Jak generować szum wokół Twojej marki na CES 2022?

Czy Twoja marka już odlicza dni do CES 2022?

Wiemy, że jesteśmy! Nasz zespół był zajęty od miesięcy, aby uzyskać przewagę nad pozycjonowaniem naszych klientów CES, aby osiągnąć maksymalny wpływ PR podczas tej ekstrawaganckiej innowacji technologicznej!

CES skupia wszystkich największych graczy w branży elektroniki użytkowej i jest jednym z największych targów w USA. (Mówimy o tysiącach wystawców, setkach tysięcy prezentowanych produktów i ponad 100 000 uczestników… zwykle wszyscy są rozrzuceni w trzech różnych lokalizacjach w Las Vegas, ale w tym roku wszyscy będą rywalizować online o uwagę!)

Dla mediów targi CES to pożywne szaleństwo — i tak będzie bez względu na to, czy targi CES są cyfrowe. Ponad 6300 członków mediów z 75 krajów liże się na perspektywę trafienia na pierwsze strony gazet w swoich publikacjach. Prawie ćwierć miliona historii jest generowanych podczas jednego tygodnia zaangażowania mediów podczas CES.

Z tego powodu, bez względu na wielkość Twojej marki, targi CES są doskonałą okazją PR do generowania ogromnego szumu wokół Twojej marki i skalowania Twojego biznesu. Właśnie dlatego na CES znajdziesz zarówno globalnych tytanów, jak i raczkujące start-upy, z których każdy dąży do odpowiedniego nagłośnienia w mediach, odpowiednich sprzedawców detalicznych, właściwych dystrybutorów i właściwych partnerów, aby zapewnić start produktu w stratosferze.

Jak więc Twoja marka może wykorzystać tę potężną okazję PR? Oto, co musisz wiedzieć, aby Twoja marka odniosła sukces na targach CES.

Poznaj swoją publiczność

Można to nazwać Pierwszym i Wielkim Przykazaniem w Biblii Marketingu i PR i nie bez powodu. Jeśli nie wiesz, z kim rozmawiasz, co jest dla nich ważne i dlaczego, nie będziesz w stanie skutecznie dostosować komunikacji i dotrzeć do odbiorców.

Podczas targów CES spotkasz wielu odbiorców, w tym media, sprzedawców detalicznych, partnerów, dystrybutorów, wpływowe osoby, konkurentów, analityków i nie tylko — wszystko to oczywiście za pośrednictwem zapośredniczonego środowiska platform cyfrowych. Chociaż te grupy odbiorców będą w pewnym stopniu nakładać się na siebie, ważne jest, aby znać różnice między nimi i wiedzieć, jak stworzyć narrację dla każdej z nich.

Analitycy, na przykład, będą zainteresowani całościowym, długoterminowym spojrzeniem: jak Twój produkt pasuje do większych trendów branżowych, jaką szczególną rolę odgrywa Twój produkt i co zapowiada na przyszłość.

Z drugiej strony media przyniosą apetyt na wciągające wiadomości, cytaty warte kliknięcia, nieoczekiwane kąty, zaskakujące nagłówki i prowokacyjne aktywacje.

Zwłaszcza jeśli chodzi o media, musisz zacząć budować listę swoich najważniejszych celów medialnych, wybierając kilkanaście, które najskuteczniej rzucą Twoją markę na światło dzienne.

Dowiedz się, jaką „pszczołę” musisz włożyć w jaką „maskę”, aby generować szum dla Twojej marki na CES. Trudną częścią jest tutaj stworzenie strategicznego przekazu dla wielu odbiorców, przy jednoczesnym przekazywaniu przekonująco wyjątkowej propozycji wartości.

Innymi słowy, aby stworzyć synergiczne podejście i wynik, nie chcesz tracić lasu na rzecz drzew, a o wiele łatwiej jest temu zapobiec, gdy współpracujesz z wiodącą w branży firmą marketingową i PR.

Myśl „poza budką” z empirycznymi aktywacjami

Po zidentyfikowaniu odbiorców nadszedł czas, aby przekazać propozycję wartości marki, która zaczyna się od opowiedzenia historii marki za pomocą myślenia „poza stoiskiem”.

