Wiadomość z zaproszeniem na LinkedIn: jak najlepiej ją wykorzystać?

Wysłanie zaproszenia na LinkedIn jest dla jednych bezużyteczne, dla innych niezbędne… . Sprawdź nasze najlepsze praktyki i studium przypadku!

CZĘŚĆ 1 [Dobre praktyki] Jak napisać wiadomość z zaproszeniem na LinkedIn?

Przed wysłaniem wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn należy zaznaczyć wszystkie pola na tej liście kontrolnej. Oto podstawowe warunki wstępne dla Twojej strategii przejęć:

• Znam swoją osobę na LinkedIn: wiem, do kogo chcę się zwrócić.
• Wiem, co chcę zaoferować: jaka jest moja oferta, a zwłaszcza jaka jest jej wartość dodana dla osoby, do której jestem skierowana.
• Mam narzędzie, które pozwala mi zautomatyzować wysyłanie moich wiadomości z LinkedIn i upewnić się, że wiesz, jak je wysłać . (w przeciwnym razie użyj Waalaxy, to nic nie kosztuje).

W takim razie musisz być oryginalny. Nie zawsze możesz używać tych samych szablonów wiadomości lub kopiować/wklejać z Internetu. Następnie użyj metody AIDA:

Czy zawsze należy personalizować wiadomości na LinkedIn?

Tak i nie. Oczywiście powinieneś spersonalizować swoje poszukiwania. Jeśli wyślesz ogólną wiadomość do swoich odbiorców, wszyscy Twoi potencjalni klienci zobaczą, że używasz robota.

Ponadto narzędzia do automatyzacji stają się coraz bardziej rozpowszechnione w sieci, więc użytkownicy są świadomi tych praktyk. Dlatego Twoją najlepszą bronią jest segmentacja i automatyzacja, ale inteligentnie! Jeśli personalizujesz każdą z wiadomości wysyłanych ręcznie, stracisz dużo czasu, a Twoje działania poszukiwawcze nie będą opłacalne.

• Miej od 100 do 500 potencjalnych klientów na kampanię.
• Upewnij się, że kampanie są bardzo dobrze podzielone na segmenty. Zobacz tutaj jak.
• Przeprowadzaj testy A/B wiadomości, aby zobaczyć, które z nich najlepiej sprawdzają się u odbiorców.

Przykład wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn, która działa!

• Najkrótsze wiadomości teaserowe są najlepsze,
• Nie próbuj sprzedawać od razu (unikaj treści promocyjnych ).
• Stwórz połączenie bez pośpiechu potencjalnego klienta.
• Pokaż swoje zainteresowanie przyszłym klientem.

Witaj {{firstname}}, interesuje mnie, co robi {{company}} i chciałbym towarzyszyć Ci w Twojej podróży. Będę również wypatrywać wszelkich artykułów lub postów, które udostępnisz. Czy możemy się połączyć? Do zobaczenia wkrótce, Signature.

Jak pozyskujesz nowych leadów przez LinkedIn?

Możesz wysłać wiadomość do potencjalnych klientów, ale możesz też skorzystać z innych sposobów!

LinkedIn to prawdziwa kopalnia złota dla poszukiwaczy BtoB. Możesz sobie wyobrazić, że mówimy o setkach tysięcy kwalifikowanych profili, które są w sieci, aby rozwijać swoje połączenie, sieć, czytać treści i znajdować nowe narzędzia. Jest idealny dla Ciebie! Najlepszym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów jest maksymalne wykorzystanie tej platformy na 3 sposoby:

• Zoptymalizuj swój profil LinkedIn tak bardzo, jak to możliwe.
• Tworzenie strategii contentowej w oparciu o personal branding.
• Wykorzystanie narzędzia do automatyzacji i wzbogacania bazy danych sender do ponownego kontaktu z leadami w wersji wielokanałowej.

Jak skontaktować się z użytkownikiem LinkedIn przez e-mail?

Nie chcesz poprzestać na wysyłaniu wiadomości z LinkedIn? Masz rację. Kanał krzyżowy lub wielokanałowy pozwala zwielokrotnić liczbę punktów kontaktowych z celem, wysyłając im komunikaty krzyżowe.

Wysłanie wiadomości e-mail do potencjalnego klienta to świetna strategia.

Jeśli chcesz znaleźć adres e-mail swoich potencjalnych klientów z LinkedIn, jest to całkowicie możliwe dzięki Wyszukiwarce poczty. (Opcja w Waalaxy, ale także u niektórych konkurentów). Oto kilka przykładów sekwencji, wszystkie zautomatyzowane przez narzędzie:

• Wiadomość tekstowa LinkedIn + wyszukiwarka adresów e-mail + wiadomość e- mail .

Zobacz wycenę Waalaxy + bezpłatną opcję.

Dlaczego warto wysłać kampanię e-mailową?

Wysyłanie e -maili to najlepszy sposób na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów, tuż nad strategią LinkedIn.

