Lista Top Influencerów PPC w 2020 roku

Najlepszym i najbardziej niedocenianym narzędziem PPC jest Twój mózg. Wszyscy próbują zautomatyzować i podłączyć swoją drogę do sukcesu, ale nie przestają myśleć o potrzebach swoich potencjalnych klientów. Czego szukają potencjalni klienci? Co muszą o Tobie wiedzieć i w co wierzyć, zanim podejmą działania? Zastosowanie odrobiny myśli może zajść dalej niż dziesiątki płatnych narzędzi.

Dowiedz się, jak pandemia wpływa na Twoje konto. Myślenie o pandemii jako o „trendzie” może wydawać się dziwne, ale zdecydowanie tak jest i wpłynęło to na twoich klientów i konkurencję. Zwróć szczególną uwagę na to, co się zmieniło i dlaczego.

Najlepsze narzędzia do wykorzystania w PPC zależą od tego, jak zarządzasz swoim kontem. Jeśli korzystasz z automatycznego określania stawek Google, zwykle wystarczy dodać do stosu narzędzie przepływu pracy, takie jak Adalysis.com, aby zarządzać swoimi kontami. Jeśli nie korzystasz z automatycznego określania stawek Google i musisz wprowadzić dane osób trzecich, Kenshoo jest doskonałym narzędziem. Często zdarza się, że ludzie korzystają jednocześnie z systemu określania stawek innej firmy i narzędzia przepływu pracy.

Ogólnie rzecz biorąc, są to nasze ulubione narzędzia:

1. Przepływ pracy — Adalysis.com
2. Licytacja — Kenshoo.com
3. Zarządzanie odbiorcami — menedżer odbiorców Adobe
4. Analytics — Google Analytics, chyba że używasz Adobe Audience Manager. W takim przypadku Adobe Analytics lub Google Analytics może działać dobrze.
5. Zarządzanie tagami — Menedżer tagów Google

COVID zmienił sposób wyświetlania reklam i interakcji z nimi. Konsumenci szukają więcej informacji w czasie rzeczywistym na temat transakcji, godzin pracy, środków ochrony, statusów biznesowych i innych rzeczy. Zaobserwowaliśmy wzrost skuteczności kont, które wprowadzają więcej dostosowań reklam, aby lepiej niż kiedykolwiek spełniać oczekiwania konsumentów. Częstotliwość zmian reklam i wykorzystywanie dodatkowych danych z modułami dostosowania reklam nadal zapewni firmom przewagę marketingową w porównaniu z tymi, które polegają na tworzeniu starych reklam lub automatycznych technikach wyświetlania reklam Google. Podczas gdy automatyzacja i uczenie maszynowe pozostaną ważnym trendem w nadchodzących latach, w tym roku spodziewamy się większych zysków ze strony reklamodawców, którzy ściśle kontrolują i aktualizują swoje komunikaty reklamowe niż my od wielu lat.

Uwielbiam Optmyzr za to, jak szybko może dawać wgląd i przeprowadzać niestandardowe audyty. Możliwość sprawdzenia wyniku jakości na poziomie kampanii/konta jest przydatna, aby uzyskać obraz sytuacji, w których można wprowadzić ulepszenia. Jednak Unbounce byłby moim numerem jeden. Różnica, jaką szybko ładująca się strona docelowa może mieć na wyniki, zwykle przeważa nad mniejszymi, stopniowymi optymalizacjami kampanii — wybierz Unbounce!

Uczenie maszynowe nie jest przyszłością PPC: to teraźniejszość. Inteligentne określanie stawek i dynamiczne formaty kreacji to rzeczy, które warto zastosować, aby zapewnić najlepszą możliwą wydajność dla swoich klientów lub firmy. Dla wielu reklamodawców jest to oczywiście duża zmiana i trzeba będzie zmienić miejsce, w które wnosisz wartość dodaną. Ale cieszę się, że mogę licytować na podstawie zamiaru konwersji. Naszą rolą jest teraz dostarczanie właściwych danych i zapewnienie im najlepszych możliwych warunków do działania. Upewnij się, że śledzenie konwersji jest dokładne i że tylko podstawowe KPI są oznaczone jako „Tak”, więc nie będziesz mierzony na podstawie przychodów, ale optymalizacji pod kątem subskrybentów list mailingowych! Upewnij się, że w nagłówkach i opisach RSA znajdują się USP oraz cechy/korzyści produktów lub usług. Nadal będziemy obserwować postępujący trend, a także kolejne aktualizacje interfejsu Google Ads.