Opowiadanie historii marki jest jedną z najważniejszych — i najtrudniejszych — rzeczy, jakie Twoja marka kiedykolwiek zrobi. To dlatego, że dobra historia nie jest zbiorem faktów, bez względu na to, jak interesujące. To nie jest spis cech Twojego produktu, ale raczej informacja o jego zaletach (propozycja wartości).

Ale tutaj fabuła się zagęszcza. Te korzyści również nie są zbiorem faktów. Prawdziwymi korzyściami płynącymi z Twojego produktu są raczej wrażenia , jakie dostarcza on prawdziwym ludziom w sposób, który naprawdę zmienia ich życie (i wyróżnia Twoją markę).

Innymi słowy, ludzie nie kupują produktów — kupują doświadczenia. (W formie rozwiązań problemów, zaspokojenia tęsknot i odpowiedzi na ważne, intrygujące lub dokuczliwe pytania.)

Marki i agencje PR, które to rozumieją, kładą nacisk na opowiadanie historii, ponieważ wiedzą, że odnoszące sukcesy marki nie zajmują się sprzedażą produktów, ale raczej tworzeniem imponujących doświadczeń.

Twoi odbiorcy nie będą kontaktować się z Tobą online podczas CES i mówić: „Opowiedz mi historię swojej marki”. Dlatego, aby odnieść sukces na CES, musisz pomyśleć o tym, jak stworzyć w pełni cyfrową aktywację empiryczną, co oznacza po prostu opowiedzenie historii marki w sposób, który empirycznie aktywuje propozycję wartości Twojej marki.

Nasz zespół w Zen Media stworzył tego rodzaju empiryczną aktywację, gdy Chase for Business zwrócił się do nas o pomoc w komunikowaniu swojej propozycji wartości jako zaufanego zasobu i partnera dla właścicieli małych firm.

Aby empirycznie aktywować tę propozycję wartości dla odbiorców Chase for Business, zaprojektowaliśmy Chase BizMobile, mobilne centrum komplementarnych usług konsultingowych, które podróżuje po całym kraju, dosłownie spotykając właścicieli małych firm, gdziekolwiek się znajdują podczas swojej podróży biznesowej.

Oczywiście stacjonarny BizMobile nie zadziałał podczas pandemii, więc pracowaliśmy z Chase, aby przekształcić to doświadczenie w w pełni wirtualną. Zamiast podróżować po kraju, spotykać się twarzą w twarz z właścicielami firm, przenieśliśmy spotkania do Google Hangouts.

Aktywacje eksperymentalne nie muszą być tak wspaniałe jak Chase BizMobile (czy to w Google Hangouts, czy osobiście!). Mogą być zaskakująco proste, pozornie skromne i całkowicie przystępne cenowo. Tak długo, jak aktywują wpływowe doświadczenie Twojej propozycji wartości, są więcej niż wystarczające, aby opowiedzieć historię Twojej marki w sposób, który odróżni Cię od konkurencji.

Zaangażuj Influencerów, aby wzbudzić zainteresowanie i utrzymać impet

W dzisiejszym świecie technologii media cyfrowe w dużej mierze zastąpiły media tradycyjne jako najskuteczniejsze podejście do przyciągania uwagi i wywierania wpływu. Kiedyś umieszczenie spotu reklamowego w czasie największej oglądalności telewizji lub zorganizowanie konferencji prasowej z publikacją w topowym druku było świętym Graalem marketingu i PR, dziś warunki wpływu i uwagi uległy dramatycznej zmianie, a oczekiwania odbiorców zmieniły się wraz z nimi.

Po pierwsze, Twoi odbiorcy nie kupują już niczego, co przypomina tradycyjną reklamę, i nie zwracają zbytniej uwagi na treści, które wydają się „konserwowane” lub bezosobowe.

Są również coraz bardziej odporni na jednokierunkowe, odgórne podejście tradycyjnych mediów i znacznie częściej angażują się w marki, które wykorzystują podejście konwersacyjne, które definiują nowe media.

Wiedza o tym, jak rozpocząć i podtrzymać rozmowę o swojej marce przed, w trakcie i po targach CES, ma kluczowe znaczenie dla misji, a jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest zidentyfikowanie odpowiednich osób wpływających na współpracę.

Po pierwsze, odpowiednimi influencerami są ci, którzy autentycznie reprezentują wizerunek, głos i wartości Twojej marki i którzy już – tak, zgadłeś! – dosięgną i wpłyną na Twoją grupę docelową!

