Jak przejść ze sprzedaży w serwisie eBay do prowadzenia własnego sklepu internetowego?

Dawno temu, zanim moja żona i ja założyliśmy nasz sklep internetowy, sprzedawaliśmy głównie w serwisie eBay. Krótko mówiąc, sprowadzalibyśmy towary tekstylne z Azji, urządzali aukcje, a następnie uważnie obserwowali ich sprzedaż.

Ci z was, którzy śledzili mnie od początku, wiedzą również, że prowadziłem biznes arbitrażowy Craigslist/Ebay, który w szczytowym momencie zarabiał 4 cyfry miesięcznie.

W każdym razie, gdy sprzedaż zaczęła rosnąć, przeszłam od uruchamiania pojedynczych aukcji do otwarcia witryny sklepu eBay, która przez jakiś czas działała dobrze, ale ostatecznie uległa stagnacji pod względem wzrostu zysków .

Ludzie często pytają mnie, czy korzystanie z serwisu eBay jest warte czasu . Prawda jest taka, że ​​eBay to świetne miejsce, by zanurzyć palce w wodzie i przyzwyczaić się do sprzedaży online, ale na dłuższą metę nie jest to optymalne miejsce do zarabiania dużych pieniędzy. Może to być również dość ryzykowne w zależności od modelu pozyskiwania.

Po pierwsze, Ebay pobiera absurdalną dwucyfrową procentową opłatę za wartość końcową i kolejne 2-3% za Paypal, co prawie wysysa sporą część marży przy każdej sprzedaży.

Innym powodem jest to, że serwis eBay jest przeznaczony dla bardzo określonej grupy odbiorców . Na przykład dużo robię zakupy online, ale rzadko robię zakupy w serwisie eBay. Dla mnie eBay to świetne miejsce do znajdowania używanych okazji, zamiast kupowania nowych przedmiotów.

Jeśli ograniczasz sprzedaż tylko do serwisu eBay, tracisz dużą część rynku . Ponadto zauważyłem, że kupujący w serwisie eBay są zazwyczaj tańsi i nie są skłonni płacić premii za Twoje towary.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Następny logiczny krok

Po wydobyciu jak największej wartości z serwisu eBay następnym logicznym krokiem jest uruchomienie własnej witryny sklepu internetowego. Ale nie bój się i nie popełniaj tych samych błędów co ja.

Moja żona i ja nie założyliśmy własnego sklepu internetowego najdłużej, bo baliśmy się, że nie uda nam się pozyskać ruchu na własną stronę.

Ale prawda jest taka, że nie musisz wstrzymywać sprzedaży w serwisie eBay zimnego indyka . Istnieją logiczne kroki, które możesz podjąć, aby przejście ze sklepu eBay do własnego sklepu internetowego przebiegało tak płynnie, jak to tylko możliwe.

A po całkowitym przejściu, od Ciebie zależy, czy nadal chcesz, aby Twój sklep eBay był otwarty. Dla mnie i mojej żony nasz prawdziwy sklep internetowy z biegiem czasu radził sobie o wiele lepiej niż nasz sklep eBay, że uznaliśmy, że utrzymanie obu sklepów nie jest opłacalne.

I chociaż istnieją usługi oprogramowania, które można kupić, aby zachować spójność między Twoim prawdziwym sklepem a eBay, prawdopodobnie okaże się, że w posiadanym sklepie internetowym możesz pobierać o wiele więcej pieniędzy za swoje towary.

Dokonywanie przejścia

Szanse są takie, że kiedy po raz pierwszy zaczniesz prowadzić własny sklep, nie przyciągniesz dużego ruchu i właśnie w tym może pomóc eBay. Najlepiej, jeśli chcesz odprowadzić jak najwięcej ruchu z serwisu eBay do własnej usługi internetowej .

Ale bądź ostrożny. Jeśli zaczniesz dodawać linki do własnej witryny na swoich aukcjach, w końcu zostaniesz zbanowany. Ogólnie rzecz biorąc, celowe próby odciągnięcia klientów od witryny eBay są sprzeczne z warunkami korzystania z usługi eBay.

Ponadto eBay odradza jakąkolwiek aktywność transakcyjną poza jego murami, ponieważ nie zarobi w ten sposób żadnych pieniędzy.

Twoja strona O mnie

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to dodać stronę o mnie do swojego profilu w serwisie eBay. Twoja strona „O mnie” to jedyne miejsce w serwisie eBay, w którym możesz legalnie dodać link do zewnętrznej witryny .

