Ogólnie rzecz biorąc, najlepsze praktyki w zakresie ustalania cen produktów

Jako właściciel e-sklepu ważne jest, aby mieć dobrą strategię ustalania cen produktów. Tutaj możesz przeczytać kilka podstawowych wskazówek dotyczących tego procesu.

Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz działalność handlową, czy jesteś częścią e-commerce od dłuższego czasu, dobrze jest poznać najlepsze praktyki wyceny produktów – możesz poznać podstawy z poniższych wskazówek i opracować swoją obecną strategię .

Myślenie o cenach produktów może być denerwujące, ponieważ zdecydowanie chcesz zarabiać, ale trudno jest zdecydować, jakie są te kwestie, które mogą być odpychające lub kuszące dla potencjalnych klientów. Opracowanie metody ustalania cen jest ważne, abyś mógł konkurować z innymi sprzedawcami i dużymi rynkami, takimi jak eBay i Amazon.

Cennik ogólnie – porady i wskazówki

Na jakie więc aspekty należy zwrócić uwagę przy ustalaniu, po jakiej cenie należy sprzedawać swoje produkty? To nie jest takie proste. Jeśli utrzymasz niskie ceny, nie przyniesie to dużego dochodu, a jeśli zaoferujesz swoje produkty za wysoką cenę, nie zdobędziesz wielu zamówień. Musisz unikać zbliżania się do krawędzi. Ale to Twoja firma decyduje, w jakim kierunku chcesz iść ze swoją firmą. Pamiętaj, że nie chodzi tylko o niskie i wysokie ceny, musisz grać tak, jakby to była gra. Poniższe strategie są w większości wdrażane przez sprzedawców detalicznych. Poniżej przedstawiono kilka metod, które służą nie tylko do określania cen, ale także do budowania sklepu, który może sprzedawać.

Obliczenie

Jako podstawowy krok możesz po prostu usiąść z papierem, długopisem i kalkulatorem, gdy masz już dane swoich produktów. Za pierwszym razem możesz zdefiniować podstawową cenę za wszystko (teraz mówiąc to po prostu w prosty sposób), ale później musisz je zmienić w zależności od konkretnych okazji. W Internecie można znaleźć kilka formuł, które czasami mogą pomóc i być przydatne, a czasami nie. Wszystko zależy od Twoich osobistych działań biznesowych i e-commerce. Po tym, jak dowiesz się ile wszystko kosztuje, jeśli chodzi o cenę hurtową, może wysyłka i inne opłaty, które muszą się zwrócić – weź pod uwagę wszystkie koszty – możesz liczyć. Wielu twierdzi, że najlepiej jest zarobić co najmniej 40% na sprzedawanych przedmiotach, docelowa minimalna marża jest najbardziej korzystna, a wielu twierdzi, że 50% to właściwa proporcja.

Istnieje strategia, czyli proces, w którym sprzedawca po prostu podwaja koszt hurtowy i taka będzie cena w sklepie. Jednak czasami to i dochód może być za niski lub za wysoki.

Być może będziesz musiał pracować inaczej z tanimi i drogimi przedmiotami. Im tańszy jest koszt, marża zysku musi być – i może być – znacznie wyższa niż Twój koszt. W przypadku drogich produktów rzeczy nie są takie same, w najlepszym przypadku marża jest często o około połowę niższa niż w inny sposób. Inną kwestią jest to, że jeśli masz popularny produkt, który sprzedaje setki lub tysiące innych, musisz bardziej grać z ceną, to wielki konkurs. Będziesz musiał później wziąć udział w grze rabatowej, rynek określi cenę. Skoro tu jesteśmy, musimy powiedzieć, że ważne jest, aby dowiedzieć się, dlaczego jesteś inny, w czym jesteś lepszy.

Nie ma idealnej formuły dla każdego. To Twoja firma decyduje, co będzie rozsądnie opłacalne dla Ciebie jako wyjątkowego sprzedawcy.

Taktyki psychologiczne

W codziennym życiu jest wiele rzeczy, dzięki którym możemy wpływać na ludzi, nie będąc zauważonym. E-commerce też ma tę grę. Ważne jest, aby pokazać potencjalnym klientom, że warto u Ciebie kupować, masz dobre oferty. Musisz zwiększyć prawdopodobieństwo, że klienci dokonają zakupu.

