Jak opanować funkcję wyszukiwania LinkedIn?

Być może już to zauważyłeś, ale wyniki wyszukiwania na LinkedIn nie zawsze są całkowicie trafne. Powód? Algorytm wyszukiwania jest mało wydajny. W tym artykule dowiesz się, jak opanować funkcję wyszukiwania na LinkedIn .

LinkedIn to kopalnia złota. Jednak aby w pełni wykorzystać jego potencjał, trzeba nauczyć się kilku sztuczek. Zwłaszcza jeśli chodzi o wyszukiwanie. Zasadniczo LinkedIn chce, abyś płacił za narzędzie Sales Navigator, które zapewnia dostęp do wyników o znacznie lepszej szczegółowości. I pomimo wysokiej ceny (59 € / miesiąc bez podatku), jesteśmy z nimi w tej kwestii — to dobre narzędzie.

Polecana lektura: „Jak bezpłatnie korzystać z Sales Navigator”

To powiedziawszy, wyszukiwarka LinkedIn jest bazą danych potencjalnych klientów, z której wielu buduje swoje kampanie, dlatego nadal potrzebne są wyniki wysokiej jakości.

Oto kilka najlepszych praktyk, których należy przestrzegać, aby uzyskać lepsze wyniki.

Nie używaj głównego paska wyszukiwania „słów kluczowych” LinkedIn

Zalecam, aby nie wyszukiwać słowa kluczowego za pomocą głównego paska wyszukiwania. Przede wszystkim nie używaj głównego paska wyszukiwania. Naprawdę, nie używaj głównego paska wyszukiwania… Nie, ale poważnie. Nie używaj głównego paska wyszukiwania! NIE ma powodu, aby używać głównego paska wyszukiwania.

Załóżmy, że chcesz znaleźć ludzi na stanowiskach „Marketing”. Użyj filtra „Tytuł”, aby wyszukać słowo „Marketing” lub „Marketer”.

Co jeśli chcesz kierować reklamy do osób pracujących w branży marketingowej? Użyj filtra „Przemysł”, aby wyszukać słowo „Marketing i reklama”.

Jedynym powodem korzystania z głównego paska wyszukiwania jest to, że szukasz określonego profilu i znasz jego nazwę. W przeciwnym razie istnieją inne filtry. Załóżmy, że wpiszesz „fitness” w głównym pasku wyszukiwania, otrzymasz:

• Wyniki z tytułami stanowisk, które zawierają słowo „fitness”. Generalnie tego szukamy.
• Profile w firmach, które zawierają słowo „fitness”: to może być istotne.
• Użytkownicy, dla których wymieniono jedną z ich umiejętności, sprawność: nieistotne.
• Członkowie, których poprzednia firma zawiera słowo „fitness”: mniej istotne.
• Osoby, które jako zainteresowania mają „fitness”.
• I wreszcie profile, w których słowo „fitness” po prostu pojawia się na ich profilu!

Na przykład, jeśli szukam słowa „fitness”, otrzymuję ten wynik na 20. stronie:

To pewne, że ten profil nie odpowiada temu, czego szukam!

Użyj „tytułu”, aby zakwalifikować potencjalnego klienta

Oczywiście istnieją inne alternatywy dla głównego paska wyszukiwania. W większości przypadków, jeśli szukamy perspektywy, aspekty, które byłyby dla nas interesujące, to:

• Co robi osoba.
• Przemysł.
• Spółka.
• Rozmiar jego firmy.
• Starszeństwo kandydata.
• Ich położenie geograficzne.
• Jeśli perspektywa jest na stanowisku decyzyjnym.

Wielkość firmy, staż pracy potencjalnego klienta i jego status decydenta są dostępne tylko za pomocą funkcji wyszukiwania Sales Navigator. Dlatego nie będziemy się tym zajmować w tym artykule.

Niezależnie od tego, tytuł jest znacznie bardziej przydatny, gdy kierujesz reklamy do potencjalnych klientów . Moim zdaniem jest to nawet najlepsze narzędzie kwalifikacyjne, jakie można wykorzystać w wyszukiwaniu na LinkedIn.

Często zastępuje główny pasek wyszukiwania, co daje zbyt nieprecyzyjny wynik. Staje się szczególnie potężny, gdy używa się operatorów boolowskich.

Korzystanie z operatorów boolowskich w funkcji wyszukiwania LinkedIn

Dla niektórych operatory boolowskie są niczym innym jak magią. Nie ma co do tego wątpliwości, są niezwykle skuteczne, a jednocześnie stosunkowo proste w użyciu.

Operator boolowski umożliwia łączenie różnych elementów lub określanie szukanego elementu w polu wyszukiwania za pomocą słowa kluczowego. Samo słowo kluczowe, ale także pole „Tytuł”, „Imię”, „Nazwisko”, „Szkoła” i „Firma” dzięki słowu łączącemu lub znakowi specjalnemu.

Oto niektóre używane operatory boolowskie:

Używaj cudzysłowów w funkcji wyszukiwania LinkedIn

Jeśli szukasz konkretnego wyrażenia. Na przykład „Growth Hacker” w polu tytułu. Nieużywanie cudzysłowów może dać wyniki tylko z „Rozwojem” lub, co gorsza, tylko z „Hakerem”.

Dodając cudzysłowy, LinkedIn wyświetli tylko osoby, których stanowisko zawiera wyłącznie „Growth Hacker”. Gdybyś miał zatrzymać tylko jeden, byłby to ten.

Wypróbuj wykluczenia „NIE” w funkcji wyszukiwania LinkedIn

Dla mnie jest to jeden z najpotężniejszych operatorów boolowskich, ponieważ pozwala wyeliminować nieistotne wyniki wyszukiwania. Załóżmy, że szukasz perspektyw w marketingu, więc wpisz „Marketing” w polu tytułu.

