So steigern Sie die Conversions, indem Sie persönliche Geschenke mit einem Video senden

Hier bei Vidyard haben wir uns kürzlich in die Welt des persönlichen Schenkens gewagt. Durch persönliche Geschenke können wir atemberaubende Erlebnisse für unsere Kunden und Interessenten schaffen. Mit dieser Erfahrung im Hinterkopf haben wir uns überlegt, wie wir die Konversionsraten in unseren Multi-Channel-ABM-Kampagnen besser steigern können, indem wir persönliche Geschenke mit unserem Lieblingshaftvermittler – Video – versenden.

Konsistenz verbessert Conversions

Wie viele andere haben auch wir damit zu kämpfen, potenzielle Kunden an verschiedenen Conversion-Punkten während der gesamten Customer Journey zu verlieren. Ob es darum geht, ein erstes Treffen mit ihnen zu vereinbaren, das Treffen abzuhalten oder das Einkaufskomitee nach dem Treffen zu erweitern, es ist offensichtlich, dass generische, transaktionale Berührungen die Vorwärtsdynamik dieser Beziehungen verlangsamen.

Bevor wir in das Video + die Geheimnisse des Verschenkens eintauchen, ist es wichtig, das Level festzulegen.

Konsistenz in Ihrer Kontaktaufnahme wird immer die Konversionen verbessern.

Wenn Sie noch keine Kadenz verwenden, um einen konsistenten und skalierbaren Prozess für die Öffentlichkeitsarbeit aufzubauen, ist es wichtig, so schnell wie möglich eine zu implementieren.

Die leistungsstärksten Kadenzen ermöglichen es Ihnen, Ihre Reichweite zu maximieren, ohne die Qualität der Beziehung zu beeinträchtigen, die Sie aufbauen möchten. Eine Kadenz baut nicht nur Beständigkeit und Vertrautheit in Ihrer Beziehung auf, sondern verhindert auch, dass kritische Momente Ihres arbeitsreichen Tages durch das Raster fallen.

Die Verwendung einer Verkaufsinteraktionsplattform wie Salesloft kann Ihnen und Ihrem Team dabei helfen, Ihre Kommunikation zu verwalten und zu priorisieren, damit Sie genau zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Interessenten in Kontakt treten.

Verbessern Sie die Conversions, indem Sie zuordenbar und relevant sind

Wenn das Timing Ihrer Kommunikation geplant und organisiert ist, hat das, was Sie Ihren potenziellen Kunden sagen, einen erheblichen Einfluss auf die Verbesserung der Konversionsraten Ihrer Kontaktaufnahme.

Die leistungsfähigsten Kadenzen wissen, wie man Spam-Touchpoints umwandelt und sie in Eins-zu-eins-Momente verwandelt .

Diese 3R sind:

• Zuordenbar : Verbinden Sie sich mit jemandem über seine #5to9-Interessen.
• Relevant : Finden Sie den richtigen Zeitpunkt, um sich entlang der Customer Journey zu verbinden (Der richtige Zeitpunkt für sie! Nicht für Sie.).
• Respektvoll : Führen Sie mit Empathie und stellen Sie die Bedürfnisse der Interessenten vor Ihre eigenen.

Sie müssen Ihre Reichweite anders angehen und neue Taktiken anwenden, um die 3R zu erreichen.

Bei Vidyard ist unsere bevorzugte Art, die 3R in unserer Reichweite zu vermitteln, das Versenden persönlicher Geschenke und Videos ( natürlich! ), um Momente für unsere potenziellen Kunden zu schaffen.

Verwenden von persönlichen Geschenken zur Steigerung der Konversionsraten

Eines der größten Versäumnisse bei der Kontaktaufnahme ist, dass Menschen sich auf Personalisierung verlassen, um ihre Zugehörigkeit zu befriedigen. Personalisierung und persönlich sind nicht dasselbe .

Das Einfügen des Vornamens, des Firmennamens, des Titels und des Tech-Stacks einer Person in Ihre Nachricht kann Ihnen Zeit sparen, aber es wird sich nicht auf Ihre Konversionsraten auswirken.

Potenzielle Kunden können eine automatisierte Outreach-E-Mail meilenweit ausspionieren.

Der Schlüssel zur Verbesserung der Konversionsraten besteht darin, die Monotonie dieser automatisierten E-Mails zu durchbrechen. Dazu müssen Sie ein unvergessliches Erlebnis schaffen.

Ein persönliches Geschenk geht viel weiter als das Versenden einer allgemeinen automatisierten E-Mail. Es zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um zu verstehen, was Ihren Interessenten bewegt. Dieser zusätzliche Gedanke trägt wesentlich dazu bei, das weiße Rauschen im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden zu durchbrechen. Und spricht Bände über die authentische Beziehung, die Sie zu ihnen aufbauen möchten.

Würden Sie sich nicht aufregen, wenn Ihnen jemand ein Geschenk schicken würde, das Ihre persönlichen Leidenschaften perfekt ergänzt? Ich würde sicher!

Verwenden von persönlichen Geschenken Video ist eine außergewöhnliche Möglichkeit, die 3Rs zu fahren. Wenn Sie sich nicht persönlich treffen können, ist Video schließlich der nächstbeste Weg, um jemanden kennenzulernen.

Videos können einen großen Einfluss auf die Steigerung der Interaktion mit Ihrem Publikum haben. Die Verwendung einer Videonachricht kann die Anzahl der von Alyce angenommenen Geschenke erhöhen, was letztendlich die generierte Pipeline erhöht. Die Daten zeigen eine Steigerung der Klickraten um 50 %, und 64 % der Zuschauer kaufen eher, wenn Sie Videos verwenden, als wenn Sie dies nicht tun.

