วิธีเพิ่มการแปลงโดยส่งของขวัญส่วนตัวพร้อมวิดีโอ

ที่ Vidyard เราเพิ่งเข้าสู่โลกแห่งการให้ของขวัญส่วนตัว ด้วยการให้ของขวัญส่วนตัว เราสามารถสร้างประสบการณ์ที่น่าตื่นตะลึงให้กับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของเรา ด้วยประสบการณ์ดังกล่าว เราจึงคิดได้ว่าจะมีวิธีใดที่ดี ไปกว่านี้ใน การเพิ่มอัตราการแปลงในแคมเปญ ABM แบบหลายช่องทางของเราด้วยการส่งของขวัญส่วนตัวกับตัวแทนพันธะที่เราชื่นชอบ - วิดีโอ

ความสม่ำเสมอช่วยเพิ่ม Conversion

เช่นเดียวกับหลายๆ คน เราได้ต่อสู้กับการสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากจุด Conversion ต่างๆ ตลอดเส้นทางของลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการจองการประชุมครั้งแรกกับพวกเขา การจัดประชุม หรือการขยายคณะกรรมการจัดซื้อหลังการประชุม จะเห็นได้ชัดเจนว่าการทำธุรกรรมทั่วไปและการทำธุรกรรมได้ชะลอโมเมนตัมไปข้างหน้าของความสัมพันธ์เหล่านี้

ก่อนที่เราจะดำดิ่งลงไปในวิดีโอ + ความลับในการให้ของขวัญ การกำหนดระดับเป็นสิ่งสำคัญ

ความสม่ำเสมอในการขยายงานของคุณจะปรับปรุง Conversion อยู่เสมอ

หากคุณยังไม่ได้ใช้จังหวะเพื่อสร้างกระบวนการที่สม่ำเสมอและสามารถปรับขนาดได้สำหรับการขยายงาน สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการอย่างเร็วที่สุด

จังหวะ ที่ มีประสิทธิภาพสูงสุด ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงได้สูงสุดโดยไม่ต้องเสียสละคุณภาพของความสัมพันธ์ที่คุณต้องการสร้าง จังหวะไม่เพียงแต่สร้างความสม่ำเสมอและความคุ้นเคยให้กับความสัมพันธ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยป้องกันไม่ให้ ช่วงเวลาสำคัญ ๆ หลุดพ้น จากช่วงเวลาที่วุ่นวายของคุณ

การใช้แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขาย เช่น Salesloft สามารถช่วยให้คุณและทีมของคุณจัดการและจัดลำดับความสำคัญของการสื่อสาร เพื่อให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ปรับปรุงการแปลงโดยมีความเกี่ยวข้องและเกี่ยวข้อง

ด้วยระยะเวลาในการสื่อสารของคุณที่วางแผนและจัดระเบียบ สิ่งที่คุณพูดกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีผลกระทบอย่างมากต่อการปรับปรุงอัตราการแปลงของการขยายงานของคุณ

จังหวะที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดรู้วิธีเปลี่ยนจุดสัมผัสที่เป็นสแปมและเปลี่ยนให้เป็นช่วงเวลาแบบตัวต่อตัว พวกเราที่ Vidyard ชื่นชอบ 3Rs Alyce ที่อธิบายวิธีสร้างช่วง เวลา

3R เหล่านั้นคือ:

• สัมพันธ์ กัน : ผูกพันกับใครบางคนเกี่ยวกับความสนใจ #5to9 ของพวก เขา
• ที่เกี่ยวข้อง : ค้นหาเวลาที่เหมาะสมในการเชื่อมต่อระหว่างการเดินทางของลูกค้า (เวลาที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา! ไม่ใช่สำหรับคุณ)
• ให้ เกียรติ : เป็นผู้นำด้วยความเห็นอกเห็นใจและให้ความสำคัญกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาก่อนของคุณเอง

คุณจะต้องเข้าถึงการขยายงานของคุณในแบบที่แตกต่างออกไป และใช้กลยุทธ์ใหม่เพื่อส่งมอบ 3Rs

ที่ Vidyard วิธีที่เราโปรดปรานในการส่งมอบ 3Rs ในการขยายงานของเราคือการส่งของขวัญและวิดีโอส่วนตัว (แน่นอน!) เพื่อสร้างช่วงเวลาสำหรับกลุ่มเป้าหมายของเรา

การใช้ของขวัญส่วนตัวเพื่อเพิ่มอัตราการแปลง

การควบคุมดูแลที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งในการขยายงานคือการที่ผู้คนพึ่งพาการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับความสัมพันธ์ Personalization และ Personalization ไม่เหมือน กัน

