Cara Meningkatkan Konversi dengan Mengirim Hadiah Pribadi dengan Video

Di sini, di Vidyard, kami baru-baru ini berkelana ke dunia pemberian hadiah pribadi. Melalui pemberian hadiah pribadi, kami dapat menciptakan pengalaman yang mencengangkan bagi dan pelanggan serta prospek kami. Dengan pengalaman itu, kami menemukan cara apa yang lebih baik untuk meningkatkan tingkat konversi dalam kampanye ABM multi-saluran kami dengan mengirimkan hadiah pribadi dengan agen bonding favorit kami – video.

Konsistensi Meningkatkan Konversi

Seperti banyak orang, kami telah berjuang dengan kehilangan prospek di berbagai titik konversi sepanjang perjalanan pelanggan. Baik itu memesan pertemuan awal dengan mereka, mengadakan pertemuan, atau memperluas komite pembelian pasca-pertemuan, terbukti bahwa sentuhan transaksional generik memperlambat momentum ke depan dari hubungan ini.

Sebelum kita menyelami video + rahasia pemberian hadiah, penting untuk mengatur level.

Konsistensi dalam penjangkauan Anda akan selalu meningkatkan konversi.

Jika Anda belum menggunakan irama untuk membangun proses yang konsisten dan terukur untuk penjangkauan, penting untuk menerapkannya secepatnya.

Irama dengan kinerja tertinggi memungkinkan Anda memaksimalkan jangkauan tanpa mengorbankan kualitas hubungan yang ingin Anda bangun. Irama tidak hanya membangun konsistensi dan keakraban dalam hubungan Anda, tetapi juga mencegah momen-momen kritis agar tidak jatuh melalui celah-celah hari sibuk Anda.

Menggunakan platform keterlibatan penjualan, seperti Salesloft , dapat membantu Anda dan tim Anda mengelola dan memprioritaskan komunikasi Anda sehingga Anda terlibat dengan prospek yang tepat pada waktu yang tepat.

Tingkatkan Konversi dengan Menjadi Relatable dan Relevan

Dengan waktu komunikasi Anda yang terencana dan terorganisir, apa yang Anda katakan kepada prospek Anda memiliki dampak yang signifikan pada peningkatan tingkat konversi jangkauan Anda.

Irama berperforma terbaik tahu cara mengubah titik kontak berisi spam dan mengubahnya menjadi momen satu lawan satu. Kami di Vidyard menyukai 3R yang digunakan Alyce untuk menjelaskan cara membuat momen .

3R tersebut adalah:

• Relatable : Ikatan dengan seseorang tentang minat #5to9 mereka.
• Relevan : Temukan waktu yang tepat untuk terhubung di sepanjang Perjalanan Pelanggan (Waktu yang tepat untuk mereka! Bukan untuk Anda.).
• Hormat : Pimpin dengan empati dan tempatkan kebutuhan prospek di atas kebutuhan Anda sendiri.

Anda perlu melakukan pendekatan secara berbeda dan menggunakan taktik baru untuk menyampaikan 3R.

Di Vidyard, cara favorit kami untuk menyampaikan 3R dalam penjangkauan kami adalah dengan mengirimkan hadiah dan video pribadi ( tentu saja! ) untuk menciptakan momen bagi prospek kami.

Menggunakan Hadiah Pribadi untuk Meningkatkan Tingkat Konversi

Salah satu kelalaian terbesar dengan penjangkauan adalah bahwa orang mengandalkan personalisasi untuk memuaskan menjadi relatable. Personalisasi dan personal bukanlah hal yang sama .

Memasukkan nama depan, nama perusahaan, jabatan, dan tumpukan teknologi seseorang ke dalam pesan Anda dapat menghemat waktu Anda, tetapi itu tidak akan mempengaruhi tingkat konversi Anda.

Prospek dapat mengendus email penjangkauan otomatis dari jarak bermil-mil.

Kunci untuk meningkatkan tingkat konversi adalah memecah kemonotonan email otomatis tersebut. Untuk melakukan itu, Anda perlu menciptakan pengalaman yang tak terlupakan.

Hadiah pribadi lebih dari sekadar mengirim email otomatis umum. Ini menunjukkan bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk memahami apa yang membuat prospek Anda tergerak. Pemikiran ekstra itu sangat membantu untuk memecah white noise di kotak masuk prospek Anda. Dan berbicara banyak tentang hubungan otentik yang ingin Anda bangun dengan mereka.

Tidakkah Anda akan bersemangat jika seseorang mengirimi Anda hadiah yang secara sempurna memuji hasrat pribadi Anda? Saya yakin akan!

Menggunakan Hadiah Pribadi Video adalah cara luar biasa untuk menggerakkan 3R. Lagi pula, jika Anda tidak dapat bertemu langsung, video adalah cara terbaik berikutnya untuk mengenal seseorang.

Video dapat berdampak besar pada peningkatan keterlibatan dengan audiens Anda. Menggunakan pesan video dapat meningkatkan jumlah hadiah yang diterima melalui Alyce yang pada akhirnya meningkatkan pipeline yang dihasilkan. Data menunjukkan peningkatan 50% dalam rasio klik-tayang dan 64% pemirsa lebih cenderung membeli saat Anda menggunakan video, dibandingkan saat tidak.