Vier Tipps zur Verwendung von Video und Geschenken zur Planung eines Meetings

Eine der häufigsten Fragen, die ich bekomme, ist,

„Alyshah, ich bekomme, dass dieses persönliche Video für meine Verkaufsteams funktioniert; Sie haben die Zeit, einzelne Videos aufzunehmen. Aber ich führe eine ABM-Kampagne mit 2.500 Empfängern durch. Wie soll ich persönlich bleiben, wenn ich nicht für alle ein Video machen kann?“

Keine Sorge, wir haben Sie abgedeckt

Video mit Whiteboard: Eine Videoeinführung im Selfie-Stil mit einem Whiteboard setzt den Kontext für die Öffentlichkeitsarbeit. Außerdem macht die persönliche Note ihres Namens auf einem Whiteboard einen großen Unterschied.

Video mit Elevator Pitch: Eine Video-Einführung im Selfie-Stil mit einem Elevator Pitch und einer Warnung, dass ein Geschenk unterwegs ist, ist ein großartiger Türöffner. Außerdem können Sie das Geschenk als Dankeschön im Voraus für ihre Zeit positionieren.

Bildschirmfreigabe-Video : Bildschirmfreigabe-Video des Ereignisses, das Sie dazu gebracht hat, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Das kann sein LinkedIn-Profil oder -Kommentar, ein Twitter-Beitrag oder ein Artikel über sein Unternehmen sein. Der springende Punkt hier ist, zu ZEIGEN , dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt und den Kontext dafür festgelegt haben, warum dies der richtige Zeitpunkt für eine Verbindung ist und wie Ihr Unternehmen ihnen helfen kann. ABM-Video: Ein kontobasiertes Video im Selfie-Stil, das sich auf die wichtigsten Probleme konzentriert, von denen Sie wissen, dass sie dieses Konto derzeit plagen, und auf den Wert, den ein Meeting Ihrer Meinung nach ihnen bringen wird.

Vier Tipps für das Follow-up mit Video, nachdem ein Geschenk gesendet wurde

Der letzte Bereich, der sich auf die Konversionsraten auswirkt, ist die Nachverfolgung nach der Schenkung.

Dies ist oft eine verpasste Gelegenheit, einen persönlichen Moment zu liefern, der Ihren Deal beschleunigt. Die Kopplung der persönlichen Interessendaten, die Alyce mit einem persönlichen Video bereitstellt, erhöht Ihre Showraten.

Hier sind vier Möglichkeiten (mit Beispielen), wie Sie Ihre Kontaktaufnahme verbessern können, um den Ball am Laufen zu halten:

• Bond Over the #5to9 : Ein Video im Selfie-Stil, das die Alyce-Geschenkforschungsdaten verwendet, um eine persönliche Verbindung aufzubauen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass sie einen Hund haben, senden Sie ihnen ein Video mit Ihrem Hund. Das Bereitstellen eines Moments, der in Bezugsfähigkeit verankert ist, ist der Schlüssel zum Aufbau einer persönlichen Bindung zu jemandem.
• Einführungen vor dem Meeting: Wenn der BDR oder SDR das Meeting mit einem Geschenk gesichert hat, verwenden Sie ein Video, um vorzustellen, wer sonst noch am ersten Anruf teilnehmen könnte, wie der AE. Oder wenn dies ein Übergabeanruf ist, lassen Sie den AE das CSM oder AM per Video einleiten.
• Bildschirmfreigabe der Tagesordnung: Stellen Sie eine Bildschirmfreigabe für die Tagesordnung des Meetings zusammen, das sie mit Ihnen gebucht haben, damit sie wissen, was sie erwartet (Punkt eins, unsere Lieblingshunderassen, Punkt zwei, wie wir Ihrem Unternehmen helfen werden, zu wachsen).
• Screenshare eines Produkt-Teasers: Verwenden Sie ein Video, um einen Screenshare mit einem kleinen Produkt-Teaser zu machen und wie er sich auf ihre geschäftlichen Probleme beziehen würde, um ihr Interesse zu wecken.

Wenn Sie diese Beispiele in Aktion sehen möchten, können Sie im Video Inspiration Hub von Vidyard einen Blick darauf werfen, was echte Menschen an echte Interessenten senden.

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Ihre Kontaktaufnahme sequenzieren, was Sie sagen müssen, wenn Sie sich an uns wenden, und wie Sie diese Gespräche mit einem persönlichen Geschenk und einem Video weiterverfolgen können, probieren Sie es selbst aus! Experimentieren Sie mit den Arten von Videoinhalten, die bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Es gibt einen Grund, warum Apps wie TikTok, Instagram und Linkedin begonnen haben, sich mehr auf die Optimierung von Videoinhalten zu konzentrieren – der Videokonsum ist von 2013 bis 2018 im Jahresvergleich um 32 % gestiegen. Verbraucher wenden sich Video als bevorzugtem Inhaltskanal zu, um mehr über die Unternehmen zu erfahren, mit denen sie Geschäfte machen möchten.

Ich überlasse Ihnen diesen letzten Tipp: Wann immer Sie Video verwenden, um mit jemandem in Kontakt zu treten, bleiben Sie Sie selbst und unterhalten Sie sich. Die ganze Idee, auf Video persönlich zu sein, besteht darin , dass jemand Sie kennenlernen kann, Ihr wahres Ich. Die echte Alyshah Walji, Country-Musik- und Brooklyn-99-Fan, nicht Alyshah Walji, Strategische Partnerschaften bei Vidyard.

Möchten Sie mehr über zusätzliche Möglichkeiten erfahren, wie Sie Videos auf Ihren Landing Pages für Alyce-Geschenke einsetzen können? Schauen Sie sich diesen Beitrag an, um mehr zu lesen !