Praktik terbaik untuk penetapan harga produk secara umum

Sebagai pemilik e-toko, penting untuk memiliki strategi yang baik untuk harga produk Anda. Di sini Anda dapat membaca beberapa tip dasar tentang proses ini.

Baik Anda baru saja akan mendirikan bisnis ritel atau menjadi bagian dari e-commerce untuk waktu yang lama, ada baiknya mengetahui tentang praktik terbaik penetapan harga produk – Anda dapat mempelajari dasar-dasarnya dari tips di bawah ini dan Anda dapat mengembangkan strategi Anda saat ini .

Memikirkan harga produk bisa sangat menegangkan karena Anda pasti ingin memperoleh pendapatan, tetapi sulit untuk memutuskan hal-hal apa yang dapat menjijikkan atau menggoda bagi calon pelanggan Anda. Mengembangkan metode penetapan harga Anda adalah penting agar Anda dapat bersaing dengan pengecer lain dan pasar besar seperti eBay dan Amazon.

Harga secara umum – Tips dan trik

Jadi aspek apa yang harus Anda perhatikan saat menentukan harga jual produk Anda? Ini tidak semudah itu. Jika Anda menjaga harga tetap rendah, itu tidak akan memberi Anda banyak pendapatan, dan jika Anda menawarkan produk Anda dengan harga tinggi, Anda tidak akan mendapatkan banyak pesanan. Anda harus menghindari mendekati tepi. Tapi itu urusan Anda untuk memutuskan arah mana yang ingin Anda tuju dengan perusahaan Anda. Perlu diingat, ini bukan hanya tentang harga rendah dan tinggi, Anda harus bermain seolah-olah itu adalah permainan. Strategi berikut sebagian besar digunakan oleh pengecer. Ada beberapa cara di bawah ini yang tidak hanya untuk menentukan harga Anda, tetapi juga baik untuk membangun toko yang bisa menjual.

Menghitung

Sebagai langkah dasar, Anda cukup duduk dengan kertas, pena, dan kalkulator ketika Anda sudah memiliki data produk Anda. Pada awalnya Anda dapat menentukan harga dasar untuk semuanya (sekarang mengatakannya dengan cara yang mudah ini) tetapi kemudian Anda harus mengubahnya tergantung pada kesempatan tertentu. Anda dapat menemukan beberapa rumus di internet yang terkadang dapat membantu dan bermanfaat, dan terkadang tidak. Semuanya tergantung pada bisnis pribadi Anda dan tindakan e-commerce. Setelah Anda mengetahui berapa biaya semuanya seperti untuk harga grosir, mungkin pengiriman dan biaya lain Anda yang harus kembali – pertimbangkan semua biaya – Anda dapat menghitungnya. Banyak yang mengatakan bahwa yang terbaik adalah menghasilkan setidaknya 40% keuntungan dari barang yang Anda jual, target margin minimal ini adalah yang paling menguntungkan, dan banyak yang mengatakan 50% adalah proporsi yang tepat.

Ada strateginya, yaitu proses ketika pengecer hanya menggandakan biaya grosir, dan ini akan menjadi harga di luar sana di toko. Namun, terkadang ini dan penghasilannya bisa terlalu rendah atau terlalu tinggi.

Anda mungkin harus bekerja secara berbeda dengan barang-barang murah dan mahal. Semakin murah biayanya, margin keuntungan harus – dan bisa – jauh lebih tinggi daripada biaya Anda. Dengan produk mahal, semuanya tidak sama, paling-paling, mark up seringkali kira-kira setengah dari sebaliknya. Poin lainnya adalah jika Anda memiliki produk populer yang dijual ratusan atau ribuan orang lain, Anda harus bermain lebih banyak dengan harga, itu adalah kontes besar. Anda harus menjadi bagian dari permainan diskon nanti, pasar akan menentukan harganya. Karena kami di sini, kami harus memberi tahu, penting untuk menemukan mengapa Anda berbeda, di mana Anda lebih baik.

Tidak ada formula yang sempurna untuk semua orang. Adalah bisnis Anda untuk memutuskan apa yang akan cukup menguntungkan bagi Anda sebagai penjual unik.

Taktik psikologis

Dalam kehidupan sehari-hari, ada banyak hal bagaimana kita dapat mempengaruhi orang tanpa diketahui. E-commerce juga memiliki game ini. Sangat penting untuk menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa itu layak dibeli dari Anda, Anda memiliki penawaran yang bagus. Anda harus meningkatkan kemungkinan pelanggan melakukan pembelian.

