10 powodów, dla których warto rozwijać swoją sieć LinkedIn

80% leadów BtoB generowanych w sieciach społecznościowych pochodzi z LinkedIn. 80%! Jednak na wszystkich poziomach wiele osób zaniedbuje swój biznes i nie myśli o rozwijaniu swojej sieci LinkedIn . Powody? „Zbyt czasochłonne”, „nie ma moich odbiorców”, „brak doświadczenia z siecią”, „Nie lubię sieci ”…

Jednak LinkedIn może być potężną dźwignią dla Twojej kariery i firmy.

1. Rozwijanie sieci LinkedIn nie jest tak czasochłonne

W rzeczywistości możesz rozwinąć swoją sieć w 20 minut dziennie. 20 minut z niesamowitym zwrotem z inwestycji!

Ponieważ w ciągu tych 20 minut dziennie możesz:

• Docieraj do wielu osób dzięki postom, które trafiają do ich kanałów informacyjnych.
• Bądź widoczny, publikując odpowiednie komentarze.
• Podejdź do 80 do 100 potencjalnych klientów dziennie .
• Poznawaj nowych ludzi i twórz partnerstwa.

Nie mówiąc już o tym, że to świetna okazja do wymiany wspólnych zainteresowań i dobry sposób na rozwinięcie kartoteki ciekawych kontaktów.

Wszystko, czego potrzebujesz, to prosta 20-minutowa codzienna rutyna, jasna strategia i jesteś na najlepszej drodze do generowania setek kwalifikowanych potencjalnych klientów miesięcznie.

2. Rozwijanie sieci LinkedIn nie musi polegać na wysyłaniu zaproszeń i automatyzacji

Tak, my w Waalaxy, narzędziu do automatyzacji dla LinkedIn, tak twierdzimy. Rozwój Twojej sieci jeszcze się nie skończył. Jakość jest równie ważna jak ilość. W rzeczywistości istnieją inne sposoby rozwijania sieci na LinkedIn niż tylko wysyłanie zaproszeń:

• Publikuj odpowiednie komentarze do publikacji, które Cię interesują.
• Śledź i odwiedzaj profile w swojej branży lub potencjalnych klientów, aby zwrócić ich uwagę na swój profil.
• Publikuj odpowiednie treści, rozmawiaj o swojej firmie i rozwiązuj problemy potencjalnych klientów.

3. Twoja profesjonalna wizytówka w Internecie, aby znaleźć klientów lub zwrócić na siebie uwagę rekruterów

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli ktoś wyszukuje Cię według Twojego imienia i nazwiska w wyszukiwarce , pierwszym wynikiem będzie Twój profil LinkedIn . To Twoja profesjonalna strona główna w Internecie.

Nie twierdzę, że posiadanie „+500 połączeń” w Twoim profilu robi DUŻĄ różnicę. Ale pokazuje, że jesteś zaangażowany zawodowo i pozwala odwiedzającym uwierzyć, że możesz mieć zasięg w swojej profesjonalnej sieci .

W każdym razie, im większa jest Twoja sieć LinkedIn i im bardziej zoptymalizowany jest Twój profil, tym częściej nazwa Twojej firmy będzie kojarzona z Twoim profilem w wyszukiwarkach Google (zwłaszcza jeśli pracujesz w firmie zatrudniającej niewielką liczbę pracowników). Możliwość zyskania widoczności na swojej osobie.

Wciąż pamiętam, kiedy zaczęliśmy publikować na LinkedIn: wszyscy ludzie wokół nas i ekosystem przedsiębiorczości, z którym się spotkaliśmy, mówili „wow, Twój biznes się rozwija, widziałem Twoje publikacje na LinkedIn”. Ale nic się nie zmieniło, po prostu upublicznialiśmy rzeczy, które wcześniej nie były publiczne!

4. Rozwijaj swoją sieć LinkedIn, aby przetestować rynek

Czy jest lepsza sieć niż LinkedIn, jeśli sprzedajesz firmom, aby przetestować rynek, pomysł lub cel? Używamy go codziennie do tego celu!

Na LinkedIn możesz zwrócić się do określonego celu, przeprowadzając kwalifikowane wyszukiwanie, z określonym zaproszeniem i wiadomością.

Masz pomysł na produkt, który chcesz przetestować? Po prostu utwórz dedykowaną stronę docelową, aby zaoferować rejestrację w wersji beta, wyślij kampanię zaproszeń do potencjalnego celu na LinkedIn i gotowe.

Chcesz przetestować nowy ton? Nowy cel? Nowe techniki sprzedaży? A potem iterować na innych kanałach (reklama, rozmowy telefoniczne, e-maile, targi…)? Uruchom ukierunkowaną kampanię za pomocą narzędzia do automatyzacji, aby mierzyć wydajność. Otrzymasz niezwykle bogate i kwalifikowane dane. Będziesz wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami (zasada nr 1), którzy przekażą Ci informacje zwrotne na temat Twojego podejścia i produktu.

5. Rozwiń swoją sieć LinkedIn

Konkurencja nie jest trudna, jeśli chcesz szukać i rozszerzać swoją sieć

W przeciwieństwie do sieci społecznościowych, takich jak Facebook czy Instagram, gdzie rywalizacja o widoczność jest silna, LinkedIn wciąż jest siecią niedostatecznie wykorzystywaną, jeśli chodzi o tworzenie i publikowanie treści. Za pomocą kilku sztuczek i dobrych treści bardzo łatwo jest zdobyć tysiące wyświetleń publikacji i przyciągnąć odpowiednich ludzi .