Empat Tips Menggunakan Video dan Hadiah untuk Menjadwalkan Rapat

Salah satu pertanyaan paling umum yang saya dapatkan adalah,

“Alyshah, saya mendapatkan bahwa video pribadi berfungsi untuk tim penjualan saya; mereka memiliki waktu untuk merekam video individu. Tapi, saya menjalankan kampanye ABM ke 2.500 penerima. Bagaimana saya bisa tetap pribadi ketika saya tidak bisa membuat video untuk mereka semua??”

Jangan khawatir, kami membantu Anda

Video dengan Papan Tulis: Pengenalan video bergaya selfie dengan papan tulis menetapkan konteks untuk penjangkauan. Plus, sentuhan pribadi nama mereka di papan tulis sangat membantu.

Video dengan Elevator Pitch: Pengenalan video bergaya selfie dengan elevator pitch dan pemberitahuan bahwa hadiah sedang dalam perjalanan adalah pembuka pintu yang bagus. Plus Anda dapat memposisikan hadiah sebagai hadiah terima kasih sebelumnya atas waktu mereka.

Video Bagikan Layar : Video bagikan layar dari acara yang membuat Anda ingin menjangkaunya. Ini bisa berupa profil atau komentar LinkedIn mereka, posting Twitter, atau artikel tentang perusahaan mereka. Intinya di sini adalah untuk MENUNJUKKAN bahwa Anda telah melakukan riset dan menetapkan konteks mengapa ini saat yang tepat untuk terhubung, dan bagaimana perusahaan Anda dapat membantu mereka. Video ABM: Video gaya selfie berbasis akun yang berfokus pada masalah utama yang Anda ketahui sedang mengganggu akun tersebut saat ini dan nilai yang Anda yakini akan dihasilkan oleh sebuah pertemuan.

Empat Tips Menindaklanjuti Video setelah Hadiah Dikirim

Area terakhir yang memengaruhi tingkat konversi adalah selama tindak lanjut pasca-hadiah.

Ini sering kali merupakan kesempatan yang terlewatkan untuk memberikan momen pribadi yang akan mempercepat kesepakatan Anda. Menggabungkan data minat pribadi yang disediakan Alyce dengan video pribadi akan meningkatkan tingkat pertunjukan Anda.

Berikut adalah empat cara (dengan contoh) di mana Anda dapat meningkatkan tindak lanjut penjangkauan Anda agar bola terus bergulir:

• Bond Over the #5to9 : Video gaya selfie menggunakan data penelitian hadiah Alyce untuk membangun koneksi pribadi. Misalnya, jika Anda tahu mereka punya anjing, kirimkan video dengan anjing Anda. Menyampaikan momen yang berlabuh dalam relatabilitas adalah kunci untuk menciptakan ikatan pribadi dengan seseorang.
• Intro Pra-Rapat: Jika BDR atau SDR mengamankan pertemuan dengan hadiah, gunakan video untuk memperkenalkan siapa lagi yang mungkin ada di panggilan awal, seperti AE. Atau jika ini adalah panggilan handoff, minta AE untuk memperkenalkan CSM atau AM melalui video.
• Berbagi Layar Agenda: Kumpulkan berbagi layar untuk agenda pertemuan yang mereka pesan dengan Anda sehingga mereka tahu apa yang akan terjadi (poin satu, ras anjing favorit kami, poin dua bagaimana kami akan membantu bisnis Anda berkembang).
• Screenshare a Product Teaser: Gunakan video untuk melakukan screenshare dengan teaser produk kecil dan bagaimana hal itu berhubungan dengan masalah bisnis mereka untuk menarik minat mereka.

Jika Anda ingin melihat contoh-contoh itu dalam tindakan, Anda dapat mengintip apa yang dikirim orang-orang nyata kepada prospek nyata di Vidyard's Video Inspiration Hub.

Sekarang setelah Anda tahu tentang mengurutkan penjangkauan Anda, apa yang harus dikatakan ketika Anda menjangkau, dan bagaimana menindaklanjuti percakapan itu dengan hadiah dan video pribadi, lanjutkan dan mulailah mencobanya sendiri! Bereksperimenlah dengan jenis konten video yang akan beresonansi paling kuat dengan pemirsa Anda. Ada alasan mengapa aplikasi seperti TikTok, Instagram, dan Linkedin mulai lebih condong ke pengoptimalan konten video – konsumsi video telah tumbuh 32% dari tahun ke tahun dari 2013-2018. Konsumen beralih ke video sebagai saluran konten pilihan mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan yang ingin mereka ajak berbisnis.

Saya akan meninggalkan Anda dengan tip terakhir ini: setiap kali Anda menggunakan video untuk terhubung dengan seseorang, jadilah diri sendiri dan jadilah percakapan. Seluruh gagasan menjadi pribadi di video adalah agar seseorang dapat mengenal Anda, diri Anda yang sebenarnya . Alyshah Walji sejati, penggemar musik country & Brooklyn 99, bukan Alyshah Walji, Kemitraan Strategis di Vidyard.

Ingin tahu tentang cara tambahan untuk memanfaatkan video di halaman arahan hadiah Alyce Anda? Lihat posting ini untuk membaca lebih lanjut !