Kiedy wybierzesz odpowiedniego influencera, Twoja marka nie tylko zyskuje natychmiastowy dostęp do bardzo zniewolonych odbiorców za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych influencera, ale także zyskuje natychmiastową pamięć podręczną dzięki relacjom zaufania, które już utworzyli ze swoimi obserwatorami.

Co więcej, rozmowa o Twojej marce nie zaczyna się i nie kończy na influencerze, ale przy wystarczającej wiedzy może rozprzestrzeniać się błyskawicznie poprzez akcje , polubienia i inne formy wirusowości społecznościowej. Jest to klucz do wzbudzenia zainteresowania Twoim produktem na CES i utrzymania tempa długo po zakończeniu wydarzenia.

To oparte na wpływowych, wzmocnione społecznie podejście pomogliśmy niedawno Nouveau Eyewear wprowadzić nową linię oprawek korekcyjnych marki True Religion w Walmart Vision Centers. Wykorzystując partnerstwo trzech marek, zmobilizowaliśmy 8 Influencerów i ponad 30 postów w mediach społecznościowych, osiągając ponad 500 tys. zasięgu w ciągu 30 dni, aby skutecznie zwiększać sprzedaż luksusowych artykułów w sklepach w sklepach detalicznych zorientowanych na cenę!

Wykorzystaj trendy

Każdego roku CES charakteryzuje się różnymi trendami. W ostatnim roku modne były urządzenia aktywowane głosem. Kolejny rok sprzęt do inteligentnego domu przyciągnął większość zainteresowania mediów.

Jednym ze sposobów na generowanie świadomości jest kierowanie falą uwagi generowanej przez dominujące w roku trendy. Możesz to zrobić na dwa sposoby.

Pierwszym z nich jest po prostu „płynięcie z prądem” i „na barana” na popularnej narracji poprzez jej afirmację. (Jest to równoznaczne z wrzuceniem Twojej marki na stos, który media już sortują w poszukiwaniu wartych opublikowania treści).

Drugi sposób — bardziej zaawansowany ruch, często najlepiej pozostawiony profesjonalistom PR — polega na przyjęciu bardziej prowokacyjnego podejścia, w którym strategicznie wykorzystujesz popularną narrację, przeciwdziałając jej. (Jest to równoznaczne z wprowadzeniem intrygującego spojrzenia na popularną narrację, całkowitym przeciwstawieniem się jej lub wymyśleniem nowej i lepszej, która odróżnia Twoją markę od wszystkich innych).

Wybierz partnera PR, który opanował zarówno marketing cyfrowy, jak i PR cyfrowy, zwłaszcza jak wykorzystać go do pracy w nowej erze

Odkładając na chwilę część PR na targach CES, samo przygotowanie produktu do pokazu jest wyczynem samym w sobie, niezależnie od tego, czy pokazujesz go osobiście, czy w wirtualnym otoczeniu. Jeden z klientów, były srebrny medalista olimpijski, żartował, że pracował ciężej, aby przygotować się do CES niż do igrzysk.

CES naprawdę przypomina nieco Olimpiadę świata technologii, a poważni sportowcy (marki) wiedzą, że będą potrzebować trenera (lub w tym przypadku partnera PR, który opanował nowe media), aby skutecznie walczyć o uwagę w zatłoczona, chaotyczna i hałaśliwa arena wystawców produktów — i to prawda, niezależnie od tego, czy fizycznie znajdujesz się w ogromnej hali wystawienniczej, czy przepychasz się o uwagę widzów na platformie internetowej.

Nawet w przypadku uznanych marek z własnymi agencjami partnerstwo w zakresie doradztwa z zespołem biegle posługującym się mediami cyfrowymi i PR może być różnicą między robieniem plusku a tworzeniem idealnej burzy uwagi, wpływu i wpływu.

Na przykład w naszej ostatniej pracy PR dotyczącej uruchomienia Forbes8, niesamowitej nowej platformy streamingowej zaprojektowanej w celu wspierania, inspirowania, wzmacniania i celebrowania różnych przedsiębiorców na całym świecie (jak to jest w przypadku niektórych ekscytujących technologii?!), nawiązaliśmy współpracę z Forbes własna agencja we wspólnym wysiłku, który daje dwa razy więcej energii.

