Jak stworzyć przekonujący motyw kampanii pozyskiwania funduszy

Zbiórka bez tematu jest jak protest bez hasła. Nie ma jasnego przesłania, za którym można by się zmobilizować.

Aby naprawdę coś zmienić podczas protestu, musisz nie tylko zgromadzić ludzi w tym samym miejscu io tym samym czasie, ale także ich zaangażowanie. Jeśli brakuje ci strategii komunikacyjnej, ludziom o wiele trudniej jest podjąć twoją misję i maszerować z poczuciem własności wokół wspólnego celu.

To samo dotyczy kampanii zbierania funduszy online. Strategia komunikacji i temat mogą być różnicami między tysiącami zebranych dolarów. Dzieje się tak, ponieważ pracujesz w przestrzeni cyfrowej, w której nie ma atmosfery ani wystroju, który napędzałby energię pozyskiwania funduszy dla darczyńców, tak jak podczas imprezy fizycznej.

W Internecie wspólne poczucie celu musi być starannie opracowane, a motyw jest narzędziem do tego. Poniższe wskazówki opisują, jak ustalić swój motyw i zawierają przykłady, które pomogą Ci zacząć.

Skuteczny motyw kampanii pozyskiwania funduszy

Aby stworzyć motyw, który zainteresuje Twoich zwolenników, musi zawierać pewne elementy. Aby uzyskać jak największe wsparcie, upewnij się, że temat kampanii to:

• Zorientowany na działanie: inspiruje kibiców do działania.
• Zorientowany na cel: odnosi się do większych celów zarówno całej kampanii, jak i misji organizacyjnej.
• Oryginał: pomysł wydaje się świeży; nie był wcześniej używany przez inne organizacje non-profit.
• Wzbudza ciekawość: inspiruje kibiców, aby chcieli dowiedzieć się więcej na temat tematu tej kampanii.
• Krótkie i możliwe do udostępnienia: nie zużywa wszystkich 140 znaków tweeta. Unika branżowego żargonu i może być używany przez wszystkich zwolenników, niezależnie od tego, jak i dlaczego czują się związani z Twoją sprawą.
• „On Brand”: jest zgodny z osobowością Twojej marki i tym, za czym się opowiadasz.

Jak zacząć

Na początkowych etapach planowania zaplanuj tematyczną burzę mózgów z kluczowymi interesariuszami kampanii.

Aby rozpocząć burzę mózgów, przejrzyj cele organizacji w zakresie pozyskiwania funduszy na dany rok. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, ustal rozsądny cel pozyskiwania środków pieniężnych na tę konkretną inicjatywę.

Następnie pomyśl o tym celu kampanii pozyskiwania funduszy pod kątem tego, co może on osiągnąć dla istniejącego lub nowego programu dla Twojej organizacji. Następnie pomyśl o tym większym celu programu pod kątem podawania poziomów. Jak można podzielić ogólny cel programowy na mniejsze elementy, z którymi mogą się odnieść darczyńcy? Twórz różne poziomy darowizn i zilustruj wynikowy wpływ, aby połączyć darczyńców z twoją pracą i skłonić ich do działania.

Biorąc pod uwagę ogólny cel kampanii pieniężnej i podając poziomy, możesz potencjalnie uwzględnić te liczby w swoim motywie lub wykorzystać je do określenia, czy motyw oparty na ogólnym celu kampanii jest realistyczny. (Patrz poniżej przykłady akcji przeciwko głodowi i sportowcom 4).

Na koniec wymyśl słowa i wyrażenia oparte na misji, które mówią o tym, co chcesz osiągnąć dzięki tej kampanii zbierania funduszy.

Przykłady udanych tematów kampanii pozyskiwania funduszy

Niezależnie od tego, czy po raz pierwszy chcesz utworzyć kampanię tematyczną, czy po prostu chcesz odnowić swoją inspirację, pomocne może być szukanie przykładów u innych. Poniższe kampanie zbierania funduszy online ilustrują, jak zaprojektować motyw, który inspiruje do działania.

charytatywna: woda | #NothingisSzalony

Buduje studnie, aby zapewnić czystą wodę na całym świecie.

To był temat kampanii charytatywnej: woda w dorocznej kampanii wrześniowej 2015 roku. „Nothing is Crazy” to genialny temat, ponieważ ma podwójne znaczenie. Pierwszy odnosi się do idei, że nie robienie niczego w celu zapewnienia czystej wody na całym świecie jest „szalone”, a drugi odnosi się do działalności charytatywnej: dążenie do zachęcania zbieraczy funduszy do robienia wszystkiego i wszystkiego – od stoisk z lemoniadą po jazdę na rowerze po Stanach Zjednoczonych – zbierać fundusze na sprawę.