การใส่ชื่อจริง ชื่อบริษัท ตำแหน่ง และเทคโนโลยีลงในข้อความของคุณอาจช่วยประหยัดเวลาได้ แต่จะไม่ส่งผลต่ออัตราการแปลงของคุณ

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถดมกลิ่นอีเมลอัตโนมัติจากระยะไกลได้

กุญแจสำคัญในการปรับปรุงอัตราการแปลงคือการทำลายความซ้ำซากจำเจของอีเมลอัตโนมัติเหล่านั้น ในการทำเช่นนั้น คุณต้องสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ

ของขวัญส่วนตัวมีมากกว่าการส่งอีเมลอัตโนมัติทั่วไป มันแสดงให้เห็นว่าคุณได้ใช้เวลาในการทำความเข้าใจว่าอะไรที่ทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณเลือก ความคิดที่พิเศษนั้นช่วยขจัดปัญหาสีขาวในกล่องจดหมายของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ และบอกเล่าถึงความสัมพันธ์ที่แท้จริงที่คุณต้องการสร้างกับพวกเขา

คุณจะไม่รู้สึกร้อนรนถ้ามีคนส่งของขวัญที่ตรงกับความสนใจส่วนตัวของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ? ฉันแน่ใจว่าจะ!

การใช้ของขวัญ วิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อน 3Rs อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่สามารถพบปะกับผู้อื่นได้ วิดีโอเป็นวิธีที่ดีที่สุดถัดไปในการทำความรู้จักกับใครสักคน

วิดีโอมีผลอย่างมากต่อการเพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ การใช้ข้อความวิดีโอสามารถเพิ่มจำนวนของขวัญที่ยอมรับผ่าน Alyce ซึ่งในที่สุดจะเพิ่มไปป์ไลน์ที่สร้างขึ้น ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 50% และ 64% ของผู้ดูมีแนวโน้มที่จะซื้อเมื่อคุณใช้วิดีโอ เทียบกับเมื่อคุณไม่ใช้

สี่เคล็ดลับในการใช้วิดีโอและของขวัญเพื่อกำหนดเวลาการประชุม

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้รับคือ

“Alyshah ฉันเข้าใจว่าวิดีโอส่วนตัวนั้นใช้ได้กับทีมขายของฉัน พวกเขามีเวลาบันทึกวิดีโอทีละรายการ แต่ฉันใช้แคมเปญ ABM กับผู้รับ 2,500 คน ฉันจะรักษาความเป็นส่วนตัวได้อย่างไรในเมื่อฉันไม่สามารถสร้างวิดีโอสำหรับพวกเขาทั้งหมดได้”

ไม่ต้องกังวล เราดูแลคุณแล้ว

วิดีโอพร้อมไวท์บอร์ด: วิดีโอแนะนำแบบเซลฟี่พร้อมไวท์บอร์ดกำหนดบริบทสำหรับการเผยแพร่ นอกจากนี้ สัมผัสส่วนบุคคลของชื่อบนไวท์บอร์ดยังไปได้ไกล

วิดีโอพร้อมพิทช์ลิฟต์: วิดีโอแนะนำสไตล์เซลฟี่พร้อมระยะห่างระหว่างลิฟต์และข้อความเตือนว่าของขวัญกำลังจะมาถึงซึ่งเป็นเครื่องเปิดประตูที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้คุณยังสามารถจัดตำแหน่งของขวัญเป็นของขวัญขอบคุณล่วงหน้าสำหรับเวลาของพวกเขา

วิดีโอแชร์หน้าจอ : วิดีโอแชร์ หน้าจอของกิจกรรมที่ทำให้คุณต้องการเข้าถึง นี่อาจเป็นโปรไฟล์หรือความคิดเห็นของ LinkedIn โพสต์ Twitter หรือบทความเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา ประเด็นทั้งหมดนี้คือการ แสดง ว่าคุณได้ทำการวิจัยและกำหนดบริบทว่าเหตุใดจึงเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเชื่อมต่อ และวิธีที่บริษัทของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ วิดีโอ ABM: วิดีโอสไตล์เซลฟี่ตามบัญชีที่เน้นปัญหาสำคัญที่คุณรู้จักกำลังรบกวนบัญชีนั้นในขณะนี้ และคุณค่าที่คุณเชื่อว่าการประชุมจะนำมาซึ่งสิ่งเหล่านี้

