전환율 향상

의사 소통의 타이밍을 계획하고 조직하면 잠재 고객에게 말하는 내용이 아웃리치의 전환율을 높이는 데 큰 영향을 미칩니다.

최고의 성과를 내는 케이던스는 스팸성 터치포인트를 일대일 순간으로 바꾸는 방법을 알고 있습니다. Vidyard 에서는 Alyce가 순간을 만드는 방법을 설명하는 데 사용하는 3R을 좋아합니다 .

그 3R은 다음과 같습니다.

• 관련성 : #5to9 관심사에 대해 누군가와 유대감을 형성합니다 .
• 관련성 : 고객 여정을 따라 연결할 적절한 시간을 찾으십시오(그들을 위한 적절한 시간! 당신을 위한 것이 아닙니다.).
• Respectful : 공감을 가지고 리드하고 잠재 고객의 요구를 자신의 요구보다 우선시하십시오.

당신은 당신의 봉사 활동에 다르게 접근하고 3R을 전달하기 위해 새로운 전술을 사용해야 할 것입니다.

Vidyard에서 아웃리치에서 3R을 전달하는 가장 좋은 방법은 개인 선물과 비디오(물론!)를 보내 잠재 고객을 위한 순간을 만드는 것입니다.

개인 선물을 사용하여 전환율 높이기

아웃리치에서 가장 큰 실수 중 하나는 사람들이 친밀감을 느끼기 위해 개인화에 의존한다는 것입니다. 개인화와 개인화는 같은 것이 아닙니다 .

누군가의 이름, 회사 이름, 직위 및 기술 스택을 메시지에 삽입하면 시간을 절약할 수 있지만 전환율에 대한 바늘을 움직이지는 않을 것입니다.

잠재 고객은 수 마일 떨어진 곳에서 자동화된 아웃리치 이메일을 감지할 수 있습니다.

전환율을 높이는 핵심은 자동화된 이메일의 단조로움을 없애는 것입니다. 그러려면 기억에 남는 경험을 만들어야 합니다.

개인적인 선물은 일반적인 자동 이메일을 보내는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 잠재 고객을 움직이게 만드는 요소를 이해하는 데 시간이 걸렸음을 보여줍니다. 이러한 추가 생각은 잠재 고객의 받은 편지함에 있는 백색 소음을 없애는 데 큰 도움이 됩니다. 그리고 당신이 그들과 구축하고자 하는 진정한 관계에 대해 이야기합니다.

누군가가 당신에게 당신의 개인적인 열정을 완벽하게 칭찬하는 선물을 보낸다면 당신은 화를 내지 않겠습니까? 나는 확실히 것입니다!

개인 선물 비디오는 3R을 구동하는 탁월한 방법입니다. 결국, 직접 만날 수 없다면 비디오는 누군가를 알아가는 차선책입니다.

비디오는 청중과의 참여를 높이는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 비디오 메시지를 사용하면 Alyce를 통해 수락되는 선물의 수가 증가하여 궁극적으로 생성되는 파이프라인이 증가할 수 있습니다. 데이터에 따르면 클릭률은 50% 증가했으며 시청자의 64%는 동영상을 사용하지 않을 때보다 구매할 가능성이 더 높습니다.

비디오 및 선물을 사용하여 회의 일정을 잡는 4가지 팁

제가 가장 많이 받는 질문 중 하나는,

“Alyshah, 저는 제 영업 팀을 위한 개인 비디오 작업을 알고 있습니다. 개별 비디오를 녹화할 시간이 있습니다. 하지만 저는 2,500명의 수신자에게 ABM 캠페인을 진행하고 있습니다. 그들 모두를 위한 비디오를 만들 수 없는데 어떻게 개인을 유지해야 합니까?”

걱정하지 마세요.

화이트보드가 포함된 비디오: 화이트보드 가 포함된 셀카 스타일의 비디오 소개는 홍보에 대한 맥락을 설정합니다. 게다가, 화이트보드에 그들의 이름을 개인적으로 만지는 것은 먼 길을 간다.

엘리베이터 피치가 포함된 비디오: 엘리베이터 피치 가 포함된 셀카 스타일의 비디오 소개와 선물이 준비 중이라는 헤드업은 훌륭한 문을 여는 역할을 합니다. 또한 선물을 미리 감사 선물로 지정할 수 있습니다.