Wyślij e-mail marketingowy do właściwych odbiorców, a zobaczysz, jak rośnie współczynnik konwersji.

Istnieją dwa różne rodzaje wysyłania wiadomości e-mail : biuletyny i wiadomości e-mail na zimno.

Tutaj głównie mówimy o wysłaniu wiadomości e-mail do kogoś, kto jej nie subskrybuje: nazywa się to zimnym e-mailem.

Wysłanie tego e-maila to sposób na zwrócenie uwagi odbiorców na inny kanał i podwojenie (jeśli nie więcej) szans na uzyskanie odpowiedzi. Aby to zrobić, musisz mieć odpowiednią technikę:

• Kiedy go wyślesz?
• Jak zbudować treść e-maila?
• Jak utworzyć wiersz tematu wiadomości e-mail, który konwertuje?
• Jak upewnić się, że Twoi odbiorcy przeczytają Twoją wiadomość?

Aby odpowiedzieć na te pytania, przygotowaliśmy bezpłatne seminarium internetowe, którym możemy się z Tobą podzielić.

Tutaj jest link.

Czy mogę znaleźć numer telefonu mojego potencjalnego klienta?

Tak, możesz, w 50% przypadków ludzie mają numer telefonu komórkowego powiązany ze swoim profilem.

Waalaxy może również znaleźć ich kontakt, co pozwala skontaktować się z nimi za pomocą wiadomości SMS lub bezpośrednio dzwoniąc do nich.

W B2b chęć wysłania SMS-a nie zawsze jest bardzo cenioną metodą. Upewnij się, że wiesz, jak zrobić dobre wrażenie.

Wysłanie wiadomości na LinkedIn, a następnie wysyłanie e-maili jest już bardzo dobre, zwłaszcza jeśli Twoim celem jest bardzo zajęta osoba (CEO, dyrektorzy…).

Jak podziękować osobie zaproszonej na LinkedIn?

Właśnie otrzymałeś zaproszenie na LinkedIn i chcesz wysłać wiadomość po zaproszeniu, aby rozpocząć rozmowę? Najważniejsze dla Ciebie w takich przypadkach jest:

• Pozostajemy w kontakcie,
• Szybko pokaż swoją wartość dodaną dla przyszłego klienta.

Oto przykład:

Witaj {{imię}}. Chciałem podziękować za dodanie mnie do swojej sieci.

Widzę, że jesteś zainteresowany i masz doświadczenie w (odpowiedniej dziedzinie) i chciałbym wymienić się z Tobą wskazówkami. Czy wiesz, co nowego w naszej branży?

Jeśli chcesz więcej przykładów, oto artykuł pełen szablonów.

CZĘŚĆ 2 [Studium przypadku] O krok dalej dzięki zwiastunom na LinkedIn

W tym artykule podsumowujemy. Czy powinieneś kontaktować się z potencjalnymi klientami z zaproszeniem na LinkedIn czy bez? Oto coś, co powinno ci się spodobać, jeśli chcesz skutecznie poszukiwać klientów i znajdować klientów dzięki automatyzacji marketingu. Porównaliśmy różne współczynniki akceptacji i oferujemy ekskluzywne badanie BtoB ponad 10 000 próśb o zaproszenia.

Czy wysyłanie wiadomości zaraz po wysłaniu zaproszenia jest dobrym pomysłem? To właśnie zobaczymy teraz

Nasze studium przypadku dotyczące wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn

Używane konta

W tym studium przypadku wykorzystaliśmy 4 różne konta LinkedIn, aby wysłać prośby o zaproszenie:

• Jedno konto z wysokim stopniem stażu pracy.
• Dwa konta o niższym stażu, ale z bardziej prestiżowym tytułem (CEO/COO).
• Wreszcie jedno konto z niższym stopniem stażu i klasycznym tytułem (Business Developer).

Osoby docelowe

Celowaliśmy w 4 rodzaje profili, jedyne sortowanie odbiorców odbywało się na podstawie tytułu potencjalnych klientów:

• „CEO” (2500).
• „Programista biznesowy” (2500).
• „Sprzedaż” (2500).
• „Sprzedawca cyfrowy” (2500).

Perspektywy napływały z całego świata, a notatki wysyłano wyłącznie w języku angielskim.

Metoda i cele

W tym badaniu staraliśmy się określić znaczenie rodzaju wysłanej notatki na wskaźnik akceptacji. Założyliśmy, że treść notatki miała niewielki wpływ na wskaźnik akceptacji. Podzieliliśmy różne wysłane notatki na 5 kategorii:

• Pusta notatka (z zaproszeniem nie jest wysyłana żadna notatka).
• Wysyłanie niespersonalizowanej notatki:

„Witam, chciałbym dołączyć do waszej sieci. „.

• Spersonalizowana notatka:

„Witaj {{imię}}, chciałbym dołączyć do Twojej sieci. „.

• Wysyłanie pełnej notatki bez linku:

„Cześć {{firstname}}, zastanawiam się, czy generujesz leady przez LinkedIn. Jeśli tak jest, byłbym zainteresowany dołączeniem do Twojej sieci i pogawędką na ten temat. Miłego dnia!".

