Jak korzystać z filtrów LinkedIn?

Ukierunkowanie na poszukiwanie klientów w sieci społecznościowej LinkedIn, aby było skuteczne i trafne, czy nie jest to misja? Zwłaszcza, że ​​LinkedIn ogranicza nas do 1000 wyników na wyszukiwanie. Ale dzisiaj wyjaśniam, jak to obejść dzięki filtrowi LinkedIn .

Postępuj zgodnie z kompletnym przewodnikiem dotyczącym poszukiwania klientów dla Twojej firmy tutaj!

W tym artykule omówię klasyczne wyszukiwanie, a nie Sales Navigator. Nawet jeśli Sales Navigator jest bardzo kompletny, możliwe jest przeprowadzenie ukierunkowanego wyszukiwania z prostego wyszukiwania na LinkedIn. Ale zacznijmy od podstaw filtra LinkedIn .

Po co kierować wyszukiwanie za pomocą filtrów LinkedIn?

• Bardzo niska jakość sugerowanych wyników: LinkedIn chce, abyś kupił Sales Navigator. Dlatego standardowe wyszukiwania nie są precyzyjne.
• Tylko 1000 wyników: nawet jeśli LinkedIn może wyświetlać miliony wyników, masz dostęp tylko do pierwszych 1000. Musisz więc podzielić swoje wyszukiwanie na kilka „ekskluzywnych” kategorii, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
• Dostosowanie ma kluczowe znaczenie: musisz dostosować swoje podejście!

Ukierunkuj swoje wyszukiwanie na skuteczne pozyskiwanie klientów na LinkedIn

Przejdźmy do etapu ćwiczeń. Poszukuję osób pracujących w marketingu, które zaoferują im moje narzędzie. Wchodzę do marketingu i uzyskuję 50 milionów wyników. Będę miał dostęp tylko do pierwszych 1000, szkoda, prawda?

Do czego odpowiadają filtry na LinkedIn?

Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo filtrom narzędzi do wykonania żądania wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn . Wyjaśnię Ci, jak z niego korzystać i przedstawię Ci moje priorytety segmentacyjne.

Poziomy połączenia

• 1.: Jesteś połączony z osobą.
• 2.: Przynajmniej jedno wspólne połączenie z tobą.
• 3rd + : W Twojej sieci masz połączenie, które ma połączenie z tą osobą.

Pierwszy poziom nie będzie miał znaczenia, jeśli szukasz nowych połączeń. Jest to jednak przydatne, jeśli chcesz wysyłać wiadomości masowe do bieżących połączeń. Jestem w stanie filtrować według poziomu 3. połączenia, ponieważ osiągnąłem 5K połączeń. Jeśli nie możesz, sprawdź poziom swojego połączenia.

Jeśli zastosujesz filtr połączenia, polecam wybrać drugi. Kiedy wysyłasz zaproszenie, LinkedIn pokazuje, ile masz wspólnych połączeń z potencjalnym klientem. Może to być „uspokajające” dla twoich potencjalnych klientów.

Ale to nie wszystko. Drugi filtr umożliwia wybranie połączeń z jednego z Twoich połączeń. Może to być bardzo przydatne podejście, jeśli chcesz polegać na jednym ze swoich obecnych klientów i zastosować znacznie bardziej spersonalizowane podejście.

Przyznam, że nadal z niego nie korzystam. Ale zastanawiamy się nad zrobieniem testu tą metodą. Możemy założyć, że sieć tej osoby jest zauważalnie związana z tą samą branżą, więc jeśli dodam odpowiednie słowo kluczowe, uzyskam bardzo wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Przykład podejścia do pozyskiwania klientów na LinkedIn

Na przykład, jeśli wybiorę połączenia od jednego z naszych ambasadorów, Floriana, ze słowem kluczowym „marketing”, pojawi się 837 wyników. Idealny tom dla podejścia typu „Widziałem, że jesteś powiązany z Florianem Pouvreau, chciałbym porozmawiać z tobą o marketingu”. Jeśli chcesz spróbować, nie wahaj się przekazać opinii.