화면 공유 동영상 : 연락하고 싶게 만든 이벤트의 화면 공유 동영상입니다. LinkedIn 프로필이나 댓글, Twitter 게시물 또는 회사에 대한 기사가 될 수 있습니다. 여기에서 요점은 귀하가 조사를 완료했음을 보여주고 지금이 연결하기에 적절한 시기인 이유와 회사가 이들을 도울 수 있는 방법에 대한 맥락을 설정하는 것입니다 . ABM 비디오: 계정 기반 셀카 스타일 비디오는 현재 계정을 괴롭히는 주요 문제와 회의가 가져올 가치에 초점을 맞춥니다.

선물을 보낸 후 비디오 후속 조치를 위한 4가지 팁

전환율에 영향을 미치는 마지막 영역은 선물 후 후속 조치입니다.

이것은 거래를 가속화할 개인적인 순간을 제공할 기회를 놓치는 경우가 많습니다. Alyce가 제공하는 개인 관심 데이터를 개인 비디오와 결합하면 시청률이 높아집니다.

다음은 공을 계속 굴리기 위해 아웃리치 후속 조치를 강화할 수 있는 네 가지 방법(예제 포함)입니다.

• Bond Over #5to9 : Alyce 선물 조사 데이터를 사용하여 개인적인 관계를 구축하는 셀카 스타일의 비디오. 예를 들어, 강아지가 있다는 것을 알고 있다면 강아지와 함께 비디오를 보내십시오. 친밀감에 고정된 순간을 전달하는 것은 누군가와 개인적인 유대감을 형성하는 데 중요합니다.
• 사전 회의 소개: BDR 또는 SDR이 선물로 회의를 확보한 경우 비디오를 활용하여 AE와 같이 초기 통화에 있을 수 있는 다른 사람을 소개합니다. 또는 핸드오프 통화인 경우 AE가 비디오를 통해 CSM 또는 AM을 소개하도록 합니다.
• 화면 공유 의제: 그들이 당신과 함께 예약한 회의의 의제에 대한 화면 공유를 함께 만들어 그들이 무슨 일이 일어날지 알 수 있도록 합니다(첫 번째, 우리가 가장 좋아하는 개 품종, 두 번째 요소는 귀하의 비즈니스 성장을 도울 방법).
• 화면 공유 제품 티저: 비디오를 사용하여 작은 제품 티저로 화면을 공유하고 관심을 끌기 위해 비즈니스 문제와 어떤 관련이 있는지 확인합니다.

이러한 예를 실제로 보고 싶다면 Vidyard의 Video Inspiration Hub 에서 실제 사람들이 실제 잠재 고객에게 보내는 내용을 엿볼 수 있습니다 .

봉사 활동 순서, 연락할 때 무엇을 말해야 하는지, 개인 선물 및 비디오로 이러한 대화에 후속 조치를 취하는 방법에 대해 알았으니 이제 직접 시도해 보세요! 청중에게 가장 큰 반향을 일으킬 비디오 콘텐츠 유형을 실험해 보세요. TikTok, Instagram 및 Linkedin과 같은 앱이 비디오 콘텐츠 최적화에 더 많이 의존하기 시작한 데는 이유가 있습니다. 비디오 소비는 2013-2018년에 전년 대비 32% 성장했습니다. 소비자들은 비즈니스를 하고 싶은 회사에 대해 자세히 알아보기 위해 선호하는 콘텐츠 채널로 비디오를 선택하고 있습니다.

이 마지막 팁을 남겨 드리겠습니다. 비디오를 사용하여 누군가와 연결될 때마다 자신이 되어 대화를 나누십시오. 비디오에서 개인이 된다는 전체적인 아이디어는 누군가가 당신, 즉 진짜 당신을 알 수 있도록 하는 것입니다. Vidyard의 Strategic Partnerships인 Alyshah Walji가 아니라 실제 Alyshah Walji, 컨트리 음악 및 Brooklyn 99 팬입니다.

Alyce 선물 방문 페이지에서 비디오를 활용할 수 있는 추가 방법에 대해 알고 싶으십니까? 자세한 내용은 이 게시물을 확인하세요 !