Dziewięć, dziewięć, dziewięć

Jedną z dobrych metod jest powszechna rzecz, którą można zobaczyć na całym świecie. Chodzi o zakończenia . Jeśli umieścisz końcówkę .99 w cenie, wygląda na to, że jest mniejsza i że jest to dobra okazja. 6,99 USD wygląda lepiej niż 7,00 USD. Z jakiegoś powodu klienci lubią liczby nieparzyste bardziej niż liczby parzyste. Na przykład poprzedni przykład wygląda lepiej niż 7,99 USD, 8,00 USD. Numer 9 jest wszędzie w wyjątkowej pozycji. Którą bardziej lubisz: 34, 39 i 44 USD? Badania pokazują, że ludzie wolą kupować za 39 USD niż 34 USD, nawet jeśli jest wyższa. Ciekawe.

Wycena lidera strat

W tej strategii cenowej produkt jest sprzedawany po cenie niższej niż jego wartość rynkowa, czyli koszt zakupu, aby stymulować inną sprzedaż bardziej dochodowych towarów lub usług. Liderem może być dowolny wyróżniony, popularny towar. Strategia ta przyciąga klientów, którzy straty na innych zyskownych towarach odrobią dodatkowymi zakupami.

Czym więc jest ta strategia marketingu/sprzedaży? Jeśli zastanawiasz się nad wystawieniem produktu w niższej cenie, pamiętaj, że nie chodzi tylko o ten konkretny produkt, ale o wszystko inne. Jeden tańszy produkt ma wpływ na inne, które klienci mogą również kupić po normalnej cenie. Może dlatego, że czują się jak „w porządku, kupuję taniej, więc mam więcej pieniędzy, mogę je wydać na inne artykuły”. Potem zostawią w twoim sklepie więcej pieniędzy niż zwykle, tylko dlatego, że poszli tam, aby kupić ten jeden przeceniony produkt… Jeśli trochę podniesiesz cenę innych przedmiotów, będzie to miało wpływ na całą sprzedaż.

Zniżka

Jak myślisz, kiedy klient kliknie reklamę z większym prawdopodobieństwem, jeśli przeczyta „Kup wysokiej jakości okulary przeciwsłoneczne tutaj” lub „Kup wysokiej jakości okulary przeciwsłoneczne do 30% taniej”? Zgadujesz dobrze.

Jeśli ludzie widzą przeceny, klikają, ponieważ uwielbiają rabaty. Możesz robić wyprzedaże, gdy jest to coś sezonowego, masz urodziny, a nawet jeśli jest to zwykły okres bez znaczącego wydarzenia w pobliżu. Zwiększenie ruchu jest zawsze konieczne, a większość ludzi jest wrażliwa na ceny.

Dlaczego rabaty mogą być dla Ciebie korzystne poza zwiększeniem ruchu? Możesz odciążyć niesprzedane zasoby, możesz pokazać, jak bardzo zależy Ci na utrzymaniu gęstego portfela kupujących, możesz zbudować silniejsze relacje z klientami i nie tylko zwiększyć ruch, ale także sprzedaż.

Nie musi to oznaczać utraty dochodów, wręcz przeciwnie! Pewnie znasz tę sztuczkę… Kiedy wiesz, że będzie zniżka, kilka tygodni wcześniej, możesz zacząć dyskretnie podnosić ceny. A kiedy nadejdzie czas, aby skorzystać z rabatu na produkt, ceny nie będą tak niskie. Musisz także mieć dobrą strategię merchandisingową podczas robienia rabatów.

Ale uważaj! Nie korzystaj zbyt często z rabatów, nie zawsze przeszkadzaj potencjalnym klientom.

Wiele cen

To jest czyste. I chodzi o łączenie produktów. Sprzedajesz produkt i dokładasz do niego kolejny. Łączenie produktów to oferowanie kilku produktów do sprzedaży jako jednego produktu połączonego za jedną cenę.