Przeglądając wyniki wyszukiwania, możesz natknąć się na „Freelance Marketing”, który może nie być tym, na co celujesz.

Określenie „Marketing NIE wolny strzelec” spowoduje usunięcie profili zawierających w tytule słowo „wolny strzelec”. Możesz oczywiście dodać tyle elementów „NIE”, ile chcesz, aby zawęzić wyszukiwanie.

Jeśli korzystałeś z ProspectIn, zawsze możesz później zawęzić wyszukiwanie — dzięki filtrom kampanii w naszym nowym narzędziu: Waalaxy. „Wyszukaj filtry według słów kluczowych — zawiera/nie zawiera” (tutaj jest artykuł na ten temat).

Odkryj inkluzje „OR” i „AND”.

Mówię o nich w tej samej sekcji, ponieważ zasadniczo idą razem. Kiedy zrozumiesz, jak działa „NIE”, „LUB” i „ORAZ” są prawie takie same. Te operatory umożliwiają powiązanie elementów.

Szukasz osób, które zrobiły magisterium na „Harvard University”? Weź pole „Szkoła” i dodaj „Magister ORAZ Harvard”.

Inny przykład. Szukasz ludzi, którzy pracują w „Tesli” lub „Toyocie” lub „Renault”. W polu „Firma” dodaj „Tesla LUB Toyota LUB Renault”.

A co z nawiasami w funkcji wyszukiwania LinkedIn?

To jak matematyka (być może odległe wspomnienie). Nawiasy kwadratowe służą do tworzenia kombinacji z operatorami boolowskimi.

Na przykład :

(marketing, NIE wolny strzelec) LUB (dyrektor ds. marketingu LUB CMO) → „marketing”, a nie „wolny strzelec”, „dyrektor ds. marketingu” lub „CMO”.

Nie przekraczaj 1000 wyników wyszukiwania

Jeśli nie wiesz, LinkedIn nie zapewnia dostępu do ponad 1000 standardowych wyników wyszukiwania. Nawet jeśli są miliony! To byłoby zbyt łatwe.

W rzeczywistości jest to dla Twojej korzyści, ponieważ pozwala uzyskać lepszych potencjalnych klientów, zmuszając Cię do zmniejszenia rozmiaru wyszukiwań i uzyskania lepszej szczegółowości w kampaniach.

Znajdź firmy w swojej docelowej branży

Nieco inne, ale bardzo skuteczne podejście. Załóżmy, że chcesz sprzedać produkt rekruterom lub osobom poszukującym pracy . Możesz wyszukać „rekruterów”. Otrzymasz kilka ciekawych wyników. Ale co, jeśli chcesz sprzedawać agencjom rekrutacyjnym? To komplikuje sprawę.

Warto wiedzieć, że w niemal każdym sektorze biznesowym istnieją serwisy zrzeszające firmy z branży.

W takim przypadku możesz wyszukać „Firmy rekrutacyjne” w Google. Poszperawszy trochę, znaleźliśmy witrynę zawierającą listę ponad 400 agencji rekrutacyjnych z całego świata. Umożliwiają nawet wybór według sektora biznesowego!

Po uzyskaniu tej listy wszystko, co musisz zrobić, to skopiować/wkleić ją w filtrze „Firmy”, aby zakwalifikować potencjalnych klientów i rozpocząć poszukiwanie! To tylko przykład, ale dotyczy prawie wszystkich sektorów.

Oczywiście możesz również skorzystać z paska wyszukiwania firmy.

Szukaj według regionu, aby spersonalizować funkcję wyszukiwania LinkedIn

Ta wskazówka jest prosta, ale skuteczna. Gdy uzyskasz tysiące niedostępnych wyników w wyszukiwaniu (na przykład wpisując „Marketerzy”), możesz po prostu zawęzić wyszukiwanie, wprowadzając region w filtrze lokalizacji.

Podczas tworzenia kampanii na Waalaxy pozwala to na wysoce spersonalizowane kampanie:

• Marketerzy Pittsburgh.
• Marketerzy Denver.
• Marketerzy Oakland.

Tak więc zaproszenie dla potencjalnych klientów w kampanii Marketers Denver może wyglądać mniej więcej tak:

„Widziałem, że zajmujesz się marketingiem w okolicach Denver. Twój profil wydaje się interesujący! Itp."

Inne: Grupy

W standardowym wyszukiwaniu LinkedIn nie można filtrować według określonej grupy. Jednak grupy są niemal nieskończonym i wysoce kwalifikowanym źródłem potencjalnych klientów. Ludzie gromadzą się wokół tematu lub wspólnego zainteresowania. Czy to nie wspaniałe?

Znajdź grupy, które są dla Ciebie odpowiednie. Dla przykładu: szukam grup ze słowem kluczowym „rekruterzy”. Dostaję grupy z całego świata, z wieloma członkami. W takim przypadku możesz poprosić o dołączenie do kilku z nich, ale wiedz, że nie będą cię systematycznie akceptować. Uważaj też, ponieważ nie możesz dołączyć do nieograniczonej liczby grup ani mieć nieograniczonej liczby oczekujących próśb — LinkedIn blokuje Cię przy około 20.

Po dołączeniu wszystko, co musisz zrobić, to spojrzeć na listę członków i wyeksportować swoją grupę do Waalaxy. Zobacz, jak osiągnęliśmy ponad 50% wskaźnik akceptacji w grupach.

Teraz wiesz, jak opanować funkcję wyszukiwania LinkedIn !