เคล็ดลับสี่ประการในการติดตามผลด้วยวิดีโอหลังจากส่งของขวัญแล้ว

พื้นที่สุดท้ายที่จะส่งผลต่ออัตราการแปลงคือระหว่างการติดตามผลหลังการให้ของขวัญ

ซึ่งมักจะพลาดโอกาสในการมอบช่วงเวลาส่วนตัวที่จะช่วยเร่งข้อตกลงของคุณ การเชื่อมโยงข้อมูลความสนใจส่วนบุคคลที่ Alyce มอบให้กับวิดีโอส่วนตัวจะเพิ่มอัตราการแสดงของคุณ

ต่อไปนี้คือสี่วิธี (พร้อมตัวอย่าง) ที่คุณสามารถเพิ่มระดับการติดตามผลการขยายงานเพื่อให้ลูกบอลกลิ้ง:

• ความผูกพันเหนือ #5to9 : วิดีโอสไตล์เซลฟี่โดยใช้ข้อมูลการวิจัยของขวัญของ Alyce เพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณรู้ว่าพวกเขามีสุนัข ให้ส่งวิดีโอกับสุนัขของคุณให้พวกเขา การส่งมอบช่วงเวลาที่มีความสัมพันธ์กันเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างสายสัมพันธ์ส่วนตัวกับใครบางคน
• บทนำ ก่อนการประชุม: หาก BDR หรือ SDR รักษาความปลอดภัยในการประชุมด้วยของขวัญ ให้ใช้วิดีโอเพื่อแนะนำใครที่อาจอยู่ในการโทรครั้งแรก เช่น AE หรือหากเป็นการโทรแบบแฮนด์ออฟ ให้ AE แนะนำ CSM หรือ AM ผ่านวิดีโอ
• แชร์หน้า จอในวาระการประชุม: แชร์หน้าจอสำหรับวาระการประชุมที่พวกเขาจองกับคุณเพื่อให้พวกเขารู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น (จุดที่หนึ่ง สายพันธุ์สุนัขที่เราโปรดปราน จุดที่ 2 เราจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร)
• แชร์หน้าจอทีเซอร์ผลิตภัณฑ์: ใช้วิดีโอเพื่อแชร์หน้าจอพร้อมทีเซอร์ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก และความสัมพันธ์จะเกี่ยวข้องกับปัญหาทางธุรกิจเพื่อกระตุ้นความสนใจของพวกเขาอย่างไร

หากคุณต้องการดูตัวอย่างการใช้งานจริง คุณสามารถดูสิ่งที่ผู้คนจริงๆ ส่งไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจริงได้ที่ Video Inspiration Hub ของ Vidyard

เมื่อคุณได้ทราบเกี่ยวกับการจัดลำดับการขยายงาน สิ่งที่ควรพูดเมื่อคุณเอื้อมมือออกไป และวิธีติดตามการสนทนาเหล่านั้นด้วยของขวัญและวิดีโอส่วนตัว ให้ดำเนินการต่อและเริ่มทดลองใช้ด้วยตัวคุณเอง! ทดลองกับประเภทของเนื้อหาวิดีโอที่จะโดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุด มีเหตุผลที่แอปอย่าง TikTok, Instagram และ Linkedin เริ่มหันมาใช้เนื้อหาวิดีโอที่เพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้น โดยการบริโภควิดีโอเพิ่มขึ้น 32% เมื่อเทียบเป็น รายปีระหว่างปี 2556-2561 ผู้บริโภคหันมาใช้วิดีโอเป็นช่องเนื้อหาที่ต้องการเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทที่พวกเขาต้องการทำธุรกิจด้วย

ฉันจะบอกเคล็ดลับสุดท้ายนี้ให้คุณทราบ: เมื่อใดก็ตามที่คุณใช้วิดีโอเพื่อติดต่อกับใครสักคน จงเป็นตัวของตัวเองและพูดคุย แนวคิดทั้งหมดของการเป็นส่วนตัวในวิดีโอคือการที่ใครบางคนสามารถทำความรู้จักกับคุณ ตัวตน ที่ แท้จริง ของ คุณ Alyshah Walji ตัวจริง เพลงคันทรี่ และแฟนเพลงบรู๊คลิน 99 ไม่ใช่ Alyshah Walji หุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ที่ Vidyard

ต้องการทราบวิธีเพิ่มเติมในการใช้ประโยชน์จากวิดีโอในหน้า Landing Page ของขวัญของ Alyce หรือไม่? ลองอ่านโพสต์นี้เพื่ออ่านเพิ่มเติม !