Sportowcy 4 Rak | #Bez listy oczekujących

Pomaga młodym dorosłym osobom, które przeżyły raka, odbudować swoje życie po nowotworze poprzez programy przygód na świeżym powietrzu.

Athletes 4 Cancer co roku jest gospodarzem największego w Ameryce Północnej amatorskiego festiwalu kiteboardingu o nazwie Kiteboard 4 Cancer. Tegorocznym tematem był #NoWaitlist, który skupiał zbiórki pieniędzy wokół wspólnego celu zebrania wystarczających funduszy, aby wysłać każdego ze 112 młodych osób, które przeżyły raka, znajdujących się na liście oczekujących organizacji, do ich programu przetrwania w obozie Koru. Znając koszt wysłania jednego ocalałego na obóz (1500 USD) i kwotę zebraną na zeszłorocznym wydarzeniu, Athletes 4 Cancer ustalili, że zbieranie funduszy w celu wyzerowania listy oczekujących było realistycznym celem finansowania i silnym motywem do pobudzenia komunikacji peer-to-peer zbiórki pieniędzy.

Fundacja John Wayne Cancer | #ShowYourGrit

Finansuje programy, które poprawiają wyniki leczenia chorych na raka i ratują życie poprzez badania, edukację, świadomość i wsparcie.

Od urodzin Johna Wayne'a 26 maja do Dnia Ojca w tym roku, temat #ShowYourGrit Fundacji Johna Wayne'a mówił o istocie i charakterze Johna Wayne'a. Temat zachęcił zwolenników do zbierania funduszy i zwiększania świadomości społecznej poprzez uhonorowanie „tych, którzy wykazali się odwagą, siłą i wytrwałością w obliczu raka”.

Akcja przeciw głodowi | #Drużyna45

Ratuje życie niedożywionych ludzi na całym świecie poprzez żywienie, bezpieczeństwo żywnościowe i środki do życia, reagowanie w sytuacjach kryzysowych oraz rozwiązania i programy sanitarne.

Temat kampanii #Team45 odnosi się obecnie do 45 dni i 45 dolarów potrzebnych na przywrócenie zdrowia niedożywionemu dziecku poprzez pożywienie bogate w składniki odżywcze. Action Against Hunger wykorzystało „45” jako swój temat, aby stworzyć silną narrację wokół problemu i rozwiązania.

Jak zaimplementować swój motyw

Powiąż poziomy wpływu ze swoim motywem

Twórz poziomy wpływu powiązane z tematem i celem kampanii. Umożliwi to przekształcenie Twojej koncepcji w namacalny wkład, który każdy darczyńca może wnieść, aby wesprzeć Twoją kampanię. Pomoże to darczyńcom poczuć, że mogą pomóc Twojej organizacji osiągnąć większy cel.

Wyznacz swoją kampanię

Opracuj logo kampanii i umieść swój hashtag we wszystkich materiałach wizualnych, materiałach i komunikacji. Dzięki temu Twoja kampania będzie skoncentrowana i zjednoczona z darczyńcami, co buduje zaufanie.

Oto przykład, w jaki sposób Athletes 4 Cancer połączył motyw „#NoWaitlist” z grafiką kampanii swojej marki. Poniższa grafika „odliczania” była stale aktualizowana o liczbę osób, które przeżyły raka, pozostawionych na liście oczekujących na Camp Koru, co motywowało do zbierania funduszy, gdy obserwowali spadek liczby.

Zbuduj swoją narrację

Zastanów się, jak zwięźle wyjaśnić swój temat swoim zwolennikom. Jak opowiesz tę historię i jak możesz ją opowiedzieć twórczo? Zainwestuj w wizualizacje i narzędzia, takie jak infografiki, filmy i mikrowitryny. To najbardziej przekonujące sposoby, aby szybko przekazać swój punkt widzenia.

Temat ma kluczowe znaczenie dla zgromadzenia zwolenników wokół celu kampanii pozyskiwania funduszy. Pomaga osobom zbierającym fundusze i darczyńcom poczuć, że są częścią Twojej pracy i czymś większym niż oni sami. Podejmij kroki, aby użyć tego potężnego motywatora, a możesz zebrać więcej funduszy i zwiększyć świadomość swojej sprawy.

Noelle Smith jest strategiem kont w CauseMic, pierwszym Certyfikowanym Partnerze Strategicznym Classy w kraju. CauseMic zebrała ponad 6 milionów dolarów dla swoich klientów non-profit na platformie Classy. Obserwuj ekipę CauseMic na Twitterze pod adresem @Cause_Mic.