ビデオで個人的なギフトを送信してコンバージョンを増やす方法
公開: 2022-06-23ここ Vidyard では、最近、個人的なギフトの世界に足を踏み入れました。 個人的な贈り物を通じて、私たちは顧客や見込み客のために驚くべき経験を生み出すことができます. その経験を念頭に置いて、マルチチャネル ABM キャンペーンのコンバージョン率を高めるには、私たちのお気に入りの絆のエージェントであるビデオを使って個人的なギフトを送るより良い方法を考え出しました。
一貫性がコンバージョンを向上させる
多くの人と同じように、私たちはカスタマー ジャーニーのさまざまなコンバージョン ポイントで見込み客を失うことに苦労してきました。 彼らとの最初のミーティングを予約する、ミーティングを開催する、またはミーティング後に購入委員会を拡大するなど、一般的な取引上のタッチがこれらの関係の前進の勢いを遅らせることは明らかです。
ビデオとギフトの秘密に飛び込む前に、レベルを設定することが重要です。
アウトリーチの一貫性は、常にコンバージョンを向上させます。
アウトリーチのための一貫したスケーラブルなプロセスを構築するためにケイデンスをまだ使用していない場合は、できるだけ早く実装することが重要です。
最高のパフォーマンスのケイデンスにより、構築しようとしている関係の質を犠牲にすることなく、リーチを最大化できます。 ケイデンスは、関係に一貫性と親しみをもたらすだけでなく、重要な瞬間が忙しい一日の隙間から抜け落ちるのを防ぎます.
Salesloftのようなセールス エンゲージメント プラットフォームを使用すると、あなたとあなたのチームがコミュニケーションを管理して優先順位を付けることができるため、適切な見込み客と正確に適切なタイミングでやり取りできます。
関連性と関連性を高めることでコンバージョンを改善する
コミュニケーションのタイミングを計画して整理することで、見込み客に何を伝えるかが、アウトリーチのコンバージョン率の向上に大きな影響を与えます。
最高のパフォーマンスを発揮するケイデンスは、スパムのようなタッチポイントを 1 対 1の瞬間に変換する方法を知っています。
それらの 3R は次のとおりです。
- Relatable : #5to9 の興味について誰かと絆を深める。
- 関連: カスタマー ジャーニーに沿って接続する適切なタイミングを見つけましょう (彼らにとって適切な時期です! あなたのためではありません)。
- 敬意を払う: 共感を持ってリードし、見込み客のニーズを自分のニーズよりも優先します。
アウトリーチへのアプローチを変え、新しい戦術を使って 3R を実現する必要があります。
Vidyard では、私たちのアウトリーチで 3R を提供するための私たちのお気に入りの方法は、個人的なギフトやビデオ (もちろん!) を送信して、見込み客のために瞬間を作り出すことです。
個人的なギフトを使用してコンバージョン率を高める
アウトリーチに関する最大の見落としの 1 つは、人々が親しみやすさを満足させるためにパーソナライゼーションに依存していることです。 パーソナライゼーションとパーソナル化は同じものではありません。
誰かの名、会社名、役職、技術スタックをメッセージに挿入すると、時間を節約できるかもしれませんが、コンバージョン率に大きな変化はありません。
見込み客は、何マイルも離れたところから自動化されたアウトリーチ メールを盗聴できます。
コンバージョン率を向上させる鍵は、自動化されたメールの単調さを解消することです。 そのためには、思い出に残る体験を作成する必要があります。
個人的な贈り物は、一般的な自動化された電子メールを送信するよりもはるかに優れています. これは、見込み客を動かしている理由を理解するために時間を割いたことを示しています。 この余分な考えは、見込み客の受信トレイのホワイト ノイズを解消するのに大いに役立ちます。 そして、あなたが彼らと築き上げようとしている本物の関係について多くを語ります.
あなたの個人的な情熱を完全にほめたたえた贈り物を誰かがあなたに送ったら、あなたは興奮しませんか? 私は確かにそうするでしょう！
個人的なギフトビデオは、3R を推進するための優れた方法です。 結局のところ、直接会うことができない場合、ビデオは誰かを知るための次善の方法です.