Filtry lokalizacji

Możemy wybrać region. Kraj lub dokładniej obszar. Jeśli masz duże wyszukiwania i nie wiesz, jak je zawęzić, wybierz ten filtr. W swoim podejściu możesz zintegrować nazwę kraju/regionu. Klasyk, ale jednak. Jeśli chcesz korzystać z Waalaxy, utwórz kampanię dla każdego regionu.

Firmy filtrują

Kolejny bardzo skuteczny filtr LinkedIn : firma. Łatwo jest znaleźć listę firm z branży lub regionu w Internecie i filtrować po ich nazwach.

Zrobiłem test, wyszukując docelowych rekruterów: znalazłem listę wszystkich firm rekrutacyjnych na świecie i stworzyłem ręczne dodatkowe filtry, a następnie przefiltrowałem według regionów.

Filtr „przeszłe firmy” działa w ten sam sposób. Osobiście go nie używam i widzę tylko jeden przypadek, w którym może się przydać: skierowanie do byłych pracowników jednego z Twoich klientów, aby polecili produkt swojej nowej firmie.

Niepotrzebne filtry LinkedIn dla Twojej cyfrowej prospekcji

Szybko opowiem o filtrze branżowym, którego nigdy nie używam. Nie widzę zainteresowania używaniem tego filtra (jeśli ktoś z was go zobaczy, nie wahaj się podzielić się tym, jak korzystasz z tego filtra w komentarzach) . Mówiąc dokładniej, jest to informacja, o którą prosi się potencjalnego kandydata, gdy dodaje swoją pracę do tak wielu propozycji, że często jest ona źle wypełniona. Dlatego lepiej kierować reklamy na firmę!

To samo dotyczy języka profilu. Już to przetestowałem, myśląc, że będę kierował reklamy do Francuzów mieszkających za granicą, a 50% moich potencjalnych klientów nie znało nawet francuskiego słowa, więc to była po prostu porażka.

Mówiąc o bezużytecznych filtrach, opowiem o zainteresowaniach: nie ma w nich ani odrobiny przydatności, z wyjątkiem sytuacji, gdy poszukujesz stowarzyszenia lub organizacji pozarządowej i chcesz znaleźć ludzi, którzy chcą zostać wolontariuszami lub zostać członkami zarządu organizacji pozarządowej tablica…

Najlepsze ustawienia dla B2B dla LinkedIn

Szkoły: atrakcyjnym podejściem jest skierowanie reklamy do byłych absolwentów Twojej szkoły i zastosowanie podejścia typu „Hej, widziałem, że zajmujesz się teraz marketingiem, chodziliśmy do tej samej szkoły i chciałbym porozmawiać z Tobą na ten temat”. Jeśli jesteś rekruterem, przydatne może być kierowanie na profile z określonymi umiejętnościami.

Wreszcie, bardziej złożone filtry, ale dla mnie o wiele bardziej wydajne: słowa kluczowe!

Więc osobiście rzadko używam słów kluczowych ze standardowego wyszukiwania, nie jest ono wystarczająco precyzyjne. Moim preferowanym filtrem jest tytuł. Użyję tego jako przykładu, możesz użyć tej samej metody dla każdego słowa kluczowego.

W centrum pomocy LinkedIn dostępne są kombinacje logiczne. Co to jest? Nie bój się, to łatwiejsze niż się wydaje. Oto wyjaśnienia.

Na przykład w moim przypadku chciałbym, aby osoby, które mają tytuł zawierający „Marketing lub Marketerzy”, ale nie były freelancerami: napiszę zatem „Marketing LUB marketingowiec NIE freelancer”.

Możesz połączyć wszystkie te operatory, aby przeprowadzić bardzo precyzyjne wyszukiwanie.

Na koniec podam 3 przykłady szybkiej segmentacji, które pozwalają na bardziej spersonalizowane podejście od wstępnego wyszukiwania Marketing:

• Marketing > 2. miejsce > „Marketing NIE wolny strzelec”
• Marketer > 2. miejsce > „Marketer NIE niezależny”
• SEO > 2. miejsce > „Konsultant SEO LUB niezależny konsultant SEO”

Po prostu musisz wypróbować sekrety filtra LinkedIn ! Nie wahaj się i sprawdź nasz ostatni artykuł o tym, jak uzyskać 51% akceptacji na LinkedIn.