A kto mówi tysiące wyświetleń, mówi setki potencjalnych klientów i nowych kontaktów . Aby poznać te wskazówki, możesz zarejestrować się w akademii Groowster.co, gdzie udostępniane są dziesiątki wskazówek dotyczących generowania leadów za pośrednictwem LinkedIn.

6. Algorytmy są proste i wybaczają błędy

W ostatnich latach profesjonalne sieci społecznościowe zaostrzyły swoje algorytmy, aby ograniczyć organiczny zasięg postów i faworyzować reklamy. Prawdopodobnie stanie się to wkrótce dzięki LinkedIn.

Ale dzisiaj można łatwo zrobić tysiące wyświetleń przestrzegając standardów publikacji i używając „podów”. Pody to grupy zaangażowań, których celem jest przekonanie algorytmu, że Twój post jest bardzo popularny. Możesz zatem, publikując 2 do 3 razy w tygodniu, uzyskać maksymalną widoczność swojej firmy i swojego produktu.

7. Generuj leady

Mówię o tym od początku tego artykułu: LinkedIn to sieć społecznościowa do znajdowania nowych klientów B2B . Dziś LinkedIn ma 600 milionów użytkowników, w tym bardzo duży udział decydentów. Są szanse, że Twoi klienci tam są!

Aby się tego dowiedzieć, wystarczy przeprowadzić kilka wyszukiwań słów kluczowych , aby znaleźć TWOICH potencjalnych klientów, a następnie rozpocząć wysyłanie zaproszeń i wiadomości uzupełniających. Ręcznie, jeśli jesteś trochę masochistą, lub za pomocą narzędzia do automatyzacji, takiego jak Waalaxy, jeśli chcesz zaoszczędzić czas i lubisz prostotę.

8. Twórz (zawodowe) relacje na LinkedIn

Jeśli nie ma tam Twoich klientów, są Twoi potencjalni partnerzy.

Oczywiście nie ma tam wszystkich rodzajów klientów. Wszystko zależy od tego, kto jest twoim celem .

Jeśli zwracasz się do fryzjerów czy archeologów, to prawda, że ​​nie jest ich wielu. Z drugiej strony możesz znaleźć inwestorów, mentorów, przedsiębiorców, potencjalnych partnerów… I ty też musisz się im dać poznać!

Ponieważ wszyscy jesteśmy ofiarami „efektu ekspozycji”, uporczywego błędu poznawczego, który pokazuje, że im bardziej jesteśmy na coś narażeni, tym bardziej prawdopodobne jest, że nam się to spodoba. Być może ci ludzie, jeśli nie kupią Twojego produktu, polecą go.

9. Zwiększ zaangażowanie w swojej sieci LinkedIn

LinkedIn to profesjonalna sieć . Można jednak rozmawiać na każdy temat. Oczywiście nie chodzi o to, by powiedzieć, że właśnie poznałeś kobietę swojego życia, czy opublikować zdjęcia z wakacji w Malezji.

Ale możesz mówić o sprawach politycznych, kulturowych, strategii marketingowych , ekonomicznych, społecznych, a nawet osobistych (twoje motywacje, twoja opinia na temat debaty, twoje problemy…). Tak wiele tematów do omówienia, aby opublikować i dać się poznać.

10. Człowiek woli człowieka

W przeciwieństwie do Facebooka czy Instagrama (nadal ich), na których marki komunikują się pod swoją marką, LinkedIn to przede wszystkim sieć społecznościowa oparta na ludziach.

Strony firmowe i marki mają niewielki zasięg organiczny . Treści są publikowane i udostępniane przez konta „ludzi”. To jest siła tej sieci społecznościowej, która pozwala rozwijać reputację wokół określonego profilu i pracować nad swoim „personal brandingiem ”. To okazja do stworzenia prawdziwych relacji z innymi użytkownikami , którzy wkrótce mogą zostać nowymi klientami lub nowymi ambasadorami Twojej marki .

Teraz już wiesz, dlaczego musisz korzystać z LinkedIn.

Często zadawane pytania: Jak dobrze korzystać z LinkedIn?

Mieć ustalony cel podczas korzystania z LinkedIn.

Na przykład, jeśli szukasz pracy, dostosuj swój profil do danego stanowiska i publikuj wysokiej jakości treści, aby wyróżnić się spośród innych kandydatów online.

Zawsze oferuj więcej niż twoi konkurenci, aby zbudować starannie dobraną sieć .

Jak zbudować profesjonalną sieć i reputację LinkedIn?

• Zaktualizuj swój profil na LinkedIn, aby się wyróżnić.
• Dodaj użytkowników B2b , którzy pasują do Twojej grupy docelowej na LinkedIn.
• Śledź grupy i #s, które Cię interesują.
• Dowiedz się, co musisz wiedzieć o algorytmie LinkedIn.
• Wyjaśnij swój cel w sieci.
• Dowiedz się, jak bezpłatnie wysyłać automatyczne, spersonalizowane wiadomości.
• Publikuj własne treści, aby budować swoją markę .

Proszę bardzo, rozwój sieci LinkedIn nie ma już dla Ciebie żadnych tajemnic!