Práticas recomendadas para precificação de produtos em geral

Como proprietário de uma loja virtual, é importante ter uma boa estratégia para a precificação de seus produtos. Aqui você pode ler algumas dicas básicas sobre esse processo.

Se você está prestes a estabelecer seu negócio de varejo ou faz parte do comércio eletrônico há muito tempo, é bom conhecer as melhores práticas de precificação de produtos – você pode aprender o básico com as dicas abaixo e desenvolver sua estratégia atual .

Pensar em preços de produtos pode ser estressante porque você definitivamente quer gerar receita, mas é difícil decidir quais são os assuntos que podem ser repulsivos ou tentadores para seus clientes em potencial. Desenvolver seu método de precificação é importante para que você possa competir com outros varejistas e grandes mercados como eBay e Amazon.

Preços em geral – Dicas e truques

Então, a quais aspectos você deve prestar atenção ao determinar a que preço você deve vender seus produtos? Não é tão fácil. Se você mantiver seus preços baixos, isso não lhe trará muita renda, e se você oferecer seus produtos por um preço alto, você não receberá muitos pedidos. Você tem que evitar chegar perto da borda. Mas é seu negócio decidir qual direção você quer seguir com sua empresa. Tenha em mente que não se trata apenas de preços baixos e altos, você tem que jogar como se fosse um jogo. As estratégias a seguir são implantadas principalmente por varejistas. Existem alguns métodos abaixo que não são apenas para determinar seus preços, eles também são bons para construir uma loja que pode vender.

Calculando

Como passo básico, você pode simplesmente sentar com um papel, uma caneta e uma calculadora quando já tiver os dados de seus produtos. Na primeira vez, você pode definir um preço básico para tudo (agora dizendo apenas dessa maneira fácil), mas depois você deve alterá-lo dependendo de ocasiões específicas. Você pode encontrar várias fórmulas na internet que às vezes podem ajudar e ser úteis, às vezes não. Tudo depende do seu negócio pessoal e das ações de e-commerce. Depois de descobrir quanto custa tudo quanto ao preço de atacado, talvez frete e suas outras taxas que precisam retornar - considere todos os custos - você pode contar. Muitos dizem que o melhor é ter pelo menos 40% de lucro nos itens que você vende, uma meta dessa margem no mínimo é a mais benéfica, e muitos dizem que 50% é a proporção certa.

Existe uma estratégia, que é o processo em que o varejista simplesmente dobra o custo do atacado, e esse será o preço lá fora na loja. No entanto, às vezes isso e a renda podem ser muito baixos ou muito altos.

Você pode ter que trabalhar de forma diferente com itens baratos e caros. Quanto mais barato custa a margem de lucro precisa ser – e pode ser – muito maior do que o seu custo. Com produtos caros, as coisas não são as mesmas, na melhor das hipóteses, o mark up costuma ser aproximadamente metade do valor da outra forma. Outro ponto é que se você tem um produto popular que centenas ou milhares de outros vendem, você tem que jogar mais com o preço, é um grande concurso. Você terá que fazer parte do jogo de descontos mais tarde, o mercado determinará o preço. Como estamos aqui, temos que contar, é importante descobrir por que você é diferente, em que você é melhor.

Não existe uma fórmula perfeita para todos. É seu negócio decidir o que seria razoavelmente lucrativo para você como um vendedor exclusivo.

Táticas psicológicas

Na vida cotidiana, há muitas coisas pelas quais podemos influenciar as pessoas sem sermos notados. O e-commerce também tem esse jogo. É importante mostrar aos potenciais clientes que vale a pena comprar de você, você tem boas ofertas. Você tem que aumentar a probabilidade de os clientes fazerem a compra.

Nove, nove, nove

Um bom método disso é uma coisa comum que você pode ver em todo o mundo. É sobre finais . Se você colocar a ponta .99 a um preço, parece que é menor, e que é uma boa pechincha. $ 6,99 parece melhor do que $ 7,00. E, por algum motivo, os clientes gostam mais de números ímpares do que de números pares. Por exemplo, o exemplo anterior parece melhor do que $ 7,99, $ 8,00. O número 9 está em uma posição única em todos os lugares. Qual você gosta mais: $ 34, $ 39 e $ 44? Uma pesquisa mostra que as pessoas preferem comprar por US$ 39 a US$ 34, mesmo que seja mais alto. Interessante.

Preço do líder de perda

Nessa estratégia de precificação, um produto é vendido a um preço inferior ao seu valor de mercado, o custo de compra, para estimular outras vendas de bens ou serviços mais rentáveis. Um líder pode significar quaisquer bens populares e destacados. Essa estratégia atrai clientes que compensarão as perdas em outros bens rentáveis, com compras adicionais.

Então, qual é essa estratégia de marketing/promoção de vendas? Se você está pensando em colocar um produto por um preço mais baixo, lembre-se que não se trata apenas daquele produto específico, mas de todo o resto. Um produto mais barato tem efeitos sobre outros que os clientes também podem comprar pelo preço normal. Pode ser porque eles pensam “tudo bem, eu compro por um preço mais baixo para ter mais dinheiro, posso gastar em outros artigos”. Depois disso, eles vão deixar mais dinheiro na sua loja do que o normal, só porque foram lá comprar aquele produto com desconto... Se você aumentar um pouco o preço de outros itens, isso afetará toda a sua venda.