• Wysyłanie kompletnej notatki z linkiem:

„Cześć {{firstname}}, zastanawiam się, czy kiedykolwiek myślałeś o promowaniu swojej marki lub generowaniu leadów przez LinkedIn. Stworzyliśmy narzędzie, które automatyzuje ten proces bez ryzyka. Jeśli jesteście ciekawi, więcej informacji znajdziecie na naszej stronie: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Udanego dnia!

Osoby, a także przesłane aplikacje zostały równo rozdzielone między różne konta i z różnymi notatkami. Każda notatka została więc wysłana 500 razy z 4 kontami, w tych samych proporcjach do każdej osoby.

Jaki był wynik testu wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn?

Wysyłamy wiadomości tekstowe do określonej grupy odbiorców, aby zweryfikować badanie.

Liczby dotyczące wskaźnika akceptacji

Na 2000 wysyłek dla każdej notatki wyniki przedstawiają się następująco:

• Pusta notatka: 38%.
• Notatka niespersonalizowana: 36%.
• Spersonalizowane: 33%.
• Pełna notatka bez linku: 32%.
• W komplecie z linkiem: 26%.

Więc zaproszenie na LinkedIn czy nie?

Najbardziej oczywistym wnioskiem jest to, że jeśli Twoim celem jest maksymalizacja wskaźnika akceptacji w celu rozwoju sieci, lepiej nie wysyłać wiadomości z prośbą o zaproszenie. Drugi wniosek jest taki, że wydaje się, że nie ma znaczącej różnicy między wysłaniem spersonalizowanej notatki z imieniem lub bez.

Więc wyślij wiadomość z bliskością, którą chcesz mieć z bazą potencjalnych klientów. Trzeci wniosek jest taki, że wysłanie linku do Twojej strony internetowej w nocie dodawania znacznie obniża współczynnik akceptacji w porównaniu do wysłania podobnej wiadomości bez linku. Jest to bardziej traktowane jako spam i komercyjne poszukiwanie ze strony odbiorcy (trochę jak generalnie direct mail B2B z coraz niższym współczynnikiem klikalności).

Czwarty i ostatni wniosek: Wysłanie lub niewysłanie notatki oraz jej treść ma duży wpływ na akceptację prośby o połączenie (46% różnicy między akceptacją wysłania prośby o połączenie bez notatki a wysłaniem kompletnej notatki z linkiem do stronie internetowej).

Powinieneś zatem wziąć te kryteria pod uwagę, jeśli chcesz przyciągnąć nowych klientów, zmaksymalizować zwrot z inwestycji i ich zatrzymać.

Granice naszego badania

Ważne jest, aby wskazać ograniczenia tego badania. Rzeczywiście, to badanie dotyczy tylko wskaźnika akceptacji i dlatego całkowicie ignoruje wskaźnik transformacji.

Jeśli szukasz potencjalnych klientów na LinkedIn , nie jest to bez znaczenia. Z notatką prezentującą Twój produkt lub usługę z pewnością uzyskasz niższą akceptację w porównaniu z prośbą o zaproszenie bez notki, ale osoby, które Cię zaakceptowały, będą bardziej skłonne do wysłuchania Twojej propozycji. Co więcej, liczby te zostały zaobserwowane w określonych warunkach dzięki naszemu narzędziu Waalaxy (prawdziwa pomoc w poszukiwaniach B2B ).

Możliwe, że te same osoby kierowane na różne konta LinkedIn mogły przynieść różne wyniki. To samo dotyczy person. Gdybyśmy kierowali nasze konta na inny typ profilu, moglibyśmy uzyskać inne wyniki. Ponadto postępuj zgodnie z kompletnym przewodnikiem dotyczącym poszukiwania klientów dla Twojej firmy tutaj!

Daj nam znać, jeśli uzyskasz inne wyniki niż my, korzystając z wiadomości z zaproszeniem LinkedIn!

Często zadawane pytania i podsumowanie artykułu

Jak mogę zobaczyć oczekujące zaproszenia LinkedIn?

Na to pytanie są dwie odpowiedzi: Jeśli nie używasz narzędzia do automatyzacji. Następnie musisz ręcznie przejść do profilu osoby i sprawdzić status zaproszenia. Jeśli używasz Waalaxy: zakładka „Lista”; „Lista X”; Filtr „Nie odpowiedział”.

Jak anulować prośbę o połączenie z LinkedIn?

Jeśli nie używasz narzędzia do automatyzacji. Następnie musisz ręcznie przejść do profilu osoby i usunąć prośbę o zaproszenie.

Jeśli korzystasz z Waalaxy: osoby, które nie odpowiedziały po określonym czasie (ty wybierasz czas trwania), automatycznie opuszczają sekwencję wiadomości.

Ok, czas wysłać wiadomość !

Nie musisz nic robić. I proszę, wiesz wszystko o wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn ! Teraz to zależy od Ciebie.