如何通过视频发送个人礼物来增加转化率

在 Vidyard，我们最近涉足了个人送礼的世界。 通过个人礼物，我们可以为我们的客户和潜在客户创造令人瞠目结舌的体验。 考虑到这种经验，我们想，有什么更好的方法可以通过发送带有我们最喜欢的粘合剂 - 视频的个人礼物来提高我们的多渠道 ABM 活动的转化率。

一致性提高转化率

像许多人一样，我们一直在努力在整个客户旅程的不同转换点失去潜在客户。 无论是与他们预约初次会面、召开会议，还是在会后扩大采购委员会，很明显，通用的、交易性的接触减缓了这些关系的前进势头。

在我们深入了解视频 + 送礼的秘密之前，设置水平很重要。

外展活动的一致性将始终提高转化率。

如果您还没有使用节奏来构建一致且可扩展的外展流程，那么尽快实施一个非常重要。

表现最好的节奏可让您在不牺牲您希望建立的关系质量的情况下最大限度地扩大影响范围。 节奏不仅可以在您的关系中建立一致性和熟悉度，还可以防止任何关键时刻从您忙碌的一天中消失。

使用Salesloft 等销售互动平台可以帮助您和您的团队管理和优先考虑您的沟通，以便您在正确的时间与正确的潜在客户互动。

通过相关性和相关性提高转化率

随着您的沟通时间安排和组织，您对潜在客户所说的话对提高您的外展转化率产生重大影响。

表现最好的节奏知道如何转换垃圾接触点并将它们转变为一对一的时刻。我们 Vidyard 喜欢用3Rs Alyce 来解释如何创造时刻。

这些 3R 是：

• 相关：与某人就他们的#5to9 兴趣建立联系。
• 相关：在客户旅程中找到合适的时间进行联系（对他们来说是正确的时间！不适合你。）。
• 尊重：以同理心领导，将潜在客户的需求放在您自己之前。

您将需要以不同的方式开展外展活动并使用新策略来交付 3R。

在 Vidyard，我们最喜欢在外展活动中传递 3R 的方式是通过发送个人礼物和视频（当然！）为我们的潜在客户创造时刻。

使用个人礼物来提高转化率

外展最大的疏忽之一是人们依靠个性化来满足相关性。 个性化和个人化不是一回事。

在您的消息中插入某人的名字、公司名称、头衔和技术堆栈可能会节省您的时间，但这不会影响您的转化率。

潜在客户可以从数英里之外嗅出一封自动外联电子邮件。

提高转化率的关键是打破那些自动化电子邮件的单调。 为此，您需要创造令人难忘的体验。

个人礼物比发送普通的自动电子邮件要走得更远。 它表明您已经花时间了解是什么让您的潜在客户打勾。 这种额外的想法对于打破潜在客户收件箱中的白噪音大有帮助。 并充分说明您希望与他们建立的真实关系。

如果有人送你一份完美地赞美你个人激情的礼物，你会不会感到很兴奋？ 我一定会的！

使用个人礼物视频是推动 3R 的一种特殊方式。 毕竟，如果你不能亲自见面，视频是了解某人的下一个最佳方式。

视频可以对增加与观众的互动产生重大影响。 使用视频消息可以增加通过 Alyce 接受的礼物数量，最终增加生成的管道。 数据显示，与不使用视频相比，使用视频的点击率提高了 50%，64% 的观众更有可能购买。

使用视频和礼物安排会议的四个技巧

我得到的最常见的问题之一是，

“Alyshah，我为我的销售团队获取了个人视频作品； 他们有时间录制个人视频。 但是，我正在为 2,500 名收件人开展 ABM 活动。 当我不能为所有人制作视频时，我应该如何保持个性？？”

别担心，我们为您提供保障

带白板的视频：带有白板的自拍式视频介绍为外展设置背景。 此外，在白板上对他们的名字进行个人接触也有很长的路要走。

带有电梯间距的视频：带有电梯间距的自拍式视频介绍和提醒即将收到礼物的提示是一个很棒的开门器。 另外，您可以将礼物定位为提前感谢您的礼物。

屏幕共享视频：让您想要联系的活动的屏幕共享视频。 这可能是他们的 LinkedIn 个人资料或评论、Twitter 帖子或关于他们公司的文章。 这里的重点是表明你已经完成了研究并设置了背景，说明为什么现在是建立联系的正确时机，以及你的公司可以如何帮助他们。 ABM 视频：基于帐户的自拍风格视频，重点关注您知道目前困扰该帐户的关键问题以及您认为会议将为它们带来的价值。

送出礼物后跟进视频的四个技巧

影响转化率的最后一个领域是在送礼后的跟进期间。

这通常是一个错失的机会，可以提供一个可以加速您的交易的个人时刻。 将 Alyce 提供的个人兴趣数据与个人视频相结合将提高您的展示率。

这里有四种方法（带有示例），您可以在其中升级您的外展跟进以保持滚动：

• Bond Over the #5to9 ：使用 Alyce 礼物研究数据建立个人联系的自拍风格视频。 例如，如果您知道他们有一只狗，请向他们发送与您的狗一起的视频。 传递一个以相关性为基础的时刻是与某人建立个人联系的关键。
• 会前介绍：如果 BDR 或 SDR 用礼物确保了会议的安全，请利用视频介绍其他可能参加初次通话的人，例如 AE。 或者，如果这是一个切换呼叫，让 AE 通过视频介绍 CSM 或 AM。
• 屏幕共享议程：为他们与您预订的会议议程汇总屏幕共享，以便他们知道会发生什么（第一点，我们最喜欢的犬种，第二点我们将如何帮助您的业务发展）。
• 屏幕共享产品预告片：使用视频与小型产品预告片进行屏幕共享，以及它如何与他们的业务问题相关以激起他们的兴趣。

如果您想查看这些示例的实际效果，您可以在Vidyard 的视频灵感中心查看真实的人向真实潜在客户发送的内容。

既然您已经了解了如何安排您的外展活动，当您伸出手时该说些什么，以及如何通过个人礼物和视频跟进这些对话，那么您就开始亲自尝试吧！ 尝试最能引起观众共鸣的视频内容类型。 TikTok、Instagram 和 Linkedin 等应用开始更多地倾向于优化视频内容是有原因的——从 2013 年到 2018 年，视频消费量同比增长32% 。 消费者正在将视频作为他们首选的内容渠道，以更多地了解他们想与之开展业务的公司。

我会告诉你最后一个提示：每当你使用视频与某人联系时，做你自己并进行对话。 在视频中个性化的整个想法是让别人可以了解你，真正的你。 真正的 Alyshah Walji，乡村音乐和布鲁克林 99 的粉丝，而不是 Vidyard 的战略合作伙伴 Alyshah Walji。

想知道您可以在 Alyce 礼物登陆页面中利用视频的其他方式吗？ 查看这篇文章以了解更多信息！