Desconto

O que você acha, quando é mais provável que um cliente clique em um anúncio, se ele lê “Compre óculos de sol de qualidade aqui” ou se ele lê “Compre óculos de sol de qualidade aqui com até 30% de desconto”? Você adivinha certo.

Se as pessoas veem descontos, clicam porque adoram descontos. Você pode fazer vendas quando é algo sazonal ou faz aniversário, ou mesmo se for apenas um período normal sem nenhum evento significativo por perto. Aumentar o tráfego é sempre necessário e a maioria das pessoas é sensível ao preço.

Por que os descontos podem ser bons para você além de aumentar o tráfego? Você pode descarregar o estoque não vendido, pode mostrar o quanto se preocupa em manter a carteira dos compradores cheia, pode construir relacionamentos mais fortes com os clientes e não apenas aumentar o tráfego, mas também aumentar as vendas.

Não precisa ser uma perda de renda, muito pelo contrário! Você provavelmente conhece o truque… Quando você sabe que haverá um desconto, algumas semanas antes disso, você pode começar a aumentar os preços, discretamente. E na hora de aproveitar o desconto no produto, os preços não serão tão baixos. Você também tem que ter uma boa estratégia de merchandising ao fazer descontos.

Mas tome cuidado! Não use descontos com muita frequência, nem sempre incomode os clientes em potencial.

Vários preços

Está claro. E trata-se de empacotar produtos. Você vende um produto e coloca outro junto com ele. O agrupamento de produtos está oferecendo vários produtos à venda como um produto combinado, por um preço único.

Por exemplo, quando você oferece mais de um produto por um único preço, pode ser como se você estivesse vendendo um console PlayStation e empacotando um determinado jogo novo com ele. Essa pode ser uma boa tática, mas como muitas coisas, pode ter desvantagens. O valor pode ser altamente percebido e isso pode gerar compras de maior volume, mas depois de um tempo, você pode ter problemas para tentar vender esses produtos individualmente a um preço mais alto.

Preço da âncora

Esta técnica é sobre algo que as pessoas gostam de ver. Sobre algo que os faz considerar a compra do produto. Porque agora vale mais a pena. O preço âncora significa que você mostra o preço de venda e o preço original também para que os clientes possam ver quanto dinheiro podem economizar nesse produto.

Verificando concorrentes

Quando você estabelece uma empresa de varejo e não tem passado no comércio eletrônico, é óbvio que você verificará como os concorrentes do mesmo ramo fazem suas coisas. Você pode verificar os preços de seus produtos, você pode ver quais táticas eles usam para aumentar as vendas. Você pode aprender com tudo o que vê.

Em relação à concorrência abaixo , significa que você usa os dados de preços dos concorrentes e torna os preços dos produtos mais baixos do que nos demais.

Com a concorrência acima , você conscientemente precifica seus produtos acima dos outros. Desta forma, você se marca como sendo mais exclusivo. Mas você precisa estar ciente do seu lugar no mercado e descobrir por que você é melhor que seus concorrentes e mostrar essa mensagem aos consumidores – por exemplo, responsabilidade, qualidade, excelente atendimento ao cliente. Se você acabou de estabelecer sua loja, esse método provavelmente não seria o melhor a ser escolhido, mas não há regras para nada.

Proposta única de venda

Também é conhecido pelo nome mais curto, na abreviação, USP. Já falamos sobre isso, só não dissemos o nome disso. Bem, este ponto não é diretamente para preços, mas vale a pena considerar tudo. A proposta de venda única refere-se àquele determinado fator que mostra sua individualidade, o motivo pelo qual você é diferente dos outros, o motivo pelo qual você é exclusivo. Você pode pensar em todo o mercado, toda a indústria, sua localização, seu público ou qualquer coisa.

Então, sente-se e pergunte a si mesmo: o que me faz diferente? Você deve saber que toda empresa, assim como as lojas, precisa determinar essa proposta de valor. Por que é aqui, onde estamos falando de preços? Isso porque, se você souber o seu valor, poderá determinar os preços dos produtos mais relevantes em sua loja.

Termos que você precisa conhecer

Preço/Preço de Atacado/Wprice:
Este é o custo dos produtos que os proprietários da loja virtual pagam ao atacadista/fornecedor.

Preço de Varejo Sugerido (SRP) / Preço de Varejo / Preço de Varejo / Preço de Varejo Recomendado (RRP) / Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante (MSRP):
Este é o preço que o atacadista recomenda que você, donos de lojas virtuais, use em sua loja. Você deve consultar os Termos e Serviços do seu fornecedor, pois eles podem conter informações críticas, como se você tem permissão para vender o produto a um preço menor do que este. Esta é a primeira coisa que você deve fazer quando começar a vender os produtos de um novo atacadista.

MAPA / Preço Mínimo Anunciado:
Este é o preço mais baixo pelo qual você pode anunciar produtos à venda em sua loja. Ele cria um equilíbrio entre valor e comercialização.

Preço de rua:

Este preço é o que você pode ver nas lojas. Este é o preço mais alto entre todos.

Compare a preço:

Isso é o que aparece em sua loja como um preço mais antigo e mais alto quando você deseja oferecer um desconto para os clientes. Eles podem comparar o preço antigo com o novo preço com desconto e decidir de acordo.

Aprendemos algumas das informações acima no Blog da Shopify.