Zawsze będę wielkim fanem XLS i Microsoft Advertising Editor / Google Ads Editor. :) Kolejnym niezbędnym narzędziem jest zestaw skryptów do automatyzacji i pomocy w raportowaniu i monitorowaniu!

Istnieją dwa trendy, prywatność i dane, które obecnie się zbiegają i które zarówno profesjonaliści PPC, jak i marketerzy cyfrowi muszą trzymać na swoich peryferiach. Prywatność i wpływ lokalnych, regionalnych i krajowych inicjatyw dotyczących prywatności na gromadzenie i wykorzystywanie danych. Pragnienie większej kontroli użytkowników nad danymi prowadzi do potencjalnego scenariusza świata bez plików cookie, grożąc wpłynięciem na dane, których używamy do śledzenia, atrybucji i kierowania na odbiorców. Kiedy mówię o prywatności i danych, widzę, że marketerzy w wyszukiwarkach przewracają oczami, a to dlatego, że myślą w zielsku, a nie na szerszy obraz tego, jak ograniczenia danych mogą wpłynąć na kampanie PPC. Jedną z moich ulubionych strategii w moim arsenale PPC jest kierowanie na segmenty odbiorców w celu dotarcia do naszych obecnych klientów i nowych potencjalnych klientów. Bez danych strategie, które tworzę, byłyby prawie niemożliwe. To prowadzi nas z powrotem do kierowania na słowo kluczowe zamiast do osoby z intencją, która stoi za słowem kluczowym.

Najlepszym narzędziem PPC, jakie posiadam, jest SEMrush. Jego liczba słów kluczowych jest o wiele dokładniejsza niż w przypadku innych narzędzi, z których korzystałem w przeszłości, więc jest naprawdę przydatny podczas prognozowania.

Jedną z rzeczy, o których nie sądzę, jest zbyt daleko na horyzoncie, jest uczenie maszynowe oparte na osobach. Reklamy Google i Bing szybko ewoluują i już niedługo będziesz mógł podłączyć personę dla swoich odbiorców, a Google/Bing napisze dla Ciebie reklamę o wysokiej konwersji. Jeszcze nie jesteśmy w pobliżu, ale na pewno będę mieć na oku. W międzyczasie marketerzy muszą skupić się na podstawach. Buduj persony naszych klientów do n-tego stopnia. Żaden poziom szczegółowości nie jest zbyt mały. Gdy wiesz, jakie urządzenia, pory dnia, etapy podróży kupującego itp. jest w danym momencie Twoim klientem, będziesz nie do zatrzymania.

Chciałbym poprzeć Zest.is. To nie jest narzędzie PPC, ale jest to najlepsze źródło wiedzy, z którym pracuję. Daje mi najlepszą, przefiltrowaną, najwyższej jakości treść na PPC i jest to część mojej porannej rutyny.

Wierzę, że w tym roku skupimy się na danych własnych. Teraz, gdy Google ogłosiło, że usunie plik cookie innej firmy, zobaczymy, jak większość reklamodawców skupia swoje wysiłki na zrozumieniu swoich CRM, aplikacji i danych pikseli witryny.

Zobaczymy, że coraz więcej reklamodawców próbuje manipulować ograniczeniami technicznymi i prawnymi (takimi jak RODO i CCPA) w celu skierowania właściwego przekazu do właściwych odbiorców we właściwym czasie.

Optmyzr i Cleverads.com.

Google promuje swoje zautomatyzowane narzędzia (tj. inteligentne kampanie displayowe), usuwając jednocześnie możliwości dostrajania marketerów. Dlatego marketerzy, którzy potrzebują zaawansowanych kampanii reklamowych, tracą nad nimi kontrolę.

Google Ads, Excel i Optmyzr.