Podczas gdy większość klientów opiera swoją decyzję o zakupie wyłącznie na ocenie opinii, czasami zajrzy również na Twoją stronę z informacjami. A jeśli zobaczą, że masz własną witrynę, mogą kliknąć, aby zajrzeć, zamiast czekać na zakończenie aukcji.

Jeśli uda Ci się skłonić ich do przejścia na Twoją rzeczywistą witrynę, szanse na sprzedaż na Twojej własnej nieruchomości są nieskończenie wyższe, ponieważ…

• Możesz zapewnić klientom znacznie lepsze wrażenia z zakupów na własnej stronie internetowej. W przeciwieństwie do zwykłych starych, nudnych aukcji w serwisie eBay, możesz naprawdę zabłysnąć swoją wyjątkową propozycją wartości we własnej witrynie, ponieważ masz pełną kontrolę nad obsługą klienta.
• Możesz zachęcać klientów serwisu eBay pakietami i rabatami. Sprawdź, czy i tak zamierzasz zapłacić EBayowi 12-15% opłat za wartość końcową, równie dobrze możesz przekazać część tych pieniędzy klientowi
• Możesz dosprzedać je dodatkowymi produktami lub akcesoriami, a także sprzedawać towary pokrewne

Zachęć stałych klientów do zakupów w Twojej witrynie

Za każdym razem, gdy dokonujesz sprzedaży w serwisie eBay, chcesz mieć pewność, że jest to ostatni raz, kiedy klient ponownie kupi od Ciebie w serwisie eBay . Jeśli znów będą potrzebować Twoich produktów, lepiej wróć bezpośrednio do Twojej witryny!

Można to osiągnąć za pomocą kilku wypróbowanych i prawdziwych taktyk. Po pierwsze, upewnij się, że przesyłka do klienta eBay zawiera własne materiały marketingowe .

Wrzuć wizytówkę i pełną broszurę swoich towarów. Upewnij się, że Twój adres URL jest wyraźnie widoczny na pudełku, na paragonie… w zasadzie wszędzie! Nigdzie nie powinno być żadnych śladów serwisu eBay.

Następnie należy podać kod kuponu, który jest bardzo specyficzny dla tego klienta. Jeśli wrócą i przejdą bezpośrednio do Twojej witryny, daj im zniżkę, dzięki której zakupy bezpośrednie będą tańsze niż w serwisie eBay.

Pamiętaj, że eBay już pobiera opłatę w wysokości 12-15% . Więc nawet dając klientowi 10% zniżki nadal daje większy zysk niż sprzedaż w serwisie eBay. Przyzwyczajając klienta do kupowania od Ciebie bezpośrednio, a następnie do sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej dodatkowych przedmiotów, możesz łatwo ukraść klienta i zarobić więcej pieniędzy w tym procesie.

Chwyć ich adres e-mail

Gdy znajdą się w Twojej witrynie, spróbuj również pobrać ich adres e-mail . W ramach swojego łupu, który umieszczasz w opakowaniu produktu, powinieneś również uwzględnić dodatkowe zachęty, jeśli klient zapisze się na bezpłatny biuletyn.

Na przykład możesz dać im coś za darmo lub przedmiot bonusowy w zamian za ich informacje. Gdy już będziesz mieć ich adres e-mail, możesz sprzedawać im bezpośrednio i całkowicie ominąć serwis eBay.

Wniosek

Z biegiem czasu odkryjesz, że eBay ostatecznie doprowadzi do ślepego zaułka i że założenie własnego sklepu internetowego jest właściwą odpowiedzią. Większość ludzi, którzy chcą mieć własną witrynę, zakłada, że ​​jest to jedna lub druga strona, ale nie musi tak być.

Skorzystaj ze sprzedaży, którą już prowadzisz w serwisie eBay, aby promować własną usługę internetową . I miejmy nadzieję, że z czasem Twój własny sklep wystartuje i będziesz mógł opuścić eBaya w kurzu.

W końcu wzrost zysku o 12-15% to nie ma co kichać. Czy nie wolałbyś raczej schować te pieniądze do kieszeni zamiast oddać je do eBay?

fot. Bradleyolin Thomas Leth-Olsen

Dowiedz się, jak założyć sklep internetowy

Podobał Ci się ten artykuł? Jeśli tak, to jest więcej, skąd to się wzięło, jeśli zapiszesz się na mój pełny kurs, jak stworzyć dochodowy sklep internetowy.

Mój kurs obejmuje ponad 60 godzin wideo i obejmuje godziny pracy na żywo, w których możesz bezpośrednio zadawać mi pytania.

Jeśli chcesz dowiedzieć się wszystkiego o e-commerce, koniecznie sprawdź to!