Ale nie musisz być uznaną marką, taką jak Forbes (lub mieć budżet wielkości Forbesa!), aby zostać zauważonym na targach CES. Na przykład przyciągnęliśmy uwagę mediów i osiągnęliśmy poważne wygrane na dużych targach dla małego klienta technologicznego rozpoczynającego działalność z ograniczonymi zasobami. Tworząc prostą, niskobudżetową, ale wartą opublikowania aktywację empiryczną (w połączeniu ze wzmocnieniem poprzez media społecznościowe), zdobyliśmy zasięg w najlepszych publikacjach i pokonaliśmy konkurentów z listy Fortune 100 10-krotnie większą przestrzenią i budżetem!

Zespół, który żyje, oddycha i śpi w nowoczesnym krajobrazie medialnym, może być nieoceniony w poruszaniu się po zawiłościach i skutecznym aktywizowaniu świadomości Twojej marki przed, w trakcie i po targach CES poprzez:

• Identyfikacja idealnych rynków zbytu dla odbiorców Twojej marki
• Bezpośrednie kontaktowanie się z przedstawicielami prasy
• Zapewnienie zasięgu w publikacjach z najwyższej półki
• Kompilowanie zestawów multimedialnych
• Generowanie świadomości i zaangażowania w mediach społecznościowych Twojej marki
• Tworzenie cyfrowych aktywacji empirycznych
• Angażowanie influencerów
• I wiele więcej

Zmobilizuj się do odpowiedniego wydarzenia medialnego, aby osiągnąć swoje cele

Chociaż prawdą jest, że CES to olimpiada targów technicznych, można również powiedzieć, że przypomina gigantyczną, kilkudniową kolację z niezliczoną ilością dań do wyboru.

Tak jak nigdy nie marzyłeś o organizacji przyjęcia bez wysłania zaproszeń lub informowania gości o dostępnych opcjach menu, nie chcesz zadawać sobie trudu przygotowania się na CES bez mobilizacji dla jednego z trzech dużych mediów- tylko wydarzenia.

Dodatkowe informacje na temat znajdowania Zen na CES

Oprócz sześciu podstawowych podejść, które właśnie omówiliśmy, aby zapewnić Twojej marce sukces na CES, istnieje kilka bardziej szczegółowych taktyk, które mogą przyczynić się do pomyślnego wprowadzenia na rynek.

Opracuj embarga na media

Kluczową częścią Twojej większej strategii PR B2B jest ustawienie kaczek w rzędzie na długo przed rozpoczęciem CES poprzez tworzenie komunikatów prasowych i innych elementów promujących produkty, które będą generować szum dla Twojej marki.

Będziesz musiał współpracować bezpośrednio z docelowymi mediami, aby objąć te elementy embargiem do określonej z góry daty podczas CES, kiedy osiągną maksymalny zasięg i zdobędą maksymalne zaangażowanie.

Zorganizowanie z wyprzedzeniem pokrycia dla Twojego produktu jest absolutnie niezbędne. Marki, które opóźniają się, są prawie pewne, że zostaną zdyskwalifikowane ze względu na samą liczbę szukających pokrycia w krótkim oknie CES. Jeśli Twojej marce brakuje doświadczenia w zabezpieczaniu zasięgu, możemy Ci pomóc.

Rozwiń swoje rzeczy

Pamiętasz targi naukowe lub konkurs plastyczny w szkole podstawowej? Pamiętasz, jak pociągały Cię eksperymenty naukowe lub dzieła sztuki z przyczepionymi do nich niebieskimi wstążkami, ponieważ musiałeś zobaczyć, co było tak wspaniałego w wulkanie sody oczyszczonej Katie (aktywacja empiryczna w najlepszym wydaniu!) lub akwareli Aarona przedstawiającej kosiarkę jego rodziny?

Niektóre rzeczy nigdy się nie zmienią, a marki, które mogą wygrywać nagrody, które zdobyły – oczywiście w widoczny sposób – odniosą o wiele większe sukcesy w przyciąganiu odbiorców do swojego stoiska i zachęcaniu ich do zaangażowania się w ich aktywacje.

Gotowy do działania z wiodącą w branży, wielokrotnie nagradzaną firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym i PR, która może pomóc w generowaniu ogromnego szumu wokół Twojej marki na targach CES? Skontaktuj się z nami już dziś!