Na przykład, gdy oferujesz więcej niż jeden produkt za jedną cenę, może to wyglądać tak, jakbyś sprzedawał konsolę PlayStation i zawierał z nią pewną nową grę. Może to być dobra taktyka, ale jak wiele rzeczy, może mieć wady. Wartość może być bardzo postrzegana, co może prowadzić do większych zakupów, ale po pewnym czasie możesz mieć problem z próbą sprzedaży tych produktów pojedynczo po wyższej cenie.

Cennik kotwic

Ta technika dotyczy czegoś, co ludzie lubią widzieć. O czymś, co sprawia, że ​​zastanawiają się nad zakupem produktu. Bo teraz jest to bardziej opłacalne. Wycena kotwicy oznacza, że ​​pokazujesz zarówno cenę sprzedaży, jak i pierwotną cenę, aby klienci mogli zobaczyć, ile pieniędzy mogą zaoszczędzić na tym produkcie.

Sprawdzanie konkurentów

Kiedy założysz firmę handlową i nie masz przeszłości w e-commerce, oczywiste jest, że sprawdzisz, jak robią swoje rzeczy konkurenci z tej samej branży. Możesz sprawdzić ceny ich produktów, możesz zobaczyć, jaką taktykę stosują, aby zwiększyć sprzedaż. Możesz uczyć się ze wszystkiego, co widzisz.

Jeśli chodzi o konkurencję poniżej , oznacza to, że używasz danych cenowych konkurencji i obniżasz ceny produktów niż u innych.

Mając ponad konkurencję , świadomie wyceniasz swoje produkty ponad inne. W ten sposób jesteś bardziej ekskluzywny. Ale musisz mieć świadomość swojego miejsca na rynku i dowiedzieć się, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji i pokazać konsumentom to przesłanie – np. odpowiedzialność, jakość, doskonała obsługa klienta. Jeśli właśnie założyłeś swój sklep, ta metoda prawdopodobnie nie byłaby najlepszym wyborem, ale nie ma żadnych zasad.

Unikalna propozycja sprzedaży

Znany jest również pod krótszą nazwą, w skrócie USP. Już o tym rozmawialiśmy, po prostu nie podaliśmy nazwy tego. Cóż, ten punkt nie dotyczy bezpośrednio wyceny, ale w sumie warto rozważyć. Unikalna propozycja sprzedaży odnosi się do tego pewnego czynnika, który pokazuje Twoją indywidualność, powód, dla którego różnisz się od innych, dlaczego jesteś ekskluzywny. Możesz myśleć o całym rynku, całej branży, swojej lokalizacji, odbiorcach lub o czymkolwiek.

Więc usiądź i zadaj sobie pytanie: co mnie wyróżnia? Powinieneś wiedzieć, że każda firma, a więc i sklepy, musi określić tę propozycję wartości. Dlaczego właśnie tutaj, gdzie mówimy o cenach? Dzieje się tak dlatego, że jeśli znasz swoją wartość, możesz określić najbardziej odpowiednie ceny produktów w swoim sklepie.

Terminy, które musisz znać

Cena / Cena hurtowa / Wcena:
Jest to koszt produktów, który właściciele sklepów internetowych płacą hurtownikowi/dostawcy.

Sugerowana cena detaliczna (SRP) / Sprice / Cena detaliczna / Sugerowana cena detaliczna (RRP) / Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP):
Jest to cena, którą hurtownik poleca właścicielom sklepów internetowych w ich sklepie. Powinieneś zapoznać się z Warunkami świadczenia usług swojego dostawcy, ponieważ mogą one zawierać krytyczne informacje, takie jak to, czy możesz sprzedawać produkt po niższej cenie. To pierwsza rzecz, którą powinieneś zrobić, gdy zaczniesz sprzedawać produkty nowej hurtowni.

MAP / Minimalna reklamowana cena:
To najniższa cena, po której możesz reklamować produkty na sprzedaż w swoim sklepie. Tworzy równowagę między wartością a rynkowością.

Cena uliczna:

Ta cena jest tą, którą można zobaczyć w sklepach. To najwyższa cena spośród wszystkich.

Porównaj w cenie:

To jest to, co pojawia się w Twoim sklepie jako starsza, wyższa cena, gdy chcesz zaoferować klientom rabat. Mogą porównać starą cenę z nową, obniżoną ceną i podjąć odpowiednią decyzję.

Niektóre z powyższych informacji uzyskaliśmy z bloga Shopify.