Najważniejsze trendy, na które należy zwrócić uwagę, to automatyczne określanie stawek, mniej danych dotyczących wyszukiwanych haseł, mniejsza kontrola nad stawkami i bardziej inteligentne śledzenie konwersji.

Wiele zależy od potrzeb lejka sprzedażowego. Na przykład, jeśli pozyskujesz leady, potrzebujesz pewnego rodzaju CRM, ale najlepszym narzędziem dla PPC jest Microsoft Excel, bez dwóch zdań.

Marketing zatacza koło. Kiedyś wszystko kręciło się wokół kreatywności, potem wszystko stało się online, a reklama stała się nerdowa. Dobry reklamodawca online musiał wiedzieć, jak korzystać z tych złożonych narzędzi i liczb, ale teraz platformy wykonują tak dobrą robotę w kierowaniu, że głównym czynnikiem wyróżniającym jest powrót do kreacji.

Najlepszym narzędziem PPC jest e-mail/telefon/Slack/inna platforma komunikacyjna! Zwłaszcza teraz, w trudnych warunkach handlowych, ogólne cele marketingu cyfrowego i hipotezy biznesowe muszą być kierowane przez biznes. Nawet najlepszy ekspert techniczny na świecie nie będzie lepiej od Ciebie znał działalności Twojej firmy i bazy klientów. Najlepsze decyzje to podstawowe poprawki techniczne wprowadzone wspólnie z firmą, a nie sprytne poprawki techniczne dokonane wyłącznie z powodów PPC!

Bardzo uważnie obserwuj, w jaki sposób Google odbiera reklamodawcom bardziej dopracowane opcje. Dobrym przykładem jest usunięcie wielu wyszukiwanych haseł na początku września, podobnie jak tendencja do wymuszania elastycznych reklam w wyszukiwarce (które są ogólnie dobre, ale nie w każdym scenariuszu, chociaż Google chce je tak robić) oraz uproszczenia i zachęty w kierunku automatycznego określania stawek. W przypadku wielu reklamodawców będą one działać dobrze, ale jeśli się nie powiedzie, liczba opcji, które masz bez wiedzy technicznej, będzie ograniczona. Opłaca się być ostrożnym! :)

Najlepszym narzędziem jest to, z którego Ty i Twój zespół będziecie korzystać co tydzień z każdym klientem. Zastanów się, co musisz ogólnie zrobić dla swoich klientów i zainwestuj w dobre narzędzie, aby to zautomatyzować. Z tego powodu osobiście uwielbiam Data Studio. Usuwa co tydzień to, co może być godzinami bezmyślnej pracy związanej z raportowaniem, dzięki czemu możemy skupić się na tym, co zapewnia większą wartość.

Rok 2020 był szalony i szybko stawia na głowie wiele starszych trendów. Ponieważ ludzie są mniej mobilni niż w przeszłości, zauważyliśmy, że wiele wyszukiwań mobilnych przekształciło się w wyszukiwania na komputerze, a wiele innych wyszukiwań ma charakter lokalny. Ponieważ trendy te ewoluują szybciej, niż ktokolwiek z nas może je zauważyć, coraz ważniejsze staje się zrozumienie, w jaki sposób i kiedy można polegać na AI/ML w celu optymalizacji mikrotrendów, zanim się pojawią.

Optmyzr i Opteo. Pierwszy do wizualizacji danych i raportowania, drugi do alertów dotyczących konta.

Zwiększone przyjęcie automatyzacji. Jako branża w końcu pokonujemy ten garb, w którym coraz więcej ludzi przyjmuje automatyzację i inteligentne kampanie… Niektórzy nie są z tego tak zachwyceni, ale nie ma odwrotu. Kolejnym krokiem jest znalezienie kreatywnych sposobów wykorzystania automatyzacji na naszą korzyść i wymyślenie nowych sposobów „kierowania maszyną”. Istnieje wiele kreatywnych sposobów manipulowania danymi konwersji, na przykład w celu lepszego informowania maszyny o celach biznesowych. Tego rodzaju strategie naprawdę poruszą igłę w nadchodzącej erze automatyzacji.