ビデオは、視聴者とのエンゲージメントの増加に大きな影響を与える可能性があります。 ビデオ メッセージを使用すると、Alyce を通じて受け取ったギフトの数を増やすことができ、最終的に生成されるパイプラインが増加します。 データによると、動画を使用すると、使用しない場合に比べてクリック率が 50% 増加し、64% の視聴者が購入する可能性が高くなります。
ビデオとギフトを使用して会議をスケジュールするための 4 つのヒント
私が受ける最も一般的な質問の1つは、
「Alyshah、個人的なビデオが営業チームに効果的であることがわかりました。 個々のビデオを録画する時間があります。 しかし、私は 2,500 人の受信者に対して ABM キャンペーンを実施しています。 それらすべてのビデオを作成できない場合、どうすれば個人的なことをすることができますか??」
心配はいりません。
ホワイトボードを使用したビデオ: ホワイトボードを使用した自撮りスタイルのビデオ紹介により、アウトリーチのコンテキストが設定されます。 さらに、ホワイトボードに自分の名前を記すことは大いに役立ちます。
エレベーター ピッチ付きのビデオ:エレベーター ピッチとギフトが近づいていることを示す自撮りスタイルの紹介ビデオは、素晴らしいドアオープナーです。 さらに、ギフトを事前に感謝の気持ちを込めてプレゼントすることもできます。
画面共有ビデオ: 手を差し伸べたくなるイベントの画面共有ビデオ。 これは、LinkedIn のプロフィールやコメント、Twitter の投稿、会社に関する記事などです。 ここでの要点は、調査を行い、接続するのに適切な時期である理由と、あなたの会社が彼らをどのように支援できるかについて背景を設定したことを示すことです. ABM ビデオ:アカウントベースの自撮りスタイルのビデオで、現在そのアカウントを悩ませていることがわかっている主な問題と、会議がそれらにもたらすと信じている価値に焦点を当てています。
ギフトを送った後にビデオでフォローアップするための 4 つのヒント
コンバージョン率に影響を与える最後の領域は、ギフト後のフォローアップ中です。
これは、取引を加速させる個人的な瞬間を提供する機会を逃すことがよくあります。 Alyce が提供する個人的な関心データと個人的なビデオを組み合わせることで、ショー率が向上します。
以下に、アウトリーチのフォローアップをレベルアップしてボールを転がし続けるための 4 つの方法 (例を示します) を示します。
- Bond Over the #5to9 : アリスのギフト調査データを使用して個人的なつながりを構築する自撮りスタイルのビデオ。 たとえば、彼らが犬を飼っていることがわかっている場合は、あなたの犬と一緒にビデオを送ってください。 親しみやすさに根ざした瞬間を提供することは、誰かと個人的な絆を築くための鍵です。
- ミーティング前の紹介: BDR または SDR がギフトでミーティングを確保した場合は、ビデオを利用して、AE など、最初の電話に出ている可能性のある人を紹介します。 または、ハンドオフ コールの場合は、AE にビデオ経由で CSM または AM を紹介してもらいます。
- 議題のスクリーン共有:彼らがあなたと予約したミーティングの議題のスクリーン共有をまとめて、彼らが何を期待するかを理解できるようにします (ポイント 1、私たちのお気に入りの犬種、ポイント 2 があなたのビジネスの成長をどのように支援するか)。
- 製品ティーザーのスクリーン共有:ビデオを使用して、小さな製品ティーザーでスクリーン共有を行い、それがビジネス上の問題にどのように関連するかを示して、関心を引きます。
これらの例を実際に見たい場合は、 Vidyard のビデオ インスピレーション ハブで、実際の人々が実際の見込み客に送っているものをのぞいてみることができます。
アウトリーチの順序、連絡するときに何を言うべきか、個人的なギフトやビデオでそれらの会話をフォローアップする方法がわかったので、先に進んで自分で試してみてください! 視聴者の心に最も響く動画コンテンツの種類を試してみてください。 TikTok、Instagram、Linkedin などのアプリが動画コンテンツの最適化に力を入れ始めたのには理由があります。2013 年から 2018 年にかけて、動画の消費量が前年比で32% 増加しました。 消費者は、取引を希望する企業について詳しく知るために、好みのコンテンツ チャネルとして動画に目を向けています。
最後のヒントをお伝えします。動画を使って誰かとつながるときはいつでも、自分らしく、会話を楽しみましょう。 ビデオで個人的になるという全体的な考えは、誰かがあなた、本当のあなたを知ることができるようにすることです. 本当の Alyshah Walji は、カントリー ミュージックとブルックリン 99 のファンであり、Alyshah Walji ではなく、Vidyard の戦略的パートナーシップです。
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