Sembilan, sembilan, sembilan

Salah satu metode yang baik ini adalah hal umum yang dapat Anda lihat di seluruh dunia. Ini tentang akhir . Jika Anda menempatkan ujung 0,99 dengan harga yang sepertinya lebih murah, dan itu adalah tawaran yang bagus. $6,99 terlihat lebih baik daripada $7,00. Dan untuk beberapa alasan, pelanggan lebih menyukai angka ganjil daripada angka genap. Misalnya, contoh sebelumnya terlihat lebih baik dari $7,99, $8,00. Nomor 9 berada di posisi unik di mana-mana. Mana yang lebih Anda sukai: $34, $39, dan $44? Sebuah penelitian menunjukkan bahwa orang lebih suka membeli dengan harga $39 daripada $34, meskipun lebih tinggi. Menarik.

Harga pemimpin kerugian

Dalam strategi penetapan harga ini, suatu produk dijual dengan harga di bawah nilai pasarnya, biaya pembelian, untuk merangsang penjualan barang atau jasa lain yang lebih menguntungkan. Seorang pemimpin dapat berarti barang apa saja yang disorot dan populer. Strategi ini menarik pelanggan yang akan menebus kerugian atas barang-barang menguntungkan lainnya, dengan pembelian tambahan.

Jadi apa strategi pemasaran/promosi penjualan ini? Jika Anda berpikir untuk menempatkan produk dengan harga lebih rendah, ingatlah bahwa ini bukan hanya tentang produk tertentu, ini tentang segala hal lainnya. Satu produk yang lebih murah memiliki efek pada produk lain yang mungkin juga dibeli oleh pelanggan dengan harga normal. Bisa jadi karena mereka merasa “oke, saya beli dengan harga yang lebih murah agar saya punya lebih banyak uang, saya bisa membelanjakannya untuk artikel lain”. Setelah itu, mereka akan meninggalkan lebih banyak uang di toko Anda daripada biasanya, hanya karena mereka pergi ke sana untuk membeli satu produk diskon itu… Jika Anda menaikkan harga barang lain sedikit, itu akan berpengaruh pada keseluruhan penjualan Anda.

Diskon

Bagaimana menurut Anda, kapan pelanggan lebih cenderung mengklik iklan, jika dia membaca “Beli Kacamata Hitam Berkualitas Di Sini” atau jika dia membaca “Beli Kacamata Berkualitas Di Sini Diskon Hingga 30%”? Anda menebak dengan benar.

Jika orang melihat penurunan harga, mereka mengklik karena mereka menyukai potongan harga. Anda dapat melakukan penjualan ketika itu adalah sesuatu yang musiman atau Anda berulang tahun, atau bahkan jika itu hanya periode normal tanpa ada acara penting di dekatnya. Meningkatkan lalu lintas selalu diperlukan dan kebanyakan orang peka terhadap harga.

Mengapa diskon bisa baik untuk Anda selain meningkatkan lalu lintas? Anda dapat membongkar inventaris yang tidak terjual, Anda dapat menunjukkan betapa Anda peduli untuk menjaga dompet pembeli tetap tebal, Anda dapat membangun hubungan klien yang lebih kuat, dan Anda tidak hanya meningkatkan lalu lintas, Anda juga meningkatkan penjualan.

Tidak harus kehilangan pendapatan, justru sebaliknya! Anda mungkin tahu triknya… Ketika Anda tahu akan ada diskon, beberapa minggu sebelum itu, Anda bisa mulai menaikkan harga, secara diam-diam. Dan ketika saatnya untuk mengambil diskon pada produk, harganya tidak akan serendah itu. Anda juga harus memiliki strategi merchandising yang baik saat melakukan diskon.

Tapi hati-hati! Jangan terlalu sering menggunakan diskon, jangan selalu mengganggu calon pelanggan.

Beberapa harga

Itu sudah jelas. Dan ini tentang produk bundling. Anda menjual sebuah produk dan Anda memasukkan produk lain ke dalamnya. Bundling produk menawarkan beberapa produk untuk dijual sebagai satu produk gabungan, dengan satu harga.

Misalnya, ketika Anda menawarkan lebih dari satu produk dengan satu harga, itu bisa seperti Anda menjual konsol PlayStation dan menggabungkan game baru tertentu dengannya. Ini bisa menjadi taktik yang bagus tetapi karena banyak hal, itu bisa memiliki kelemahan. Nilainya dapat sangat dirasakan dan ini dapat mendorong pembelian volume yang lebih besar, tetapi setelah beberapa saat, Anda dapat mengalami kesulitan untuk mencoba menjual produk tersebut satu per satu dengan harga yang lebih tinggi.

Harga jangkar

Teknik ini adalah tentang sesuatu yang orang ingin lihat. Tentang sesuatu yang membuat mereka mempertimbangkan untuk membeli produk tersebut. Karena sekarang lebih berharga. Penetapan harga jangkar berarti Anda berdua menunjukkan harga jual dan harga asli juga sehingga pelanggan dapat melihat berapa banyak uang yang dapat mereka hemat untuk produk tersebut.

Memeriksa pesaing

Ketika Anda mendirikan perusahaan ritel dan tidak memiliki masa lalu dalam e-commerce, jelas bahwa Anda akan memeriksa bagaimana pesaing dari bidang yang sama melakukan hal-hal mereka. Anda dapat memeriksa harga produk mereka, Anda dapat melihat taktik apa yang mereka gunakan untuk meningkatkan penjualan. Anda dapat belajar dari semua yang Anda lihat.

Mengenai persaingan di bawah , itu berarti Anda menggunakan data harga pesaing dan membuat harga produk lebih rendah daripada yang lain.

Dengan persaingan di atas , Anda secara sadar memberi harga produk Anda di atas yang lain. Dengan cara ini, Anda mencap diri Anda menjadi lebih eksklusif. Tetapi Anda harus menyadari tempat Anda di pasar dan Anda harus mencari tahu mengapa Anda lebih baik dari pesaing Anda dan menunjukkan pesan ini kepada konsumen – misalnya tanggung jawab, kualitas, layanan pelanggan yang sangat baik. Jika Anda baru saja mendirikan toko Anda, metode ini mungkin bukan yang terbaik untuk dipilih, tetapi tidak ada aturan untuk apa pun.

Proposisi Penjualan Unik

Itu juga dikenal dengan nama pendeknya, dalam singkatan, USP. Kami sudah membicarakannya, kami hanya tidak mengatakan nama ini. Nah, poin ini tidak secara langsung untuk penetapan harga, tetapi patut untuk mempertimbangkan semuanya. Proposisi penjualan unik mengacu pada faktor tertentu yang menunjukkan individualitas Anda, alasan mengapa Anda berbeda dari orang lain, mengapa Anda eksklusif. Anda dapat memikirkan seluruh pasar, seluruh industri, lokasi Anda, audiens Anda, atau apa pun.

Jadi, duduklah dan tanyakan pada diri Anda: apa yang membuat saya berbeda? Anda harus tahu, setiap perusahaan, begitu juga toko, harus menentukan proposisi nilai ini. Mengapa di sini, di mana kita berbicara tentang harga? Karena jika Anda mengetahui nilai Anda, Anda dapat menentukan harga produk yang paling relevan di toko Anda.

Istilah yang perlu Anda ketahui

Harga / Harga Grosir / Wprice :
Ini adalah biaya produk yang dibayar pemilik toko web kepada grosir/pemasok.

Harga Eceran yang Disarankan (SRP) / Harga / Harga Eceran / Harga Eceran yang Direkomendasikan (RRP) / Harga Eceran yang Disarankan Produsen (MSRP):
Ini adalah harga yang direkomendasikan oleh pedagang grosir kepada Anda, pemilik toko web, untuk digunakan di toko mereka. Anda harus berkonsultasi dengan Persyaratan dan Layanan pemasok Anda, karena mungkin berisi informasi penting, seperti apakah Anda diizinkan untuk menjual produk dengan harga lebih rendah dari ini. Ini adalah hal pertama yang harus Anda lakukan ketika Anda mulai menjual produk grosir baru.

MAP / Harga Minimum yang Diiklankan:
Ini adalah harga terendah di mana Anda dapat mengiklankan produk untuk dijual di toko Anda. Ini menciptakan keseimbangan antara nilai dan daya jual.

Harga Jalan:

Harga ini adalah harga yang bisa Anda lihat di toko-toko. Ini adalah harga tertinggi di antara semuanya.

Bandingkan dengan Harga:

Inilah yang muncul di toko Anda sebagai harga yang lebih lama dan lebih tinggi ketika Anda ingin menawarkan diskon untuk pelanggan. Mereka dapat membandingkan harga lama dengan harga baru yang didiskon dan memutuskannya.

Kami mempelajari beberapa informasi di atas dari Blog Shopify.